Cách sử dụng Quảng cáo Pinterest để quảng bá sản phẩm và thu hút khách hàng

Pinterest thường bị đánh giá thấp bởi các nhà tiếp thị truyền thông xã hội và được coi là một thành phần không cần thiết trong chiến lược tiếp thị – thật không may, nếu điều này đúng với nhóm của bạn, bạn có thể bỏ lỡ một nguồn lưu lượng truy cập và thu nhập chính.

Pinterest cung cấp nhiều cơ hội duy nhất cho các nhà tiếp thị để tiếp cận khách hàng tiềm năng và ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Trên thực tế, 72% số Pinners sử dụng Pinterest để quyết định mua gì ngoại tuyến.

Ghim có tuổi thọ dài hơn nhiều so với các bài đăng trên Tweets hoặc Instagram, khiến chúng trở thành một tài sản đặc biệt mạnh mẽ. Ghim có thể hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của người dùng hàng tháng sau khi được đăng lần đầu.

Nếu nội dung của bạn hấp dẫn và có giá trị, nó có thể được ghim lại nhiều lần vào các bảng của người dùng khác và tiếp tục đưa người tiêu dùng quay lại trang web của bạn.

Tất cả những gì cần nói – một chiến lược quảng cáo trả tiền cho Pinterest không phải là một ý tưởng tồi và có thể giúp tăng cường sự hiện diện hữu cơ của bạn bằng cách thu hút sự chú ý với người mua tiềm năng và cải thiện nhận diện thương hiệu.

Nếu bạn thích khám phá cách quảng cáo Pinterest có thể giúp bạn thu hút khách hàng, hãy tiếp tục đọc.

Quảng cáo Pinterest

Với hơn 250 triệu người dùng, Pinterest là một nơi tuyệt vời để các doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm.

Nếu bạn đang tạo quảng cáo trên Pinterest, có một phạm vi tiềm năng lớn cho mỗi quảng cáo của bạn – và tốt nhất, người dùng cũng đang tích cực tìm kiếm trang web cho các sản phẩm như của bạn để mua.

90% người dùng Pinterest cho biết Pinterest giúp họ quyết định mua gì – có nghĩa là quảng cáo Pinterest của bạn hoặc Ghim quảng cáo, đang được hiển thị cho đối tượng phản hồi đáng chú ý.

Ghim quảng cáo Pinterest

Có một vài cách để quảng bá nội dung của bạn trên Pinterest. Để xác định định dạng quảng cáo nào là tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn, điều quan trọng là phải biết mục tiêu của chiến dịch và các thuộc tính của từng định dạng quảng cáo Pinterest.

1. Ghim quảng cáo

Thoạt nhìn, Ghim quảng cáo trông và hoạt động giống như Ghim tĩnh thông thường, nhưng chúng có nhãn "Quảng cáo" nhỏ để đặt chúng tách biệt. Ghim quảng cáo được tăng cường và nhắm mục tiêu để tiếp cận nhiều người hơn. Người dùng thậm chí có thể Ghim Ghim quảng cáo của bạn vào bảng của họ, chia sẻ và nhận xét về họ.

Khi người dùng chia sẻ Ghim quảng cáo, nhãn "Quảng cáo" sẽ biến mất và các ghim lại tiếp theo được coi là phương tiện kiếm được – có nghĩa là, sau lần ghim đầu tiên, tiếp xúc hữu cơ với nội dung là miễn phí.

Dưới đây là một số nguyên tắc cần tuân thủ khi tạo quảng cáo Ghim quảng cáo:

1. Tệp phải là PNG hoặc JPEG.
2. Nội dung của bạn không thể vượt quá 10 MB.
3. Có giới hạn sao chép mô tả là 500 ký tự.
4. Tỷ lệ khung hình của bạn phải là 2: 3 và nên được định hướng theo chiều dọc.

2. Ghim video được quảng cáo

Ghim video được quảng cáo giống hệt như Ghim quảng cáo – ngoại trừ hình ảnh tĩnh được thay thế bằng video.

90% khách hàng nói rằng video giúp họ đưa ra quyết định mua và cùng tỷ lệ người dùng Pinterest hàng tuần trên nền tảng để đưa ra quyết định mua. Do đó, Pinterest và quảng cáo video luôn song hành.

