Chúng là gì và làm thế nào để chế tạo những người vĩ đại

Nếu bạn đang tiếp thị, bạn biết rằng tiêu đề rất quan trọng. Nhưng bạn có biết rằng các tiêu đề phụ cũng quan trọng không?

Chắc chắn, tiêu đề có trách nhiệm thu hút sự chú ý của khách truy cập. Nhưng sau đó thì?

Để cho bạn hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của tất cả, tôi không chỉ giải thích tiêu đề phụ là gì, mà tôi cũng sẽ nêu chi tiết một quy trình mà bạn có thể làm theo để sử dụng chúng để truyền cảm hứng cho hành động.

Khi bạn đã đọc xong bài viết này, bạn sẽ biết chính xác làm thế nào để giải phóng một tiêu đề giết người, tiêu đề phụ và CTA sẽ khiến mọi người nhìn thấy, muốn và nhấp vào trang web của bạn.

Một phân nhóm là gì?

Trước hết, hãy để tôi giải thích những gì tôi muốn nói bằng cách phân nhóm, thường được gọi là tiêu đề phụ. Một tiêu đề phụ là văn bản được đặt dưới một tiêu đề, thường có phông chữ nhỏ hơn, mở rộng trên những gì tiêu đề nói.

Ví dụ: một tiêu đề có thể thông báo ra mắt một sản phẩm mới và một tiêu đề phụ có thể cung cấp chi tiết cụ thể hơn về các tính năng của sản phẩm.

Đây là một định nghĩa hay từ Wiktionary:

Một tiêu đề nhỏ hơn, thứ cấp thường xây dựng trên tiêu đề chính phía trên nó.

Tương tự, Merriam-Webster định nghĩa thuật ngữ này là:

Một tiêu đề hoặc tiêu đề bổ sung xuất hiện ngay sau tiêu đề hoặc tiêu đề chính.

Nhưng thay vì chỉ cho bạn biết phân nhóm là gì, hãy để tôi chỉ cho bạn. Đây là một ví dụ từ Đề cập. Họ sử dụng một tiêu đề lớn, mạnh mẽ và sau đó là một tiêu đề nhỏ một chút:

Đó là một dòng văn bản thứ cấp mở rộng, tiến bộ và thông báo cho người dùng ngoài tiêu đề tiêu chuẩn.

Đây là một ví dụ khác từ Kissmetrics:

Với tiêu đề của bạn, bạn nên nói điều gì đó thu hút sự chú ý của họ, tăng tốc động cơ của họ hoặc khiến họ phấn khích. Nếu bạn không cho họ một lý do mạnh mẽ để nán lại tiêu đề của bạn, thì tiêu đề phụ của bạn sẽ không được đọc. Kết thúc câu chuyện.

2. Phân nhóm

Các tiêu đề bùng nổ sẽ kéo người đọc xuống nội dung, khiến họ muốn bất cứ thứ gì bạn đang nói hoặc nói về.

Dưới đây là ba điều bạn có thể làm với tiêu đề phụ của mình:

• Giải thích thêm. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần giải thích thêm một chút, thì hãy thử mở rộng trên đó với tiêu đề phụ của bạn.
• Nói về lợi ích. Tiêu đề tập trung vào lợi ích là rất lớn. Bằng cách nhấn mạnh cách sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ cải thiện cuộc sống của người dùng, bạn có thể nâng cao đáng kể sức mạnh của trang.
• Khuyến khích hành động. Một tiêu đề phụ cũng là một cách tuyệt vời để khiến người dùng làm điều gì đó. Nếu bạn khuyến khích thành công hành động, đó chỉ là một bước nhảy ngắn để họ nhấp vào nút gọi hành động bên dưới.

Bản chất của tiêu đề phụ của bạn phụ thuộc vào tiêu đề của bạn. Bạn có thể chọn một trong các kỹ thuật trên hoặc phân tách các giống khác nhau để xem loại nào phù hợp nhất với người dùng của bạn.

3. Kêu gọi hành động

Kêu gọi hành động của bạn đóng giao dịch. Tiêu đề và tiêu đề phụ của bạn sẽ đưa người đọc đến cao trào logic của hành động theo những gì họ biết.

Không có call-to-hoạt động, người đọc không khỏi thắc mắc. Bây giờ thì sao? Hãy đừng để điều đó xảy ra. Thay vào đó, hãy khiến người dùng trả lời tin nhắn mà họ vừa đọc.

Hãy để tôi xem lại mô hình một lần nữa:

• Tiêu đề. Thu hút sự chú ý hoặc gây tò mò.
• Phân nhóm. Giải thích, thể hiện lợi ích hoặc khuyến khích hành động.
• Kêu gọi hành động. Hãy cho họ một cơ hội để làm điều đó.

Tác động của quá trình ba bước này đến người đọc là gì?

• Tiêu đề. "Cái gì thế này?"
• Phân nhóm. "Tôi muốn nó!"
• Kêu gọi hành động. "Tôi sẽ làm nó!"

Chúng ta hãy đi sâu hơn vào năm điều sẽ tạo ra các tiêu đề phụ xuất sắc.

5 yếu tố sẽ làm cho phân nhóm của bạn không thể cưỡng lại

Dưới đây là các yếu tố quan trọng sẽ làm cho phân nhóm của bạn tỏa sáng.

Những từ đúng. Chọn từ của bạn một cách cẩn thận vì bạn không thể sử dụng rất nhiều. Dưới đây là một số tùy chọn, được lấy từ "Danh sách lớn 189 từ chuyển đổi" của Buffer: mới, giật gân, đáng chú ý, bí mật, đưa, bạn, giới thiệu, cải thiện, tuyệt vời, miễn phí, bởi vì, đột nhiên, quảng bá, tăng, v.v.

Dưới đây là một vài mẹo để giúp bạn thu hẹp trọng tâm của mình:

• Chọn độ dài phù hợp. Một phân nhóm tốt nên chỉ mất vài giây để đọc. Tôi khuyên bạn nên giữ phân nhóm của bạn trong khoảng từ 10 đến 30 từ. Nhân đôi độ dài của tiêu đề của bạn là một độ dài tốt.
• Nhằm mục đích cho lượng thông tin phù hợp. Nói với người dùng vừa đủ. Bạn không muốn giải thích mọi thứ. Bạn muốn một số sự tò mò đó ở lại với họ để họ sẽ nhấp vào CTA bên dưới.
• Bao gồm đúng số lượng thuyết phục. Điều quan trọng là sử dụng phân nhóm của bạn cho mục đích đã định – để dỗ người dùng chuyển đổi. Đi trước và kéo ra các điểm dừng thuyết phục.