Làm thế nào để làm chủ mạng không trực tiếp, hiệu quả

Bạn còn nhớ những ngày tốt lành khi chúng tôi tìm được việc làm thông qua quảng cáo trên báo hàng ngày không? Khó tin, đặc biệt là xem xét thực tế rằng 70% công việc được tìm thấy thông qua các mối quan hệ cá nhân, theo John Bennett, giám đốc của Thạc sĩ Khoa học tại Trường Kinh doanh McColl.

Cho dù bạn đang cố gắng phát triển sự nghiệp cá nhân hay tạo nên các mối quan hệ kinh doanh mới, việc ngoại tuyến, kết nối cá nhân thậm chí còn trở nên quan trọng hơn khi mạng xã hội trực tuyến trở thành chuẩn mực.

Mạng Ethernet là một từ thông dụng mà nhiều người trong chúng ta có mối quan hệ yêu / ghét nghiêm trọng. Chắc chắn – tất cả chúng ta đều muốn mở rộng mạng lưới của mình bằng cách gặp gỡ những người mới trong ngành của chúng ta, nhưng thực sự gặp họ có thể cảm thấy như một điệu nhảy của trường cấp hai một lần nữa … một điệu nhảy trung học đau đớn, khó xử.

Web đã cho chúng ta cách để điều hướng xung quanh mạng không thoải mái. Theo Khảo sát về nhu cầu cuộc sống năm 2012 của Performanceics, 40% mọi người cảm thấy thoải mái hơn khi tham gia với mọi người trực tuyến hơn là trực tiếp. Mặc dù tiếp cận với những người mới có thể ít đáng sợ hơn khi chúng ta ngồi sau màn hình, kết nối trực tiếp là một kỹ năng cực kỳ quý giá nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các nhà đầu tư, quản lý, nhân viên, đối tác tiềm năng, cố vấn, và khách hàng.

Hướng dẫn này sẽ giúp bạn điều hướng các tình huống kết nối trực diện không thoải mái đó, vì vậy lần tới khi bạn bước vào một căn phòng có các kết nối tiềm năng, bạn sẽ cảm thấy sẵn sàng lao thẳng vào các cuộc trò chuyện xây dựng mối quan hệ.

1. Hãy chuẩn bị với một mục tiêu rõ ràng trong tâm trí.

Lần tới khi bạn tham dự một sự kiện, hãy tự hỏi: Tôi muốn gặp ai, và tại sao? Một số nền tảng đăng ký sự kiện như Eventbrite hiển thị danh sách người tham dự sự kiện trên trang đăng ký. Nếu một danh sách khách như thế này có sẵn, hãy dành một chút thời gian để quét nó. Xem một người hoặc công ty trong danh sách mà bạn đã hy vọng kết nối với? Tuyệt vời – bây giờ hãy tra cứu hồ sơ LinkedIn của khách hàng để tìm hiểu thêm một chút về họ để bạn có thể tìm kiếm họ tại sự kiện.

Tôi đã gặp hàng tấn người tuyệt vời tại các sự kiện, những người đã trở thành gương mặt quen thuộc tại các sự kiện khác trong ngành. Là những kết nối không quan trọng? Không. Nhưng tôi có ước mình đã dành nhiều thời gian hơn để tìm kiếm những kết nối có mục đích hơn không? Vâng.

Chẳng hạn, giả sử bạn là CMO của một doanh nghiệp cắt cỏ thành công. Doanh nghiệp của bạn có thể hưởng lợi từ việc tìm kiếm một nguồn khách hàng tiềm năng mới, vì vậy bạn tìm ra một cách tuyệt vời để làm điều đó là bắt đầu xây dựng một số mối quan hệ hợp tác tiếp thị để bạn có thể tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng mới. Nếu đây là trường hợp, bạn có thể muốn xem xét dành một chút thời gian của mình tại sự kiện để tìm kiếm những người có công việc kinh doanh bổ sung cho bạn – có lẽ là nhà cung cấp cải thiện nhà – mà bạn có thể xây dựng mối quan hệ dẫn đến khả năng hợp tác tiếp thị cơ hội.

