Hướng dẫn cơ bản về SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing, hay SEM, là một trong những cách hiệu quả nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn và tiếp cận khách hàng mới.

Mặc dù điều quan trọng là bạn sử dụng các chiến lược hữu cơ để thu hút lưu lượng truy cập trong thời gian dài, đôi khi, bạn không thể cạnh tranh chính xác trên SERPs mà không đặt tiền phía sau nó – và đó là nơi SEM phát huy tác dụng.

Chẳng hạn, hãy xem xét những gì xảy ra khi tôi gõ "giày mùa hè" vào Google:

Zappos rõ ràng có một chiến lược SEO hiệu quả, vì trang "Giày mùa hè" của nó đứng đầu về mặt hữu cơ. Tuy nhiên, quảng cáo "Giày mùa hè" được trả tiền của họ, được khoanh tròn ở trên, được xếp hạng là kết quả tìm kiếm đầu tiên nói chung.

Với 35% tìm kiếm sản phẩm bắt đầu trên Google và tìm kiếm trung bình của Google chỉ kéo dài một phút, điều quan trọng là sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp của bạn xuất hiện ở đầu SERP khi người dùng đang tìm kiếm. Điều này không phải lúc nào cũng có thể hữu cơ, đặc biệt khi các doanh nghiệp khác đang trả tiền để đảm bảo sản phẩm của họ xuất hiện phía trên bạn. Khi gặp trường hợp này, điều quan trọng là bạn đầu tư vào chiến lược SEM.

Để đảm bảo bạn có thể sử dụng SEM để quảng cáo chính xác các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên SERPs, chúng tôi đã xây dựng một danh sách các công cụ SEM tốt nhất, cũng như các thành phần của Đấu giá quảng cáo SEM.

1. SEMRush

SEMRush cho phép bạn tiến hành nghiên cứu từ khóa rộng rãi, theo dõi thứ hạng từ khóa, kiểm toán trang web, phân tích lưu lượng truy cập, v.v. SEMRush là một công cụ tuyệt vời để tìm kiếm cơ hội xếp hạng cho các từ khóa đuôi dài một cách hữu cơ, nhưng ngoài ra, bạn có thể sử dụng công cụ này cho các nỗ lực SEM khác nhau. Chẳng hạn, bạn có thể sử dụng SEMRush để tìm ra nơi mà các đối thủ của bạn đang tập trung các nỗ lực tiếp thị của họ và phân tích sự hiện diện trong khu vực của họ, để tìm ra số tiền bạn muốn đặt sau các từ khóa nhất định.

Ngoài ra, SEMRush cho phép bạn khám phá các đối thủ tìm kiếm có trả tiền chính của mình, tìm ra từ khóa nào họ đang đặt giá thầu và nghiên cứu thành phần quảng cáo của họ. Đây là thông tin quan trọng khi bạn xây dựng chiến lược trả phí của riêng mình và không chắc chắn làm thế nào để xếp hạng các doanh nghiệp khác trên SERPs.

2. Xu hướng của Google

Google Xu hướng cho phép bạn theo dõi lượng tìm kiếm cho một từ khóa cụ thể trên một khu vực, ngôn ngữ hoặc khung thời gian cụ thể – có thể cho phép bạn xác định cụm từ tìm kiếm nào đang là xu hướng và từ khóa nào không. Vì bạn không muốn đặt tiền phía sau một từ khóa đang giảm phổ biến, đây là một công cụ cực kỳ hữu ích cho các nỗ lực SEM của bạn.

Ngoài ra, đặc biệt nếu bạn làm việc cho một doanh nghiệp thương mại điện tử, khả năng đánh giá sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở một khu vực địa lý chắc chắn là mạnh mẽ để đảm bảo bạn điều chỉnh các nỗ lực được trả tiền của mình cho các địa điểm cụ thể, tiết kiệm tiền trong thời gian dài.

3. Keywordtool.Io

Một trong những tính năng hữu ích nhất của Keywordtool.Io là khả năng truy cập vào Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter và App Store để bạn có thể phân đoạn nghiên cứu từ khóa của mình qua nhiều kênh khác nhau và nhắm mục tiêu tốt hơn nỗ lực của bạn. Ngoài ra, công cụ lấy từ khóa cơ sở của bạn và cung cấp cho bạn các biến thể của từ và cụm từ, cho phép bạn xây dựng một danh sách rộng hơn các từ khóa có thể bạn muốn đưa vào quảng cáo phải trả tiền.

