Trang đích là gì? Tất cả các câu hỏi của bạn, đã trả lời

Nếu bạn có thể làm một điều để cải thiện đáng kể ROI tiếp thị của mình ngày hôm nay, thì đó có phải là sử dụng trang đích trên trang web của bạn không?

Nếu bạn đang cố gắng tạo khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của mình và bạn không có ít nhất một vài trang đích trên trang web của mình, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội chính để biến khách truy cập trang web thành một thứ gì đó nhiều hơn.

Trang đích là gì?

Trang đích là một trang trên trang web của bạn, nơi bạn có thể cung cấp tài nguyên từ doanh nghiệp của mình để đổi lấy thông tin liên hệ của khách truy cập. Các nhà tiếp thị có thể nắm bắt thông tin liên hệ này bằng cách sử dụng biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng, nơi khách truy cập có thể nhập các chi tiết như tên, địa chỉ email và chức danh công việc của họ.

Một trang đích tốt được tập trung vào một luồng lưu lượng truy cập cụ thể – giả sử, từ một chiến dịch email quảng cáo ebook. Bởi vì trang đích đang nhắm mục tiêu chỉ những người (có lẽ) quan tâm đến ebook này và vì ebook này có thông tin độc quyền về chủ đề mà khán giả của bạn quan tâm, bạn có thể chuyển đổi tỷ lệ cao hơn khách truy cập trang web của bạn thành khách hàng tiềm năng mà bạn có thể sau đó theo dõi với.

Trang đích có một mục đích chính: tạo khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, bạn có thể xác định những khách hàng tiềm năng đó theo một số cách và cung cấp nhiều hơn một loại nội dung hoặc trải nghiệm thông qua trang đích này.

Dưới đây là một số cách bạn có thể sử dụng trang đích để bắt đầu mối quan hệ với khách hàng tương lai của mình:

Ebooks và Whitepapers

Nếu bạn đã viết một bài đăng blog giới thiệu một chủ đề có liên quan đến khán giả của mình, bạn có thể đáp ứng các mối quan tâm sâu sắc hơn trong chủ đề đó bằng cách xây dựng chủ đề trong ebook hoặc whitepaper. Sử dụng trang đích, bạn có thể "cổng" tài nguyên này đằng sau biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng để mọi người tải xuống.

Đăng ký bản tin email

Giả sử bạn viết một nhiều của nội dung blog về một chủ đề tương tự. Chắc chắn, bạn có thể phát triển một ebook hoặc whitepaper xây dựng chi tiết cụ thể, nhưng bạn cũng có thể cung cấp cho độc giả một bản tin email mà họ có thể đăng ký để biết nội dung mới nhất trong ngành của bạn. Trên các bài đăng trên blog khác nhau, hãy sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) để mời người đọc đăng ký vào blog của bạn. CTA này có thể liên kết đến một trang đích riêng biệt nơi họ nhập thông tin liên hệ của họ để thêm vào danh sách email của bạn.

Tuyển sinh khóa học trực tuyến

Cho dù bạn ở trong ngành giáo dục hay bạn cung cấp các chứng chỉ dựa trên kỹ năng khác nhau cho khán giả của mình, các khóa học trực tuyến cũng nên có trang đích riêng. Sử dụng các trang này, bạn có thể mời các sinh viên mới đăng ký một lớp học mà bạn cung cấp và nắm bắt thông tin về họ có thể dẫn đến mối quan hệ khách hàng vượt xa các khóa học mà họ tham gia.

Đăng ký sự kiện

Tương tự như các khóa học trực tuyến, các sự kiện trong ngành yêu cầu bạn thu thập thông tin về đối tượng của mình để họ có thể nhận được cập nhật trước sự kiện. Một sự kiện, cũng như các phiên và chú thích khác nhau của nó, có thể có các trang đích riêng để biến người đi sự kiện thành người tham dự sự kiện và lãnh đạo doanh nghiệp.

Dùng thử miễn phí một sản phẩm

Cung cấp cho mọi người một bản demo miễn phí của sản phẩm của bạn? Cung cấp demo của bạn có thể sử dụng trang đích của riêng mình. Đưa người dùng đến một trang nơi họ có thể đăng ký dùng thử miễn phí phần mềm của bạn bằng tên, địa chỉ email, chức danh công việc và bất kỳ thông tin nào khác mà bạn thấy cần thiết để cung cấp cho họ trải nghiệm khách hàng tốt nhất.

Thành viên cộng đồng

Nếu doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh trong cuộc trò chuyện giữa các đối tượng của bạn – có lẽ bạn có một trang web dành riêng cho đối thoại giữa những người dùng – sẽ không có hại gì khi chỉ đưa ra lời mời. Trên thực tế, đó là một cách tuyệt vời để tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua những người muốn trở thành thành viên của cộng đồng của bạn. Tạo một trang đích cho phép khách truy cập trang web đăng ký để trở thành một phần lớn hơn trong doanh nghiệp của bạn.

Tải xuống ứng dụng

Phát triển ứng dụng di động cho sản phẩm của bạn không chỉ cải thiện trải nghiệm khách hàng của bạn – nó còn mang đến cho bạn một con đường khác để thu hút khách hàng tiềm năng từ khán giả của bạn. Trang đích được tối ưu hóa dẫn đầu mời người dùng tải xuống ứng dụng là khá phổ biến trong cộng đồng người tạo ứng dụng.

