كيف تستخدم العلامات التجارية الفاخرة المؤثرين المشاهير لجذب جيل الألفية الصيني

في الصين ، ليس من غير المعتاد أن يقود جيل الألفية سيارات بورش فاخرة وحقائب Louis Vuitton وأحذية Balenciaga الرياضية.

يشير تقرير McKinsey لعام 2019 إلى أنه بحلول عام 2025 ، ستمثل الصين 40٪ من مبيعات الرفاهية العالمية. في عام 2018 ، وُلد 28٪ من مستهلكي الرفاهية بعد عام 1990 ؛ هذا الجيل الأصغر ينفق 25000 يوان صيني (3700 دولار أمريكي) سنويًا على المنتجات الفاخرة.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل جيل الألفية يقود الاستهلاك الفاخر في الصين:

1. يلعب الآباء الأثرياء دورًا أكبر في حياة جيل الألفية بعد تخرجهم من الكلية. لا يزال الآباء يدفعون لأبنائهم الكبار مصروف الجيب ، ويدعمون الإيجار ، بل ويشترون لهم المنازل والسيارات. يرجع هذا الكرم جزئيًا إلى سياسة الطفل الواحد في الصين ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى انخفاض رواتب الخريجين ، وجزئيًا لأن هؤلاء الآباء استفادوا من الازدهار الاقتصادي في الصين على مدار العشرين عامًا الماضية. يقدر تقرير ماكينزي نفسه أن الآباء من الطبقة المتوسطة العليا يمنحون أطفالهم ما لا يقل عن 4000 يوان (حوالي 600 دولار أمريكي) شهريًا.
2. يميل جيل الألفية أيضًا إلى العيش في المنزل. من الشائع أن تعيش النساء في المنزل مع والديهن حتى يتزوجن ، مما يترك لهن المزيد من المال لإنفاقه على المنتجات الفاخرة. هذا الاتجاه شائع أيضًا في دول آسيوية أخرى مثل كوريا الجنوبية واليابان وهونج كونج.
3. المستهلكون من جيل الألفية أقل اقتصادا من الأجيال الأكبر سنا. أولئك الذين ولدوا بعد عام 1995 (الجيل زد) شهدوا فقط نموًا اقتصاديًا سريعًا ، ولا يعرف الكثيرون كيف كان الفقر قبل وصولهم. نتيجة لذلك ، فهم أكثر تفاؤلاً بشأن المستقبل وأكثر استعدادًا للتباهي بدلاً من الادخار.

تفسر هذه الأسباب سبب زيادة الإنفاق الواضح على المنتجات الفاخرة بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية ، ولماذا تتضاعف العلامات التجارية الفاخرة في السوق الصينية.

يجذب نجوم البوب ​​الصينيون الشباب الشبيه بجاستن بيبر جيل الألفية

في نوفمبر 2019 ، اختارت ديور نجمة البوب ​​وانغ جونكاي (كاري وانغ) البالغة من العمر 20 عامًا لتكون سفير علامتها التجارية في الصين.

كان ادعاء الشهرة من خلال فرقة الصبي الشهيرة TFBoys ، عندما كان عمره 16 عامًا. منذ ذلك الحين بدأ التمثيل ولا يزال يحظى بشعبية بين جيل الألفية والنساء الأكبر سناً. بصرف النظر عن Dior ، فقد قام أيضًا بتصميم إعلانات أحمر الشفاه لأمثال لانكوم.

من وجهة نظر أمريكية ، تبدو نجوم البوب ​​مثل كاري وانغ أنثوية. إنهم ذوو بشرة شاحبة ونحيلة ويبدون مثل المراهقين.

ولكن في آسيا ، تفضل النساء من جيل الألفية نجوم البوب ​​الأكثر أنوثة وذات البشرة الشاحبة والنحيلة.

لا تحظى النجمات اللواتي يتمتعن بالقوة والعضلات بشعبية كبيرة ، بنفس الطريقة التي لا تحظى بها مشاهير الغرب المدبوغات والمرتفعات المظهر في الصين. يفسر هذا التمييز سبب استخدام العلامات التجارية الفاخرة والجمال التي تستهدف النساء لنجوم البوب ​​الذكور كسفراء لعلامتهم التجارية في الصين.

فيما يلي بعض الأمثلة الأخرى:

في يوليو ، أعلنت Fila أيضًا أن المشاهير Cai Xukun سيكون المتحدث باسم علامتها التجارية الجديدة. أصبح Cai Xukun ، البالغ من العمر 22 عامًا فقط ، مشهورًا من خلال المشاركة في برامج تلفزيون الواقع على غرار American Idol ، وظهوره لأول مرة في فرقة فتى ، Nine Percent. لقد ذهب منذ ذلك الحين بمفرده ، ولديه أكثر من 30 مليون معجب على Weibo ، وهو أيضًا المتحدث باسم العلامة التجارية Prada.

