你应该把钱投入公关或市场营销吗？

2021年3月26日，4分钟阅读企业家贡献者表达的观点是他们自己的。 作为过去十年的公共关系公司总裁，潜在客户总是来找我，问同样的问题：“我需要公关还是行销？” 在我回答之前，下一个问题是：“公关与营销之间有什么区别？”我对后续问题表示赞赏，因为这是细分先驱答案的最佳方法。作为付费玩； 您雇用某人在广告中放置您的公司，品牌或产品。 无论该广告是在Facebook还是Instagram，广告牌还是报纸上，营销人员都可以为您提供切实的回报。 因此，假设您为营销预算分配了10,000美元，公司将能够估算出您的确切印象数/目标数，从而为品牌带来了很大的信心。 相对于公关，您无法真正设定价格（超出固定金额），确切的印象/目标可能是即时的还是长期的。或公共关系全都与品牌知名度有关，或者在诸如营销广告之类的广告系列中，是实际广告背后的故事； 通过品牌知名度和品牌参与度，它可以吸引潜在客户并将其转变为长期客户。 从逻辑上考虑一下，看到广告后您会怎么做？ 对于我们大多数人来说，我们在使用社交媒体时都会接触到广告； 如果广告在我们的每日滚动单调中脱颖而出，则单击它。 接下来发生什么？ 我们寻找故事-这个品牌是什么？ 这个品牌是谁？ 为什么这个品牌与众不同？ 背景是什么？ 这与我有什么联系/关系？ 这些信息可能与将好奇的消费者转变为活跃的客户而有所不同，这又引出了我的下一个观点：广告没有上下文或信誉就相对毫无价值。 相关：想要进行公共关系推销吗？ 首先关注社交媒体这就是为什么我会经常说营销和公共关系都有利弊的原因，如果您有预算，他们可以一起工作。 但是，如果您没有预算，最好先花钱在公共关系上，因为在花钱进行营销之前，您需要创建自己的品牌（故事）。 如果您没有一个很好的但又一个引人入胜的故事，那么我会再说一遍，那么您没有任何可为您带来合理回报的上市产品。 在最近与乔丹·贝尔福特（又称华尔街之狼）的一次交谈中，当他描述了结合使用公关和营销的力量时，他呼应了这一观点。 “两者结合使用时，功能非常强大-PR可以帮助您建立品牌，以正确的方式定位您所在领域的专家，领导者和有影响力的人，然后通过积极的营销策略跟进来真正获得您的在正确的人面前传达信息，并让他们对此有所作为，无论是单击链接还是选择加入。” 在对话中，贝尔福还提到了“免费的公关”，而“营销是您要付费的东西”。 要做到这一点，客户仍然需要为PR支付费用，但是风险敞口是免费的，这有时会使PR公司为您的支出回报率确定一个硬数字的能力变得复杂。 当然，有人可以通过文章来了解您的产品。 他们可能会购买引起立即满意的产品，但如果是数字文章，我们也会增加SEO，从而增加您网站的访问量，从长远来看，随着人们搜索关键字，提高您品牌的信誉等，它们将提供更多的回报。等等。相关：您是否在PR上浪费钱？另一方面，市场营销有一个时间表。 这几乎是定性的。 如果一家老牌公司来到我这里并已经曝光并广为人知，我建议您进行一次市场推广活动，以快速推动他们想要推出的产品，而不是整个公关活动。 总而言之，我将在一个非常基本的层面上让您了解PR和营销之间的区别：营销是对直接结果的快速支出，更容易衡量。 公关是一项短期和长期成功结合的投资。

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