Tại sao các trang đích rất quan trọng?

Quá nhiều công ty gửi quảng cáo, email hoặc lưu lượng truy cập phương tiện truyền thông xã hội của họ đến trang chủ của họ. Đây là một cơ hội bị bỏ lỡ rất lớn. Khi bạn biết một luồng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu sẽ đến trang web của mình, bạn có thể tăng khả năng chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng một trang đích được nhắm mục tiêu.

Ví dụ: hãy tưởng tượng bạn có quảng cáo Google AdWords PPC đang chạy cho một trong những từ khóa tốt nhất của bạn. Ngay cả khi bạn quảng cáo công ty của bạn tuyệt vời như thế nào (một sự khoe khoang trong mắt khách hàng của bạn) và ai đó vẫn nhấp vào quảng cáo đó, bạn có muốn gửi chúng đến trang chủ của mình không? Khi họ hạ cánh trên trang chủ của bạn, họ phải làm gì? Bạn muốn họ làm gì?

Khi bạn tìm ra hành động nào bạn muốn khách truy cập thực hiện, hãy giúp họ làm điều đó dễ dàng hơn. Gửi cho họ đến một trang đích nhắc họ hoàn thành hành động đó. Bạn sẽ thấy hiệu quả của tiếp thị trực tuyến của bạn cải thiện đáng kể.

Điều gì làm cho một trang đích hiệu quả nhất?

Sẵn sàng để tạo trang đích đầu tiên của bạn hoặc cải thiện trang đích bạn đã có? Dưới đây là một số yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo trang đích của bạn đang làm việc chăm chỉ cho bạn:

Điều hướng giới hạn

Bạn đã đưa lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu của mình đến một trang nơi họ có thể thực hiện hành động mong muốn của bạn. Đừng đánh lạc hướng chúng! Giới hạn số lần thoát khỏi trang đích của bạn để khách truy cập của bạn tập trung vào điền vào biểu mẫu của bạn. Một phần quan trọng của việc này là loại bỏ các yếu tố điều hướng trang web trên các trang đích. Điều này giúp đặt trọng tâm trở lại vào nội dung bạn cung cấp.

Xem cách trang đích bên dưới thực hiện việc này – ngoài logo HubSpot, không có nút điều hướng để gây nhầm lẫn hoặc làm mất tập trung của khách truy cập.

Cho phép chia sẻ

Tham gia vào một cộng đồng lớn gồm các nhà tiếp thị tốt nhất (và miễn phí): đối tượng của bạn. Thêm liên kết chia sẻ vào trang đích của bạn để khuyến khích khách truy cập trang web của bạn chia sẻ nội dung của bạn với khán giả của họ.

Cung cấp giá trị

Đầu tiên và quan trọng nhất, nếu bạn có một ưu đãi có giá trị, khách truy cập của bạn sẽ từ bỏ thông tin liên hệ của họ để đổi lấy ưu đãi của bạn. Hãy tự hỏi nếu đề nghị của bạn hấp dẫn đối tượng của bạn và đảm bảo trang đích của bạn thể hiện giá trị đó. Một cách để đảm bảo trang đích của bạn tăng thêm giá trị là hiển thị cho khán giả của bạn nội dung họ sẽ nhận – trực tiếp trên trang. Xem làm thế nào điều này có thể nhìn trong trang đích ví dụ dưới đây.

Giữ cho nó ngắn

Trang đích và hình thức của bạn càng dài, bạn càng thêm ma sát vào quá trình tạo khách hàng tiềm năng. Giữ biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn ngắn và đơn giản sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

Đây là một mẹo: Đặt càng nhiều trường liên hệ càng tốt trên cùng một dòng. Rút ngắn Chiều cao của biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng của bạn giúp bạn hạn chế các trường tầm thường hơn mà bạn có thể muốn đưa vào và ngăn khách truy cập trang đích của bạn khỏi bị giật mình bởi một hình thức yêu cầu quá nhiều trong số họ. Như được hiển thị bên dưới, đôi khi tất cả những gì bạn cần là tên và họ, theo sau là địa chỉ email.

Kiểm tra, thử nghiệm, kiểm tra

Nhiều thực tiễn tốt nhất mà bạn có thể đọc về trực tuyến, trang đích của bạn luôn có thể sử dụng nhiều thử nghiệm và cải tiến hơn. Đảm bảo bạn có một công cụ tạo trang đích cho phép bạn tạo và kiểm tra nhiều trang đích khác nhau để xem những gì phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn.

Bạn có phải là một guru trang đích? Kiểm tra một số mẹo và dữ liệu nâng cao của chúng tôi xung quanh các thực tiễn tốt nhất về trang gọi hành động hiệu quả và văn bản nút tốt nhất / tệ nhất (gợi ý: không sử dụng "Gửi"). Bạn có cần thực hiện bất kỳ Bản sửa lỗi nhanh nào trong số 10 Bản sửa lỗi nhanh này để xây dựng trang đích sát thủ không?

Nếu bạn đang làm việc chăm chỉ để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của mình, đừng mắc sai lầm không phải nắm bắt lưu lượng truy cập đó như dẫn.