26 ý tưởng cho chiến lược tiếp thị doanh nghiệp nhỏ năm 2019 của bạn

Cho dù bạn đang trong quá trình ra mắt một doanh nghiệp mới hoặc đã có một doanh nghiệp, việc có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ cho thương hiệu của bạn là vô cùng quan trọng.

Trên thực tế, 97% mọi người tìm hiểu về các doanh nghiệp địa phương trực tuyến nhiều hơn bất cứ nơi nào khác.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách theo dõi ROI và nhận thức về thương hiệu cần tiếp thị kỹ thuật số. Tiếp thị kỹ thuật số không chỉ là điều bắt buộc để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, mà tối ưu hóa tài sản trực tuyến của bạn cũng rất quan trọng đối với thành công chung của doanh nghiệp.

Đối với các doanh nghiệp địa phương, điều quan trọng không kém là phải có sẵn thông tin cần thiết và cập nhật cho các khách hàng tiềm năng.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ có ít kinh nghiệm về tiếp thị trực tuyến, tất cả có thể giống như một ngôn ngữ nước ngoài đối với bạn. Đừng sợ – chúng ta sẽ xem tất cả những từ này có nghĩa là gì, và tại sao bạn nên quan tâm đến chúng!

Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ giúp bạn xây dựng và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của bạn bằng cách sử dụng tiếp thị trong nước, thiết lập bạn để thu hút khách hàng mới và cuối cùng phát triển doanh nghiệp của bạn. Lưu lượng truy cập không phải trả tiền (ai đó tự tìm bạn thông qua tìm kiếm trên internet) là cách hiệu quả nhất để có được doanh nghiệp mới.

Chúng tôi sẽ trả lời các câu hỏi sau đây và cung cấp các mẹo tiếp thị về việc thúc đẩy doanh nghiệp nhỏ của bạn:

• Làm thế nào tôi có thể làm cho một trang web? Làm thế nào tôi có thể tạo một trang web mà không có nhà phát triển?
• Tại sao trang web của tôi không xuất hiện trong Google?
• Tại sao đối thủ cạnh tranh của tôi ở trên tôi trong Google?
• Viết blog là gì?
• Tại sao viết blog lại quan trọng?
• Tại sao tôi cần tài khoản truyền thông xã hội?
• Làm cách nào để có thêm lưu lượng truy cập vào trang web của tôi?

Các yếu tố cốt lõi của tiếp thị doanh nghiệp nhỏ

Nếu bạn chưa chính thức bắt đầu kinh doanh, hãy xem hướng dẫn toàn diện này để biết cách bắt đầu kinh doanh. Nó phác thảo mọi thứ bạn cần để trở thành một doanh nghiệp nhỏ được thành lập chính thức, bao gồm thông tin về thuế và giấy phép, và tất cả các tài nguyên khác mà bạn cần để bắt đầu và vận hành.

Nếu bạn đã chính thức ra mắt doanh nghiệp nhỏ của mình, kiểm tra các ứng dụng miễn phí này để khởi nghiệp và hiểu những điều quan trọng nhất bạn sẽ cần để bắt đầu thúc đẩy tiếp thị trong nước và có được khách hàng mới từ tìm kiếm không phải trả tiền:

Trang mạng

Có một trang web chuyên nghiệp là một trong những tài sản quan trọng nhất bạn sẽ tạo ra cho doanh nghiệp nhỏ của mình. Đây là nơi bạn sẽ thể hiện bạn là ai, bạn cung cấp gì, bạn ở đâu và làm thế nào một khách hàng tiềm năng có thể liên lạc với bạn.

Blog

Để bắt đầu một blog, bạn có thể sử dụng một công cụ trang web rẻ tiền hoặc miễn phí để tạo một trang web miễn phí và sử dụng một trong các mẫu của họ. Ngay cả khi bạn chỉ xuất bản một lần một tuần, nó sẽ cải thiện khả năng hiển thị trực tuyến của trang web của bạn và giúp giáo dục khách hàng tiềm năng của bạn về lý do tại sao họ nên tin tưởng vào công ty của bạn. Nếu bạn dự định tự viết bài đăng của mình, hãy xem hướng dẫn viết cho người mới bắt đầu này.

