TIN TỨC TIẾP THỊ SỐ
Cách quản lý hoàn hảo Chiến dịch PPC [Template]
[ad_1]
Trong thế giới tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM), ngày càng có nhiều nhà tiếp thị mua vào các chiến dịch PPC. Quảng cáo Google đặc biệt đã tăng doanh thu từ năm này sang năm khác. Năm 2018, đã có báo cáo rằng dịch vụ đã tạo ra 84% doanh thu của Bảng chữ cái.
Các nhà tiếp thị biết rằng đầu tư đúng cách vào PPC có thể dẫn đến vị trí quảng cáo gần như được đảm bảo trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Họ cũng biết rằng vị trí này có thể giúp tạo ra khách hàng tiềm năng.
Khi bạn chuẩn bị tạo một chiến dịch PPC, điều quan trọng là có được một bản tóm tắt về những gì một chiến dịch thành công đòi hỏi và xác định những sai lầm trong quản lý mà bạn muốn tránh.
Chiến dịch PPC
PPC là viết tắt của "trả cho mỗi lần nhấp." Chiến dịch PPC là một hình thức tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) trong đó một công ty xây dựng một quảng cáo với các từ khóa được nhắm mục tiêu và sau đó trả tiền cho nó bằng cách nhấp chuột. Các chiến dịch này thường được xây dựng bằng Quảng cáo Google.
Vấn đề là, nhiều nhà tiếp thị phải chịu sự quản lý chiến dịch PPC kém, điều này khiến họ phải trả nhiều tiền hơn số tiền họ cần để chi tiêu và mang lại kết quả thế hệ dẫn đầu áp đảo.
Vì vậy, làm thế nào để bạn làm PPC đúng cách để bạn thực sự có được khách hàng tiềm năng với chi phí hợp lý? Nó đi xuống cấu trúc chiến dịch thông minh.
Chúng tôi đã tạo ra một mẫu quản lý chiến dịch PPC miễn phí điều đó sẽ giúp bạn và khách hàng của bạn thiết lập cấu trúc chiến dịch toàn kênh theo các thông lệ tốt nhất của PPC. Khi bạn làm điều đó, bạn sẽ được định vị tốt hơn để tối đa hóa lợi tức đầu tư PPC của bạn.
Nếu bạn đang chạy các chiến dịch PPC cho một người không hiểu tầm quan trọng của cấu trúc chiến dịch tốt, mẫu này cũng sẽ hoạt động như một sản phẩm có thể cung cấp cho ông chủ hoặc khách hàng của bạn.
Trước khi bắt đầu, chúng ta hãy xem qua một số mẹo sẽ giúp việc sử dụng mẫu này trở nên dễ dàng hơn:
Trước khi chúng tôi thực sự làm bất cứ điều gì với mẫu này, điều quan trọng là tất cả chúng ta đều trên cùng một trang về cấu trúc chiến dịch PPC. Quá nhiều nhà tiếp thị sẽ chỉ thiết lập một tài khoản, tạo quảng cáo, hướng quảng cáo đến trang chủ của họ, chọn một số từ khóa và nhấn go. Đây không phải là cách để làm việc.
Với Quảng cáo Google, bạn có cơ hội tạo nhiều chiến dịch. Mỗi chiến dịch có thể chứa một số Nhóm quảng cáo và mỗi Nhóm quảng cáo có thể chứa một vài quảng cáo và nhiều từ khóa tương tự.
Thật là khôn ngoan khi tạo nhiều chiến dịch vì bạn có thể đặt giới hạn ngân sách hàng ngày, chia tay ngày và chọn các khu vực được nhắm mục tiêu theo địa lý ở cấp chiến dịch. Nếu bạn đang đặt giá thầu cho các từ khóa chung và từ khóa có thương hiệu, bạn sẽ muốn đặt những từ khóa này vào các chiến dịch riêng biệt bởi vì tính kinh tế xung quanh hai loại từ khóa này có thể sẽ rất khác nhau.
