13 chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng để truyền cảm hứng và giúp bạn bắt đầu với chính bạn

Bạn không thể đi bất cứ nơi nào trong những ngày này mà không nghe về sức mạnh huyền bí, khó nắm bắt của tiếp thị có ảnh hưởng.

Nhưng chiến thuật từ thông dụng này có thực sự xứng đáng với thời gian và sức lực của bạn không?

Theo một nghiên cứu gần đây bao gồm các nhà tiếp thị từ nhiều ngành công nghiệp, 94% cho rằng tiếp thị có ảnh hưởng là một chiến lược chiến dịch hiệu quả. Đó là tin tuyệt vời cho các nhà tiếp thị – phải không?

Không quá nhanh. Mặc dù phần lớn các nhà tiếp thị tin rằng tiếp thị người ảnh hưởng là một chiến thuật khả thi, nhưng vẫn rất khó khăn để báo cáo chính xác về ROI của chiến dịch ảnh hưởng. Trên thực tế, 78% các nhà tiếp thị cho rằng việc xác định thành công của các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng sẽ là một thách thức hàng đầu trong năm nay.

Vì vậy, mặc dù những lợi ích hữu hình của tiếp thị người ảnh hưởng – sự tham gia của người theo dõi, thúc đẩy lưu lượng truy cập và tạo nội dung xác thực hơn – có vẻ rõ ràng, vẫn còn rất nhiều về tiến trình được thực hiện để làm cho hình thức chiến dịch này có thể đo lường được cho các cơ quan và nhà tiếp thị.

Hãy sao lưu trong một phút. Chính xác thì bạn thực hiện tiếp thị người ảnh hưởng như thế nào và nó khác với mô hình quảng cáo phát ngôn viên nổi tiếng truyền thống như thế nào?

Có một số sự chồng chéo giữa chứng thực người nổi tiếng và các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Nhưng người hâm mộ của những người có ảnh hưởng tin tưởng rằng sự chứng thực của họ đối với một sản phẩm hoặc thương hiệu đến từ một nơi được nghiên cứu kỹ lưỡng, toàn diện hơn là một thứ đơn giản như một hợp đồng đã ký giữa thương hiệu và người có ảnh hưởng.

Và trong khi đó Là thường là một thỏa thuận chính thức giữa hai bên, những người có ảnh hưởng có xu hướng chọn lọc hơn về các liên kết của họ, chọn hợp tác với các thương hiệu phản ánh thương hiệu cá nhân độc đáo của họ và sẽ không xa lánh những người theo dõi họ.

Với ý nghĩ đó, đây là bốn điều bạn cần ghi nhớ khi khởi động một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng:

• Chuyên môn: Nội dung chiến dịch của bạn có phù hợp đến từ người có ảnh hưởng này hay không, dựa trên những gì anh ấy hoặc cô ấy nổi tiếng?
• Chạm tới: Người ảnh hưởng này có thể thu hút khán giả của bạn? Cô ấy đặc biệt đã tiếp cận trên các kênh truyền thông xã hội nơi khán giả của bạn dành thời gian?
• Nhân khẩu học: Người này có giống với tính cách người mua của công ty bạn không? Anh ấy hoặc cô ấy ảnh hưởng đến cùng một người?
• Nổi tiếng: Là người ảnh hưởng này cũng thích? Là sự nổi tiếng của anh ấy / cô ấy giữa sự ngưỡng mộ và lên án, hay họ là một người có sức hấp dẫn lớn? (Cái sau là những gì bạn muốn, để không xa lánh khách hàng tiềm năng.)

Nói cách khác, chứng thực sản phẩm của người nổi tiếng ít liên quan đến sự gắn kết và nhiều hơn về việc gắn danh tiếng và sự công nhận tên của một người vào một thương hiệu cụ thể – bất kể ai theo dõi cụ thể sự nghiệp của họ. Đối với các thương hiệu, loại chiến dịch này tập trung nhiều vào việc thu hút sự chú ý của nhiều đối tượng hơn là khai thác vào một phân khúc rất cụ thể.

Để cho bạn biết làm thế nào các thương hiệu – cả lớn và nhỏ – đang tận dụng sức mạnh của những người có ảnh hưởng trong nỗ lực tiếp thị của họ, chúng tôi đã đưa ra một danh sách mười chiến dịch hướng đến người có ảnh hưởng. Kiểm tra chúng dưới đây và tự quyết định: Tiếp thị người ảnh hưởng có đáng để cường điệu không?