Khi bạn bắt đầu viết, bạn có thể thêm lời kêu gọi hành động trên các bài đăng của mình để khách truy cập đăng ký vào blog của bạn và nhận email Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu thu thập khách hàng tiềm năng và cung cấp cho khách hàng tiềm năng cách lấy thông tin nếu họ không sẵn sàng để mua bất cứ thứ gì từ bạn

Công cụ email

Tiếp thị qua email là một phần quan trọng trong bộ công cụ tiếp thị của bạn. Trong thực tế, 73 phần trăm của millennials thích thông tin liên lạc từ các doanh nghiệp đến qua email.

Chiến lược này là một cách dễ dàng, miễn phí và có thể mở rộng để giao tiếp với cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.

Khi bạn đã có một công cụ tiếp thị email (nhiều công cụ không tốn kém hoặc thậm chí miễn phí), hãy thử nghiệm gửi email các bản tin (với các bài đăng blog mới đẹp mắt của bạn) và các chương trình khuyến mãi khác vào cơ sở dữ liệu của bạn. Chúng tôi biết các chủ doanh nghiệp nhỏ không có nhiều thời gian rảnh để dành cho tiếp thị kỹ thuật số, vì vậy hãy cân nhắc sử dụng tự động hóa tiếp thị để làm cho quá trình này trở nên dễ dàng hơn cho chính bạn.

Để bắt đầu lập kế hoạch chiến lược tiếp thị email của bạn, hãy xem hướng dẫn và mẫu này từ HubSpot.

Công cụ chuyển đổi

Chúng ta đã nói rất nhiều về các tài sản bạn cần để phát triển doanh nghiệp của mình, nhưng chưa thực sự đề cập đến việc những thứ này sẽ giúp thúc đẩy doanh thu như thế nào. Một cách đơn giản để bắt đầu tạo khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng từ trang web của bạn là triển khai công cụ chuyển đổi.

Một tùy chọn đơn giản, miễn phí là HubSpot Marketing Free. Bằng cách sử dụng công cụ này để thêm tiện ích bật lên vào trang web của bạn, bạn có thể bắt đầu thu thập địa chỉ email của khách hàng tiềm năng. Từ đó, bạn có thể gửi các chương trình khuyến mãi và ưu đãi và chuyển đổi chúng thành khách hàng trả tiền. Bạn cũng có thể triển khai bất kỳ trong số 24 công cụ chuyển đổi này để giúp bạn tối ưu hóa trang web của mình và sử dụng nó để thu hút khách hàng tiềm năng.

Tài khoản truyền thông xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội có vẻ như chỉ là một nền tảng thú vị để mọi người giao tiếp và kết nối, nhưng thực sự nó là một công cụ kinh doanh mạnh mẽ. Phương tiện truyền thông xã hội có thể giúp bạn tăng lưu lượng truy cập, cải thiện thứ hạng công cụ tìm kiếm của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng.

Xác định bản sắc thương hiệu của bạn.

Có một bản sắc thương hiệu nhất quán để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn sẽ khiến bạn trông chuyên nghiệp hơn và giúp bạn thu hút khách hàng mới. Theo một nghiên cứu từ Facebook, 77% mọi người trung thành với các thương hiệu.

Jeff Bezos, người sáng lập Amazon, đã mô tả thương hiệu của một công ty là "những gì người khác nói về bạn khi bạn không ở trong phòng". Nói cách khác, thương hiệu của bạn là cảm xúc và cảm xúc mà mọi người có khi nghe tên công ty của bạn. Đó là sự kết hợp giữa tên thương hiệu, logo, thẩm mỹ và thiết kế của tất cả tài sản của bạn.

Xác định tính cách người mua của bạn.

Khi bạn tưởng tượng một khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ như thế nào? Điểm đau của họ là gì? Công việc của họ là gì Tạo một tính cách người mua kể một câu chuyện về khách hàng lý tưởng của bạn có thể giúp bạn tạo một trang web được tối ưu hóa cho họ.

