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影响营销合作中的“真实性”实际上是什么样的
Junio 24, 2021 8 min de lectura 企业家贡献者表达的意见是他们自己的。 如今，“真实性”将赢得影响者营销世界中使用最频繁的词的奖项。 这意味着它也会引起最多的翻白眼。 尽管如此，真实性仍然是与受众产生共鸣的影响力营销活动与没有产生共鸣的影响营销活动之间的关键区别。 这是成功的必要条件，即使大多数人很难确定真正真实的网红代言是什么样的。从广义上讲，真实性只是意味着从网红传递给他们的观众的信息是可信的。 但这不仅仅是有人说“我喜欢这个产品”，甚至“我使用这个产品”。 消费者足够精明，知道当涉及到钱时，即使是低价的影响者也可以露出微笑，表现得像一个产品。他们可以在不停止的情况下用拇指滚动 Instagram 的方式发现假货。那么怎么办？ “真正的”网红代言实际上是什么样的？我去搜索并找到了一个完美的例子。相关：通过创建网红来破坏广告品牌Q Mixers 是一个烈酒配件品牌，如果你愿意的话。它的碳酸饮料系列，通常是罐装的，完成一杯鸡尾酒。想想苏打水、汤力水、姜汁汽水、姜汁啤酒。它的大多数竞争对手都单独推销自己，而 Q Mixers——即使是名义上——表明他们更感兴趣的是成为威士忌、朗姆酒、伏特加的伴奏， Q Mixers 营销执行副总裁 Catherine Vodola 说：“作为一个小品牌，我们的目标是提高知名度和尝试度。人们花费大量时间选择令人惊叹的烈酒，但不没有意识到当你的大部分饮料都是搅拌机时，搅拌机的质量很重要。”该品牌声称，通过使用天然成分、完美的碳酸化和使饮料不那么甜，它们可以让“伟大烈酒的微妙之处闪耀.”Vodola 知道影响者的参与对品牌很重要，因为他们提供即时的专家建议。 “我们需要倡导者来帮助讲述这个故事，”她解释道。“为了引起‘哈哈！’”影响者帕特里克·珍妮尔 (Patrick Janelle) 的职业生涯始于平面设计师，但 Instagram 使他在2010 年代中期。 他在纽约市旅行和生活的生活中自制的图像包括美丽的室内设计和建筑、活泼的个人时尚理念以及对潮流引领者生活方式的一瞥。 这种时髦帮助他在@aguynamedpatrick 上的粉丝数量增长到近 50 万。 随着珍妮尔越来越受欢迎，他意识到像他这样的有影响力的人需要帮助。 2020 年 1 月，他创立了 Untitled Secret，这是一家代表内容创作者的管理公司。 它的一个客户恰好是 Elliott Clark，也被称为 The Apartment Bartender，是一位鸡尾酒创作者，在 Instagram 上拥有超过 74,000 名粉丝。 Q Mixers 就合作事宜与 Janelle 取得了联系。 Untitled Secret 的董事总经理 Mauricio Abascal 说，最初的概念是去年秋天在放松 Covid 限制的情况下偶然出现的。 “最初，帕特里克将在洛杉矶工作，而埃利奥特将在圣地亚哥拍摄，”他回忆道。 “我们认为我们应该让他们亲自见面，为 Q Mixers 拍摄一个采访式的、共同主持的、社交距离较远的教程视频。” 唉，去年年底感染人数再次激增使他们的旅行计划脱轨，所以谈话转移到了可能发生的地方，而不是面对面的谈话。执行最终，有人放弃了拍摄这两个有影响力的人进行虚拟对话的想法从飞到墙上的角度来看会议，而不是 Zoom 扁平的 Brady Bunch 网格无聊。 “我们都很合作，所以我很难记住到底是谁想出了什么主意，”Abascal 承认。 “但我们认为，记录他们的 Zoom 互动并从局外人的角度拍摄，可以对原本简单的社交媒体视频进行更动态、近乎电影化的剪辑。”Janelle 补充道：“所以，这真的是一场关于那是什么的对话看起来像？ 