1. Sprint: #LiveUnlrict

Người có ảnh hưởng: Lele Pons, Gerard Adams, Hoàng tử Royce, Bradley Martyn, Rachel Cook

Sprint không chỉ gây ra sự nổi tiếng của Verizon "bạn có thể nghe thấy tôi bây giờ không?" Anh chàng chuyển sang Sprint, nhưng công ty đã hợp tác với các nhạc sĩ, doanh nhân và diễn viên để thu hút sự chú ý của đông đảo khán giả trẻ.

Chiến dịch có ảnh hưởng mới nhất của nó sử dụng hashtag #LiveUnlrict và đặc trưng cho những người có sự hiện diện truyền thông xã hội lớn. Phần tốt nhất là những người này tự nhiên thể hiện sự xuất hiện và lối sống của #LiveUnlrict. Người sáng lập Elite Daily Gerard Adams và Lele Pons cá tính chỉ là hai trong số họ.

Sprint giới thiệu tất cả năm người có ảnh hưởng (được liệt kê ở trên) trong quảng cáo video này:

2. Old Navy: Câu lạc bộ nam và nữ của Mỹ

Người gây ảnh hưởng: Alex Rodriguez

Old Navy là một cựu chiến binh tiếp thị có ảnh hưởng, đã hợp tác với các blogger thời trang và phong cách sống trên khắp Instagram để quảng bá các dòng quần áo Old Navy khác nhau. Vào Thứ Sáu Đen, công ty đã nhân đôi chiến lược này bằng cách hợp tác với người nghỉ hưu New York Yankee Alex Rodriguez để quyên tiền cho Câu lạc bộ nam và nữ của Mỹ (BGCA). Trở thành cựu sinh viên của BGCA, chương trình khuyến mãi của Rodriguez đã giúp Old Navy thu về 1 triệu đô la như một phần doanh số trong ngày Thứ Sáu Đen.

Như một niềm tự hào @BGCA_Club , Tôi rất vui được giúp đỡ @OldN lượn sóng trong mục tiêu của họ để quyên góp $ 1 TRIỆU cho các Câu lạc bộ nam và nữ trong mùa lễ này.

Chỉ thứ Sáu này, cứ mỗi $ 1 đôi vớ Cosy bạn mua trong cửa hàng, @Oldn lượn sóng tặng $ 1 cho @BGCA_Club – lên tới 1 triệu! https://t.co/wEKhASEmuc #Ad

– Alex Rodriguez (@AROD) Ngày 19 tháng 11 năm 2018

3. Nước Fiji: Bodyworewhat

Người gây ảnh hưởng: Danielle Bernstein

Bạn biết thương hiệu nước, Fiji, nhưng bạn có thể biết đối tác chiến dịch của mình tốt hơn bằng tên Instagram, weworewhat.

Blog thời trang của Danielle Bernstein, Chúng tôi mặc gì, gần đây đã tham gia Fiji Water để tạo ra Bodyworewhat, một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng cung cấp các video tập luyện dài tám phút với Bernstein và huấn luyện viên cá nhân Eric Johnson.

Chiến dịch này nhằm thể hiện cam kết của Fiji trong việc hydrat hóa những người muốn nhìn và cảm thấy phù hợp như Bernstein, đồng thời giúp người hâm mộ của cô đến đó với tất cả những người thúc đẩy đúng đắn.

4. Câu lạc bộ Kaikatsu: NETCafe VR

Người gây ảnh hưởng: Enakorin

Không phải tất cả những người có ảnh hưởng đều dựa trên thể thao, thời trang hoặc giải trí – dù sao không phải ở châu Á. Chuỗi quán cà phê, Kaikatsu Club, gần đây đã ra mắt một tính năng thực tế ảo trên khắp các địa điểm ở Nhật Bản, nơi khách hàng có thể chơi nhiều trò chơi video VR khác nhau trong khi thưởng thức đồ uống hoặc bữa ăn. Và ai tốt hơn để giúp truyền bá hơn so với nhân vật truyền hình và cosplayer nổi tiếng của Nhật Bản, Enakorin.

