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En M\u00e9xico el esperado regreso a clases solo es superado por el todav\u00eda m\u00e1s esperado recreo, una oportunidad de mercado que la marca mexicana de calzado deportivo Panam domina desde hace 57 a\u00f1os,<\/strong> pese a las adversidades que trajo consigo la apertura comercial a firmas como Nike, Adidas, Skechers, Puma, entre otras.\u00a0<\/p>\n El acr\u00f3nimo de Panam proviene de Producto Aut\u00e9ntico Nacional Mexicano, <\/strong>naci\u00f3 en 1962, luego de que dos familias mexicanas tuvieron una visi\u00f3n y decidieron juntar su capital y fundar Panam, bajo la premisa de convertirse en el calzado deportivo oficial de las escuelas en M\u00e9xico.<\/p>\n \u201cUno de los due\u00f1os iniciales hizo un viaje en Latinoam\u00e9rica, encontr\u00f3 que ten\u00edan calzado que le daban identidad a la naci\u00f3n, algo que le faltaba a M\u00e9xico y se crea como una propuesta para que en las escuelas dejar\u00e1n los zapatos y utilizar\u00e1n un calzado m\u00e1s urbano, resistente y distintivo,<\/strong> de ah\u00ed naci\u00f3 Panam\u201d, relat\u00f3 Alma Italia Mendoza, vocera de Panam.<\/p>\n Su gran \u00e9poca fueron los 70 y 80 cuando los tenis Panam se convirtieron en el \u00edcono de los centros escolares pues 8 de cada 10 ni\u00f1os los calzaban. <\/strong>Actualmente, 6 de cada 10 estudiantes en las escuelas p\u00fablicas juegan con Panam, de acuerdo con la empresa.<\/p>\n La temporada m\u00e1s importante de ventas para la empresa es el regreso a clases, bajo la campa\u00f1a \u2018Regreso al recreo\u2019<\/strong>, que corre entre julio y agosto, estos dos meses representan el 40 por ciento de sus ventas anuales.<\/p>\n La preparaci\u00f3n inicia en enero con d\u00edas en que se producen al menos 4 mil 500 pares, y apuestan por modelos que adem\u00e1s de blancos tengan acceso a todas las edades, con facilidades como seguro de velcro en lugar de agujeta.<\/p>\n De acuerdo con Tiendeo, plataforma de cat\u00e1logo de descuentos, el gasto promedio por infante para el regreso a clases es por 4 mil 75 pesos. La mejor arma de Panam es ofrecer un precio competitivo que va de los 250 a los 700 pesos.<\/strong><\/p>\n El \u2018paso m\u00e1s amargo\u2019 para la firma mexicana fue en los 90 con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de Am\u00e9rica del Norte (TLCAN), con ello se instalaron en anaqueles sus competidores Nike, Adidas, Converse, Vans, entre otros.<\/p>\n \u201cAntes el tener productos extranjeros era dif\u00edcil y caro, con el TLCAN y apertura de materiales y de empresas en M\u00e9xico hizo que la industria se viera mucho m\u00e1s competida, del 94 al 2000 nuestra producci\u00f3n s\u00ed se redujo, pero nunca se dej\u00f3 de trabajar en la f\u00e1brica de Cuautitl\u00e1n Izcalli\u201d, record\u00f3 Mendoza.<\/p>\n De 2009 a 2019 la firma asegura que duplicar\u00e1 su volumen de producci\u00f3n al pasar de 1.6 millones a 3.2 millones de pares de piezas al a\u00f1o. Para 2020 proyectan un crecimiento anual del 20 por ciento, para producir un total de 3 millones 840 mil pares de calzado.<\/p>\n \u201cLa marca tropicaliz\u00f3 sus dise\u00f1os originales con materiales y estampados novedosos, d\u00e1ndole mayor variedad al consumidor, sin sacrificar el halo retro que es parte central de su oferta\u201d, se\u00f1al\u00f3 Carlos Hermosillo, analista independiente especializado en consumo.<\/p>\n Para salir de las sombras de los competidores globales Panam apost\u00f3 en el 2000 por nuevos dise\u00f1os e incluso expandieron la oferta a botas, sandalias y alpargatas.<\/p>\n Adem\u00e1s, incrementaron su portafolio con colaboraciones de ediciones especiales como con Cerveza Indio, Molotov, Los \u00c1ngeles Azules, Los Aut\u00e9nticos Decadentes, FK \u2013que hace alusi\u00f3n a Frida Kahlo\u2013, y el Metro de la CDMX.<\/p>\n De esta forma Panam pas\u00f3 de 50 modelos a m\u00e1s de 450 modelos que comercializa hoy en d\u00eda y que incluso ya \u2018pisan\u2019 en otros pa\u00edses, su primera exportaci\u00f3n fue en 2015 y su destino, Estados Unidos.\u00a0<\/p>\n Desde entonces la empresa se ha logrado colocar en las vitrinas de Espa\u00f1a, Italia, Francia, Colombia, Argentina, Guatemala y Belice, a donde llega gracias a distribuidoras.<\/p>\n El canal de ventas m\u00e1s relevante para Panam son distribuidores con el 69 por ciento, seguido de sus tiendas propias con el 25 por ciento, el e-commerce con 4 por ciento, y el 2 por ciento restante es de exportaciones.<\/p>\n Con la estrategia de conectar con las nuevas generaciones, desde 2013 Panam busc\u00f3 adue\u00f1arse de la calle con el slogan \u2018La calle es tuya\u2019, instalaron su primera tienda en la Condesa en 2013.<\/p>\n Actualmente cuenta con 160 unidades con presencia en 30 estados del pa\u00eds y para el cierre de a\u00f1o alcanzar\u00e1n los 200 puntos de venta cubrir\u00e1n toda la Rep\u00fablica.\u00a0<\/p>\n Alma Italia Mendoza apunt\u00f3 que gracias a la estrategia de las tiendas El Buen Fin, que se realiza en noviembre, es su segunda venta m\u00e1s importante del a\u00f1o, al aportar ya cerca del 30 por ciento de sus ventas anuales.<\/p>\nTLCAN y la estrategia para volver a \u2018jugar\u2019<\/h3>\n
\u2018La calle es tuya\u2019, Panam<\/h3>\n