Come fare Lead generation su Instagram: modalità e consigli

Per le aziende che utilizzano Instagram come strumento per far conoscere i propri prodotti è fondamentale stimolare l’engagement e organizzare iniziative atte ad aumentare la brand awareness. Da una parte, però, ci si scontra con l’algoritmo; dall’altra, nasce la voglia di costruire una community salda. Vi sono, comunque, due popolari strategie da poter sviluppare.
Dai profili più piccoli a quelli con migliaia di follower l’obiettivo è sempre lo stesso: battere l’algoritmo di Instagram. Non si conoscono tutti i suoi segreti, ma si sa per certo che il tasso di engagement influisce molto sulla visibilità dei contenuti. Più il tasso è alto e più alta è la probabilità di finire nella sezione Esplora, di apparire più spesso nel feed dei propri follower e di conseguenza avere visibilità. Un contenuto su Instagram ha bisogno di salvataggi, di condivisioni e di commenti per avere engagement.

I metodi per ottenere tutto questo sono diversi e ogni Instagram expert ha il propri. C’è chi punta sui contenuti, chi sulle partnership, chi sulle sponsorizzazioni; tra le strategie più utilizzate ci sono però anche i giveaway e i concorsi fotografici.
Concorsi foto e/o video su Instagram: come funzionano
L’utente carica una foto o un video sul proprio profilo (rigorosamente pubblico) e inserisce nella descrizione gli elementi chiave richiesti per la partecipazione quali: #l’hashtag ufficiale del contest, la @menzione del profilo del brand promotore e, se espresso dal regolamento, il tag a un amico.
Per mantenere il rispetto sia delle norme di Instagram che di quelle dettate dal MiSE, in Italia, è necessario ricordarsi di attivare attraverso tool esterni un sistema di mirroring che permetta di copiare i dati dei partecipanti (nome utente, data di caricamento, il contenuto del post) su server italiani.

Gli utenti quindi creano degli UGC di cui il brand può fare il repost nel suo profilo e allo stesso tempo fanno conoscere il prodotto ai loro follower costituiti da amici e conoscenti, diventando quasi dei brand ambassador.
Come fare lead generation su Instagram
I contest sono molto popolari come strumento di acquisizione contatti. Questa meccanica di gioco apparentemente sembra perdere questa funzione, ma non è così. Infatti, non si perde l’aspetto di lead generation su Instagram poiché tutti i contenuti accettati saranno visibili all’interno di un sito web che avrà una gallery.
In questo modo se invece dell’estrazione casuale si è scelto di far vincere il miglior contenuto, i partecipanti potranno far votare la foto o il video all’interno del sito del contest e guadagnarsi la vittoria. Gli utenti per votare dovranno registrarsi compilando un form.
La normativa e le regole da rispettare per il Ministero dello sviluppo economico
Come anticipato, i concorsi a premio su Instagram, compresi i giveaway, devono rispettare la normativa italiana sul tema. La maggior parte dei giveaway e concorsi che sono pubblicati quotidianamente su Instagram sono illegali perché:
non hanno dietro un sistema automatico di mirroring dei dati su server italiani;
non hanno comunicato lo svolgimento al MiSE;
non c’è il regolamento;
il vincitore non viene certificato da un notaio.
La parte burocratica è percepita come complicata e stringente, per questo esistono delle piattaforme in grado di seguire tutto l’iter con soluzioni che gestiscono per l’azienda l’intero concorso a premi, come ad esempio Leevia, la soluzione SAAS  per agenzie di comunicazione e brand che conta più di 17 meccaniche di gioco ed è completamente a norma di legge.

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