Enakorin nổi tiếng bởi những người hâm mộ anime, một tác phẩm nghệ thuật của Nhật Bản chịu trách nhiệm cho nhiều truyện tranh và chương trình truyền hình trên cả nước. Enakorin cũng được biết đến với tình yêu trò chơi điện tử, khiến cô trở thành một lựa chọn hoàn hảo để đại diện cho nền tảng giải trí VR mới của Kaikatsu. Cả hai đã hợp tác với TimeLine Japan trên YouTube để nói về nó.

5. H & M: Bộ sưu tập mùa thu

Người có ảnh hưởng: Julie Sariñana, Ela Velden

H & M có một trong những lượt theo dõi Instagram lớn nhất của bất kỳ thương hiệu thời trang nào trên phương tiện truyền thông xã hội hiện nay, phần lớn nhờ vào chiến dịch gây ảnh hưởng với những người phụ nữ tự mình phản ánh phong cách của H & M.

Blogger thời trang Julie Sariñana và người mẫu Ela Velden là hai người có ảnh hưởng với H & M hợp tác cho danh mục mùa thu 2017 của mình. Sariñana yêu quần áo rất nhiều, cô đã quảng cáo nó từ tài khoản Instagram của riêng mình:

6. Tinh trùng: Giày thuyền trên Instagram

Người ảnh hưởng: Những người đam mê tinh trùng

Đến cuối năm 2016, thương hiệu giày thuyền, Sperry, bắt đầu làm việc với hơn 100 người có ảnh hưởng vi mô trên Instagram để tạo ra nội dung hấp dẫn cho những người theo dõi. Sperry xác định người hâm mộ của thương hiệu trên Instagram, những người đã chia sẻ ảnh chất lượng cao về sản phẩm của mình và bắt đầu mời những người dùng này phát triển nội dung trực quan cho tài khoản Instagram chính thức của mình.

7. Samsung: Ra mắt Note 7

Người gây ảnh hưởng: CyreneQ

Điện thoại thông minh mới được công bố hàng ngày. Vì vậy, khi Samsung phát hành Note 7 vào năm 2016, hãng đã đặt ra để đảm bảo mọi người biết về nó. Công ty đã hợp tác với CyreneQ, một nghệ sĩ và nhà thiết kế Snapchat chuyên nghiệp với lượng thuê bao khổng lồ, để phát sóng ra mắt tới khán giả di động rằng họ muốn mua sản phẩm mới của mình.

Cyrene đã sử dụng tài khoản Snapchat của mình để ghi lại hành trình của mình đến sự kiện và cuối cùng mang đến cho khán giả của cô một đỉnh cao lén lút của thiết bị mới. Sử dụng định dạng video 10 giây của Snapchat, cô đã đăng các clip cho thấy những người theo dõi mình một số tính năng mới của thiết bị. Xem cách các thiết kế Snapchat của CyreneQ tìm kiếm các thương hiệu mà cô ấy đã làm việc tại đây.

8. Diageo: Câu chuyện về rượu whisky của tôi

Người gây ảnh hưởng: Nick Offerman

Diageo, công ty mẹ của các nhãn hiệu rượu whisky Scotland Lagavulin và Oban, đã được trao một giải thưởng ngắn gọn cho Chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng tốt nhất cho video đăng nhập yule này với sự tham gia của Công viên và giải trí Nick Offerman.

Đoạn video dài 44 phút cho thấy Offerman ngồi bên lò sưởi đang kêu răng rắc, nhìn chằm chằm vào máy ảnh và thỉnh thoảng nhấm nháp một ngụm đồ uống. Nhờ tiền đề đơn giản theo mùa và thương hiệu độc đáo của Offerman, video đã gây sốt.

9. GAP: Styld.by

Người ảnh hưởng: Nhà máy lọc dầu29, Blog người nổi tiếng

Chiến dịch Styld.by thành công của GAP có một số tính cách truyền thông xã hội có ảnh hưởng từ các đại gia viết blog như Referies29 và WhoWhatWhere, cho thấy cách họ kết hợp quần áo GAP vào tủ quần áo cá nhân. Người dùng xem các bài đăng của những người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội đã được cung cấp các tùy chọn để "Mua cái nhìn này" một cách thuận tiện trong chú thích ảnh.

Nhờ có sự tham gia của nhiều người có ảnh hưởng từ các ngóc ngách khác nhau, chiến dịch của GAP đã có phạm vi rộng lớn.