Bằng cách tìm hiểu thêm về khách hàng mục tiêu của bạn thông qua việc tạo ra tính cách người mua, bạn có thể tìm hiểu rõ hơn những loại điều họ có thể đang tìm kiếm để bạn có thể đưa các điều khoản đó vào trang web của mình.

Thiết kế logo và các tài sản khác.

Để bắt đầu truyền tải các loại nước ép sáng tạo, hãy xem xét bảng màu và bảng màu peruse của bạn với Adobe Color hoặc Coolors. Bạn có thể tự tạo hoặc xem qua các bảng màu được tạo sẵn hoặc tùy chỉnh.

Để tạo logo, tôi khuyên bạn nên kiểm tra Upwork và Freelancer hoặc liên hệ với cơ quan tiếp thị. Có các tùy chọn miễn phí và ít tốn kém hơn để thiết kế logo trực tuyến của bạn, mặc dù sử dụng freelancer hoặc đại lý có thể cung cấp cho bạn một sản phẩm chất lượng cao hơn và kết nối bạn với một nhà thiết kế có thể thay đổi và cập nhật tài sản thương hiệu của bạn khi công ty của bạn phát triển.

Xây dựng trang web của bạn với một mẫu CMS.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ khá am hiểu công nghệ, có lẽ bạn sẽ muốn xây dựng trang web của riêng mình. Nếu bạn chọn làm điều này, bạn có thể sử dụng CMS (hệ thống quản lý nội dung) để làm điều đó.

Hầu hết các CMS cung cấp các mẫu được tạo sẵn cho trang web của bạn mà bạn có thể nhận miễn phí hoặc mua, sau đó tùy chỉnh cho thương hiệu của bạn (chúng tôi sẽ chuyển sang xây dựng thương hiệu sau). Có một số tùy chọn rẻ tiền và thậm chí miễn phí cho các cấp độ kỹ năng khác nhau – từ người mới bắt đầu cho đến nâng cao.

Khi bạn đã tạo trang web của mình, hầu hết các nền tảng CMS đều cung cấp các plugin để giúp bạn tối ưu hóa nội dung của mình để tìm kiếm (tìm kiếm các plugin SEO). Điều này sẽ giúp bạn xếp hạng tốt hơn trong Google – chúng tôi sẽ thảo luận sâu hơn một chút.

Theo dõi trang web của bạn với các công cụ phân tích.

Nếu bạn chưa bao giờ tạo một trang web trước đây và không hoàn toàn thoải mái với các yếu tố kỹ thuật, có nhiều công cụ và dịch vụ miễn phí để giúp bạn bắt đầu. Khi bạn tạo trang web của mình, hãy đảm bảo bạn triển khai Google Analytics hoặc HubSpot Marketing Free (cả hai đều là sản phẩm miễn phí) để bạn có thể dễ dàng theo dõi những ai đang xem trang web của mình.

Tham khảo ý kiến ​​các cơ quan hoặc dịch giả tự do để giúp thiết kế web.

Nếu bạn không ở khía cạnh kỹ thuật và muốn có một trang web được xây dựng cho doanh nghiệp nhỏ của mình, bạn có thể sử dụng một freelancer hoặc một công ty tiếp thị chuyên về thiết kế web. Đây là một tùy chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp đã có trang web nhưng cần cập nhật và tân trang lại cho SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) để giúp cải thiện thứ hạng Google của bạn.

Để tìm một freelancer hoặc nhà tư vấn tiếp thị trong khu vực của bạn, bạn có thể sử dụng Upwork (lọc theo thiết kế / sáng tạo) hoặc Freelancer. Để tìm đại lý tiếp thị, hãy thử xem qua thư mục Đại lý đối tác của HubSpot. Tất cả các Đối tác của HubSpot đều là chuyên gia SEO và sẽ giúp bạn xếp hạng trong các công cụ tìm kiếm và được tìm thấy trực tuyến.

Tăng thứ hạng Google của bạn với SEO.

