将营销目标转化为您的业务中的胜利

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一月
2021年12月12日

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如果您的公司在上个月的《纽约时报》上获得了100万次社交媒体印象，并且获得了新的名人认可，那么您可能会认为您的营销活动取得了巨大的成功。但是，如果您的营销目标没有成功与您的总体业务目标相关联，所有这些数字实际上更多是关于虚荣，而不是增长。它们听起来不错，但在转发组织的目标和优先事项方面却显得空洞。与公司的领导团队和业务目标协同工作时，您的营销部门将为业务战略提供最佳支持。尽管如此，当两者仍然处于孤立状态时，即使是最辉煌的数字也无法支持您公司的目标，例如，如果您的目标是将年收入从1亿美元扩大到10亿美元，那么涉及营销和公司领导层的战略规划流程可以帮助您制定一致性并实现高级目标。了解特定的，可衡量的和可实现的目标对于任何合理的营销策略至关重要，您可能不会感到惊讶。为此，企业首先必须避免以下常见陷阱：您的企业蛋糕缺失了一层。如果公司领导层确定了“将销售增长20％”的年终目标，但是营销团队无法理解实现这一目标的实际需要，那么您将失去领导层和营销之间的战略层。战略规划师或首席营销官可以提供帮助您将目标提升至最高水平所需的附加层。每个人都认为业务和营销目标是相同的。有时候是，有时候不是。子目标可以帮助您的公司确定哪些营销可以影响以及如何影响。目标和策略被放入同一台搅拌机。公关活动，付费广告，社交媒体营销和电子邮件推广等策略与目标（例如业务扩展）不同。当他们一起工作时，它们不是同一个人，应该被视为您的战略计划的单独组成部分。一旦您的团队朝着同一方向前进，以下三种策略将帮助您成功地将业务目标转化为实质性营销目标相关：使用这5个步骤来制定营销计划创建有意义的子目标虽然“所有实体的年收入都达到2亿美元”和“今年新的潜在客户增加一倍”都是有效的业务目标，但它们并没有告诉营销它可以做什么支持这些目标。另一方面，子目标是可以衡量的，可以使您的营销团队从目标变为战略。您的领导团队可以“将新线索加倍”，而不是“使新线索加倍”，而将精力集中在将新线索加倍的特定需求上。例如，您可以将“年收入达到2亿美元”转化为“到第二季度将销售额从3000万美元提高到4000万美元”的子目标，并且“我们的服务需要对XYZ等客户有吸引力。”潜在客户”可以翻译成“我们将需要在Y市场上与X个新客户签约”，“我们应通过…改善服务”和“我们需要与此类组织合作”。这些更小，更具体的目标可以帮助您您的营销团队会智能地影响您的业务目标。相关：这是您达成营销目标的方式将有意义的子目标转变为具体的营销目标这一步比听起来听起来要有趣得多，因为它涉及协作。它为您的营销团队和战略规划人员提供了聚在一起，发挥创造力并开始实现变化的机会。更多的协作可以产生更多的见解，从而使您的公司再上一个台阶。所有营销目标也必须是具体的，可衡量的和可实现的，例如，如果公司的目标是到第二季度实现3000万至4000万美元的销售额，您的营销团队可以将其分解为以下目标：我们的销售团队每季度需要20个新的$ 200,000客户。要转换大量客户，团队将需要X位潜在客户。您要吸引特定客户的公司目标可能围绕确保特定出版物上的媒体报道以提高目标知名度，创建新的潜在客户渠道或展示特定主题领域的专业知识来进行。您的所有营销目标都应来自您的全球子目标。相关：10种营销策略可促进业务增长制定营销策略一旦掌握了以上所有信息，您就可以通过营销策略轻松地将业务目标转化为营销目标和计划。这些是您可能已经精通行销的步骤：与相关内部团队合作之后，该是识别目标受众，思考叙述或故事的方式了，这些故事或故事可以提供一致，相关的方式来至少达成目标您的目标之一是在计划执行内容之前先处理内容，并为每个受众选择理想的渠道。许多组织会犯这样的错误：将自己分散到各个渠道，而不是真正做到其中的一些。最后，请确保您拥有跟踪成功和责任心的可靠方法。如果您无法跟踪它们，那么您的目标将仍然很模糊，即使重新发布和标题与您的组织想要去的地方以及如何实现目标无关，您也会为之兴奋。尝试增加销售额，知名度或您的渠道时，正确的策略可以使您从创意到行动再到目标成就的高效创新。然后，正确的社交媒体印象，头条新闻和认可将为您锦上添花，并证明您的策略。

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