TIN TỨC TIẾP THỊ SỐ

Hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu về chi phí cho mỗi lần mua lại (CPA)

[ad_1]

Trong thế giới mua lại trả phí, các nhấp chuột có thể giống như chén thánh. Nhưng nếu bạn thực sự nghĩ về nó, các nhấp chuột chỉ cho bạn biết nếu mọi người đến nội dung của bạn. Họ không tiết lộ liệu họ có ở lại hay không.

Nhưng làm thế nào để bạn biết nếu nội dung của bạn hấp dẫn và cộng hưởng cảm xúc đủ để thuyết phục khán giả của bạn ở lại và cuối cùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Một số liệu mà xếp hạng được cho là rõ ràng nhất của điều này là chuyển đổi – nếu sáng tạo của bạn thuyết phục được ai đó tải xuống hoặc thậm chí mua một cái gì đó, thì nó đáng để tiêu thụ.

Trong các chiến dịch quảng cáo của bạn, cách tốt nhất để đo lường khả năng chuyển đổi nội dung của bạn và đến lượt nó, cộng hưởng của nó là chi phí cho mỗi lần mua. Đọc tiếp để tìm hiểu thêm về chính xác nó là gì, công thức tính toán nó, cách thức hoạt động của quá trình đặt giá thầu và một số nguyên tắc để tạo bản sao quảng cáo sáng tạo và thuyết phục.

Chi phí mỗi lần mua lại (CPA)

Khi các thương hiệu chọn mô hình định giá chi phí cho mỗi lần mua trong khi quảng cáo trên nền tảng quảng cáo trực tuyến, họ sẽ trả tiền cho mỗi lần mua, như bán hàng hoặc gửi biểu mẫu, chiến dịch quảng cáo của họ tạo ra.

Hầu hết các nhà tiếp thị mua lại thích mô hình định giá chi phí cho mỗi lần mua vì họ có thể đặt định nghĩa về việc mua lại trước khi bắt đầu quảng cáo và chỉ phải trả tiền khi mua hoặc hành động mong muốn của họ xảy ra.

Chi phí đấu thầu mua lại

Chi phí cho mỗi lần đấu giá mua lại giống như đấu giá điển hình của bạn cho đồ cổ. Các nền tảng quảng cáo, như Google, muốn san bằng sân chơi khi tận dụng quy mô của phạm vi tiếp cận của họ, vì vậy thay vì người trả giá cao nhất luôn thắng cuộc đấu giá, người trả giá có Xếp hạng quảng cáo cao nhất luôn thắng.

AdRank được tính bằng cách nhân chi phí tối đa cho mỗi giá thầu mua lại với điểm chất lượng của quảng cáo, được tính bằng cách đo mức độ liên quan của trang của bạn với từ khóa, trải nghiệm người dùng và tỷ lệ nhấp. Điều này có nghĩa là các tổ chức có thể có được thứ hạng hàng đầu cho bất kỳ từ khóa nào họ muốn chỉ vì họ có ngân sách quảng cáo lớn nhất. Nội dung của họ phải hấp dẫn.

Tín dụng hình ảnh: WordStream

Google muốn khuyến khích các nhà quảng cáo tốt nhất quảng cáo nội dung tốt nhất trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm của họ, vì vậy họ thưởng cho quảng cáo có điểm chất lượng cao với thứ hạng quảng cáo cao hơn và chi phí mỗi lần mua thấp hơn.

Đồng quan điểm, họ cũng muốn ngăn cản các nhà quảng cáo xấu quảng cáo nội dung xấu, vì vậy các nhà quảng cáo có điểm chất lượng thấp thường sẽ chỉ có được vị trí quảng cáo cao nếu họ trả chi phí rất lớn cho mỗi lần mua. Nếu họ muốn trả chi phí thấp hơn cho mỗi lần mua lại, họ sẽ phải giải quyết với việc cúi xuống ở cuối bảng xếp hạng quảng cáo.

Để tạo càng nhiều chuyển đổi càng tốt trong giới hạn ngân sách quảng cáo của bạn, hãy xem xét sử dụng đặt giá thầu CPA mục tiêu của Google. Đặt giá thầu CPA mục tiêu thúc đẩy việc học máy để phân tích dữ liệu chuyển đổi lịch sử của bạn, đề xuất CPA mục tiêu trung bình tối ưu và tự động tối ưu hóa tất cả các giá thầu đủ điều kiện của bạn để đáp ứng CPA mục tiêu trung bình bạn đã đặt cho tất cả các chiến dịch của mình.

Nếu bạn sử dụng đặt giá thầu CPA mục tiêu, một số chuyển đổi của bạn có thể có giá cao hơn các chuyển đổi khác vì điểm chất lượng hoặc cạnh tranh trong phiên đấu giá quảng cáo của bạn có thể dao động, nhưng Google sẽ cố gắng hết sức để giữ chi phí cho mỗi lần mua của bạn gần với CPA mục tiêu trung bình của bạn khả thi.

Chi phí cho mỗi công thức mua lại

Để tính toán chi phí quảng cáo của bạn cho mỗi lần mua, hãy lấy tổng chi tiêu quảng cáo của bạn và chia cho số lần mua lại được tạo.