Nếu bạn đã có một doanh nghiệp, bạn đã bao giờ tìm kiếm cho mình hoặc sản phẩm / dịch vụ trực tuyến của bạn? Nếu vậy, bạn có nghĩ, "Tại sao trang web của tôi không hiển thị trên Google?" Nếu vậy, có lẽ bạn đã nghĩ, "Làm thế nào để tôi xếp hạng trên Google?" hoặc "Làm cách nào tôi có thể cải thiện thứ hạng Google của mình?"

Có rất nhiều yếu tố giải thích tại sao một trang web hoặc trang nhất định xuất hiện ở những vị trí hàng đầu trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm Google (hoặc công cụ tìm kiếm khác) (SERP). Backlinko báo cáo một số yếu tố hàng đầu của Google, bao gồm có các từ khóa có liên quan (và vị trí của chúng trên trang web của bạn), độ dài nội dung của bạn, có nội dung chất lượng cao, tốc độ tải trang của bạn, tần suất bạn đăng nội dung và hơn thế nữa.

Khi tất cả sôi sục, Google về cơ bản cố gắng tìm phần nội dung tốt nhất để trình bày cho người tìm kiếm. Ví dụ: nếu tôi đang tìm kiếm thẩm mỹ viện tốt nhất ở Newport, Rhode Island, tôi sẽ không hữu ích khi tìm thấy một trang web của một thẩm mỹ viện đã đóng cửa và nằm ở Newport, Kentucky. Tuy nhiên, nó sẽ hữu ích cho tôi để tìm một thẩm mỹ viện trong khu vực của tôi với các đánh giá Yelp tuyệt vời, một trang web dễ điều hướng và thông tin liên hệ có sẵn. Google luôn muốn hiển thị phần nội dung có chất lượng cao nhất, phù hợp nhất.

Để xếp hạng cao hơn trên Google, bạn có thể tận dụng sức mạnh của SEO hoặc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Để bắt đầu tìm hiểu mọi thứ cần biết về chiến thuật tiếp thị quyền lực này, hãy xem Hướng dẫn cơ bản về SEO năm 2017.

HubSpot giải thích SEO là "các kỹ thuật giúp trang web của bạn xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền, giúp trang web của bạn hiển thị rõ hơn với những người đang tìm kiếm thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thông qua các công cụ tìm kiếm như Google, Bing và Yahoo. "Nói cách khác, đó là khái niệm cơ bản về cấu trúc trang web và bài đăng trên blog của bạn ở trạng thái tốt nhất để xuất hiện đầu tiên trên công cụ tìm kiếm.

Chiến lược SEO thường bao gồm một vài điều. Chúng bao gồm nghiên cứu persona người mua, nghiên cứu từ khóa và nghiên cứu SEO trên trang. Ba lĩnh vực này có thể giúp bạn tìm hiểu cách thị trường mục tiêu của bạn đang tìm kiếm trực tuyến và định vị doanh nghiệp của bạn để được phát hiện bởi đúng người.

Nghiên cứu từ khóa cơ hội.

Nghiên cứu từ khóa là một phần mở rộng của nghiên cứu persona người mua. Bạn có thể sử dụng các personas bạn đã tạo để tìm kiếm các từ khóa tốt nhất cho thương hiệu của mình, sau đó sử dụng một công cụ như Công cụ tìm kiếm KW để tìm các từ khóa liên quan cho đối tượng mục tiêu của bạn.

Sau đó, bạn có thể thực hiện một số nghiên cứu và tối ưu hóa SEO trên trang. Đây là nơi bạn đặt những từ khóa đó vào đúng chỗ trên trang web của bạn – như trong phần mô tả meta, tiêu đề trang và thẻ H1.

Tối ưu hóa trang web của bạn cho các thiết bị di động.

Hầu hết các tìm kiếm của Google được thực hiện trên thiết bị di động, vì vậy điều quan trọng là phải có một trang web trông sạch sẽ và dễ điều hướng khi có ai đó truy cập vào điện thoại thông minh của họ. Một trang web di động cũng có thể có lợi cho SEO, với các công cụ tìm kiếm như Google thông báo rằng họ sẽ thưởng cho bạn thứ hạng cao hơn nếu bạn có một trang web di động.

