思想领导力与内容营销之间的四个主要区别

[ad_1]

十一月
2020年13月13日

7分钟阅读

企业家贡献者表达的观点是他们自己的观点。

思想领导者在企业家以及旨在在市场营销中吸引更多注意力以提高品牌知名度的企业家中引起了很多关注。内容营销也是如此，内容营销因其创建漏斗和符合市场营销条件的潜在客户的能力而经常被吹捧。但是，许多人不确定两者之间到底有什么区别。遗憾的是，因为存在明显的差异-值得强调。关于这个领域的最新研究来自2019年Edelman和LinkedIn的研究，这是本文的主要参考点。相关：关于如何成为思想领袖的10条技巧1。内容营销是自上而下的；首先，内容营销通常是自上而下的沟通方式，无论创作方是试图将企业对企业（B2B）还是企业对消费者（B2C）进行销售。想想您上次阅读公司博客的意图，该博客显然打算将您作为客户出售给您，并问自己：公司是在与您对话还是与您对话？在大多数情况下，内容营销的预期目的不是与预期作者进行对话。相反，内容营销的主要目标是与读者建立联系，即编写内容营销的公司希望以销售活动的形式利用该线。但是内容营销中的通信是按层次结构构建的。另一方面，思想领导通常是点对点的营销活动。实际上，爱德曼和LinkedIn发现作者未能理解这一点-并使用过度的促销语气传达了不足的见解-是引起读者不满的主要原因之一。通常情况下，并且如果写得恰当，思想领导力旨在促进与读者的直接联系。目的不是立即利用提供的销售价值，而是要利用思维的质量来开始或进一步发展业务关系。创作方开始对话，阅读方或整个行业可以自由地做出贡献。相关：真正的思想领袖避免失败的5件事2。内容营销的商品就是价值；思想领导者的思维品质是内容营销和思想领导者都需要诱饵来吸引读者。两者的最终目的都是出售。但是，这两种营销形式使用的吸引力略有不同，以吸引读者的注意力。如上所述，内容营销是为读者提供价值。良好的内容营销（注意：大部分内容营销不是）应该是有益的，引人入胜的和有用的。但是它的最终目的是将编写者定位为当读者需要商品或服务时可以选择的明显卖方。假设David拥有一家婚纱摄影服务，并分享了有关如何拍摄最佳婚纱照的有趣内容。莎拉（Sarah）六个月就要结婚了，并在搜寻关键字时找到了大卫（David）的博客。当莎拉要为她的婚礼寻找摄影师时，戴维可能会成为首要考虑因素。实际上，莎拉（Sarah）在紧张的婚礼准备期间，阅读了他对婚礼摄影的迷人见解之后，甚至可能会下意识地觉得萨拉（Sarah）欠了大卫（David）这笔生意。这种共生关系是使内容营销行之有效的基本公式。但是，思想领导层在营销平流层中的运作方式略有不同。如果大卫是一位有抱负的思想领袖，那么他最好准备对婚礼摄影发表真正的开创性看法。 （爱德曼和LinkedIn发现，有28％的决策者将他们所认为的思想领导才能称为“中等至极差”；思想领导能力较差会对品牌认知度产生不利影响；并建议避免被视为更多白噪声） 。相关：成为您所在领域的思想领袖的50条策略也许戴维准备将自己的雄心壮志推向一个预测，即五年之内所有婚礼摄影将由无人机完成，因此传统婚礼摄影注定是一个行业。理想情况下，David还可以提供一些统计数据-甚至更好的原始数据-来支持这一点。从策略上讲，如果David悄悄地试点无人机摄影服务，这可能是有意义的（因此，这里有一个销售挂钩）。但是他的目标比尝试让莎拉为他的婚礼预订摄影师要倾斜一些。戴维（David）可能会以他的意外预言激起当地和国家媒体的兴趣。也许他希望无人机制造商可以阅读该文章并就合作关系与他取得联系。如果David的预言能够引起足够的共鸣，那么他或许可以从以这种信念而臭名昭著转变为成为摄影界的思想领袖。这可能意味着他可能被预订参加数千场婚礼，或者完全过渡到更有利可图的领域，也许是担任婚礼摄影顾问。他将要这样做的素质是他的思想的独创性，以及他所说的-而不只是促进他的生意-这一事实促成了一场重要的辩论，这一辩论可能会影响成千上万的生计，包括那些生计的人。他没有试图出售。 3.思想领导者适合销售渠道相对于内容营销，思想领导者适合销售渠道。思想领导力通常由大型组织部署，这些组织以复杂而持久的销售流程销售高价商品。例如，在Edelman / LinkedIn研究中接受调查的员工中，有超过50％的员工在拥有200多名员工的组织中工作。在这种情况下部署思想领导力的主要目的是给读者留下初步印象。目标可能是有形的-Edelman / LinkedIn研究的一半受访者发现，积极的思想领导才能带来销售机会，包括RFP包含物-或无形的。例如，89％的受访者表示有效的思想领导力提升了对创作方的理解-受访者表示，思想领导力增加了对作者的尊重，增强了对组织的信任并增强了对组织能力的感知内容营销在B2C领域中的使用频率更高。号召性用语以及一般内容可以更直接地转向比较短的销售流程并在此刻关闭。在思想领导力方面，重点可能在于说服采购委员会的成员，可能值得在即将举行的行业贸易展览会上与潜在供应商举行会议。但是，在内容营销中，重点通常是尽快将产品销售给消费者。这些不同的方法要求语言和细微差别。相关：7种自我定位方法，人们将您视为专家4。内容营销通常是现场的；思维领导力通常不在现场思维领导力专注于为重要问题提供独到见解，并利用思维能力来实现漏斗式商机，以进行精心培育。必要时，其促销方面通常仅限于创作方的署名。因此，思想领导力是异地安置的理想媒介，通常由PR从业人员撰写和安置。相比之下，内容营销通常发布在托管的现场资源（例如博客）上。内部风格指南很少排除大多数思想领袖无法接受的自我提升类型。这些不同约束的结果是两种截然不同的写作类型。在内容营销之前出现的两种不同策略思想领导并不是一个空洞的流行语。它也不是内容营销的代名词。思想领导力和内容营销往往在目标受众，目标和内部机制上有所不同。对于作者们来说，好消息是两者都是有效的，并且可以结合起来利用两者。对于从事基于帐户的管理的公司而言，两种资产的混合使用可以产生特别好的效果。

[ad_2]

Ссылка на источник