Khi nào tối ưu hóa và khi nào thanh toán lưu lượng

Giả sử bạn có một sản phẩm mới tuyệt vời – bạn đã tạo ra một phần mềm giới thiệu loại bánh pizza hoàn hảo cho tính cách của bạn và bạn rất hào hứng chia sẻ công việc kinh doanh của mình với mọi người.

Thật không may, bạn không biết làm thế nào để chia sẻ sản phẩm mang tính cách mạng này với càng nhiều người dùng mục tiêu của bạn càng tốt.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ đang phải đối mặt với một vấn đề tương tự là tìm đúng đối tượng – không quan trọng việc bot bot của bạn chính xác đến mức nào trong việc xác định bạn có thích dứa trên pizza hay không nếu người dùng không thể tìm thấy bạn.

Có hai chiến lược tìm kiếm phổ biến theo đó các tổ chức giải quyết vấn đề này – Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và trả cho mỗi lần nhấp (PPC). Nhưng phương pháp nào phù hợp với bạn và công ty phần mềm pizza của bạn? Là tốt hơn để theo đuổi một cách tiếp cận hữu cơ đầu tiên và tìm kiếm người tiêu dùng thông qua bảng xếp hạng công cụ tìm kiếm, hoặc tốt hơn là đầu tư vào một quảng cáo ở đầu trang kết quả từ khóa?

Tại đây, chúng tôi đã khám phá những gì trong hai chiến lược mua lại này và cung cấp một số thống kê mô tả để giúp bạn quyết định xem doanh nghiệp của bạn phù hợp nhất với SEO hay PPC – hay cả hai.

SEO là gì?

Giống như khi bạn chuyển sang công cụ tìm kiếm yêu thích của bạn để tìm kiếm một từ viết tắt tiếp thị mới hoặc nơi để có được bánh pizza tốt, người tiêu dùng của bạn cũng vậy. Bằng cách đầu tư vào SEO hoặc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, bạn sẽ tăng khả năng đối tượng mục tiêu tìm thấy bạn khi họ tìm kiếm những thứ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Điều quan trọng là xây dựng sự hiện diện của Google nếu bạn muốn tổ chức của mình thành công và bằng cách tăng thứ hạng của bạn trong số các kết quả tìm kiếm, bạn đang cải thiện khả năng hiển thị và quyền hạn trực tuyến của mình. Nói cách khác, bằng cách xây dựng nội dung trên trang web của bạn, tối ưu hóa các từ khóa để xếp hạng, xuất bản NAP (tên, địa chỉ và số điện thoại) và hơn thế nữa, Google có nhiều khả năng nghĩ rằng trang web của bạn có liên quan và thúc đẩy bạn liên kết cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm của từ khóa.

PPC là gì?

PPC, hoặc trả tiền cho mỗi lần nhấp, là một hình thức tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) nơi nhà quảng cáo trả tiền cho nhà xuất bản (như Google hoặc Facebook) mỗi khi quảng cáo được nhấp. Mô hình này cho phép các nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi người tiêu dùng tương tác với danh sách của họ – nghĩa là bạn thu hút những người quan tâm đến ưu đãi của bạn.

Phương pháp này chủ yếu được liên kết với các công cụ tìm kiếm khi các nhà quảng cáo đặt giá thầu cho các từ khóa tìm kiếm phù hợp với thị trường mục tiêu của họ. Bạn có thể nhận thấy rằng các kết quả tìm kiếm hàng đầu được gắn thẻ đánh dấu "Quảng cáo". Khối lượng tìm kiếm từ khóa càng cao, nhà quảng cáo càng cần phải trả nhiều tiền.

Nếu một tổ chức không có thẩm quyền tên miền để có được thứ hạng trang web của họ trên các công cụ tìm kiếm một cách hữu cơ, PPC có thể giúp các doanh nghiệp duy trì khả năng cạnh tranh trong một thị trường đông đúc và nhanh chóng có mặt trước người tiêu dùng mục tiêu của họ.

Thống kê SEO vs PPC

Tỉnh ủy

1. 3 điểm quảng cáo trả tiền hàng đầu nhận được 46% số lần nhấp vào trang. Theo Power Traffick, ba liên kết hàng đầu trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) chiếm gần một nửa lưu lượng truy cập cho từ khóa đó. Dữ liệu này hỗ trợ phương pháp PPC vì nó liên quan đến việc mua không gian quảng cáo ở đầu SERP.

2. Các doanh nghiệp làm, trung bình, Doanh thu $ 3 cho mỗi $ 1,60 họ chi tiêu trên AdWords. PPC là một cách tương đối rẻ để thử nghiệm và có ROI trung bình vững chắc để đầu tư vào quảng cáo tìm kiếm có trả tiền.

3. Hơn 615 triệu thiết bị sử dụng Adblock. Là một người tiêu dùng, Adblock rất tuyệt vời: nó ngăn tất cả những quảng cáo được nhắm mục tiêu kỳ lạ xuất hiện trên nguồn cấp dữ liệu Facebook của bạn. Tuy nhiên, là một nhà tiếp thị, có thể nản lòng khi đầu tư vào PPC nếu số lượng lớn khách hàng mục tiêu của bạn sẽ không bao giờ nhìn thấy quảng cáo của bạn. Ngoài ra, con số này đang tăng nhanh: chặn quảng cáo đã tăng 15-30% trong bốn năm qua.