Như bạn có thể thấy, mẫu của bạn phản ánh các thực tiễn tốt nhất này, cung cấp không gian cho một số chiến dịch, Nhóm quảng cáo và biến thể quảng cáo khác nhau trong các Nhóm quảng cáo đó.
Bước 2: Xác định trang đích của bạn
"URL đích" là nơi trên trang web của bạn nơi bạn muốn lưu lượng truy cập PPC kết thúc. Vì có chi phí cận biên liên quan đến mỗi khách truy cập PPC mà bạn thu hút, tôi khuyên bạn nên chọn URL trang đích làm URL đích.
Đừng lái chúng đến trang chủ của bạn hoặc một blog với hy vọng rằng chúng sẽ vấp phải một hình thức tạo ra khách hàng tiềm năng. Đó là công việc của tìm kiếm hữu cơ. Đưa họ đến một trang đích với một hình thức trên đó. Đừng quên đặt mã thông báo theo dõi để bạn biết những khách hàng tiềm năng này đến từ đâu.
Các công ty lớn, nổi tiếng không phải lúc nào cũng tuân theo quy tắc này, nhưng họ cũng có hàng triệu đô la ngân sách cần được sử dụng vào cuối tháng. Làm cho nó dễ dàng với chính mình và để các trang đích của bạn xác định Nhóm quảng cáo của bạn.
Bạn sẽ nhận thấy rằng URL đích trong Adgroup giống nhau bất kể từ khóa hay quảng cáo. Nếu bạn thực sự muốn lái một từ khóa đến một trang đích khác, thì hãy tạo một Adgroup khác. Nếu bạn muốn nhận được cụ thể hơn nữa, hãy tạo một chiến dịch khác cho từ khóa đó.
Bạn cũng nên ghi nhớ kênh bán hàng của mình khi xác định các trang đích này. Hãy suy nghĩ về phần nào của kênh bán hàng mỗi trang đích và lời đề nghị nói đến.
Ví dụ: một tệp PDF giáo dục về một khái niệm công nghiệp sẽ phù hợp với ưu đãi hàng đầu của kênh, trong khi phiếu giảm giá hoặc bản demo sẽ ở dưới cùng của kênh.
Quản lý và tạo các chiến dịch riêng biệt cho từng phần của kênh. Nếu bạn cuộn xuống trong mẫu của mình, bạn sẽ thấy rằng có không gian dành riêng cho các chiến dịch trong tất cả các giai đoạn kênh này.
Bước 3: Xây dựng chiến lược từ khóa của bạn
Tiếp theo, chọn các từ khóa có liên quan đến trang đích và cung cấp. Đảm bảo giữ cho chúng phù hợp nhất có thể để tăng cơ hội mỗi khách truy cập bạn trả tiền để hoàn thành biểu mẫu trên trang đích.
Có, sẽ rất tốt nếu xếp hạng cho một số từ khóa nhất định, nhưng nếu trang đích không trả lời được từ khóa, hãy suy nghĩ kỹ. Hoặc tốt hơn nữa, tạo một ưu đãi và trang đích khác nói trực tiếp hơn với từ khóa.
Để hiểu khối lượng và chi phí tìm kiếm xung quanh mỗi từ khóa bạn muốn chọn, bạn có thể sử dụng các công cụ miễn phí như Công cụ từ khóa quảng cáo Google hoặc – nếu bạn là khách hàng của HubSpot – công cụ Từ khóa của chúng tôi.
Nếu bạn đang thiếu cảm hứng, những công cụ này có thể giúp bạn nghĩ ra các từ khóa khác để đưa vào chiến dịch của mình. Bạn nên luôn luôn xem xét chi phí của những từ khóa được đề xuất đó và ghi nhớ lợi ích kinh tế của bạn.
Nếu đây là lần đầu tiên bạn quản lý một chiến dịch PPC, sẽ là khôn ngoan khi đọc về cách thiết kế một chiến lược từ khóa sát thủ. Trong trường hợp Quảng cáo Google, bạn cũng có thể muốn tìm hiểu thêm về điểm chất lượng từ khóa.
