应避免的三个品牌假设

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十一月
2020年25日

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企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

企业家充斥着如何建立有效品牌的材料和顾问。他们建议品牌塑造很重要，因为它可以向客户传达他们对公司的期望。他们敦促创业公司尽快设计自己的品牌。但是，在这种建议的基础上有一些假设，并且有些假设是误解。这里是对假设和误解以及现实的概述。如果您了解现实情况并基于这些事实来进行品牌设计过程，则可以大大增加成功的机会。把握好时机这里，我们有两个误解。在我所谓的“通行误解仪式''中，企业家通常从一开始就认为他们的业务太小而无法开展品牌推广工作。他们认为在公司发展过程中首先测试其产品或服务很重要。第二个错误的假设是我所谓的“彩票误解”。有了这种思维方式，企业家认为有必要在开始时就拥有一个出色的品牌，并希望自己能走运并达到目标。是的，尽早开发品牌很重要，因为您的品牌是公司成功的基础。但是对成功至关重要的一项活动是，首先花费时间确定目标受众-即您在广阔市场中的理想客户。品牌化之前，您需要了解哪些有关理想客户的信息？首先，他们需要解决什么问题，他们有什么需求？那么，是什么激发了他们呢？了解这些信息后，您将知道如何设计品牌以传达您的产品或服务在满足这些需求方面比竞争对手的产品更好的原因。相关：9个令人敬畏的品牌的创建秘诀您的品牌必须说明公司或服务在解决客户问题方面与竞争对手的产品不同。不要忽视花时间去研究竞争对手的产品或服务，还要研究他们的品牌以及他们如何营销他们的产品。如果您了解理想客户的需求和动机，则可以根据客户如何看待产品或服务的价值，而不是开发人员如何看待差异，来设计品牌来传达差异化。有很大的不同！有效区分的一个例子，例如戴森品牌。这家英国公司拥有一个以客户为中心的品牌，在2017年，英国公众将戴森（Dyson）评选为该国最负盛名的品牌。发明人詹姆斯·戴森（James Dyson）发明了创新的双旋风无袋吸尘器，后来又推出了其他产品，例如无叶片风扇，它也可以清洁房屋内的空气。他的第一个电视广告活动的口号是“告别购物袋”。结果：它成为英国销量最快的真空吸尘器。为什么？因为他首先研究了他的市场并确定了他的理想客户：在家中的消费者谁想要一种更简单，更有效的方法来保持房屋清洁。该品牌口号与目标受众的问题和需求密切相关。因此，回到计时问题。我敢说，一旦您知道要提供什么，便是时候确定理想的客户并着眼于他们设计品牌。获得正确的品牌形象基于以下假设来设计品牌是一个错误，即一个好的品牌和好的产品最终是同一件事，并会促进您的业务发展。此“产品误解”不正确。现实：您的品牌不仅仅是产品。您的品牌定义了您的业务存在的原因-您的目标和使命。相关：为什么您的品牌计划比您的商业计划更重要想像演员约翰·韦恩（John Wayne）这样的知名人物。您非常了解他的形象，以至于说或想起他的名字都会使人联想到他的脸部图像以及他在各种电影中的行为的精神和完整性。将公司的品牌视为公司的形象。该图像应表明您的公司精神和客户可以期望的。您的品牌形象应传达公司的价值观。为什么？因为它可以帮助消费者识别您的公司，并认为他们与您的公司具有相同的价值。这些价值观突出说明了您的公司存在的原因，以及您希望目标受众对您的公司的信任。回到早期戴森品牌的例子，该公司的价值观是创新，简单和可靠。客户重视这些相同的特征，并意识到公司的产品是在此基础上构建的，并会满足他们的需求。那么您的徽标，标语和其他品牌营销材料呢？我称其为“身份系统误解”，指的是那些认为自己开发徽标，包装，网站和其他材料实质上是在创造品牌的企业家。在创建标语，徽标和其他品牌组件之前，先确定理想客户的问题和需求。请记住，您的标语需要指明您所提供的产品，并且您需要以某种方式传达该信息，以解决客户购买您的产品或服务时的感受。您的徽标成为您的可见身份，即您公司的形象。标语和徽标都必须令人难忘。因此，我并不是说让消费者容易记住它。我的意思是，它必须说明消费者对购买产品的价值的看法。他们在看到价值时就知道价值，并且会记住价值。我曾与一家B2B公司合作，犯了一个明显的错误，即花太多时间在开发其徽标，标语，网站和其他营销材料上。他们在进行研究之前就没有进行任何研究来了解市场以及公司的品牌如何与消费者的需求保持一致。他们认为自己了解市场是因为公司领导者走出了公司世界，并假定他们在这个世界中的需求与市场上的其他消费者相同。基于这个错误的假设，他们将所有消费者都集中在一个市场中，而没有花时间根据需求进行细分。一旦他们意识到品牌附属材料不符合理想客户的需求或解决了他们的问题，公司便停止使用这些材料。代价高昂的错误！因此，除非您知道自己不会基于通常会导致代价高昂的错误甚至失败的误解，否则就不会对发展品牌的压力做出反应。这需要时间，但是至关重要的是，首先要研究理想客户的问题和需求以及竞争对手的产品。相关：为什么个人品牌是秘密武器

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