4. Quảng cáo PPC có thể nâng cao nhận thức lên 80%. Mặc dù có các công cụ chặn quảng cáo, PPC vẫn hiệu quả trong việc tăng phạm vi tiếp cận và nhận thức về thương hiệu của bạn.

5. Cập nhật thuật toán của Google không ảnh hưởng đến PPC. Mặc dù không phải là một chỉ số, nhưng một lợi ích lớn của PPC là nó miễn dịch với thuật toán xếp hạng SERP thay đổi của Google. Năm 2018, Google đã báo cáo rằng họ đã cập nhật thuật toán của họ 3.234 lần! Nếu bạn đang sử dụng phương pháp SEO, bạn phải điều chỉnh tối ưu hóa nội dung của mình để xếp hạng tốt hơn theo các yêu cầu thuật toán được cập nhật.

6. 63% người dân báo cáo rằng họ sẽ nhấp vào quảng cáo Google. TLB cao là mục tiêu thúc đẩy cả PPC và SEO và nếu phần lớn người tiêu dùng được khảo sát báo cáo rằng họ sẽ nhấp vào quảng cáo tìm kiếm có trả tiền, thì đó là một thống kê hấp dẫn để đầu tư vào PPC.

7. 75% nói rằng nó dễ tìm hơn những gì họ đang tìm kiếm từ quảng cáo trả tiền. Lý do trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm – đặc biệt là một vài lần truy cập – có được phần lớn số lần nhấp là do sự kết hợp giữa tính dễ sử dụng và tìm kiếm những gì người tìm kiếm đang tìm kiếm. Đặt giá thầu cho các từ khóa mục tiêu thông qua PPC đáp ứng cả hai nhu cầu này: quảng cáo trả tiền rất dễ tìm thấy ở đầu SERP và họ trả lời câu hỏi của người tìm kiếm.

SEO

1. Gần như 80% người dùng bỏ qua quảng cáo trả tiền trong kết quả tìm kiếm. Mọi người có xu hướng thích các liên kết hữu cơ hơn các liên kết phải trả tiền và trong số các liên kết người dùng tìm kiếm nhấp vào, khoảng 70% là hữu cơ.

2. Tìm kiếm là trình điều khiển lưu lượng số 1 đến các trang nội dung, đánh bại phương tiện truyền thông xã hội hơn 300%. Tìm kiếm không phải trả tiền là một trong những kênh tiếp thị hiệu quả nhất, thường là điểm tiếp xúc đầu tiên của người tiêu dùng với một tổ chức.

3. Ổ đĩa SEO 30% lưu lượng truy cập và 20% doanh thu. SEO ROI tích lũy theo thời gian khi người tạo nội dung thiết lập quyền lực và khả năng hiển thị. Triển vọng thường truy cập một trang web nhiều hơn một lần trước khi điền vào biểu mẫu hoặc mua hàng, vì vậy xếp hạng cao hơn cho nhiều từ khóa sẽ tăng khả năng chuyển đổi theo thời gian.

4. 36,2% người tiêu dùng nhận ra các liên kết là quảng cáo trả tiền, nhưng đừng nhấp vào chúng. Nhiều người dùng tìm kiếm không thể phân biệt giữa quảng cáo phải trả tiền và liên kết không phải trả tiền – trên thực tế, chỉ một nửa số người tìm kiếm xác định chính xác quảng cáo. Mặc dù vậy, người tiêu dùng vẫn thích các liên kết hữu cơ hơn các liên kết PPC.

5. 88% tìm kiếm đối với các doanh nghiệp địa phương trên thiết bị di động, hãy gọi hoặc ghé thăm doanh nghiệp trong vòng 24 giờ. SEO địa phương có SEO tuyệt vời – số lượng tìm kiếm địa phương đang tăng 900% trong hai năm và bằng cách tối ưu hóa nội dung và trang web cho khán giả gần đó, các tổ chức có thể thấy sự tăng trưởng đáng kể.

6. Một trong mười bài viết trên blog đang gộp. Điều này có nghĩa là tìm kiếm không phải trả tiền tăng lưu lượng truy cập của họ theo thời gian và khi số lượng khách truy cập tổng hợp, số lượng chuyển đổi cũng vậy. Nội dung lịch sử là một phần quan trọng của cả chiến lược thu hút khách hàng và SEO.

7. SEO hữu cơ là về Tốt hơn gấp 5,66 lần hơn quảng cáo tìm kiếm phải trả tiền. Người đồng sáng lập của HubSpot, Brian Halligan, hăng hái tin tưởng vào một chiến lược hữu cơ đầu tiên cho tuổi thọ và hiệu suất chuyển đổi mạnh mẽ. Theo triết lý tiếp thị trong nước của HubSpot, tiếp thị bên ngoài có trả tiền làm gián đoạn đối tượng tiếp cận với những gì họ không muốn, trong khi tối ưu hóa hữu cơ thu hút người tiêu dùng bằng nội dung họ yêu thích.

Cuối cùng, bất kỳ chiến lược nào bạn chọn sẽ phụ thuộc vào nhu cầu, ngân sách và sứ mệnh của doanh nghiệp bạn. Thông thường, các tổ chức sẽ đầu tư vào cả hai để xem chiến lược nào sẽ giúp họ phát triển tốt hơn.

Được xuất bản lần đầu vào ngày 18 tháng 7 năm 2019 7:00:00 SA, cập nhật ngày 18 tháng 7 năm 2019