Cách tạo trang bán hàng tạo doanh thu [+Example]

Tuần trước, tôi đã làm một điều mà tôi đã hứa rằng tôi không bao giờ làm với chính mình: Tôi đã thực hiện một giao dịch thúc đẩy hơn 100 đô la. Bây giờ, đối với bạn những người mua sắm ít đạm bạc ngoài kia, bạn có thể chế giễu định nghĩa của tôi về sự phô trương. Nhưng điều tôi cảm thấy thú vị nhất về sự bắt buộc bất ngờ của mình khi mua kính lọc ánh sáng xanh là bản thân sự thúc đẩy. Đó là cách nhanh chóng quảng cáo dưới đây đã thuyết phục tôi rằng tôi cần kính mắt trong cuộc sống của tôi.

Trong số tất cả các quảng cáo tôi đã từng đọc, đây được cho là một trong những quảng cáo thuyết phục nhất. Nó không chỉ thông báo cho tôi về thiệt hại mà màn hình máy tính có thể gây ra cho mắt tôi mà còn cung cấp cho tôi một giải pháp hợp thời trang, hợp lý để bảo vệ chúng.

Bây giờ, quảng cáo và trang bán hàng là hai động vật khác nhau. Nhưng họ có cùng một mục tiêu chính xác: chuyển đổi khách truy cập trang web thành khách hàng. Vì vậy, mặc dù bạn đã giành được mô hình trang bán hàng của mình chính xác sau một quảng cáo, bạn vẫn có thể kết hợp các nguyên tắc tâm lý và sao chép của nó vào các trang bán hàng của mình.

Để giúp bạn tạo một trang bán hàng tạo doanh thu, chúng tôi sẽ phân tích một trong những trang bán hàng của ngành tiếp thị nội dung tốt nhất trên trang web của anh ấy là VeryoodCopy. Tên anh ấy là Eddie Shleyner, và anh ấy đã viết bản sao chuyển đổi cho một số thương hiệu lớn, như The North Face, GEICO và Swatch.

Làm thế nào để tạo một trang bán hàng dẫn đến doanh thu

1. Dẫn đầu với một lợi ích phổ quát mà đối tượng mục tiêu của bạn mong muốn.

Có một câu ngạn ngữ về sao chép mà các tính năng của Google nói lên và mang lại lợi ích cho việc bán ra, và đó là một sự thật về quảng cáo mà anh sẽ đứng trước thử thách của thời gian. Vì các tính năng chỉ thu hút phần logic của bộ não của bạn, nên chúng không thúc đẩy hành động gần như cũng hấp dẫn phần cảm xúc trong não của bạn.

Vì vậy, trong khi một danh sách các tính năng cho đối tượng mục tiêu của bạn biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm gì, thì nó không chỉ định cách giải pháp của bạn sẽ cải thiện cuộc sống của họ. Mặt khác, làm nổi bật các lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp khán giả của bạn hình dung ra một tương lai tốt hơn – bao gồm giải pháp của bạn trong cuộc sống của họ.

Chẳng hạn, ở đầu trang bán hàng của Eddie, hãy chú ý cách anh ấy dẫn đầu với lợi ích phát triển doanh nghiệp của bạn thay vì nói với bạn rằng anh ấy có thể viết các bài báo được tìm thấy, đọc và chia sẻ. Bằng cách cấu trúc tiêu đề của mình và phân nhóm theo cách này, anh ta có thể ngay lập tức thu hút đối tượng mục tiêu của mình, một cơ hội để đạt được khát vọng cao (phát triển kinh doanh) và hướng tới thành công (đầu tư vào bài viết của mình).

2. Mô tả chính xác làm thế nào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp đối tượng mục tiêu của bạn đạt được lợi ích chung.

Khi bạn thu hút được đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ có cơ hội nhận ra một trong những mục tiêu chính của họ, bạn cần giải thích làm thế nào các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thực sự có thể đạt được chúng. Hứa hẹn đối tượng mục tiêu của bạn một cái gì đó có giá trị sẽ đưa họ vào cửa, nhưng đặt ra cách giải pháp của bạn sẽ cung cấp cho nó cuối cùng khiến họ quan tâm.

