كيفية تعظيم عائد الاستثمار التسويقي مع منشئي المحتوى

اشترك في موجز أخبار التسويق الرقمي اليومي الخاص بنا اليوم مجانًا. عادةً ما أقضي يومي في تقديم حلول علوم البيانات للشركات أو العمل مع المبدعين وتقديم المشورة لهم حول كيفية بناء علاماتهم التجارية الخاصة. في مايو ، قررت مواجهة تحدٍ جديد وجمع الأموال لمشروع تريفور ، وهي منظمة غير ربحية تركز على منع الانتحار بين شباب مجتمع الميم. اكتشفت أن القليل من الأشخاص الذين أحبهم لن يكونوا هنا اليوم لولا المنظمة غير الربحية ، واضطررت إلى رد الجميل. لقد جمعنا 165000 دولار لمشروع تريفور من خلال استضافة عرض واقعي مع ثمانية من المبدعين للمحتوى. أطلق الحدث الأول من نوعه لجمع التبرعات “The Tokelor” قوة منشئي TikTok وشعبية المنصة المتزايدة لإطلاق شراكات تعاونية بين منشئي المحتوى الذين يرغبون في رد الجميل لمجتمعاتهم. خلال البث المباشر لمدة ساعة واحدة ، تنافس منشئو المحتوى في مسابقة على طراز البكالوريوس ليس فقط لإشراك جمهور وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن لتشجيعهم على التبرع لمشروع تريفور. لتحقيق هذا الهدف ، احتجنا إلى حشد جماهير المبدعين وزيادة عائد الاستثمار (ROI) على رسوم المبدعين. إليك كيف فعلنا ذلك. كيفية تعظيم عائد استثمارك على رسوم المنشئين لقد علمنا أن المنشورات التي طلبنا من منشئي المحتوى نشرها لن تساعدنا في تحقيق هدفنا الأولي لجمع التبرعات بقيمة 50000 دولار أمريكي فقط. لذلك ، قمنا بتطبيق هذه الاستراتيجيات لمساعدتنا في الوصول إلى أكبر عدد من المتابعين وزيادة مساهماتهم إلى أقصى حد: 1. تنظيم حملة على غرار المنافسة لقد طلبنا من كل مبتكر التبرع بجزء من رسوم شراكته لمشروع تريفور. كانت هذه طريقة ممتازة لتحديد المبدعين الذين اهتموا فعلاً بالقضية. كان العمل مع منشئي المحتوى الذين اهتموا حقًا بمشروع Trevor أكثر واقعية عند الترويج للحدث. كان من المرجح أن يتفاعل أتباعهم بشكل إيجابي مع حملة جمع التبرعات أيضًا. مكنتنا هذه العناصر من إطلاق حملة جمع تبرعات ناجحة على غرار المنافسة ، والتي كانت المرحلة الأولى من الحدث بأكمله. في الأسابيع التي سبقت The Tokelor ، تم تكليف المبدعين بجمع أكبر قدر ممكن من الأموال لمشروع تريفور. غذى تعاطف المبدعين وطبيعتهم التنافسية بعضهم البعض لإشراك جماهيرهم بطريقة حقيقية لطلب التبرعات. كانت هذه المنشورات أكثر قيمة من أي منشور كان يمكن أن ندفع ثمنه ، مما يؤكد فعالية أحداث وسائل التواصل الاجتماعي على غرار المنافسة. 2. خطط لالتقاط الصور لجمع محتوى عالي الجودة قبل الحدث الخاص بك أثناء تنظيم المواد الترويجية للحدث ، أدركنا أن غالبية المبدعين لم يكن لديهم صور عالية الجودة. كانوا في الغالب من TikTokers الذين أنشأوا محتوى لا يصدق من هواتفهم ، ولم يكن لديهم أبدًا حاجة إلى صور عالية الدقة للرأس حتى الآن. سرعان ما أدركنا أن التقاط الصور سيكون فرصة رائعة لنا لرفع مستوى المحتوى الترويجي الخاص بنا وتقديم صور مرئية عالية الجودة للمبدعين. كما أن التقاط الصور سيعطي TikTokers فرصة لتطوير علاقة معنا ومع بعضنا البعض قبل العرض. قررنا نقل الجميع إلى لوس أنجلوس ليوم واحد ، واستئجار استوديوين وتوظيف ثلاثة مصورين رائعين. كان التصوير ناجحًا تمامًا. تآلف الجميع وتشكلت صداقات حقيقية. كان المحتوى أفضل مما كنت أتخيله وغادر الجميع يشعرون بالإثارة تجاه الحدث. الآن ، كان منشئو المحتوى يروجون لجمع التبرعات بلا توقف. 3. شجع المبدعين على البث المباشر على TikTok و Instagram. تم نقل الزخم من جلسة التصوير إلى حملة جمع التبرعات نفسها ، مع