Bạn có muốn truyền bá nhận thức về một dự án mới mà bạn bắt đầu không? Bạn có muốn gặp một nhà lãnh đạo ngành công nghiệp có thể trở thành một cố vấn có giá trị? Bạn có muốn tìm những người tuyển dụng tiềm năng mới cho các vị trí mở tại công ty của bạn không? Có một mục tiêu rõ ràng trong tâm trí sẽ làm cho mạng ít mơ hồ hơn và dẫn đến các kết nối hiệu quả hơn.

2. Có một số người bắt đầu cuộc trò chuyện có liên quan.

Tiếp cận một nhóm lớn hay nhỏ có thể đáng sợ, nhưng với cách tiếp cận phù hợp, bạn có thể tham gia vào một cuộc trò chuyện hiện có hoặc bắt đầu thành công cuộc trò chuyện của riêng bạn. Dễ dàng vào buổi tối bằng cách giới thiệu bản thân với một người cũng đang bay một mình và tìm kiếm ai đó để nói chuyện.

Trước thời gian, hãy đọc các tin tức và xu hướng trong ngành để bạn có thể chuẩn bị để khơi dậy cuộc trò chuyện và hỏi ý kiến ​​của người khác về các chủ đề thú vị cho cả hai bạn. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn tham gia một sự kiện bên ngoài ngành của bạn. Tôi đã từng giúp tổ chức một sự kiện tiếp thị và công nghệ với nhiều nhà tài trợ, bao gồm cả một công ty luật. Lúc đầu, họ do dự về việc kết nối với khán giả bên ngoài lĩnh vực chuyên môn của họ. Nhưng bằng cách kiểm tra một vài blog nổi bật và quét tin tức trong ngành, họ cảm thấy tự tin hơn nhiều để gặp gỡ các nhà tiếp thị, và họ đã tạo ra một số kết nối có giá trị tối hôm đó.

Kết nối đầu tiên của bạn tại một sự kiện là cửa ngõ để gặp gỡ nhiều người hơn. Có thể họ đi cùng với những người bạn mà họ có thể giới thiệu cho bạn hoặc có thể bạn sẽ quyết định chia thành các nhóm lớn hơn cùng nhau. Bất cứ ai bạn tiếp cận đầu tiên, làm giảm bớt một số khó xử với những người bắt đầu cuộc trò chuyện có liên quan và được thông báo để cùng nhau hòa nhập.

3. Giới thiệu bản thân với một người có giá trị lớn hơn bạn.

Đôi khi chúng tôi bước vào các sự kiện kết nối với hy vọng cao sẽ gặp được CEO của một công ty mà chúng tôi ngưỡng mộ hoặc tác giả của một cuốn sách khởi đầu sự nghiệp của chúng tôi. Chúng tôi rất vui mừng khi được ở cùng một chỗ với họ, nhưng đột nhiên, bạn phát hiện ra họ ở bên kia phòng và trở nên lo lắng, lúng túng, và ai biết được – thậm chí có thể có một chút mồ hôi.

Vậy làm thế nào bạn có thể bắt đầu thành công một cuộc trò chuyện với người nổi tiếng nhỏ này từ ngành của bạn Những người tạp chí mà không làm cho một kẻ ngốc hoàn toàn của chính mình?

Đầu tiên và quan trọng nhất – đảm bảo bạn có mục đích. Tham gia vào cuộc trò chuyện của họ để nói với họ rằng bạn yêu thích công việc của họ hoặc ngưỡng mộ cách tiếp cận kinh doanh của họ sẽ không mời cuộc trò chuyện kích thích. Trong thực tế, nó có nhiều khả năng gợi lên một "cảm ơn" đơn giản. Xem xét những gì về người này đã cộng hưởng với bạn và gắn kết nó vào công việc, dự án hoặc triết lý của bạn.