Pinterest cung cấp hai tùy chọn để định cỡ video: chiều rộng tối đa hoặc tiêu chuẩn. Các video tiêu chuẩn có cùng kích thước với các Ghim thông thường và có giá thấp hơn Ghim chiều rộng tối đa, trải đều trên toàn bộ nguồn cấp dữ liệu của người dùng.

Cho dù bạn chọn kích thước nào, video Pinterest sẽ tự động phát khi chúng ở mức 50%. Ngoài ra, Ghim video được quảng cáo có tùy chọn tối ưu hóa chuyển đổi để phục vụ tốt hơn cho các nhà quảng cáo với mục tiêu lưu lượng truy cập hoặc chuyển đổi. Tùy chọn mới này đưa người dùng đến trang đích trên trang web của nhà quảng cáo, cũng như cận cảnh video.

Dưới đây là một số nguyên tắc cần tuân thủ khi tạo quảng cáo Ghim video được quảng cáo:

1. Tệp phải là MP4 hoặc MOV.
2. Video của bạn không thể vượt quá 2 GB.
3. Video phải đáp ứng tối thiểu bốn giây và không thể vượt quá 30 phút.
4. Tỷ lệ khung hình của bạn phải nằm trong khoảng 1: 91: 1 và 1: 2.
5. Có giới hạn sao chép mô tả là 500 ký tự.
6. Đảm bảo tạo video không phụ thuộc vào âm thanh để có khả năng truy cập tốt hơn và những người cuộn âm thanh tắt.

3. Băng chuyền quảng cáo

Băng chuyền được quảng cáo chứa tối đa năm hình ảnh mà người dùng có thể vuốt qua. Băng chuyền được sử dụng để đưa ra một câu chuyện thương hiệu sâu sắc hơn trong một Pin.

Tính năng này hoạt động giống như các Ghim khác, ngoại trừ nó sẽ có các chấm bên dưới hình ảnh báo hiệu nội dung bổ sung. Mỗi hình ảnh băng chuyền có thể khác nhau và có một tiêu đề, mô tả và liên kết khác nhau đến một trang đích khác.

Dưới đây là một số nguyên tắc cần tuân thủ khi tạo quảng cáo Carousel được quảng cáo:

• Loại tệp: PNG hoặc JPEG
• Tỷ lệ khung hình lý tưởng: 1: 1 hoặc 2: 3
• Kích thước tệp: Tối đa 10 MB
• Bản sao tiêu đề: Tối đa 100 ký tự
• Bản mô tả: Tối đa 500 ký tự

4. Ghim ứng dụng được quảng cáo

Ghim ứng dụng được quảng cáo là quảng cáo chỉ dành cho thiết bị di động cho phép người dùng tải xuống ứng dụng của bạn trực tiếp từ Pinterest. Vì 80 phần trăm lưu lượng truy cập Pinterest đến từ các thiết bị di động, những quảng cáo này là một cách hoàn hảo để đáp ứng đối tượng của bạn ở nơi họ đang ở.

Có sẵn trên thiết bị iOS và Android, những quảng cáo này bao gồm CTA "Cài đặt" cho phép chuyển đổi liền mạch từ Pinterest sang ứng dụng của bạn.

Mặc dù hầu hết các nguyên tắc vẫn giữ nguyên cho các Ghim này, bản sao, hình ảnh hoặc video của bạn sẽ truyền đạt các thuộc tính quan trọng về ứng dụng của bạn.

1. Chọn mục tiêu chiến dịch của bạn.

Mỗi chiến dịch Pinterest của bạn bắt đầu với một mục tiêu. Chọn mục tiêu chiến dịch của bạn là yếu tố quyết định định dạng quảng cáo nào có sẵn cho bạn. Có ba loại để lựa chọn – Xây dựng nhận thức, cân nhắc lái xe và chuyển đổi.

Tối ưu hóa chuyển đổi là mục tiêu chiến dịch mới nhằm tối ưu hóa quảng cáo của bạn cho các hành động cụ thể bên ngoài các nhấp chuột. Giờ đây, các nhà quảng cáo có cách truyền cảm hứng trực tiếp cho mọi người hành động – như dẫn người dùng đến kiểm tra trực tuyến hoặc đăng ký bản tin mà không cần thêm bước nào.