Ví dụ: trong phần tiếp theo của trang bán hàng Eddie, hãy chú ý cách anh ấy mô tả những bài viết có thể làm cho doanh nghiệp của bạn và sao lưu các khiếu nại của anh ấy với dữ liệu. Điều này củng cố uy tín dịch vụ của anh ấy và làm cho lời hứa ban đầu của anh ấy trở nên đáng tin hơn.

3. Liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Điểm đau nhất và đóng khung sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là giải pháp.

Đồng cảm là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất trong kho vũ khí của nhà tiếp thị. Nếu bạn thực sự có thể liên quan đến đối tượng mục tiêu của mình, họ sẽ đánh giá cao rằng bạn thực sự hiểu họ, rằng cảm xúc của họ là hợp lệ và họ không đơn độc.

Cảm giác được nghe là một nhu cầu tâm lý, vì vậy một khi bạn xác nhận nỗi đau của khán giả, bạn có thể cung cấp cho họ giải pháp của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn nhảy ngay vào cách bạn có thể giải quyết vấn đề của họ mà không thừa nhận nỗi đau của họ, giải pháp của bạn đã giành được đăng ký với họ. Bởi vì nếu bạn không xác nhận nỗi đau của họ, họ sẽ cố định nó.

Ví dụ, ở giữa trang bán hàng của Eddie, anh ấy thực hiện một công việc tuyệt vời là đồng cảm với khán giả mục tiêu của mình bằng cách hướng thẳng vào nỗi đau của họ khi viết các bài báo hấp dẫn. Chỉ sau đó, anh ta cung cấp chuyên môn của mình để giảm bớt điểm đau của họ. Anh ta thậm chí còn cung cấp các ví dụ về công việc của mình để chứng minh rằng anh ta có thể hoàn thành công việc.

4. Tận dụng lời chứng thực của khách hàng làm bằng chứng xã hội cho sản phẩm của bạn hoặc chất lượng dịch vụ của bạn.

Sau khi đưa ra giải pháp cho đối tượng mục tiêu của bạn, hãy xem xét việc chứng minh chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách phân biệt một số lời chứng thực của khách hàng Con người tiến hóa để theo dõi đám đông và cho rằng đa số luôn luôn đúng, vì vậy bạn càng có nhiều lời chứng thực, giải pháp của bạn sẽ càng đáng tin cậy .

Ví dụ: vào cuối trang bán hàng của Eddie, hãy chú ý cách anh ấy bao gồm một lời chứng thực say sưa về công việc của mình tại HubSpot và liên kết đến nhiều lời chứng thực của khách hàng. Nó cung cấp bằng chứng xã hội cần thiết để thuyết phục khán giả của mình rằng anh ta là một copywriter đáng tin cậy.

5. Nhắc đối tượng mục tiêu của bạn để hành động.

Kết thúc trang bán hàng của bạn bằng một bước tiếp theo rõ ràng là rất quan trọng để thuyết phục đối tượng mục tiêu thực hiện hành động mong muốn của bạn – nó đóng một cú đấm cảm xúc và kết tinh hành động mong muốn trong tâm trí họ.

Chẳng hạn, ở cuối trang bán hàng của Eddie, hãy chú ý cách anh ta hỏi đối tượng mục tiêu của mình một câu hỏi liên quan đến dịch vụ của anh ta, gợi ý rằng họ làm việc cùng nhau và viết lời kêu gọi hành động lịch sự độc đáo.

Anh ta cũng tận dụng nguyên tắc khan hiếm, một người thuê nhà tâm lý nói rằng mọi người coi trọng những đồ vật và trải nghiệm hiếm có, bằng cách bao gồm một đoạn về cách anh ta được đặt chỗ nhanh chóng, tăng cường cảm giác khẩn cấp để làm kinh doanh với anh ta.