Tiếp cận họ với sự tự tin, và giới thiệu bản thân không phải là một người hâm mộ, mà là một người bình đẳng (bởi vì bạn là) và nói điều gì đó kích thích tư duy mà họ có thể liên quan đến, như: "Các ứng dụng tiếp thị nội địa của bạn cho các tổ chức phi lợi nhuận rất hữu ích cho tôi trong công việc cuối cùng của tôi, nhưng tôi sẽ chuyển sang một công việc trong ngành dược phẩm. phương pháp tiếp thị trong nước nếu bạn là tôi? " Hãy nhớ rằng bạn ngưỡng mộ người này vì bạn tôn trọng sự lãnh đạo tư tưởng của họ. Cho họ cơ hội để chiêm ngưỡng bạn, bằng cách khơi dậy một cuộc trò chuyện thú vị và phù hợp.

4. Đặt câu hỏi cho mọi người về bản thân họ.

Thông thường, chúng tôi gặp ai đó và trao đổi tên, công ty, chức danh công việc và nơi chúng tôi lớn lên trong khoảng ba phút. Sau đó, chúng tôi mỉm cười, nhìn xuống đất và nói điều gì đó như "Tôi yêu chiếc áo của bạn."

Trơn tru.

Khi cuộc nói chuyện nhỏ kết thúc, thật dễ dàng để cuộc trò chuyện đi về phía nam. Tôi đã học cách tránh điều này bằng cách làm họ chủ đề của cuộc trò chuyện. Tôi đã đứng trước sự im lặng khó xử tại một sự kiện kết nối mạng một lần, nhưng khi tôi tham khảo một dự án tôi đang thực hiện, tôi đã gặp một câu "Nói cho tôi biết về điều đó". Tôi không chỉ bị ấn tượng bởi gợi ý thông thường của người này để tôi tiếp tục nói mà còn ngay lập tức bị họ mê hoặc.

Bạn có thể nghĩ, làm thế nào tôi có thể tạo kết nối nếu chúng ta chỉ nói về họ toàn bộ thời gian? Và điều đó tôi sẽ nói – thể hiện sự quan tâm thực sự đối với người khác có thể nói nhiều hơn về bạn hơn là nói về bản thân bạn có thể.

Ngoài ra, nếu một người không đáp lại hành vi đó và khuyến khích bạn nói với họ về bản thân bạn sau đó, thì có lẽ họ không phải là một kết nối có giá trị để bắt đầu. Lần tới khi một cuộc trò chuyện đang diễn ra, hãy yêu cầu họ giải thích hoặc cho bạn biết thêm về bản thân họ và bạn sẽ tìm thấy những điểm nói chuyện mà bạn có thể mở rộng.

5. Yêu cầu những gì bạn muốn, nhưng rõ ràng nó cùng có lợi.

Điểm nổi bật của các sự kiện kết nối mà tất cả chúng ta đều mơ ước là rời đi với một cuộc trao đổi cụ thể sẽ đưa doanh nghiệp hoặc sự nghiệp của chúng ta tiến lên phía trước. Có thể đó là một lời mời làm việc, đưa một nhà đầu tư lên tàu, khóa thư giới thiệu hoặc hạ cánh một khách hàng mà bạn đã đến sau nhiều tháng.

Dù là điểm nổi bật nào, nó sẽ không rơi vào lòng chúng ta. Chúng ta có thể chơi tất cả các lá bài phù hợp để thiết lập cho chúng ta một khoảnh khắc lớn, nhưng sẽ đến lúc chúng ta cần đưa mình ra khỏi đó và thể hiện chắc chắn những gì chúng ta muốn. Làm thế nào chúng ta có thể làm điều này mà không có âm thanh tích cực?

Xem xét câu trả lời của bạn cho câu hỏi phỏng vấn công việc kinh điển "Tại sao chúng tôi nên thuê bạn hơn các ứng viên khác?" Bạn đưa ra một câu trả lời chân thực, cô đọng, khiêm tốn và mẫu mực về lý do tại sao bạn là người phù hợp với công việc. Cách tiếp cận của bạn để có được những gì bạn muốn từ mạng không khác nhau lắm, ngoại trừ điều quan trọng là thể hiện sự linh hoạt của bạn.