10. Stride Gum: Mad Intense Gum

Người gây ảnh hưởng: DJ Khaled

Nếu bất cứ ai đã tìm ra cách để có được một người theo dõi trung thành trên Snapchat, thì đó là nghệ sĩ hip-hop và nhà sản xuất DJ Khaled. Từng là một nhân vật nhỏ trong thế giới âm nhạc, Khaled đã đạt được mức độ thành công chưa từng có trên ứng dụng chia sẻ ảnh phù du, với mỗi lần chụp trung bình của anh thu hút hơn 3 triệu lượt xem.

"DJ Khaled đã phá vỡ hoàn toàn nền tảng", Emmanuel Seuge, phó chủ tịch cấp cao về nội dung tại Coca-Cola, một trong những nhà quảng cáo lớn của Snapchat, cho biết. "Anh ấy là vua của Snapchat."

Trạng thái "Vua Snapchat" của anh có nghĩa là Khaled đang có nhu cầu cao đối với các chiến dịch có ảnh hưởng với các thương hiệu. Anh ta thường xuyên tham gia "Snapchat tiếp quản", nơi một thương hiệu trao lại triều đại của Snapchat cho công ty của họ cho Khaled trong một thời gian ngắn của những trò hề phần lớn chưa được lọc.

Hợp tác với W + K London, Stride Gum đã phát động chiến dịch tiếp quản Snapchat với Khaled vào năm ngoái để quảng bá cho chiến dịch "Mad Intense Gum" của mình. Thương hiệu gọi việc tiếp quản là "một ngày không thể đoán trước, vui vẻ cho tất cả những người theo ông."

11. Nước ép trần trụi: Bài đăng trên Instagram được tài trợ

Người gây ảnh hưởng: Kate La Vie

Thương hiệu sinh tố đóng chai này đang hướng đến vẻ đẹp, thời trang và sức khỏe trên Instagram với sự giúp đỡ từ những người có ảnh hưởng quan trọng trong không gian. Các blogger phong cách sống như Kate La Vie (bên dưới) chia sẻ các bài đăng được tài trợ với các bức ảnh chụp trang phục hàng ngày và các nhu yếu phẩm làm đẹp của họ – bao gồm cả một loại nước ép được đặt một cách chiến lược trong hỗn hợp.

12. Loeffler Randall: Đại sứ LR

Người ảnh hưởng: Nữ doanh nhân sáng tạo

Thương hiệu phụ kiện và giày dép cao cấp Loeffler Randall đã trở thành một yêu thích của các nghệ sĩ, blogger và người trong ngành thời trang, nhờ một phần lớn vào cam kết của công ty liên quan đến những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội trong các chiến dịch tiếp thị của mình.

"Đại sứ LR" của thương hiệu bao gồm một nhóm các nhà văn, họa sĩ, người bán hoa và các nữ doanh nhân sáng tạo khác "cuộc sống năng động hàng đầu". Nói theo cách riêng của thương hiệu, Đại sứ LR của họ là "những cô gái tuyệt vời làm những điều tuyệt vời".

Ngoài việc giới thiệu các Đại sứ LR của mình trên blog của công ty, Loeffler Randall chia sẻ hình ảnh các đại sứ của họ mang giày và phụ kiện LR ​​trên Instagram, sử dụng hashtag #LRambassy.

13. Glossier: Phụ nữ thường xuyên

Người ảnh hưởng: Tất cả phụ nữ

Công ty khởi nghiệp làm đẹp có trụ sở tại Manhattan này (gần đây được coi là một trong những công ty sáng tạo nhất năm 2017 của Fast Company) có phần lớn tình trạng sùng bái qua đêm của họ với mạng lưới siêu người hâm mộ và những người có ảnh hưởng vi mô ngày càng mở rộng – những người có thể có cao ảnh hưởng, nhưng phạm vi cá nhân thấp.

Thay vì trả một vài tên tuổi lớn để quảng bá sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm tối thiểu của họ, thương hiệu này dựa vào "phụ nữ thường xuyên" để truyền bá.

"Điều rất thúc đẩy chúng tôi là ý tưởng này của mỗi người phụ nữ là một người có ảnh hưởng", Giám đốc điều hành của Glossier Emily Weiss nói với Quartz. Glossier gần đây đã giới thiệu một chương trình giới thiệu để cho phép những người theo dõi có ảnh hưởng hơn của mình cung cấp giảm giá sản phẩm và các ưu đãi khác cho các mạng duy nhất của họ.