لماذا وكيف توسع استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك إلى ما هو أبعد من المعتاد

اشترك في موجز أخبار التسويق الرقمي اليومي الخاص بنا اليوم مجانًا. على مدى السنوات القليلة الماضية ، فقدت طرق التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة شعبيتها وقيمتها. نظرًا لأن الأشخاص يقضون وقتًا أطول داخل وسائل التواصل الاجتماعي وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد اتخذت الإعلانات خارج المنزل المقعد الخلفي لتصبح رقمية. بدلاً من ذلك ، أصبح التسويق المؤثر أداة فعالة بشكل كبير للعلامات التجارية التي ترغب في نشر رسائلها ، حيث من المقرر أن تنمو قيمة التسويق المؤثر إلى 13.8 مليار دولار هذا العام. مع اكتساب المنصات الاجتماعية الجديدة شعبية في السوق ، نرى أشخاصًا جددًا على هذه التطبيقات مثل TikTok و Clubhouse أصبحوا مشهورين بين عشية وضحاها ، ومع الشعبية يأتي التأثير. كما هو الحال مع أي مسار تسويقي ، هناك بعض الاستراتيجيات المعيارية التي يتبناها الأشخاص أثناء الاستفادة من الأشخاص ذوي المتابعين الاجتماعيين. ولكن هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لتوسيع استراتيجيتك بما يتجاوز الإعدادات الافتراضية. 1. اجعل التحليلات صديقك حتى مع تلاشي أساليب التسويق القديمة ، لا يزال استخدام التحليلات والمقاييس قابلاً للتطبيق تمامًا على التسويق المؤثر. البيانات تقود القرارات ووسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المناسب للتركيز على جميع النقاط التحليلية. اعتمادًا على الأدوات الدقيقة التي تقرر استخدامها ، لا يمكنك فقط تتبع عدد المتابعين والإعجابات ومعدلات المشاركة ، ولكن أيضًا ما يهتم به جمهورهم وجميع بياناتهم الديموغرافية. تتيح لك هذه المعلومات الحصول على معلومات محددة بشكل لا يصدق. يمكنك إنشاء حملة مخصصة شديدة التركيز حول المؤثر المثالي مع المتابعين المناسبين تمامًا الذين سيهتمون ويقتنعون بما يرونه. يمكن أن توفر التحليلات إحساسًا ممتازًا بما سيمنحك بالضبط أكبر عائد على استثمارك ، بدلاً من مجرد إلقاء السهام على الحائط الإعلاني على أمل استمرار الطريقة التقليدية. 2. استمع أولاً ، انشر ثانيًا حتى بعد أن يكون لديك فكرة عن الأشخاص الذين يمكنك المشاركة معهم والجماهير التي يجب استهدافها بناءً على تحليلاتك ، فلا يزال عليك الاستماع إليهم للتأكد من أنك لا تخطئ. عليك أن تعرف جمهورك بما يتجاوز المقاييس ، وهو أفضل ما يمكن القيام به ، كشركة ، عندما تضع نفسك في مكانهم وتفهم ما يحلو لهم ، بدلاً من مجرد النشر كعمى والتظاهر بالصمم. كمثال ، خذ Match.com. في عام 2016 ، نشرت شركة المواعدة إعلانات في لندن لأشخاص لديهم الكثير من النمش. كانت المشكلة أن موقع Match.com استخدم الصور مع التسمية التوضيحية “إذا لم تعجبك عيوبك ، فسيقوم شخص آخر بذلك”. كان الهدف هو التعبير عن إعجاب الناس بنا بغض النظر عن “العيوب” لدينا. لكن الناس لم يقدروا موقع Match.com في تحديد ما يجب اعتباره “نقصًا”. كان رد الفعل قاسيًا لدرجة أن الشركة اضطرت إلى إصدار اعتذار عام وإزالة كل لوحة إعلانية. لكن المجموعات الأخرى تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة. في أوروبا ، على سبيل المثال ، أعلن القادة الرياضيون عن خطط لإنشاء “دوري السوبر” لكرة القدم الذي من شأنه أن ينتزع حقوق الملكية من اللاعبين. هاينكن ، ماركة البيرة ، لديها سوق كبير في تلك المنطقة. في غضون ساعات من الدوري الجديد ورد الفعل الفوري من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، كان فريق هاينكن على وسائل التواصل الاجتماعي يعمل عليه. لقد نشروا منشورًا على إنستغرام سرق الدوري ، قائلين “لا تشرب ثم ابدأ دوريًا متميزًا.” لقد فهموا أن الكثير من جمهورهم من عشاق كرة القدم ولم تعجبهم فكرة الدوري الجديد. حصل المنشور على آلاف الإعجابات ، وانتهى الدوري بالانهيار في غضون أيام قليلة. لذا احمي نفسك من الصحافة السيئة والجدل. تحدث الى الناس. احصل على تعليقات. تعرف على كيفية تفاعل جمهورك. تحدث مع فريقك ، من قسم التسويق إلى العلاقات العامة وحتى احصل على رأي خارجي من أعضاء الفريق الآخرين. ثم انشر ما تثق بأنه سيحصل على استجابة رائعة. 