Bạn không cần phải là một chuyên gia công nghệ để xây dựng một trang web có vẻ tốt trên thiết bị di động. Trên thực tế, hầu hết các nền tảng CMS như HubSpot đã cung cấp các mẫu được tối ưu hóa cho thiết bị di động.

Viết bài đăng blog tối ưu.

Nội dung và blog là cực kỳ quan trọng khi nói đến xếp hạng công cụ tìm kiếm của bạn. Các từ khóa mong muốn của bạn xuất hiện càng thường xuyên trong nội dung chất lượng cao và hữu ích của bạn, bạn càng có nhiều khả năng xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Một cách tuyệt vời để trở thành người có thẩm quyền về chủ đề, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là viết blog. Đối với HubSpot, hầu hết lưu lượng truy cập của chúng tôi đến từ các chiến dịch tiếp thị nội dung và blog của chúng tôi.

Hãy chắc chắn rằng bạn đang viết về SEO – hãy sử dụng danh sách kiểm tra SEO này cho các blogger hoặc plugin WordPress như Yoast.

Thử nghiệm với nội dung ảnh và video.

Theo nghiên cứu của HubSpot, hơn 50% người tiêu dùng muốn xem video từ các thương hiệu. Ngoài ra, hầu hết các ứng dụng truyền thông xã hội, như Facebook và Instagram đang có nhiều bố cục trực quan hơn. Để theo kịp các xu hướng này, bạn nên tạo một vài video tiếp thị. Nếu bạn sử dụng những lời khuyên này, sản xuất một số có thể khá rẻ.

Thuê một freelancer để giúp bạn mở rộng quy mô nội dung của bạn.

Nếu bạn cần một số trợ giúp để tạo blog thông thường hoặc nội dung quảng cáo, hãy xem xét việc thuê một freelancer hơn là đầu tư vào một bộ đếm thời gian đầy đủ. Hãy thử Upwork cho một blogger tự do, người quay phim hoặc nhiếp ảnh gia. Bạn cũng có thể xem xét việc thuê một công ty tiếp thị cho một dự án lớn hơn.

Khởi chạy các trang kinh doanh trên Facebook và Yelp.

Nếu doanh nghiệp của bạn tập trung vào một khu vực địa phương, các tài khoản quan trọng nhất đối với bạn là tính năng kinh doanh của Facebook, Yelp và Google. Có các đánh giá Yelp cao sẽ cải thiện thẩm quyền trực tuyến của bạn và giúp xếp hạng tìm kiếm của bạn. Bạn có thể yêu cầu doanh nghiệp của mình trên Yelp miễn phí, tùy chỉnh hồ sơ của bạn và thêm hình ảnh và bắt đầu yêu cầu đánh giá.

Điều tương tự cũng xảy ra khi đăng ký trang kinh doanh Google của bạn. Bạn có thể đăng ký kinh doanh với Google (miễn phí) và thêm hình ảnh. (Nếu bạn đã từng tìm kiếm doanh nghiệp của mình trên Google Maps và thất vọng khi không thấy nó, thì đó là vì bạn chưa tuyên bố điều đó!)

Trên Facebook, bạn có thể tạo một trang kinh doanh trên Facebook để mọi người có thể tìm thấy vị trí và giờ của bạn.

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc có các tài khoản truyền thông xã hội cập nhật sẽ giúp bạn được tìm thấy và tham gia với các khách hàng tiềm năng. Tạo tài khoản Twitter cho doanh nghiệp của bạn, trang Facebook dành cho doanh nghiệp, tìm hiểu cách sử dụng Instagram cho doanh nghiệp, tạo trang Pinterest cho doanh nghiệp của bạn (nếu có liên quan) và sử dụng chúng như một cách để khám phá khách hàng mới. Bạn cũng có thể thử sử dụng Snapchat cho doanh nghiệp nếu bạn đã nắm vững những điều cơ bản.

Xây dựng chiến lược truyền thông xã hội của bạn.