Nếu bạn muốn mọi người khám phá doanh nghiệp của bạn, hãy chọn Nhận thức về thương hiệu cho các tiêu chuẩn hoặc Lượt xem video cho Ghim video được quảng cáo làm mục tiêu chiến dịch của bạn. Đối với hai mục tiêu này, bạn có thể đặt chi phí tối đa cho mỗi 1.000 lần hiển thị mà quảng cáo của bạn nhận được.

Nếu mục tiêu Pinterest của bạn là hướng khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn hoặc cải thiện lưu lượng truy cập, hãy chọn Giao thông hoặc là Cài đặt ứng dụng cho mục tiêu chiến dịch của bạn.

Đối với các chiến dịch này, bạn đặt chi phí mỗi lần nhấp tối đa – có nghĩa là bạn chỉ bị tính phí khi mọi người nhấp qua Ghim quảng cáo để truy cập trang web của bạn.

2. Đặt ngân sách chiến dịch của bạn.

Nếu bạn muốn chi tiêu tiền chiến dịch của mình đều trong một khoảng thời gian cụ thể, hãy chọn cả đời. Lựa chọn hằng ngày để chọn số tiền chi tiêu mỗi ngày. Bạn sẽ phải tự động điều chỉnh ngân sách dựa trên thời gian bạn muốn quảng cáo của mình phân phối.

Tiếp theo, bạn sẽ đặt giá thầu tối đa. Giá thầu xác định số tiền cao nhất bạn muốn trả cho một hành động, như tham gia hoặc nhấp chuột, trên Pinterest. Pinterest sẽ đề xuất một số tiền cho bạn tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn và những gì đối thủ đang chi tiêu.

Đảm bảo ngân sách của bạn cho quảng cáo Pinterest phản ánh các mục tiêu tiếp thị tổng thể của bạn và tầm quan trọng của nền tảng cho doanh nghiệp của bạn.

3. Tối đa hóa các nỗ lực SEO của bạn.

Bằng cách thêm sở thích và từ khóa vào mô tả của bạn, chúng trở nên phù hợp hơn với những người đang tích cực tìm kiếm nội dung đó. Hãy nhớ rằng hashtags không thêm bất kỳ giá trị xếp hạng nào.

Trên Pinterest, các danh mục quan tâm đã được sắp xếp và phân loại. Bạn nên khám phá các chủ đề có sẵn có liên quan đến doanh nghiệp của mình và nhắm mục tiêu các truy vấn đó – nếu bạn cần nguồn cảm hứng, hãy xem bảy danh mục đặc biệt tốt trên Pinterest.

Ban của bạn cũng cung cấp một cơ hội cho SEO. Các bảng thông báo cho công cụ tìm kiếm Pinterest Pinterest về cách phân loại Ghim của bạn, giúp cải thiện khả năng hiển thị. Tập trung vào cả hai sẽ hỗ trợ các nỗ lực SEO của bạn.

4. Chọn đối tượng mục tiêu của bạn.

Nhắm mục tiêu cho phép bạn tiếp cận những người đang tìm kiếm nội dung của bạn và những người sẵn sàng tham gia tích cực. Nhắm mục tiêu là một phần quan trọng của quảng cáo được quảng cáo bởi vì không có nó, bạn sẽ có ít sự quan tâm hơn.

Pinterest có sáu tùy chọn nhắm mục tiêu mà bạn có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp với nhau cho cách tiếp cận nhắm mục tiêu duy nhất.