3. التركيز على مجالات متعددة ذات صلة ، وليس اسمًا كبيرًا ومكلفًا. هل هناك وقت قد يكون من المنطقي فيه توظيف شخص مثل Kylie Jenner للقيام بحملة نيابة عنك؟ بعد كل شيء ، لديها الكثير من المتابعين والأعين على ما تنشره ، أليس كذلك؟ بالتأكيد. ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، من الأكثر اقتصادا تخطي الأسماء الكبيرة (باهظة الثمن) وتقسيم استثماراتك إلى مجالات مختلفة. دعونا نستخدم علامة تجارية جديدة وصحية للفشار كمثال. إذا استأجرت Kylie Jenner للترويج للفشار الخاص بك ، فسيكون لديك الكثير من الأشخاص الذين يرون رسالتك. لكن ليس كل من يتابع Kylie Jenner هو كل ما يهتم بالفشار. إنك تدفع الكثير من المال لإلقاء شبكة واسعة حقًا ، إذا جاز التعبير ، قد لا تتعثر في العديد من الأسماك. لنفترض الآن أنك أخذت نفس المبلغ من المال ووجدت 100 من أصحاب المؤثرات الدقيقة الذين اكتسبوا متابعين عضويين أصغر تتعلق بمنافذ مختلفة ، مثل الأطعمة الخالية من الغلوتين ، واللياقة البدنية ، والأطعمة الصحية ، أو حتى صفحة المعجبين بالفشار. في حين أن حسابات microinfluencer هذه لا تملك عددًا كبيرًا من المتابعين مثل Kylie Jenner ، فإن نسبة أكبر من جمهورها تولي اهتمامًا حقيقيًا لما يفعلونه ، عندما ينشرون وما يروجون له. لديك المزيد من الناس الذين يرون الفشار والذين يريدون حقًا الفشار. وهم أكثر تفاعلاً. لذلك ، تحصل على المزيد من الأشخاص الذين سيشترون بالفعل المنتجات التي يتم الإعلان عنها لهم ، ويمكنك حتى إقناع الناس بأن يصبحوا عملاء جدد مدى الحياة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة إجمالي عائد الاستثمار. لذا ، لا تعتقد أنه يتعين عليك إنفاق الأموال على أكبر الأسماء. لا تفعل. عليك فقط الاستثمار في الأشخاص المناسبين في المجالات ذات الصلة الذين شاركوا بالفعل في المتابعين المخلصين. كلما كنت أكثر انفتاحًا وكلما استخدمت التحليلات جيدًا ، سيكون من الأسهل تحديد أفضل الخيارات والزوايا لديك. لن يغادر التسويق المؤثر في أي وقت قريبًا وتقفز العلامات التجارية الذكية عليه يسارًا ويمينًا لزيادة الوصول إلى أقصى حد وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. ستكون لديك أفضل فرصة للنجاح إذا كنت تستمع بفاعلية إلى جمهورك ، وتستخدم التحليلات حيثما كان ذلك منطقيًا ، وتركز على المؤثرين الأكثر صلة بالنوع الصحيح من المتابعين. نحن نعيش في خضم العصر الرقمي ، ابدأ في التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي كما هي بالضبط: أفضل وأعظم أداة تسويقية في متناول أيدينا. ديلان ديوك هو المؤسس والرئيس التنفيذي لـ The Glew ، حيث تتعاون العلامات التجارية والمؤثرون للتواصل وتنفيذ الحملات. تتراوح خبرته السابقة من الصادرات وتداول العملات المشفرة إلى تأمين صفقات العلامات التجارية الكبيرة ، وكان هذا الأخير هو المكان الذي وجد فيه شغفه. بعد أن عمل مع مجموعة متنوعة من المؤثرين لمساعدتهم على تحقيق الدخل بنجاح ، أصبح على دراية وثيقة بكيفية عمل الصناعة وتحدياتها لكل من المؤثرين والعلامات التجارية. / ** / “)؛})؛}


Source link