Bước 4: Tạo quảng cáo của bạn
Đây là phần thú vị! Cả Google và Bing đều cho phép bạn tạo nhiều hơn một quảng cáo cho mỗi Nhóm quảng cáo (do đó thuật ngữ "nhóm"). Dịch vụ sẽ xoay chúng cho đến khi thông báo rằng một người xuất hiện để tăng tỷ lệ nhấp (TLB) cao hơn. Đây là cách thử nghiệm A / B (và C và D). Mặc dù là tùy chọn, bạn nên tận dụng khả năng tạo nhiều hơn một quảng cáo.
Viết một quảng cáo giống như viết một bài haiku. Có giới hạn ký tự cho từng phần và có thể hơi nặng nề hơn khi tìm ra cách hoàn thành quảng cáo tốt nhất.
Bạn được phân bổ 25 ký tự cho tiêu đề, 35 ký tự cho URL hiển thị – URL được hiển thị trong quảng cáo, đừng nhầm lẫn với URL đích – và 35 ký tự cho mỗi dòng sao chép. Nhưng nếu bạn đang sử dụng mẫu này, đừng lo lắng về việc theo dõi.
Ô bên phải của mỗi thành phần quảng cáo sẽ đếm các ký tự và chuyển sang màu đỏ khi bạn đã đi quá giới hạn. Tiện dụng, phải không?
Theo quan sát của tôi, tiêu đề có ảnh hưởng lớn nhất đến TLB của quảng cáo. Thật là khôn ngoan khi bao gồm một từ khóa trong tiêu đề để thu hút sự chú ý của người dùng vào quảng cáo của bạn. Một thực hành thậm chí tốt hơn sẽ là sử dụng chèn từ khóa động.
Tôi thấy bản sao ít quan trọng hơn, nhưng bạn chắc chắn không thể đặt sự vô nghĩa vào đó. Các công cụ tìm kiếm có các chính sách biên tập cho những gì bạn có thể và không thể đưa vào quảng cáo. Các chính sách này cũng thay đổi thường xuyên, vì vậy công việc của bạn là luôn cập nhật chúng.
Một nguyên tắc nhỏ là chỉ cần cố gắng cung cấp trải nghiệm phù hợp cho người tìm kiếm – từ việc xem quảng cáo của bạn trong kết quả của công cụ tìm kiếm đến hoàn thành biểu mẫu trên trang đích của bạn.
Cuối cùng, có vấn đề khó khăn của URL hiển thị. Bạn chỉ được phép 35 ký tự ở đây, nhưng không chắc là URL đích của bạn, URL thực tế cho trang đích của bạn, sẽ ngắn đến vậy. Vì vậy, các công cụ tìm kiếm cho phép bạn tạo một URL hiển thị, thậm chí có thể không phải là một URL thực tế trên trang web của bạn. Điều quan trọng là tên miền trong URL hiển thị của bạn giống với tên miền trong URL đích của bạn.
Bước 5: Chia sẻ Mẫu đã hoàn thành với Người đưa ra Quyết định
Cho dù bạn đang làm PPC cho doanh nghiệp hoặc khách hàng của mình, mẫu hoàn chỉnh của bạn sẽ đảm bảo bạn phù hợp với mong đợi của người ra quyết định với thực tế của chiến dịch PPC hiệu quả. Nếu bạn là người ra quyết định, mẫu này sẽ giúp bạn suy nghĩ về những gì bạn đang làm với số tiền bạn chi cho PPC.
Kết quả cuối cùng là bạn sẽ tạo ra loại trải nghiệm người dùng phù hợp mà các công cụ tìm kiếm muốn thấy. Điều đó có thể có lợi cho bạn về mặt định vị của bạn trong SERPs và cuối cùng là chi phí của bạn. Nó cũng sẽ cấp cho bạn sự nhanh nhẹn mà bạn cần để nhanh chóng phân bổ lại và sửa đổi ngân sách khi bạn phản ứng với các thay đổi trên thị trường và nỗ lực tối đa hóa lợi tức chi tiêu PPC của bạn.
[ad_2]
Source link
