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Graciela M. Mart\u00ednez<\/span>Fuente: Cortes\u00eda<\/span><\/div>\n Apreciado lector, como sabemos los negocios se hicieron para ganar, pero en la realidad nos encontramos que otros no obtienen realmente lo que desean o incluso gran cantidad de ellos obtienen p\u00e9rdidas.<\/p>\n Nuevo Le\u00f3n siempre se ha distinguido por ser una zona empresarial, de emprendimientos, y de acuerdo con datos COPARMEX <\/strong>es el tercer estado con mayor n\u00famero de empresas, de las cuales el 98 por ciento son micro, peque\u00f1as y medianas; que al no poder generar utilidades y un flujo de efectivo necesario para su operaci\u00f3n, pues muchas de ellas terminan por desaparecer en uno o dos a\u00f1os.<\/p>\n Hace algunos d\u00edas, espec\u00edficamente del 21 al 23 de agosto, aqu\u00ed en Monterrey, se llev\u00f3 a cabo la EXPOPYME 2019, en el recinto de CINTERMEX organizada por CAINTRA, y ah\u00ed se ofrecieron cr\u00e9ditos como una alternativa para el flujo de efectivo <\/strong>de operaci\u00f3n para las empresas; sin embargo, considero que el problema de ra\u00edz en los negocios es que algunas empresas no son capaces de generar utilidades, a\u00fan y con financiamientos, por lo que seguir\u00e1n teniendo dificultades pues una premisa en Finanzas es que solo con ganancias se pagan los pr\u00e9stamos; entonces el cuestionamiento que surge es:<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el secreto para ganar en los negocios?<\/strong><\/p>\n Hace unos meses mi mentor en Finanzas, el Contador P\u00fablico Jos\u00e9 Luis Elizondo Cant\u00fa, me obsequi\u00f3 el libro \u201cProfit First\u201d de Mike Michalowicz que recientemente acabo de leer; el autor es un gur\u00fa en el tema, y adem\u00e1s es un emprendedor y ex analista financiero de The Wall Street Journal, pero adem\u00e1s es creador de un modelo de negocio que le asegura obtener ganancias de todas tus ventas y generar rentabilidad para su negocio desde su primer dep\u00f3sito, por medio de un conjunto de pasos que le llevar\u00e1n a dejar atr\u00e1s un ente simplemente generador de ventas por otro que efectivamente sea creador de ganancias.<\/p>\n Este libro nos muestra una manera diferente de administrar nuestro negocio, resguardando las ganancias desde que cobramos a los clientes por nuestros productos y\/o servicios, brindando la oportunidad de hacer un an\u00e1lisis de los gastos <\/strong>que son innecesarios para las operaciones, en donde al ver que podemos ahorrar, buscaremos nuevas maneras de optimizar los recursos de nuestra organizaci\u00f3n, por supuesto con la menor cantidad de gastos; por lo que llevando a cabo esta peque\u00f1a acci\u00f3n podremos administrar de manera m\u00e1s eficiente los recursos monetarios que nos quedan, despu\u00e9s de separar primero nuestra utilidad.<\/p>\n La innovaci\u00f3n es uno de los aliados m\u00e1s poderosos cuando se trata de rentabilidad, sobre todo al estar en un mundo de negocios globalizado que se encuentra en constante cambio y con una competencia infinita, donde d\u00eda con d\u00eda debemos buscar nuevas mejoras y adiciones entre otras, para lograr que nuestro producto\/servicio tenga un diferenciador de la competencia; sin embargo la innovaci\u00f3n no debe darse solo en el producto\/servicio, puede ser tambi\u00e9n en su modelo de negocio, servicio al cliente o cultura organizacional.<\/p>\n