أخبار التسويق
تكتيكات تسويق محتوى B2B لزيادة عائد الاستثمار للمحتوى الخاص بك: الجزء 2
[ad_1]
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية للتسويق الرقمي مجانًا اليوم.
في الجزء الأول من هذا المنشور ، ناقشنا اثنين من أهم خمسة أساليب لتسويق المحتوى لتحسين عائد استثمار حملتك. الأول هو فهم جمهورك المستهدف والثاني هو اختيار المنصات المناسبة. إذا لم تكن قد قرأت ذلك ، فنحن نقترح عليك قراءته هنا أولاً.
في هذا الجزء ، سنناقش الأساليب الثلاثة المتبقية التي يجب عليك استخدامها للحصول على عائد استثمار أعلى من حملات تسويق المحتوى الخاصة بك.
على استعداد لمعرفة ما هم؟
ها أنت ذا …
3. استخدم مزيج محتوى جيد B2B
كما ذكرنا سابقًا ، من المهم استخدام النوع الصحيح من المحتوى لاستهداف العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات.
فيما يلي بعض أنواع المحتوى الرئيسية للمسوقين B2B ، جنبًا إلى جنب مع نصائح حول كيفية ووقت استخدامها. لقد ناقشنا بالفعل منشورات المدونة ومنشورات الضيوف ، لذا فهذه إضافة إلى تلك.
أشرطة فيديو
تعد مقاطع الفيديو هي الأكثر فاعلية في شرح المفاهيم الجديدة أو تعليم الأشخاص كيفية استخدام منتجك. بصفتك جهة تسويق B2B ، يمكنك استخدام مقاطع الفيديو للعروض التوضيحية للمنتجات والبرامج التعليمية وتقديم النصائح وغير ذلك الكثير.
نظرًا لأن مقاطع الفيديو جيدة حقًا في جذب انتباه الجمهور ، فيمكن استخدامها خلال المراحل الأولى من رحلة المشتري. يمكنك استخدام مقطع فيديو لتقديم علامتك التجارية أو منتجك إلى جمهور عريض ودفعهم خلال مسار تحويل المبيعات.
ومع ذلك ، فإن مقاطع الفيديو التوضيحية مفيدة أيضًا في رعاية العملاء المحتملين ومساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك. يستخدم Airtable ، على سبيل المثال ، مقطع فيديو توضيحيًا على صفحة المنتج لتسهيل الأمر على الأشخاص لتحديد ما إذا كانوا يريدون المنتج أم لا.
ندوات عبر الإنترنت وأحداث عبر الإنترنت
تعد الندوات عبر الإنترنت والبودكاست والأحداث عبر الإنترنت رائعة لجذب العملاء المحتملين ورعايتهم. يمكنك جذب انتباه الجمهور المناسب وإشراك جمهورك الحالي باستخدامهم.
Trello ، على سبيل المثال ، لديه قسم كامل على موقعه على الويب لندوات عبر الإنترنت عند الطلب تهدف إلى مساعدة عملائها المحتملين والحاليين. إنها تغطي موضوعات تتراوح من نصائح الإنتاجية إلى استخدام الميزات المختلفة للنظام الأساسي.
الكتب الإلكترونية والأدلة
تعمل الكتب الإلكترونية والأدلة التفصيلية ببراعة كمحتوى مسور لجذب جماهير جديدة والحصول على تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. هذه هي أنواع المحتوى الأكثر فائدة والمرغوب فيها بدرجة كافية بحيث يملأ الأشخاص نموذجًا للحصول عليها.
يمكنك استخدام هذه في بداية مسار تسويق المحتوى B2B الخاص بك لجذب المستخدمين والحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
الأوراق البيضاء والتقارير ودراسات الحالة
تعد المستندات التقنية وتقارير الصناعة طرقًا جيدة جدًا لجذب جماهير جديدة وجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات العضوية حيث يبحث الأشخاص عن إحصاءات أو بيانات أخرى مفيدة تتعلق بصناعة أو موضوع ما.
من ناحية أخرى ، تكون دراسات الحالة مفيدة في مراحل لاحقة عندما يفكر العميل المحتمل في إجراء عملية شراء ولكنه يحتاج إلى مزيد من الإقناع. يمكن أن توفر دراسات الحالة الدليل المطلوب لحثهم على اتخاذ قرار الشراء النهائي.
