在社交媒体消息传递平台上销售的6个步骤

在社交媒体消息传递平台上销售的6个步骤



如果您按照以下步骤操作,则可以使用社交媒体消息传递而不是使用电子邮件来寻找潜在客户,从而获得更多收益。

十一月
2020年18日

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企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

您听说过转换对话吗?这种销售技巧涉及通过在线消息传递平台了解您的潜在客户,进行对话,然后在合格后转向销售。最好的部分? Statista称,如果要做这些工作,它是完全免费的。在选择使用哪个社交媒体平台进行消息传递时,请记住,Facebook仍然是最大的社交媒体平台,有26亿用户使用。皮尤研究中心(Pew Research)发现,高收入者中有75%使用Facebook。 Instagram更具视觉效果,因此,如果您要出售在照片中看起来不错的产品或服务,或者如果您针对的是年轻一代,请使用Instagram。根据Statista的统计,32%的用户介于18至24岁之间,33%的用户介于25至34岁之间。相关:在Facebook和Instagram上出售奢侈品的5条提示大流行是转向社交媒体的绝佳时机。由于Kantar的数据发现社交媒体参与度增加了61%,美国人在网络上花费的时间更多。由于公司当前的预算可能很紧张,因此转换对话是建立销售渠道的一种免费的好方法。消息传递的关键是在正确的时间说正确的话。这是六个入门步骤。 1.通过他们的兴趣找到潜在客户。使用Facebook群组在您的利基目标受众中找到活跃成员。寻找寻求解决方案的潜在客户。例如,如果您是房地产经纪人,则查找针对移居您的城市的人群的小组,并与提出诸如“最适合居住的社区是什么?”之类的问题的人们互动。或“该地区最受好评的学校?”这些人有需要,您可以提供解决方案。 2.继续发布有机,有用的内容,并与您的关注者保持联系。过滤您的喜欢和评论,并逐一进行讨论。由于他们已经熟悉您的品牌,因此您的信息可以更快地达到目的。您的追随者垂头丧气。他们已经参与进来并寻求有关主题的专业知识3。在您的谈话中,与该人相关。查看他们个人资料上的照片或帖子,并将其用作对话的开启者。如果某人正在发布其狗的照片,请询问其毛茸茸的同伴。开始对话并专注于他们。不要马上进入销售领域。相关:社会销售系统:将追随者引入客户4。一旦感觉到自己的前景满意,就从认识他们转变为销售人员。关键问题:“你在工作上做什么?”从那里开始,您可以提出以下问题:“它让您忙吗?”通常,潜在客户会说“是”,这将导致您遇到下一个问题。 “难道难于(在这里插入您的专业知识)?”例如,如果您要出售健身教练,“这会让锻炼变得困难吗?”如果您要出售广告咨询服务,“这会使广告难以投放吗?''这些是合格的问题,以查看它们是否适合您的产品或服务。 5.现在您处于推销阶段,转换对话变得更加自然。给您的销售团队一个关键问题的模板,以确定潜在客户是否炙手可热。这些目标包括:您的目标是什么?您的奋斗是什么?您尝试过什么?您曾经有过与教练合作过吗?您想要获得帮助以取得更大的成功吗?您是否可以在心理上和财务上做出承诺以获取实现目标所需的帮助提供报价。 “无论您要卖什么,我都会整天这样做,很乐意与您协商。”相关文章:利用社交媒体扩展在线业务的5条提示6。将潜在客户推到电话或视频通话。它不仅效率更高,而且还可以让潜在客户在销售员身后拥有更多真实性,说实话,这就是当场。设定一个目标,在对话结束之前获得明确的“是”或“否”答案。 “也许”是拒绝的简单方法。没有得到回应吗?在几个小时后或最多一天后进行跟进。如果时间流逝,您可能会失去销售。借助Facebook Messenger和Instagram DM,您可以看到人们何时阅读您的消息,因此短暂的跟进不会被视为具有侵入性。如果您认为一个准客户是不信任的,请在做出重大决定之前向他们保证这些感觉是正常的。这使他们更容易看到价值。



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