Trong cuốn sách của cô ấy Nghiêng, COO Facebook Sheryl Sandberg tham khảo một lần một phụ nữ tiếp cận cô ấy xin việc bằng cách hỏi những vấn đề kinh doanh cốt lõi của cô ấy là gì và làm thế nào cô ấy có thể khắc phục chúng. Sự kết hợp giữa tính linh hoạt và sự tự tin trong việc hoàn thành công việc là một cách tuyệt vời để đóng khung câu hỏi lớn tiếp theo của bạn. Hãy vững vàng với những gì bạn muốn, nhưng hãy rõ ràng rằng những gì bạn muốn là cùng có lợi.

6. Thoát khỏi một cuộc trò chuyện duyên dáng.

Điều quan trọng cần nhớ là kết nối mạng không giống như hẹn hò tốc độ. Mục tiêu không phải là gặp nhiều người nhất có thể – đó là tạo ra các kết nối có giá trị. Mặc dù điều quan trọng là không vội vã thông qua các cuộc trò chuyện vì lý do này, có những lúc chúng ta cần phải nhảy tàu. Cho dù bạn đang trò chuyện với ai đó sẽ không cho phép bạn nói chuyện hay ai đó đang lãng phí thời gian than vãn về sếp của họ, bạn vẫn nên lịch sự khi kết thúc cuộc trò chuyện.

Nếu có một cuộc trò chuyện tạm thời, hãy nói rằng Xin vui lòng cho tôi biết dự án đó diễn ra như thế nào, tôi rất muốn xem nó và nghe nó diễn ra như thế nào. họ sẽ không cảm thấy bị xúc phạm. Ngoài ra, hãy cân nhắc hỏi họ "Bạn đã thấy ai từ (tên công ty) tối nay chưa? Tôi có ý định trò chuyện với họ." Điều này sẽ vui lòng bày tỏ rằng điều quan trọng đối với bạn là mở rộng mạng lưới của bạn. Trong tương lai, nếu bạn cần thoát khỏi một cuộc trò chuyện đầy tra tấn, hãy kết thúc cuộc thảo luận ngay lúc này, nhưng hãy giữ cho nó cảm giác kết thúc mở cho tương lai.

Đôi khi chúng tôi gặp mọi người tại các sự kiện thu hút sự quan tâm của chúng tôi mặc dù chúng tôi không có bất kỳ dự án, bạn bè chung hoặc các sự kiện sắp tới để kết nối. Nhưng bạn không bao giờ biết bạn có thể muốn lời khuyên hoặc hướng dẫn từ ai trong tương lai.

Chẳng hạn, tôi đã từng gặp CEO của một công ty tiếp thị video nhỏ tại một sự kiện. Mặc dù tôi không làm việc trong video, tôi cảm thấy chúng tôi kết nối trong suốt cuộc trò chuyện. Anh ta đề cập đến con trai mình vừa trở thành sinh viên năm nhất tại trường cũ của tôi. Tôi đã theo dõi qua LinkedIn và nói với anh ấy rằng thật tuyệt khi gặp anh ấy, và cho tôi biết nếu con trai anh ấy có bất kỳ câu hỏi nào về việc bắt đầu học đại học. Không lâu sau, anh ấy nói một lời tuyệt vời với ông chủ lúc đó của tôi về việc gặp tôi và bảo tôi sẽ liên lạc với anh ấy trong tương lai. Cuối cùng, theo dõi với một kết nối cá nhân giúp bạn phân biệt và củng cố mối quan hệ.

Kế hoạch tham dự một sự kiện kết nối sớm? Để lại sự lúng túng ở cửa bằng cách bước vào với sự tự tin hoàn toàn. Hãy nhớ rằng – kết quả của buổi tối là tùy thuộc vào bạn.