为什么定位比以往任何时候都重要

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定位已成为近年来丢失的艺术。早在2001年问世时，这种差异化方法就迫切需要卷土重来。

十一月
2020年22日

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企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。

Al Ries和Jack Trout曾在2001年出版过一本很棒的书，名为《定位》。它强调了公司在市场上占据独特地位的重要性和影响力，尽管这些例子已经过时了。多年以来，这种想法的原理已经迷失了方向，将其重新带回来的时机已经成熟。在产品级别上定位也不失，产品管理团队一直在寻找新的方式来通过新功能来区分其产品，但是在公司一级定位的情况要普遍得多。以金融机构为例。可能会有少数在市场上具有独特地位的组织，但是大多数银行和信用合作社拥有相同的核心信息。我们值得信赖。我们以社区为中心。我们以人为本。哦，是的，我们的评分很高。相关信息：遵循这位企业家的三步法培养杀手级品牌定位是一个过程，该过程是如何根据目标客户的需求与您的目标客户最佳地交流组织的独特属性并应对其竞争压力的过程。它精心打造的关键信息和行动打造了独特的品牌。简而言之，有效的定位可以确保营销信息可以帮助您清晰地脱颖而出，引起目标消费者的共鸣并迫使他们采取行动。如果您不脱颖而出，就没有定位，这不是一件容易的事。如今，许多组织缺乏有效定位其公司的见识，动力和能力。本着做出安全决策的精神，许多组织效仿他们认为是“成功的竞争对手''的做法，复制了他们的关键信息和产品。另外，有些组织陷入自己的内部观念，将目光聚焦在强调广泛和通用的差异性上，例如“以客户为中心”。问题是，这不是定位。让我们以“以客户为中心”的示例为例。您在这方面与竞争对手有何不同？您是否相信并强调自己比他们更好？这到底是什么意思？另一方面，哪些竞争对手表示他们不专注于客户呢？归根结底，这条消息仅是一种信念，并在桌面上留下了任何定位证明点。相关信息：成功品牌成功是好事，如果组织真正关乎客户，采取什么行动和采取策略您正在采取哪些方式说明这种心态？哪些动作有明显不同？如果您在顾客进门时用名字向顾客打招呼，那可能很好，但是当顾客的生活发生重大变化（例如，家庭死亡，搬家，失业）时，发送个人便笺和杂货店礼券等）承载重量。您如何将言语化为行动才是定位真正具有影响力的时刻。现在是公司重新审视其品牌并重新评估其如何建立独特的市场地位的时候了。这不仅有助于为组织的文化和策略提供指导，还可以提高营销工作的效率。通过制定明确的定位策略，营销消息传递会通过相关性，共鸣以及最重要的是获得认可而获得更多影响。如果我们想降低噪音并以建立更深层次的客户关系的方式发展我们的组织，那一切都始于充满信心地立足。

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