Mặc dù Facebook và Yelp sẽ là những công cụ tuyệt vời cho các tìm kiếm và đánh giá địa phương, các nền tảng như Instagram, Pinterest và Twitter sẽ cung cấp cho bạn nhiều cơ hội hơn để chia sẻ bài đăng, nội dung và quảng cáo của bạn.

Nếu khách hàng của bạn có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trực tuyến, các nền tảng này cũng sẽ cung cấp cho họ một cách khác để tìm thấy bạn.

Hãy chắc chắn không trải rộng bản thân quá mỏng bằng cách tham gia quá nhiều nền tảng cùng một lúc. Để làm cho chiến lược dễ dàng hơn, đây là hướng dẫn về năm loại nền tảng truyền thông xã hội và ưu và nhược điểm của từng loại.

Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội cho dịch vụ khách hàng.

Khi bạn đang ở trên nền tảng đã chọn, hãy nhớ trả lời các câu hỏi của khách hàng hoặc người theo dõi khi họ hỏi họ thông qua các bình luận hoặc tin nhắn trực tiếp. Điều này sẽ làm cho công ty của bạn trông phản ứng và đáng tin cậy. Dưới đây là một số ví dụ tuyệt vời về cách các thương hiệu đã sử dụng Twitter cho dịch vụ khách hàng.

Nếu bạn có phương tiện, hãy xem xét việc thuê một người quản lý phương tiện truyền thông xã hội với kinh nghiệm quản lý cộng đồng. Ngoài việc đăng nội dung theo lịch trình thường xuyên, các nhà quản lý cộng đồng có trách nhiệm trả lời các câu hỏi hoặc mối quan tâm của người theo dõi. Quan tâm? Chúng tôi vừa xuất bản một hướng dẫn về những gì nó cần để trở thành một người quản lý cộng đồng truyền thông xã hội tuyệt vời.

Xây dựng các trang đích thú vị.

Trang đích cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một nguồn tài nguyên miễn phí để đổi lấy việc điền vào một dạng thông tin liên hệ ngắn. Khi họ nhận được tài nguyên, họ có thể thậm chí còn hài lòng hơn bởi công ty của bạn và quan tâm hơn đến việc mua sản phẩm đầy đủ.

Bởi vì các trang đích nâng cao cơ hội chuyển đổi khách hàng của bạn, bạn muốn trang của bạn trông hấp dẫn. Để bắt đầu, hãy đọc hướng dẫn trang đích này để tìm hiểu thêm về những gì làm cho chiến lược này thành công. Sau đó kiểm tra các mẫu miễn phí và được thiết kế chuyên nghiệp.

Lập kế hoạch chiến lược tiếp thị qua email.

Khi bạn bắt đầu tạo nội dung thường xuyên và xây dựng trang đích, bạn sẽ muốn chia sẻ chúng với những khách hàng tiềm năng có vẻ quan tâm nhất để tìm hiểu thêm về sản phẩm của bạn. Vì lý do này, chúng tôi khuyên bạn nên xây dựng một chiến lược tiếp thị qua email.

Mặc dù bạn muốn cẩn thận không bắn phá những người đăng ký danh sách email của bạn với quá nhiều email, bạn muốn gửi vừa đủ để giữ cho khách hàng tiềm năng của bạn được thông báo và tham gia. Đây là cách số liệu của chúng tôi được cải thiện khi chúng tôi hợp lý hóa chiến lược tiếp thị email của chúng tôi.

Nếu bạn chưa bao giờ gửi các bản tin thông thường trước đây, bạn có thể sử dụng HubSpot hoặc một số công cụ giá cả phải chăng khác để tạo và gửi email với một mẫu được thiết kế chuyên nghiệp. Nhiều công cụ email cũng cung cấp các phân tích cơ bản cho phép bạn theo dõi tỷ lệ mở và nhấp.

Cung cấp phiếu giảm giá trong các bản tin hoặc trên các trang đích.

Đặt một phiếu giảm giá trong email tiếp thị của bạn có thể thu hút và làm hài lòng khán giả của bạn. Sau khi mua một sản phẩm hoặc dịch vụ với mức chiết khấu, họ cũng có thể sẵn sàng trả tiền cho nó với giá đầy đủ. Nếu bạn có một dịch vụ đăng ký, nó cũng có thể hữu ích để cung cấp cho khách hàng tiềm năng một mã dùng thử miễn phí để họ có thể kiểm tra nó.

