營銷新聞
每个B2B营销团队应具备的6种技能
九月
2020年17日
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的意见 企业家 贡献者是他们自己的。
如果您像15％的B2B营销人员那样，将全神贯注于基于帐户的营销，但是您尚未完全投资于该战略方法。基于帐户的营销（俗称ABM）颠覆了传统的营销方式，针对特定数量的高价值客户，同时利用个性化内容生成合格的潜在客户。 ABM吸引了各个行业的B2B公司，因为坦率地说， 这说得通。借助ABM，您的投资回报率更高，并且营销和销售团队都可以就有效的，无效的以及实现KPI的必要后续步骤进行不断的沟通。
不过，如果您正在阅读本文，则可能已经完成了ABM研究。您知道它的工作原理，原因，并且知道要定位的帐户类型。等待已无用了；您只是在浪费宝贵的时间和资源而将精力集中在其他地方。
决定执行基于帐户的营销策略并获得CFO的资金批准后，下一个任务就是组建ABM团队。无论是一个完全致力于基于帐户的营销的全新团队，还是仅是您当前的营销人员和销售主管的新方向，为执行动态，锁定且已加载的ABM广告系列。
从创意人员到开发人员，这是您的基于帐户的营销团队成功所需的六种技能。
1.文字艺术
B2B撰稿人很容易得到，但是ABM撰稿人特别需要技巧来钉住吸引特定人群或听众的副本。他们必须知道哪些词，短语和一般想法会吸引CMO，而且他们必须能够更改该信息以引起运营总监的共鸣。例如，如果您想与一家医疗保健公司合作以出售其软件，则您的ABM文字匠应创建内容专注于高级营销人员的增长和创收的内容，而运营团队的高级成员将对服务的实施更感兴趣。借助ABM，消息传递必须是连续的。最终的ABM广告撰稿人具有毅力和创造力，可以从意识阶段到评估一直持续开展活动，然后根据需要继续生成引人入胜的副本。
2.平面设计专业知识
在设计反导计划时，经验丰富的图形和用户体验设计师至关重要。他们应该对设计电子书，程序化广告，甚至播客徽标充满信心。 ABM广告系列的创意资产真正发挥了作用。虽然目标帐户通过多种渠道（包括电子邮件营销，LinkedIn广告甚至直接邮件）消费B2B内容，但视觉消息传递应该保持一致。品牌设计准则以及目标与内容在何时何地进行交互的一般意识对于设计过程至关重要。
3.项目管理能力
组织，组织，组织。正确的ABM软件将使流程的大部分工作实现自动化，而真正的活人将使市场营销和销售团队中的所有各方都步入正轨。领导培育电子邮件广告系列的广告素材是否已准备好并获准启动？销售团队确定了新的线索。他们现在需要营销专家什么？这种类型的员工可以属于市场营销/销售领域的任何一方，但他们始终非常清楚整个ABM广告系列中正在发生的事情。
4.分析能力
毫无疑问，您的ABM团队需要一位精通鸟瞰活动并将其与详细信息保持一致的人员。他们可以发现一切，从以比其他人更高的参与度的帐户到涉及网站转换的错失机会。拥有这项技能的理想团队成员始终会不断前进，并希望重新发明B2B营销手段。他们可能已经看过另一家B2B软件公司的ABM技术，并被激发了进一步的灵感，问团队其他成员：“我们如何做到这一点，但要自己做并确保成功？”
5.预算之眼
ABM的预算往往侧重于“分析”范畴，而预算则侧重于日益重要的ROI。通过采用更具针对性的策略，有71％的营销人员表示与以前的非ABM计划相比，他们看到了更高的ROI。但是，不仅可以确保获得如此高的投资回报率。您的团队需要一个人或多个人来密切关注营销预算的支出位置和支出方式。当客户处于销售渠道的考虑阶段时，这类营销人员知道会阻止PPC支出；在此阶段定位的关键字的成本最终是成本过高的。如果他们对回报有信心，他们也不会害怕在内容营销上投入大量资金。
6.掌握操作
最后，您的团队需要一个对Google Analytics（分析），Google跟踪代码管理器以及您所使用的ABM报告平台非常熟悉的人员。他们在幕后工作，以保持您的ABM运动的正常进行。对频道效果有疑问吗？只需几次快速的后端点击，他们就能找到您的答案。想知道为什么一个特定的帐户滞后吗？此人可以识别出效果不佳的活动并传达数值数据，以帮助告知下一步的战略步骤。
归根结底，基于帐户的营销是一个完整的团队工作。一个成功的ABM运动将创造力与扎实的数字结合起来，并无缝地与市场营销和销售工作结合起来，以使您的业务逐季，逐季增长。
