TIN TỨC TIẾP THỊ SỐ

Cách ra mắt sản phẩm mới [Free Checklist]

[ad_1]

Giống như một cái cây rơi trong rừng, nếu bạn tung ra một sản phẩm mà không truyền bá – có ai sẽ sử dụng nó không? Bất cứ ai cũng sẽ muốn nó không

Chắc là không. Cho dù bạn đang khởi chạy một thứ gì đó lớn, một cái gì đó nhỏ hoặc bạn đang cập nhật một ưu đãi hiện tại, bạn sẽ muốn bắt đầu chuẩn bị tốt trước ngày ra mắt. Điều này bao gồm đóng đinh định vị và nhắn tin của bạn, chia sẻ rằng với các nhóm và các bên liên quan chính, liệt kê tất cả các hoạt động ra mắt, tạo tài sản và nội dung, chuẩn bị cho mọi người tham gia vào buổi ra mắt, v.v.

Bởi vì có rất nhiều bộ phận chuyển động trong quá trình này, việc đưa sản phẩm của bạn ra thị trường có thể đáng sợ và khó khăn. Để giúp bạn, đây là một danh sách kiểm tra từng bước để ra mắt sản phẩm thành công.

Danh sách kiểm tra ra mắt sản phẩm

Tìm hiểu về khách hàng của bạn.
Viết một tuyên bố định vị.
Định vị của bạn cho các bên liên quan.
Lập kế hoạch chiến lược đi đến thị trường của bạn.
Tạo nội dung quảng cáo.
Chuẩn bị đội của bạn.
Giơi thiệu sản phẩm.

1. Tìm hiểu về khách hàng của bạn.

Cho dù bạn gọi nó là nghiên cứu thị trường, phát triển khách hàng, hay khác, thì hãy tìm hiểu về những gì thúc đẩy khách hàng của bạn. Xác định mục tiêu, động lực và điểm đau của họ có thể dẫn bạn đến việc phát triển và tiếp thị một giải pháp có giá trị.

Bạn không cần phải thực hiện nhiều năm nghiên cứu mạnh mẽ để tìm hiểu về khách hàng của mình. Trên thực tế, chúng tôi khuyên bạn chỉ nên nói chuyện với 12 đến 15 khách hàng hiện tại hoặc tương lai.

Khi nói chuyện với họ, hãy chú ý hơn khi họ bắt đầu câu nói với tôi, tôi ước một sản phẩm đã thực hiện chức năng này, điều đó, vì sao các sản phẩm không thể làm được điều này? bạn có cụ thể hơn về điều đó không? "Nếu họ không đưa ra bất kỳ điểm đau đớn nào, hãy hỏi họ một vài câu hỏi cụ thể sẽ khuyến khích họ đưa ra câu trả lời sâu hơn.

Những cuộc trò chuyện này sẽ cho bạn một ý tưởng vững chắc về những điểm đau lớn nhất của họ và cách bạn có thể tiếp thị một giải pháp cho họ. Khi bạn tìm hiểu những chi tiết chính về khách hàng của mình, bạn có thể phát triển tính cách người mua mà nhóm của bạn có thể tập trung vào phục vụ.

2. Viết một tuyên bố định vị.

Viết ra một tuyên bố có thể trả lời rõ ràng và chính xác ba câu hỏi sau:

Sản phẩm này dành cho ai?
Sản phẩm này làm gì?
Tại sao nó khác với các sản phẩm khác ngoài kia?

Nếu bạn muốn đi sâu hơn nữa, hãy tạo một câu trả lời các câu hỏi sau:

Đối tượng mục tiêu của bạn là gì?
Phân khúc đối tượng nào có nhiều khả năng mua sản phẩm nhất?
Những thương hiệu bạn sẽ cung cấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
Sản phẩm hoặc loại dịch vụ nào sản phẩm của bạn nằm trong?
Nó khác với các đối thủ cùng loại như thế nào?
Bằng chứng hoặc bằng chứng nào bạn có để chứng minh rằng sản phẩm của bạn khác biệt?

Vẫn cần hướng dẫn thêm về cách viết một tuyên bố định vị? Kiểm tra mẫu này.

3. Định vị vị trí của bạn cho các bên liên quan.

Khi bạn đã thiết lập tuyên bố vị trí của mình, hãy trình bày nó cho các bên liên quan trong công ty của bạn để tất cả họ đều ở trên cùng một trang.

Nếu nhân viên của bạn gặp khó khăn khi mua sản phẩm, khách hàng của bạn cũng có thể như vậy. Nếu nhóm của bạn yêu thích nó, đó có thể là một dấu hiệu tuyệt vời cho thấy việc ra mắt sản phẩm sẽ diễn ra tốt đẹp.

4. Lập kế hoạch chiến lược tiếp thị của bạn.

Đây là chiến lược mà bạn sẽ sử dụng để ra mắt và quảng bá sản phẩm của mình. Trong khi một số doanh nghiệp thích xây dựng chiến lược kênh, những doanh nghiệp khác thích cách tiếp cận bánh đà.

Bất kể bạn chọn phương pháp nào, quy trình này chứa nhiều phần chuyển động. Để tạo một chiến lược có tổ chức để ra mắt sản phẩm của bạn, có thể hữu ích khi sử dụng một mẫu, như mẫu này.

Khi bạn tạo chiến lược, cũng bắt đầu xem xét loại nội dung nào bạn sẽ sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng trong giai đoạn nhận thức, xem xét và quyết định mua hàng. Bạn sẽ cần phải sản xuất nội dung này trong bước tiếp theo.

5. Tạo nội dung quảng cáo.

Sau khi lên kế hoạch cho chiến lược tiếp cận thị trường của bạn, hãy bắt đầu sản xuất nội dung sẽ hỗ trợ và phù hợp với những nỗ lực quảng cáo đó. Điều này có thể bao gồm các bài đăng blog liên quan đến sản phẩm hoặc ngành công nghiệp của bạn, bản demo và hướng dẫn và trang đích.

Mẫu tiếp thị của chúng tôi cũng sẽ giúp bạn xác định nội dung nào bạn nên tạo cho từng giai đoạn của hành trình khách hàng tiềm năng của bạn.

6. Chuẩn bị đội của bạn.

Hãy chắc chắn rằng công ty và các bên liên quan chính của bạn đã sẵn sàng để bạn ra mắt và bắt đầu tiếp thị sản phẩm. Giao tiếp với công ty thông qua các bài thuyết trình nội bộ, Slack hoặc email để giữ cho công ty của bạn biết về kế hoạch ra mắt của bạn.

7. Ra mắt sản phẩm

Sau khi bạn hoàn thành tất cả các bước trên, bạn có thể khởi chạy sản phẩm. Sau khi bạn khởi chạy, hãy theo dõi cách thực hiện chiến lược tiếp cận thị trường. Hãy chuẩn bị để xoay vòng hoặc điều chỉnh các khía cạnh trong kế hoạch của bạn nếu chúng diễn ra suôn sẻ.

Nếu bạn đang tìm kiếm các mẫu để phối hợp các nỗ lực nhóm của bạn và sắp xếp công ty của bạn xung quanh tin nhắn của sản phẩm mới, hãy tải xuống bộ tiếp thị sản phẩm miễn phí của chúng tôi dưới đây.