• Khán giả kết hợp kiến ​​thức khách hàng của bạn với những hiểu biết về hành vi từ Pinterest. Nếu ai đó gần đây đã mua thứ gì đó từ trang web của bạn hoặc tương tác với nội dung Pinterest của bạn, điều này cho phép bạn nhắm mục tiêu người đó cho một quảng cáo.
• Từ khóa hiển thị quảng cáo của bạn cho ai đó đang tìm kiếm loại nội dung đó. Nếu bạn đặt các từ khóa cụ thể như "kỳ nghỉ nhiệt đới" hoặc "công thức bánh táo", quảng cáo của bạn sẽ nhắm mục tiêu đến những người tìm kiếm những thứ đó.
• Sở thích nhắm mục tiêu mọi người dựa trên các loại nội dung họ thường xuyên tham gia. Quảng cáo công thức bánh táo của bạn rất có thể sẽ được phục vụ cho những người quan tâm đến việc nướng bánh hoặc chuẩn bị cho Lễ Tạ ơn.
• Mở rộng sẽ cung cấp cho bạn sự quan tâm và từ khóa bổ sung dựa trên nội dung quảng cáo của bạn và những người bạn đang cố gắng tiếp cận.
• Nhân khẩu học cho phép bạn chọn một vị trí, ngôn ngữ, thiết bị hoặc giới tính cụ thể.
• Vị trí cung cấp cho bạn tùy chọn để chọn nơi quảng cáo của bạn được phân phối. Nếu bạn không muốn các Ghim quảng cáo của mình hiển thị khi ai đó đang duyệt và chỉ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, bạn có thể chỉ định điều đó tại đây.

5. Thêm giá trị.

Quảng cáo sản phẩm vô tận trên nguồn cấp dữ liệu Pinterest không phải là cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của khán giả – và giữ nó. Nhiều khả năng, bạn sẽ trở nên gián đoạn và không được theo dõi. Bạn phải thêm giá trị cho mọi điểm tiếp xúc với khách hàng của bạn để họ tham gia với nội dung của bạn.

Để thêm giá trị trên Pinterest, hãy thử thêm Ghim mà khán giả của bạn sẽ muốn tham gia với điều đó không bao gồm sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể cung cấp giá trị gia tăng bằng cách trưng bày các dịch vụ hoặc sở thích khen ngợi chính bạn.

Ví dụ: nếu bạn bán xe hơi, hãy chia sẻ nội dung về bảo trì hoặc phụ kiện xe hơi. Ngoài ra, nếu bạn đang chạy trang Pinterest cho quán cà phê, hãy thử Ghim ý tưởng danh sách phát để mọi người nghe trong khi họ làm việc. Có rất nhiều nội dung có sẵn để quản lý vì lợi ích của khán giả của bạn.

6. Trộn nội dung của bạn.

Nếu bạn đang bận nhắm mục tiêu nội dung của bạn đến một cá nhân, bạn sẽ bỏ lỡ các kết nối và sở thích hữu cơ của khán giả. Mặc dù hữu ích cho các bước đầu tiên, nhưng personas không cung cấp cho bạn mọi thứ bạn cần biết về những người đang tương tác với quảng cáo của bạn.

Giữ nội dung của bạn theo mùa và có liên quan. Vâng, thật tốt khi tạo nội dung thường xanh – nhưng đừng bỏ lỡ văn hóa nhạc pop hoặc các cơ hội kỳ nghỉ để thu hút sự quan tâm. Trên thực tế, nghiên cứu đã chỉ ra rằng các Ghim có tính năng sao chép kỳ nghỉ hoặc hình ảnh có doanh số bán hàng trực tuyến tăng 22%.

7. Theo dõi hiệu suất chiến dịch

Cuối cùng, bạn cần theo dõi hiệu suất chiến dịch của mình để xác định thành công của quảng cáo hoặc lý do tại sao chúng không hoạt động như bạn mong đợi.

Khi bạn đang ở trong Trình quản lý quảng cáo Pinterest, hãy nhấp vào phân tích và bạn sẽ được hiển thị tổng quan về tất cả các chiến dịch và số liệu chính của mình. Các số liệu này bao gồm số lần hiển thị, tổng số lần nhấp, chi phí cho mỗi lần hiển thị, chi phí mỗi lần nhấp hiệu quả và hơn thế nữa.

Mọi chiến dịch đều có cơ hội để tăng nhận thức về thương hiệu hoặc truyền cảm hứng mua hàng. Sau khi xem phân tích của bạn, bạn có thể xác định xem mình có cần mở rộng đối tượng hay không, tăng ngân sách hay thử một định dạng quảng cáo khác. Quảng cáo Pinterest không phải là một môn khoa học chính xác, vì vậy các thử nghiệm là chìa khóa để thành công trên nền tảng.

Được xuất bản lần đầu vào ngày 22 tháng 4 năm 2019 7:00:00 SA, cập nhật ngày 22 tháng 4 năm 2019