Эльвира Гаврилова и Юлия Лятавская: история создания бренда NANOJY и секреты совместной работы

Эльвира Гаврилова и Юлия Лятавская — две успешные бизнес-леди и дизайнеры. Эльвира, помимо бренда женской одежды NANOJY, владеет международной рекламной компанией Amillidius, международным журналом Fostylen и еще более чем десятью бизнес-проектами. У Юлии есть свое ателье по пошиву одежды и бренд Julia Lyatavskaya.

Мы поговорили с Эльвирой и Юлией и узнали историю создания и секрет популярности нового бренда NANOJY.

Эльвира, Юлия, здравствуйте. Итак, бренд NANOJY. Вы выстрелили с ним буквально недавно. В интернете настоящий ажиотаж по поводу ваших нарядов. Статьи, интервью, показы, промо-ролики. Меня, как и многих других, интересует главный вопрос, как вы вообще скооперировались, ведь Вы, Юлия, живете в Одессе, а Вы, Эльвира, насколько я знаю, переехали жить в Португалию?

Эльвира: Здравствуйте. Да, все верно, я уже 3 года живу и работаю в Португалии, в Лиссабоне. Но я строила карьеру в Одессе. Здесь моя команда, здесь мои друзья, коллеги, да Юль?

Юлия: Да, коллега! Мы с Эльвирой познакомились в Одессе. И, как говорится, все началось с платья. Помню, как Эльвира обратилась ко мне. Сроки горели. Надо было пошить платье срочно, буквально за полтора дня!

Эльвира: Съемки меньше чем через 2 дня, а у меня нет платья. Мне посоветовали ателье Юли Лятавской. Я приехала в ателье, и буквально за сутки Юля отшила мне платье. Обалденное, именно такое, как мне было нужно, а главное в срок! У меня раньше был бренд женской одежды Elvira Gavrilova. Это мое творчество, я всегда любила рисовать эскизы, но времени катастрофически не хватало на развитие бренда. Вот я и подумала, а почему бы нам с Юлей не скооперироваться? Я предложила ей создать новый бренд, и она согласилась! Так появился NANOJY.

Как давно это было? Сколько времени существует NANOJY?

Юлия: NANOJY существует уже 2 года. А самой задумке чуть больше — около 2,5 лет.

NANOJY — название, так скажем, необычное. Что оно значит? Кто придумал название бренда?

Эльвира: Название придумала я, точнее мы, вместе с ребятами из моей рекламной компании Amillidius.

Название создавалось с требованием быть красивым, современным, а также уникальным в интернете. Оно должно было бы иметь маленькую конкуренцию по запросу в поисковых системах, что способствует быстрому продвижению бренда с минимальным бюджетом.

Юлия: Я, как человек, особо не смыслящий в СЕО оптимизации, у нас этим Эльвира занимается, дала добро на NANOJY сразу же. Оно броское, запоминающееся с отсылкой на новейшие технологии (НАНО технологии). И да, мы создаем наши наряды с учетом современных реалий из самых лучших, современных материалов.

Девушки, вы живете в разных странах. Наверное, это должно быть достаточно проблематично. Как происходит творческий процесс? Наверное было бы проще, имея вы возможность встретиться за чашкой кофе в ателье или в уютной кафешке? И все же, как происходит ваше сотрудничество?

Эльвира: Ну что тут сказать, мы стараемся делать все вместе: придумываем модели, делимся идеями, согласовываем все на совещаниях. Конференции по Zoom проводим практически каждый день, точнее будет сказать — каждую ночь. Я в Лиссабоне, Юля в Одессе и у нас 3 часа разница во времени. Кроме того, у Юли, как и у меня, помимо NANOJY есть и другие бизнес-проекты, вот и приходится выкраивать время уже ближе к полуночи.

Юлия: На самом деле, все не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд. Мы не зря сотрудничаем с Эльвирой, ведь у нас с ней схожие взгляды, вкусы, и мы понимаем друг друга практически с полуслова. Кроме того, современные технологии связи сильно упрощают процесс коммуникации.

Глядя на вас, я вижу двух сильных бизнес-леди, двух лидеров. Скажите, в вашей команде есть главная? Бытует мнение, что женской дружбы не существует, как вы вообще срабатываетесь? Бывают конфликты, недопонимания?

Эльвира: Как сказала моя коллега, у нас с ней схожие взгляды и предпочтения. Когда вы вместе трудитесь во благо общей цели, вы всегда стараетесь сделать лучше. Я к тому, что две головы — всегда лучше, чем одна. И нет, мы никогда не конфликтуем. Конечно, как и в любом другом процессе, мнения иногда расходятся. Но я всегда выслушаю, ведь в наших общих интересах сделать качественный продукт.

Юлия: Поддерживаю. У нас с Эльвирой нет главных и подчиненных. У меня свое ателье бренда Julia Lyartavskaya, вот там я босс. В создании коллекций NANOJY мы с Эльвирой равноправные партнеры.

