أخبار التسويق
تكتيكات تسويق محتوى B2B لزيادة عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك: الجزء 1
[ad_1]
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية للتسويق الرقمي مجانًا اليوم.
يعد التسويق بالمحتوى أحد أصعب تقنيات التسويق عندما يتعلق الأمر بقياس العائد على الاستثمار. لماذا ا؟ نظرًا لأن معظم المسوقين يستخدمون تسويق المحتوى لأهداف ذات أهمية قصوى مثل الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن ليس بشكل مباشر للتحويلات.
وفقًا لدراسة أجراها معهد تسويق المحتوى ، قام 41٪ من مسوقي المحتوى بتقييم قدرتهم على حساب عائد الاستثمار كمتوسط أو أقل من المتوسط.
كيف يمكنك تحسين عائد الاستثمار عندما يكون من الصعب قياسه؟
الجواب ببساطة هو جعل مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك أكثر فعالية في تحقيق أهدافك التسويقية. تكلف الأساليب التي تمت مناقشتها في هذا المنشور الحد الأدنى من الاستثمار من حيث المال وتحقق نتائج جوهرية ، وبالتالي تحسين عائد الاستثمار.
هل تريد معرفة خمس نصائح مهمة لتحسين عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟
تابع القراءة لمعرفة ذلك.
1. إجراء بحث لتغذية استراتيجيتك
تتمثل الخطوة الأولى نحو تحقيق عائد استثمار مرتفع من تسويق محتوى B2B في وضع إستراتيجية قوية. لذلك ، يجب أن تكون دقيقًا في بحثك وتدعم استراتيجيتك بالبيانات والرؤى.
فيما يلي بعض الجوانب التي تحتاج إلى فهمها بشكل أفضل قبل الانتهاء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
جمهورك المستهدف
افهم وحدد جمهورك المستهدف لإنشاء أجزاء من المحتوى يهتم بها جمهورك. بالنسبة لشركات B2B ، يشمل الجمهور المستهدف المعتاد صناع القرار رفيعي المستوى من الشركات.
ولكن ، حتى ضمن هذا الجزء ، يجب أن تعرف بالضبط نوع الشركات التي يمكن أن تكون عملاء محتملين. الخطوة التالية هي فهم مستوى الأشخاص الذين يجب أن تستهدفهم لزيادة المبيعات.
بمجرد أن تضع في اعتبارك العملاء المستهدفين ، قم ببعض الأبحاث واكتشف نوع المحتوى الذي يتفاعلون معه. تحقق من نشاطهم على الشبكات المهنية مثل LinkedIn وتحقق مما يفعله منافسوك.
يمكنك أيضًا جمع رؤى حول جمهورك الحالي من خلال تحليل حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية. بينما تحتوي معظم منصات الوسائط الاجتماعية على أدوات التحليلات المدمجة الخاصة بها ، يمكنك استخدام Google Analytics لموقعك على الويب.
افهم مسار تحويل المبيعات الخاص بك
وفقًا لدراسة CMI المذكورة سابقًا ، يقوم معظم المسوقين الناجحين بإنشاء محتوى بناءً على رحلة المشتري عبر مسار تحويل المبيعات. كلما فهمت بوضوح مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، زادت فعاليتك في استهداف المشترين المحتملين بالمحتوى المناسب في الأوقات المناسبة.
هذا لأن العملاء المحتملين في المراحل المختلفة لديهم احتياجات مختلفة للمحتوى. خلال المرحلة الأولية ، سيكون هدف المحتوى الخاص بك ببساطة هو جذب الأشخاص ذوي الصلة ، ولكن خلال المراحل اللاحقة ، تحتاج إلى محتوى يمكن أن يقنع الشخص بالشراء.
أهم الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها هي طول دورة المبيعات ، ومراحل قمع المبيعات ، ومتطلبات المحتوى في كل مرحلة. بينما سيتعين عليك إجراء تحليل قمع المبيعات لفهم الأولين ، يمكننا مساعدتك في الثالث.
لتبدأ ، إليك قائمة بأنواع المحتوى ، جنبًا إلى جنب مع مرحلة مسار التحويل الأنسب لها.
فهم اتجاهات المحتوى
إضافة إلى النقطة السابقة ، تحتاج أيضًا إلى فهم نوع المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك. قم بتحليل موقع الويب الخاص بك وسلوك مستخدم الوسائط الاجتماعية ومقاييس التفاعل لاكتشاف:
- ما الصفحات / المنشورات التي تحصل على أكبر قدر من التفاعل والتحويلات؟
- أين تفقد العملاء المتوقعين؟
- ما نوع المحتوى الذي يحصل على أكبر عدد من المشاهدات والمشاركة والتعليقات وما إلى ذلك؟
تساعد المقاييس مثل الوقت على الصفحة ومعدلات الارتداد في تقييم ذلك. بالنسبة لمحتوى الوسائط الاجتماعية ، يمكن أن يخبرك معدل المشاركة كثيرًا عما يحبه جمهورك.
أيضًا ، قبل الانتهاء من استراتيجيتك ، يجب عليك أيضًا تحديد أهداف واقعية ومحددة زمنيًا وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس أدائك في تلك الأهداف.
2. حدد منصات تسويق المحتوى المناسبة
واحدة من أهم النصائح لتسويق محتوى B2B هي اختيار نظام توزيع المحتوى المناسب.
تعمل بعض الأنظمة الأساسية مثل LinkedIn بشكل أفضل من غيرها لشركات B2B لأن لديها قاعدة جمهور أكثر احترافًا. افهم ما هو الأنسب لكل منصة واختر المناسب منها لتسويق محتوى B2B.