شراكة المبدعين والعيش معًا على TikTok و Instagram. يذهب العديد منهم إلى البث المباشر بانتظام ، لكنهم كانوا أكثر نشاطًا أثناء الشراكة مع أصدقائهم المبدعين الجدد. يُعرف غالبية المبدعين باسم LGBTQ + ويردون بانتظام أسئلة من أعضاء الجمهور الأصغر سنًا حول تجاربهم القادمة. كانت تدفقات الوسائط الاجتماعية المباشرة هذه فرصة رائعة للمبدعين للترويج للحدث ، وجمع كمية لا تصدق من التبرعات ، وتأمين متابعين جدد وإلهام الناس بقصصهم الشخصية وكلمات التشجيع. الوجبات الجاهزة لإطلاق حدثك الخاص على غرار المنافسة مع TikTokers في ذلك الوقت ، لم يكن هناك نموذج لهذا النوع من جمع التبرعات. يمكن أن يكون العمل مع منشئي TikTok أشبه برعاية القطط ، ولكن في النهاية ، نظمنا حدثًا ناجحًا وتعلمنا الكثير في هذه العملية. يمكن تطبيق الدروس التي تعلمناها من قبل أي علامة تجارية تريد العمل مع منشئي المحتوى. الدرس: أحجام الجمهور الأكبر لا تعني دائمًا المزيد من المشاركة. لقد عملت مع منشئي المحتوى في صفقات العلامات التجارية في الماضي ، لكن لم أجري مقارنات مباشرة عبر هذه المجموعة المتنوعة من المبدعين. تخصص منشئونا في مجموعة واسعة من أنواع المحتوى ويفخرون بأحجام متفاوتة من الجمهور. لقد صُدمت عندما رأيت كيف قام بعض المبدعين الصغار بتعبئة جماهيرهم بشكل أكثر فعالية من أقرانهم الأكبر حجمًا. الدرس: TikTok ليست صديقة لصفقات العلامات التجارية مثل المنصات الاجتماعية الأخرى. لقد عملنا بشكل أساسي مع TikTokers لجمع التبرعات هذا. حظي معظم منشئي المحتوى بمتابعات كبيرة على TikTok وحققوا نجاحًا متنوعًا في ترحيل جماهيرهم إلى منصات اجتماعية أخرى. على الرغم من أن هذا كان وسيلة لجمع التبرعات ، إلا أنه كان من الواضح أن جماهير المبدعين كانت تنظر إلى منشوراتهم الترويجية كصفقة تجارية. إن تكلفة الألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) التي ستدفعها العلامة التجارية لجمهور Instagram ستكون مبالغًا فيها بشكل كبير بالنسبة لجمهور TikTok ذي الحجم المماثل. كان منشئو المحتوى الذين تمكنوا من تحفيز نسبة أكبر من جمهورهم على متابعتها عبر منصات متعددة هم الأكثر قيمة إلى حد بعيد. الدرس: الأقل هو الأكثر عندما يتعلق الأمر بعلاقات العلامة التجارية. نادرًا ما يعقد منشئو المحتوى الذين حفزوا جماهيرهم بشكل فعال صفقات مع العلامات التجارية. منشئو المحتوى الذين ينشرون منتجًا جديدًا كل يوم يقللون من قيمتها إلى العلامات التجارية المحتملة الجديدة. على الجانب الآخر ، فإن المبدعين الذين أقاموا علاقات طويلة الأمد مع عدد أقل من العلامات التجارية هم أكثر قيمة بالنسبة للشركاء المحتملين. الدرس: ليس كل المبدعين هم من أصحاب النفوذ. بعض منشئي المحتوى ليسوا بنفس قيمة شراكات العلامات التجارية مثل الآخرين. كان المبدعون الذين ينمون المتابعين بناءً على شخصياتهم ، بدلاً من الرقصات العامة أو القصص الإخبارية ، هم الأكثر فاعلية في تحفيز جماهيرهم. كان للمبدعين الأكثر نجاحًا أيضًا روابط قوية مع جماهيرهم ، مما يمكنهم من جمع أكبر قدر من المال. Zo Asmail هو المؤسس والعضو المنتدب لشركة Minionz ، وهي شركة استشارية للتكنولوجيا والمبدعين. إنه يعمل مع منشئي المحتوى لمساعدتهم على بناء علامات تجارية ومنصات ولاء للمستهلكين. يعمل Asmail أيضًا مع العلامات التجارية الكبرى لإطلاق حملات جمع التبرعات التي تلقى صدى لدى جماهير متنوعة. من خلال تنظيم The Tokelor ، وهو حدث TikTok لجمع التبرعات والذي جمع 165000 دولار لمشروع تريفور ، أنشأ Asmail عملية للمبدعين لتعبئة مجتمعاتهم. / ** / “)؛})؛}


Source link