Это очень профессиональный подход, когда оба партнера по бизнесу относятся друг к другу с уважением и пониманием. Однако у меня есть несколько вопросов по поводу функционала. Вы придумываете эскизы вместе, концепции, обсуждаете цветовую гамму и материалы. А как насчет пошива, продвижения онлайн, показов, в конце концов продаж? Как вы разделяете вот эти обязанности?

Юлия: Как я уже говорила, здесь, в Одессе, у меня свое ателье, где отшиваются платья NANOJY. Сначала, мы с Эльвирой в Zoom продумываем коллекцию в мельчайших деталях и отшиваем первую партию. Когда платья готовы, я отправляю несколько Эльвире в Лиссабон, чтобы убедиться в том, что они удобны в носке. Сама тоже устраиваю коллекции тест-драйв. Все, что касается пиара, показов и онлайн-продаж — этим занимается Эльвира.

Эльвира: Самое главное — это то, что мы проверяем все наши платья на себе. Вот, к примеру, недавно, я ездила на отдых в Египет и прихватила несколько наших нарядов с собой. Так, я поняла, что одно платье при носке топорщится в области животика, будто ты уже на месяце 4-м. В другом оказалось неудобно поднимать руки, с третьим, кстати, было все ок. Не подумайте. Я просто к тому, что мы всегда сначала все пробуем на себе. Если замечаем такие вот недостатки — перешиваем, добавляем выточки, перерабатываем крой или заменяем материал. То есть очень важно проверить все на себе. В этом фишка 100-процентного комфорта и удобства нарядов NANOJY.

А, ну да, по поводу разделения обязанностей. Что-то я отвлеклась. Пиар — на мне. Мы с пиар-отделом Амиллидиус разрабатываем стратегии продвижения бренда. Также сайт на мне, показы, съемки кампейнов, поиск инвесторов… Продажи тоже на мне, ой или ты тоже продаешь?

Юлия: Ничего себе. А кто на прошлой неделе продал 6 платьев из новой коллекции?

Эльвира: Ой, ну да, прости. Продаем вместе.

Какой грамотный подход. Впервые слышу, чтобы модельеры устраивали тест-драйв своим коллекциям! Кстати, а как вы охарактеризуете общую концепцию? В каком стиле вы шьете ваши наряды, и для каких случаев они подходят?

Эльвира: Исходя из личного опыта, когда ты целый день, как белка в колесе, и просто не имеешь времени переодеться, а надо успеть с утра на встречу, днем провести тимбилдинг с сотрудниками, а вечером, как с корабля  на бал — побывать на светском приеме — универсальный лук (элегантный, стильный и нарядный) — просто находка. Мы большое внимание уделяем именно универсальным платьям. Вообще мы стараемся делать наши коллекции многогранными. К примеру, наша крайняя коллекция весна/лето 2021 Ready to Wear, которую недавно мы представили на Odessa Fasgion Week и Odessa Fashion Day вышла именно такой!

Юлия: Да, над новой коллекцией мы с Эльвирой трудились целые полгода. В нее вошли коктейльные платья мини, брючные костюмы, наряды в стиле casual, вечерние платья в пол, универсальные платья на все случаи жизни и аксессуары.

Кстати, скоро новогодние, рождественские праздники и у нас как раз для такого случая есть просто сногсшибательные платья! Элегантные, дерзкие, яркие, маленькие черные, на любой вкус и цвет!

Раз мы уже заговорили о новой коллекции. Вот вы говорите, что в нее вошли разнообразные наряды на все случаи жизни. А как насчет потребителя? Ваша покупательница — кто она? 

Эльвира: Кстати, хороший вопрос, без понимания целевой аудитории не будет эффективного маркетинга и, как следствие, продаж. Вот недавно, мы с ребятами-маркетологами разобрали отчет. Оказалось, что наши потенциальные клиентки — это девушки от 14 до 45 с достатком выше среднего.

Ого, большая возрастная группа! Действительно универсальный бренд!

Эльвира: Но это еще не все. Помимо потенциальной ЦА, мы провели анализ базы уже существующих клиентов. В среднем, наши постоянные покупательницы — это девушки 19-35 лет. Все они успешны, красивы и уже достигли определенных успехов в карьере. Сферы разные — от блогеров до владелиц крупных бизнесов.

И, в завершение, Коко Шанель говорила: «Моды нет, есть стиль, который лишь слегка изменяется под воздействием времени»? Как по вашему, что такое стиль в наше время?

Эльвира: Да, Коко, как всегда права. Мода, подруга очень изменчивая, а стиль вечен. Модно одетая девушка — это та, которая стремится к новизне, любит быть всегда разной. Стиль — он индивидуален, он как автограф — уникален. Быть стильным значит правильно самовыражаться, одеваясь.

Юлия: Как модельер, скажу, что стиль и мода — не одно и то же. Стиль подразумевает умение сочетать несочетаемое и доводить этот образ до совершенства. Например, элегантный брючный костюм можно надеть с веселой футболкой; ковбойский пояс с серебряной пряжкой — с чем угодно, от джинсов до твида. Стиль заключается в том, чтобы доверять своим инстинктам, а не абстрактным правилам. Если вам нравится сочетание обычно не сочетающихся между собой цветов — красного и розового, черного и коричневого — то и сочетайте их.