أصبح المشاهير Haoran Liu أيضًا المتحدث باسم العلامة التجارية لشركة Richemont’s Piaget مشاهدة العلامة التجارية في يوليو. المشاهير يبلغ من العمر 23 عامًا فقط (من مواليد 1997) ولديه أكثر من 30 مليون معجب على Weibo. كان ادعاء الشهرة دور البطولة في أفلام Beijing Love Story (2014) و Detective Chinatown. أجرى جلسة بث مباشر مع أوستن لي "ملك أحمر الشفاه" الصيني ، في أغسطس ، للاحتفال بإطلاق متجر جديد في شنغهاي.

كيفية زيادة إشراك جيل الألفية الصيني؟

كيف يمكن للعلامة التجارية أن تصل بفعالية إلى جيل الألفية الصيني؟ يتمثل أحد الخيارات في العمل مع المؤثرين من جيل الألفية على وسائل التواصل الاجتماعي والتركيز على منصات الفيديو الأحدث في الصين ، مثل TikTok و Kuaishou و Bilibili.

على الرغم من أن العلامات التجارية قد أشركت تاريخياً جيل الألفية في التسويق المؤثر على منصات الوسائط الاجتماعية ذات الشعبية الكبيرة في الصين ، WeChat و Weibo و Little Red Book ، فإن المزيد من اهتمام المستخدمين يتحول إلى منصات الفيديو. منصة الفيديو القصيرة المشهورة عالميًا TikTok لديها أكثر من 400 مليون مستخدم نشط يوميًا في الصين ، في حين أن تطبيق الهاتف المحمول Kuaishou لمشاركة الفيديو لديه 200 مليون.

على TikTok ، يمكن للعلامات التجارية العالمية إطلاق إعلانات الفيديو الخاصة بها أو العمل مع أنواع مختلفة من المؤثرين للاستفادة من قواعد المعجبين الحالية.

تعد TikTok ومقاطع الفيديو الخاصة بها التي تبلغ مدتها 15 ثانية أفضل للعناصر المرئية للغاية مثل الأزياء والملابس والملابس الرياضية. تقوم مقاطع الفيديو هذه بعمل جيد في جذب الانتباه والحث على شراء السلع الفاخرة. على سبيل المثال ، أطلق نجم فرقة الصبي السابق جاكسون يي مقطع فيديو على TikTok لـ Tiffany ، رقص فيه على جسر Brooklyn في نيويورك وأعاد تمثيل مشهد من فيلم West Side Story.

من ناحية أخرى ، تعد Bilibili منصة فيديو متوسطة الشكل بدأت في نشر مقاطع فيديو متعلقة بالأنمي وتوسعت تدريجياً لتشمل هوايات أخرى مثل الجمال والرياضة.

فكر في الأمر على أنه موقع YouTube للصين ، ولكن منظمًا حسب الاهتمامات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2019 ، كان لدى Bilibili 130 مليون مستخدم نشط شهريًا ، 80٪ منهم من الجيل Z ، أو أقل من 25 عامًا. تمتلك العلامات التجارية مثل Perfect Diary و Shiseido و Louis Vuitton قنوات على المنصة.

في العام الماضي ، أطلقت العلامة التجارية الصينية للعناية بالبشرة Chando خط إنتاج ذو علامة تجارية مشتركة مع Bilibili ، قبيل مهرجان التجارة الإلكترونية Double 12 (12 ديسمبر) الذي استضافته Alibaba's Tmall. يتميز خط الإنتاج بصمات شعار تلفزيون الكرتون Bilibili على أحمر الشفاه وعناصر الأساس ، من بين أشياء أخرى.

الماخذ الرئيسية

1. يعمل جيل الألفية الصيني على تعزيز مبيعات الرفاهية في الصين. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن العديد من آباءهم الأثرياء يواصلون دعمهم حتى بعد تخرجهم من الكلية. يميل جيل الألفية الصيني أيضًا إلى أن يكون لديه نظرة أكثر إيجابية للحياة ويكونون أكثر استعدادًا للتباهي في توقع زيادة الدخل.
2. في الصين ، يميل المشاهير الأكثر سخونة إلى أن يكونوا من الشباب ، مثل جاستن بيبر نجوم البوب ​​في أوائل العشرينات من العمر. يميل الآسيويون إلى تفضيل المزيد من المشاهير ذوو المظهر الأنثوي ، وتختارهم العلامات التجارية الفاخرة كسفراء للعلامة التجارية.
3. من الطرق الشائعة للوصول إلى جيل الألفية الصيني إطلاق إعلانات الفيديو أو العمل مع المؤثرين على منصات الفيديو القصيرة مثل TikTok أو Bilibili. مقاطع الفيديو هذه تجذب الانتباه وهي مناسبة لمزيد من فئات المنتجات المرئية مثل ملابس الموضة أو الجمال.