Cách tối ưu hóa chi phí cho mỗi chi phí mua lại của bạn

Vì điểm chất lượng của bạn, là một số liệu đo lường mức độ tích cực và phù hợp của trải nghiệm mà nội dung của bạn cung cấp, là yếu tố quyết định có ảnh hưởng nhất trong việc đảm bảo xếp hạng quảng cáo hàng đầu và, lần lượt, tạo ra nhiều chuyển đổi, cách tốt nhất để tối ưu hóa chi phí của bạn chi phí mua lại đang tạo ra quảng cáo hấp dẫn và bản sao trang đích.

Khi bạn ngồi viết quảng cáo hoặc sao chép trang đích, mục tiêu của bạn là viết một thứ gì đó quyến rũ đến mức nó có thể thu hút sự chú ý của một thiên niên kỷ bị xao lãng trước TV, với một chiếc điện thoại thông minh của họ trong một tay và một lát bánh pizza cai khac.

Vì vậy, những gì mà quá trình thuyết phục khán giả của bạn bỏ qua chiếc bánh pizza đó, nhấp vào quảng cáo của bạn và chuyển đổi trên trang đích của bạn? Kiểm tra quy trình ba bước này để tạo bản sao quảng cáo và trang đích hấp dẫn.

1. Pique khán giả của bạn tò mò

Một âm mưu nhỏ đi một chặng đường dài trong tiếp thị. Con người được thúc đẩy về mặt sinh học để điều tra thế giới của chúng ta thay vì trả lời nó. Và nếu bạn có thể khơi gợi đủ sự tò mò trong đối tượng của mình để họ có thể giúp đỡ nhưng thỏa mãn điều đó, họ sẽ nhấp vào quảng cáo của bạn. Vì vậy, don Tiết lộ quá nhiều về lời đề nghị của bạn – nhưng hãy đảm bảo làm nổi bật lợi ích của nó một cách rõ ràng và thuyết phục.

2. Bán một cảm giác

Tâm lý học cho chúng ta biết rằng cảm xúc điều khiển hành vi của chúng ta, trong khi logic biện minh cho hành động của chúng ta sau thực tế. Tiếp thị xác nhận lý thuyết này – con người liên kết các đặc điểm tính cách tương tự với các thương hiệu như họ làm với mọi người. Lựa chọn giữa hai lựa chọn thay thế cũng giống như chọn người bạn thân nhất hoặc người quan trọng khác. Những người chúng ta quyết định sống cuộc sống của chúng ta với làm cho chúng ta cảm thấy một cái gì đó.

Đây cũng là lý do tại sao việc giới thiệu một tính năng của sản phẩm là một nỗ lực thuyết phục tệ hại. Các tính năng chỉ thu hút phần logic của bộ não của bạn, mà khoa học cho rằng không có hành động thúc đẩy gần như cũng như lôi cuốn phần cảm xúc trong não của bạn. Vì vậy, don Chỉ cần sáng tạo với bản sao của bạn – cũng có cảm xúc.

3. Thiết kế một trang đích đơn giản nhưng thuyết phục.

Chỉ vì bạn đã thu hút được sự chú ý của ai đó với quảng cáo của bạn không có nghĩa là công việc của bạn đã hoàn thành. Bạn vẫn cần thiết kế một trang đích hấp dẫn, truyền tải rõ ràng giá trị của ưu đãi của chúng tôi.

Để làm điều này, hãy xem xét khơi gợi sự tò mò của khán giả bằng một tiêu đề hấp dẫn và tiêu đề phụ, loại bỏ bất kỳ liên kết bên ngoài nào từ trang đích của bạn để khách truy cập chỉ có thể rời khỏi kênh mua lại trả tiền của bạn nếu họ thoát khỏi trang hoặc chuyển đổi và kiểm tra video giải thích giá trị của đề nghị của bạn một cách hấp dẫn hơn văn bản có thể.

Nếu bạn muốn tìm hiểu cách HubSpot tạo các trang đích chuyển đổi với tỷ lệ 35%, hãy xem bài đăng trên blog này.

Thay vì theo đuổi nhấp chuột, hãy theo đuổi chuyển đổi.

Các nhà tiếp thị sẽ theo đuổi các số liệu phù phiếm cho đến hết thời gian và bạn có thể cảm thấy áp lực khi làm điều tương tự, đặc biệt là khi các đồng nghiệp của bạn kêu gọi về sự tăng trưởng thiên văn của họ về lượt xem hoặc nhấp chuột.

Nhưng nếu bạn từng cảm thấy muốn nhảy lên chuyến tàu đó, hãy nhớ rằng, trong tiếp thị, mục tiêu là thuyết phục ai đó thực hiện hành động mong muốn của bạn. Vì vậy, hãy khuyến khích thương hiệu của bạn cộng hưởng với khán giả của bạn – đó là điều thực sự khiến mọi người chú ý đến nội dung của bạn và nhắc họ hành động. Và thực hiện chuyển đổi, không nhấp chuột, cà rốt của bạn.