避免网红营销灾难的4条提示

避免网红营销灾难的4条提示


一月
2021年12月12日

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有影响力的营销通常采用以下两种方式之一:要么在回报惊人的情况下取得成功,要么在公司花费数月甚至数年才能恢复的情况下导致史诗般的失败。作为数字营销领域的企业家,我经常把这两个方面放在首位.2019年的一项调查报告称,在这一年中,约有17%的受访公司计划将其营销预算的50%用于关于2020年有影响力人士的数字。这个数字并不存在,有影响力的营销者肯定伴随着ROI的正增长,有90%的营销者认为有影响力营销的结果要好于或与大多数其他营销渠道相媲美。但是,当Influencer Marketing错误完成时,就会发生此问题。相关:4影响力营销的秘密企业家需要知道的事实是,这种营销系统取决于社交媒体内容的病毒性质,这意味着糟糕的工作很容易以惊人的速度杀死品牌形象。这些提示旨在指导营销人员通过有影响力的营销人员正确解决问题。概述您的广告系列目标您的广告系列目标是您在选择投资影响者营销时可以创建的最清晰的准则。您的广告系列目标可能是获得品牌知名度,获得社交媒体关注者,内容创建,应用销售/下载或新闻通讯/电子邮件订阅者。例如,如果您的目标是“内容创作”,那么选择内容丰富的影响者会更有益。设计技巧,摄影技巧,这比让内容一般或较差的影响者更好,因为您被他们看似广泛的领域所吸引。原因很简单;人们会根据定期在广告平台上发布的内容来判断您的内容。例如,如果您的目标是品牌知名度,则覆盖率就成为要考虑的非常重要的指标。但是,如何定义覆盖面以及如何确定相关覆盖面是完全不同的对话,您必须能够选择合适的影响者。选择合适的影响者肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)在2017年的百事可乐合作伙伴关系广告是一次史诗般的失败,并突出了营销人员犯的一些错误。该广告试图通过将百事可乐作为多样性的象征,并为BLM运动提供支持来促进多样性。他们选择白人妇女肯德尔(Kendall)作为广告中的女主角,这理应激怒了许多人,百事可乐因此道歉地将广告撤下。肯德尔(Kendall)绝对没有错,她只是不合适的人。选择影响者时必须考虑的主要指标是覆盖率,参与率,相关性,真实性,内容质量,内容频率,可靠性,受众质量和有影响力的人的价值观:每个人都以影响者的追随者人数来衡量其影响力,但有影响力的人的影响力取决于参与度。相关:影响力营销如何获得力量以及未来的前景计算参与度的典型公式是调查至少10个帖子,对每个帖子的赞,分享和评论进行计数,将总数除以关注者数量,再乘以100 。10个帖子中的平均百分比是可能的参与率,可以帮助您确定影响范围是否足以满足您的需求。不管您的竞选目标是什么,影响者的相关性和价值观也许是您应该考虑的最重要的指标之一。最好将其添加到Instagram影响者和营销专家Alex Smetana的话中,“对于纯素影响者认可您的肉类产品,影响者和品牌都应确保其价值观保持一致或冒着导致误会的巨大误解。“理想影响者是被认为是相关利基领域的专家的人,他在彼此之间建立了信任和忠诚度他们的追随者,最重要的是,一个与他们的追随者互动的人,他们的答复和反应都是如此。避开影响者营销欺诈许多新营销人员进入影响者营销空间,并未意识到阻碍了影响者营销行业的猖fraud欺诈行为。有影响力的欺诈者是如此微妙,以亚历克斯·斯梅特纳(Alex Smetena)的话来说:“它展示了成功的模样,使您兴奋不已,但却没有带来真正的结果。”许多利用有影响力者营销的较小品牌都无法投放以名人级别的广告。这些小品牌必须找到相关的和鲜为人知的影响者,这些影响者具有足够的影响力和真实性来帮助他们实现竞选目标。这导致许多营销人员遇到影响者欺诈行为和大规模无效活动。避免这种情况是在该领域成功的关键。避开影响者欺诈的最佳方法之一就是设法弄清影响者追随者的原因。如果有影响者的帖子与他们的关注者相比很少,那就已经是一个危险信号。如果参与率非常低,这也是一个警告信号。 Buzzsumo,Pitchbox和Ninja Outreach等有影响力的平台也已成为大多数营销者的省钱之选。这些平台的运作方式类似于“对接会”网站,营销人员可以通过专门搜索他们想要的类别和功能来结识网红。这些平台中的许多平台都进行了尽职调查,从而减少了欺诈的可能性。尽管某些平台并没有消除这种潜力,但它无疑会为您减少清单的负担,并使您的决策更加清晰。提供切合实际的报价在2018年,Sunny Co服装开始了Instagram营销活动,以宣传其以Baywatch为主题的泳装版本The Pamela。他们的促销优惠向所有在最初24小时内重新张贴并标记其句柄的人承诺提供泳装。他们没想到广告会在几个小时内吸引30,000多人的传播。不用说,他们无法支持他们的报价。他们撤回了它,宣布他们有权限制要约。这导致了正确的定义为该品牌的营销灾难,因为客户风靡一时,许多人被嘲笑。尽管这不是影响者营销活动,但仍然可以知道在通过影响者营销进行广告宣传时,品牌会通过影响者提供报价。必须避免发生此类事件,因为它们可能会伤及您的品牌并限制您对以后的广告系列的影响。遵守您可以兑现的诺言更安全。有影响力的营销者也许是新的时尚,但是像每个闪亮的物品一样,它不应该被视为具有价值,应该在任何品牌参与其中之前对其进行测试,审查和评估。在这些街道上,新的生意已经消亡,没有理由不小心行事。



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