الوسائط الاجتماعية ومواقع الشركة / المدونات هما أكثر قنوات توزيع محتوى B2B شيوعًا.
فيما يلي بعض القنوات الرئيسية التي يمكنك الاختيار من بينها:
مدونة
يجب أن يكون هذا هو النظام الأساسي لتسويق المحتوى الخاص بك ، حيث أن المشاركات عالية الجودة حول مواضيع الصناعة الحالية هي واحدة من أفضل الطرق لإشراك جمهور الخبراء. يجب أن يستهدف محتوى مدونتك جمهورك ويجب أن يقدم قيمة لهم.
على سبيل المثال ، تحقق من هذه المدونة الخاصة بشركة المحاسبة السحابية FreshBooks. يشمل جمهورهم المستهدف أصحاب الأعمال الصغيرة وتوفر مشاركاتهم محتوى مفيدًا وغنيًا بالمعلومات لمساعدتهم.
بالإضافة إلى نشر محتوى مفيد ، يجب أيضًا وضع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في أماكن استراتيجية للحصول على تحويلات من مدونتك وزيادة عائد الاستثمار.
ينكدين
LinkedIn هي منصة تسويق المحتوى المفضلة للمسوقين B2B حيث يتواصل المحترفون مع المهنيين والشركات الأخرى.
إنه مفيد بشكل خاص لنشر مقالات عن القيادة الفكرية ، والانضمام إلى المحادثات في المجموعات ذات الصلة ، والترويج لأحدث منشورات المدونة الخاصة بك. يمكنك أيضًا الاستفادة من محتوى الفيديو مثل المقابلات ومناقشات الفريق ومقاطع الفيديو الإعلامية الأخرى ذات الصلة بجمهورك.
على سبيل المثال ، تستخدم Mailchimp مقاطع فيديو مباشرة لتقديم نصائح مفيدة لأصحاب الأعمال حول كيفية تحقيق النجاح. موضوعاتهم حديثة وذات صلة ، ومقاطع الفيديو الخاصة بهم دقيقة وتقدم نصائح قابلة للتنفيذ.
أيضًا ، لا تنس إضافة CTA أو رابط إلى موقع الويب الخاص بك ، تمامًا مثل الموجود في المثال أدناه.
منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
على الرغم من أن LinkedIn قد يكون أكثر شيوعًا بين مسوقي محتوى B2B ، لا يمكنك التقليل من فعالية الأنظمة الأساسية الأخرى.
Instagram ، على سبيل المثال ، يعد رائعًا لنشر المحتوى المرئي في شكل قصص ومقاطع فيديو IGTV ومنشورات. يجب أن يكون Twitter هو النظام الأساسي الذي تختاره لنشر تحديثات قصيرة ومتكررة حول شركتك أو مشاركة الآراء حول الأحداث الجارية. توفر مجموعات وصفحات Facebook فرصة جيدة لك لإنشاء مجتمع عبر الإنترنت لكي يتواصل عملاؤك معه.
اكتشف الأنظمة الأساسية التي تناسب احتياجاتك وقم بتضمينها في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.
البريد الإلكتروني
البريد الإلكتروني هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة ومباشرة للتواصل مع عملائك الحاليين والمحتملين. يمكنك استخدامه لرعاية العملاء المحتملين B2B والاحتفاظ بعملائك الحاليين.
الرسائل الإخبارية ، على سبيل المثال ، هي طريقة جيدة لإشراك جمهورك أثناء الترويج المشترك لمشاركات مدونتك في نفس الوقت. يمكنك أيضًا مشاركة العروض والصفقات وتقديم منتجات / ميزات جديدة لتوليد مبيعات من التسويق عبر البريد الإلكتروني.
إليك مثال على رسالة إخبارية من النظام الأساسي الرائد لجدولة الشبكات الاجتماعية ، Buffer. استخدموه لتقديم أداة جديدة يقدمونها. هذه المعلومات مفيدة لكل من العملاء الحاليين والمحتملين وتشجع المستخدمين على التحقق من الميزة الجديدة.
مواقع الصناعة الأخرى
بصرف النظر عن نشر المحتوى على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا الاستفادة من نشر الضيف على مواقع الويب البارزة الأخرى في المجال. يتيح لك ذلك الوصول إلى جمهور أوسع ، قد يتردد أو لا يتردد على موقع الويب الخاص بك. كما أنه يساعد في إثبات أنك خبير في الصناعة ، خاصة إذا نشرت على مواقع ويب حسنة السمعة يثق بها عملاؤك المحتملون.
قم بعمل قائمة ببعض المواقع الأكثر شهرة في مجال تخصصك وتواصل معهم للحصول على فرص نشر الضيف. اختر الموضوعات الشائعة وقدم مخططات تفصيلية لضمان اختيار مقالاتك.
افكار اخيرة
هذان هما أهم تكتيكات تسويق المحتوى التي يجب عليك تطبيقها على حملاتك. إذا كان لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف واخترت الأنظمة الأساسية المناسبة ، فإن نصف عملك قد تم بالفعل.
هل تريد معرفة ثلاثة تكتيكات أخرى لإضفاء المزيد من التميز على لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك؟
اقرأ الجزء 2 من هذا المنشور لمعرفة ذلك – غدًا!
شين باركر هو مستشار تسويق رقمي متخصص في التسويق المؤثر وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. وهو أحد مؤسسي أتروك، وكالة تسويق رقمي. وقد تشاور مع شركات Fortune 500 ، وأصحاب النفوذ بالمنتجات الرقمية وعدد من المشاهير في قائمة A. يمكنك أن تجده على تويتر و ينكدين.
") ؛}) ؛}
[ad_2]