Chia sẻ các kênh phân phối của bạn trên trang web của bạn.

Khi bạn có một vài tài khoản truyền thông xã hội và có thể cho phép mọi người đăng ký nhận bản tin của bạn, hãy đánh dấu trang này trên trang web của bạn để khách truy cập có thể theo dõi bạn. Một cách các công ty làm điều này là hiển thị tất cả các biểu tượng xã hội được liên kết của họ và lời kêu gọi hành động đăng ký bản tin trên tất cả các trang trên trang web của bạn. Một nơi tốt để bao gồm những thứ này nằm ở góc trên cùng bên phải hoặc trên chân trang của mỗi trang. Bằng cách này, chúng có thể nhìn thấy, nhưng không làm sao lãng bất kỳ nội dung nào.

Cung cấp một hội thảo trên web miễn phí.

Hội thảo trên web cho phép khách hàng tiềm năng đăng ký một khóa học trực tuyến ngắn do bạn tổ chức. Các khóa học này thường từ 30 phút đến một giờ và cho phép bạn đưa ra lời khuyên và trả lời các câu hỏi liên quan đến một chủ đề mà thương hiệu của bạn quen thuộc. Mặc dù chiến lược này có thể giúp bạn tăng uy tín trong lĩnh vực của mình, nhưng họ cũng có thể cung cấp cho bạn tiềm năng và cơ hội bán hàng tiềm năng.

Xem xét Quảng cáo PPC.

Nếu bạn đang làm việc chăm chỉ về SEO, nhưng vẫn đang tìm kiếm một sự gia tăng thêm, hãy xem xét PPC – hoặc trả tiền cho mỗi lần nhấp – quảng cáo. Với kỹ thuật tiếp thị công cụ tìm kiếm này, bạn sử dụng Google AdWords hoặc Bing Ads để hiển thị cao hơn. và như một danh sách được quảng cáo, trong kết quả tìm kiếm. Trước khi bạn tham gia vào PPC, bạn sẽ muốn đảm bảo trang đích của mình được tối ưu hóa nhất có thể. Nếu bạn đang trả tiền bằng nhấp chuột và những người nhấp vào trang không chuyển đổi, bạn sẽ mất tiền quảng cáo.

Để giúp bạn bắt đầu, hãy đọc hướng dẫn cuối cùng này. Sau đó, sử dụng mẫu lập kế hoạch PPC này để lên kế hoạch cho một chiến dịch được tối ưu hóa. Bạn cũng có thể sử dụng một vài công cụ và phần mềm tiện dụng để chỉnh sửa, theo dõi và báo cáo về các chiến dịch của mình.

Quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội.

Hầu hết các nền tảng truyền thông xã hội lớn đều cung cấp các tùy chọn quảng cáo giá cả phải chăng có thể giúp bạn nhắm mục tiêu bài đăng của mình đến một đối tượng cụ thể. Trong khi nhiều doanh nghiệp nhỏ đã quảng cáo trên Facebook, Twitter và LinkedIn trong nhiều năm, thì Instagram hiện cho phép các thương hiệu quảng cáo thông qua công cụ Shoppable của mình.

Thử nghiệm với tiếp thị có ảnh hưởng.

Có ai đó trong khu vực của bạn có phương tiện truyền thông xã hội cao sau những người được coi là chuyên gia trong lĩnh vực mà công ty bạn tồn tại không? Nếu bạn có thể liên hệ với họ, hãy xem họ có sẵn sàng chia sẻ trải nghiệm họ đã có với sản phẩm hoặc dịch vụ truyền thông xã hội của bạn không. Điều này sẽ cảnh báo cơ sở người theo dõi sản phẩm của bạn. Những người theo dõi này cũng có thể tin tưởng sản phẩm của bạn hơn vì một chuyên gia đang chứng thực nó.