Sử dụng Google Autocomplete để cung cấp cho bạn các từ khóa có liên quan, phiên bản miễn phí của Keywordtool.Io cho phép bạn tạo tối đa 750 từ khóa dài và đề xuất từ ​​khóa cho mỗi cụm từ tìm kiếm. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng công cụ để phân tích xu hướng tìm kiếm trên Google, để đảm bảo các từ khóa mong muốn của bạn sẽ ngày càng phổ biến và sẽ tiếp tục phục vụ bạn tốt trong thời gian dài.

4. Công cụ lập kế hoạch từ khóa quảng cáo Google

Vì Google có thể là nơi bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện, nên cân nhắc sử dụng Google Ads Keyword Planner để nghiên cứu các từ khóa có liên quan cho doanh nghiệp của bạn và theo dõi cách tìm kiếm cho các từ khóa nhất định thay đổi theo thời gian. Keyword Planner sẽ giúp bạn thu hẹp danh sách các từ khóa có thể để đảm bảo bạn chọn những từ khóa hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình.

Ngoài ra, Keyword Planner sẽ cung cấp cho bạn các ước tính giá thầu được đề xuất cho từng từ khóa để bạn có thể xác định từ khóa nào hoạt động với ngân sách quảng cáo của mình. Tuyệt vời nhất, một khi bạn đã tìm thấy các từ khóa lý tưởng của mình và sẵn sàng khởi chạy một chiến dịch quảng cáo, bạn có thể làm tất cả từ bên trong công cụ.

5. SpyFu

Bạn đã bao giờ ước mình có thể xem những từ khóa nào mà đối thủ của bạn đang mua trên Google, hoặc xem thử nghiệm quảng cáo nào họ đã chạy chưa? Với SpyFu, bạn có thể làm điều đó – chỉ cần tìm kiếm một tên miền và bạn sẽ thấy mọi từ khóa mà doanh nghiệp đã mua trên Adwords, mọi từ khóa hữu cơ mà chúng đã xếp hạng và mọi biến thể quảng cáo mà chúng có trong 12 năm qua. Ngoài ra, bạn có thể theo dõi thứ hạng SEO và trả tiền của riêng bạn trên Google, Bing và Yahoo.

Cách thức đấu giá quảng cáo hoạt động

Khi bạn đã sẵn sàng đầu tư vào SEM, bạn sẽ cần tham gia đấu giá quảng cáo – vì mục đích của chúng tôi, chúng tôi sẽ tập trung vào đấu giá quảng cáo trong Google Adwords.

Nói một cách đơn giản, mọi quảng cáo Google bạn thấy đều trải qua đấu giá quảng cáo trước khi xuất hiện trong SERPs. Để tham gia đấu giá quảng cáo, trước tiên bạn cần xác định từ khóa bạn muốn đặt giá thầu và làm rõ số tiền bạn sẵn sàng chi cho mỗi lần nhấp cho mỗi từ khóa đó.

Khi Google xác định các từ khóa bạn đặt giá thầu được chứa trong truy vấn tìm kiếm của người dùng, bạn đã tham gia đấu giá quảng cáo.

Không phải mọi quảng cáo sẽ xuất hiện trên mọi tìm kiếm liên quan đến từ khóa đó. Một số từ khóa không có đủ mục đích thương mại để biện minh cho việc kết hợp quảng cáo vào trang – ví dụ: khi tôi nhập "Tiếp thị là gì?" vào Google, tôi không thấy bất kỳ quảng cáo nào xuất hiện.

Ngoài ra, ngay cả khi từ khóa của bạn phù hợp với quảng cáo, điều đó không có nghĩa là bạn sẽ "thắng" đấu thầu. Đấu giá quảng cáo xem xét hai yếu tố chính khi xác định quảng cáo nào sẽ được đặt trên SERP – giá thầu tối đa của bạn và Điểm chất lượng quảng cáo của bạn.

Điểm chất lượng là ước tính về chất lượng quảng cáo, từ khóa và trang đích của bạn. Bạn có thể tìm thấy Điểm Chất lượng, được báo cáo theo thang điểm 1-10, trong cột "Trạng thái" của từ khóa trong tài khoản Google Adwords của bạn. Quảng cáo của bạn càng phù hợp với người dùng, cũng như khả năng người dùng nhấp qua và có trải nghiệm trang đích thú vị, tất cả đều ảnh hưởng đến Điểm Chất lượng tổng thể của bạn.