4. إجراء بحث شامل عن الموضوعات والكلمات الرئيسية
يعد اختيار الموضوعات والكلمات الرئيسية المناسبة أساسًا لخطة تسويق محتوى ناجحة. فيما يلي بعض النصائح المهمة التي يمكنك اتباعها للبحث عن الكلمات الرئيسية B2B واختيار الموضوع:
- استخدم أداة بحث الكلمات الرئيسية المتقدمة مثل SEMrush لإنشاء قائمة بجميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
- حدد مقاييس مثل صعوبة الكلمات الرئيسية وحجم البحث لتحديد الكلمات الرئيسية المناسبة.
- لا تستهدف الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا ، بل ركز على الكلمات التي يمكنك ترتيبها بشكل واقعي.
- للبحث في الموضوع ، راجع نوع الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول موضوع أو كلمة رئيسية وأجب عن هذه الأسئلة من خلال المحتوى الخاص بك.
- استخدم أداة مثل AnswerThePublic للعثور عليها.
- استخدم كلمات رئيسية طويلة للمحادثة مثل تلك التي قد يستخدمها الأشخاص بالفعل للبحث عن شيء ما.
- على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد استهداف شخص ما يبحث عن نظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني غير مكلف. لذلك ، قد ترغب في استخدام “أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني ذات الميزانية المحدودة” على الرغم من أن حجم البحث عن “منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني” سيكون أعلى.
- سيسمح لك ذلك بالوصول إلى جمهور أكثر صلة
لا تنسَ أيضًا أن تضع في الحسبان عمليات البحث الصوتي وتحسينها. استخدام الكلمات الأساسية للمحادثة مفيد لهذا أيضًا.
5. تقديم دليل اجتماعي عبر المنصات
تستغرق تحويلات مبيعات B2B وقتًا أطول بكثير من تحويلات B2C حيث يصعب إقناع العملاء التجاريين. يعد الدليل الاجتماعي ضروريًا إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات باستخدام تسويق المحتوى.
في هذا القسم ، سنناقش طرقًا مختلفة يمكنك من خلالها تقديم دليل اجتماعي على منصات مختلفة ، إلى جانب أمثلة.
جاهز لمعرفة المزيد؟
هيا بنا نبدأ.
موقع الكتروني
تعد شهادات العملاء ومراجعات المنتجات / البرامج ودراسات الحالة وما إلى ذلك طرقًا جيدة لتقديم دليل اجتماعي على موقع الويب الخاص بك. تحدث معظم تحويلات مبيعاتك من خلال موقع الويب الخاص بك ، وهذا هو المكان الذي يجب عليك فيه إضافة دليل اجتماعي لإقناع عملائك المحتملين.
على سبيل المثال ، لدى Bizzabo طريقة فريدة لعرض شهادات عملائها على موقع الويب الخاص بهم. يستخدمون تمثيلًا مرئيًا لتسليط الضوء على شهادات العملاء ، كما هو موضح أدناه.
وسائل التواصل الاجتماعي
تعد إعادة نشر تعليقات العملاء / شهاداتهم على وسائل التواصل الاجتماعي واستخدام المؤثرين طرقًا فعالة لتقديم دليل اجتماعي. يمكنك مشاركة الشهادات والتعليقات والمراجعات وما إلى ذلك كمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو قصص.
على سبيل المثال ، غالبًا ما ينشر Buffer ملاحظات العملاء وشهاداتهم على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
يمكنك أيضًا التعاون مع المؤثرين واطلب منهم كتابة مراجعات للعلامة التجارية أو المنتج لتحسين مصداقيتك وتقديم دليل اجتماعي للعملاء المحتملين.
هل أنت مستعد لزيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟
أفضل طريقة لزيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى هي التركيز على زيادة التحويلات بدلاً من القلق بشأن التكاليف. يجب أن تستثمر في إنشاء محتوى جيد الجودة ومفيد وملائم يستهدف جمهورك.
استخدم هذه النصائح الخمس لجذب العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتحويلهم إلى عملاء. ستضمن هذه الأساليب التي تم اختبارها واختبارها أن جهود تسويق المحتوى B2B الخاصة بك على وشك تحقيقها وتحقيق عائد استثمار مرتفع.
شين باركر هو مستشار تسويق رقمي متخصص في التسويق المؤثر وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. وهو أحد مؤسسي أتروك، وكالة تسويق رقمي. وقد تشاور مع شركات Fortune 500 ، وأصحاب النفوذ بالمنتجات الرقمية وعدد من المشاهير في قائمة A. يمكنك أن تجده على تويتر و ينكدين.
") ؛}) ؛}
[ad_2]