Nếu bạn không thể tìm thấy một người có ảnh hưởng để tình nguyện, bạn cũng có thể xem xét trả một hoặc hai trên cơ sở tự do. Để tìm hiểu thêm về chiến lược này, hãy xem Hướng dẫn cơ bản về Tiếp thị ảnh hưởng của chúng tôi.

Hãy thử hợp tác tiếp thị.

Có một doanh nghiệp địa phương trong khu vực của bạn không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhưng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho đối tượng mục tiêu tương tự? Cân nhắc làm việc với họ trong chiến dịch hợp tác, nơi bạn quảng bá lẫn nhau trên phương tiện truyền thông xã hội, qua email hoặc trong blog của bạn. Mặc dù bạn sẽ cung cấp cho công ty đối tác của mình thêm khuyến mãi, nhưng nó cũng sẽ cho phép nhóm người hâm mộ của họ tìm hiểu thêm về bạn.

Vẽ ra một chiến lược đi đến thị trường.

Khi bạn đã kích hoạt tất cả các công cụ bạn cần để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn sẽ cần tạo một gói quảng cáo phù hợp với hành trình của khách hàng. Xem xét nội dung nào sẽ thu hút, thu hút và làm hài lòng khách hàng tiềm năng của bạn và cách bạn sẽ chuyển đổi họ thành khách hàng.

Để giúp bạn lên kế hoạch cho quá trình này, hãy sử dụng mẫu này.

Khuyến khích khách hàng hạnh phúc để chia sẻ kinh nghiệm của họ.

Khi một khách hàng hài lòng nói về việc công ty của bạn tuyệt vời như thế nào trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc trang web đánh giá, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trông giống như một khoản đầu tư tốt. Ngay cả trên phương tiện truyền thông xã hội, truyền miệng vẫn là một yếu tố rất lớn trong quyết định mua hàng của ai đó. Nếu một khách hàng tiềm năng nhìn thấy một người bạn đang nói về bạn trên Facebook, hoặc bài đăng hình ảnh về một bữa ăn từ nhà hàng của bạn trên Instagram, họ có thể sẽ đi nhiều hơn.

Nếu khách hàng nói với bạn rằng họ yêu thích sản phẩm của bạn, hãy khuyến khích họ chia sẻ về trải nghiệm trên Yelp, Google hoặc xã hội. Nếu bạn có một doanh nghiệp thực tế, bạn cũng có thể muốn đăng ký với tay cầm tài khoản của mình để khách hàng biết ai sẽ gắn thẻ nếu họ đăng ảnh sản phẩm của bạn.

Hãy thử các thí nghiệm tiếp thị.

Nếu có một nền tảng xã hội mới mà bạn quan tâm hoặc xu hướng tiếp thị mới, đừng ngại thử nghiệm. Nếu một thử nghiệm diễn ra tốt đẹp, bạn có thể được xem xét trước trò chơi.

Khi bạn thử nghiệm một chiến lược tiếp thị mới, hãy chắc chắn có một giả thuyết hoặc câu hỏi chắc chắn trong đầu. Cũng chuẩn bị cho những bước tiếp theo của bạn sẽ là gì nếu bạn nhận được kết quả tốt hoặc xấu. Dưới đây là hướng dẫn nhanh để dẫn đầu một thử nghiệm tiếp thị thành công.

Các doanh nghiệp nhỏ cần một sự hiện diện kỹ thuật số mạnh mẽ được tìm thấy

Được, bạn đã có nó. Bạn có thể có một con đường dài phía trước để xây dựng sự hiện diện trực tuyến của mình, nhưng bất kỳ bước nào bạn có thể thực hiện sẽ có tác động rất lớn đến doanh nghiệp của bạn. Một số thứ như viết blog chắc chắn phải mất vài tháng để bắt đầu đăng nhập và gửi lưu lượng truy cập cho bạn, nhưng tài khoản truyền thông xã hội và bài đăng có thể có tác dụng ngay lập tức.

Được xuất bản lần đầu vào ngày 1 tháng 7 năm 2019 6:00:00 CH, cập nhật ngày 01 tháng 7 năm 2019