我们在谈论什么？”Janelle 表示，该计划最重要的元素是思考如何提供有趣且引人入胜的内容，同时以有意义和深思熟虑的方式将产品和品牌整合在一起。真正想展示的是产品在家里的多功能性，”克拉克说。 “我们想带来一些更具互动性的东西，更多的是关于产品的对话，而不是严格关于产品的对话。” 执行是完美的。 两人是朋友，对鸡尾酒有着共同的热爱。 他们在假期前接听了 Zoom 电话以赶上进度。 该视频于 2020 年 12 月 21 日发布。在剪辑中，Janelle 询问他的专家朋友什么是好鸡尾酒。 克拉克的答案是优质原料。 该列表包括您使用的混音器类型。 B-roll 位于 Q Mixer 产品镜头中。 然后话题转移到节日鸡尾酒的想法上，珍妮尔问克拉克喝的是什么。 成分列表包括 Q Mixers Grapefruit。 随后，Janelle 更深入地研究了 Q Mixers 的成分，以此作为他喜欢该品牌的原因。 将谈话要点排队。克拉克然后问珍妮尔正在喝什么。 他的 Dark & Stormy 包括姜汁啤酒，这是另一种 Q Mixer 口味。 然后戏谑转向珍妮尔最喜欢旅行的地方，他经常被问到克拉克是否单身。 （他是。）你可以看出两人有真正的融洽关系。 该品牌被突出显示并提出了谈话要点，但不是以过于咄咄逼人的方式。 您可以观看不到两分钟的视频，然后带着一些信息或娱乐价值离开，而不会觉得自己刚刚收到了营销标语。 结果在您的大脑跳到 ROI 或此 Instagram 视频销售了多少罐混合器的问题之前，让我们回到客户的目标：提高对 Q 混合器的认识和试用。 “我们不是直接面向消费者的品牌，因此我们无法直接跟踪（销售），”营销执行副总裁 Vodola 解释说。 “我们使用传统的覆盖率、参与率和向上滑动的方法。 我们还间接跟踪追随者的增长。”品牌衡量知名度的另一种方式是通过社交聆听。 如果一位（或两位）有影响力的人在社交媒体上谈论您的品牌，人们会认为随后的对话会在您的产品或服务周围产生一些在线嗡嗡声。 根据社交聆听平台 Talkwalker 的数据，近两年 Q Mixers 的在线对话最高点是什么？ 珍妮尔和克拉克的谈话帖子的一周。“当你找到合适的人时，那个人会毫不费力地传达你的信息，而且非常真实和权威，”沃多拉说。 “帕特里克和埃利奥特都是非常有风度和伟大的人，但他们在饮料领域有着真正的热情和权威。 他们完全明白为什么 Q Mixers 是一个更好的混音器，这很重要。 他们很好地讲述了这个故事。”相关：SAG-AFTRA 协议未能解决影响者的薪酬、利益差距需要什么重要的是要注意，影响者营销的成功最好通过品牌和内容的长期收益来定义创造者。 克拉克在他的 Instagram 故事中讨论并促进了合作，以支持珍妮尔对内容的放置，但这个例子是一个单独的视频帖子。 随着时间的推移，Q Mixer 与 Janelle 和 Clark 合作，以加强信息传递并增加两者所提供的接触频率。这里的内容也由两位有影响力的人制定的创意概念驱动，一家人才管理公司以及品牌营销和公关团队都在协作中工作。 制作过程远比手机和自拍杆复杂得多。 Janelle 和 Clark 都使用专业的摄像师和摄影师来制作他们的内容。 “这是一项很好的工作，”珍妮尔证实。 “我们必须对我们的执行方式具有创造性，并确保品牌对最终结果完全满意。”他们是，品牌也是，但它走到了一起，因为影响者的内容被视为高质量的创意执行. Q Mixers 并没有通过简单地租用他们的影响力来低估这两个内容创作者中的任何一个。 他们投资于各自提供的创意方向和生产价值。 之所以走到一起，是因为这个概念是正确的：让两个朋友在一起进行真正的谈话，碰巧包括品牌，用品牌希望传达的谈话要点武装他们，让他们以观众不会注意到的方式呈现出来怀疑或皱眉。 它走到一起是因为它是真实的。 给品牌。 给有影响力的人。 和他们的观众。
