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Hace 25 a\u00f1os naci\u00f3 HIR Casa como una alternativa de autofinanciamiento <\/strong>inmobiliario para vivienda de inter\u00e9s social, y aunque todav\u00eda da cr\u00e9dito desde 300 mil pesos, su target cambi\u00f3 y ahora apoya en el pago de las propiedades con un precio promedio de 2.4 millones de pesos, <\/strong>es decir, casas y \u2018depas\u2019 residenciales.\n<\/p>\n Grupo HIR, fundado por Justino Hirschhorn, va dirigido a la poblaci\u00f3n que quiere comprar un inmueble pero, no es derechohabiente del Infonavit<\/strong> y, por su ingreso informal o mixto, la banca comercial tampoco es una opci\u00f3n.\n<\/p>\n \u201cNuestro producto es un plan flexible de ahorro<\/strong> dirigido. Re\u00fane un grupo de personas, hasta 600, que buscan adquirir un bien ra\u00edz. Todos los integrantes del grupo aportan mensualidades y nosotros administramos ese dinero\u201d, describi\u00f3 Daniel Gonz\u00e1lez, director financiero de HIR Casa.\n<\/p>\n Fernando Sandoval, director ejecutivo de Instituciones Financieras en HR Ratings, explic\u00f3 que la firma tiene un modelo de negocio especial, pues no es un banco o \u2018sofom\u2019 que otorgan cr\u00e9ditos; HIR se basa en el autofinanciamiento.\n<\/p>\n Agreg\u00f3 que esta empresa atiende a la base de la pir\u00e1mide social <\/strong>para que \u00e9sta pueda adquirir una propiedad. \u201cSin embargo, HIR Casa se ha diversificado y, ahora, busca a todo tipo de clientes\u201d.\n<\/p>\n El autofinanciamiento de HIR Casa consta de tres etapas. En la primera re\u00fane a un grupo de personas que aporten una mensualidad, conforme a sus ingresos, hasta acumular 60 pagos que representar\u00e1 el enganche del inmueble,<\/strong> despu\u00e9s el cliente b\u00fasqueda su propiedad y con ello inicia el tr\u00e1mite de la escrituraci\u00f3n, una vez que se da la compra-venta, comienza el financiamiento.\n<\/p>\n \u201cDurante 5 a\u00f1os el cliente ahorr\u00f3 su enganche, hasta el 33 por ciento del valor del inmueble, y en los siguientes 10 a\u00f1os nos pagan el financiamiento restante para la compra\u201d, explic\u00f3 Gonz\u00e1lez.\n<\/p>\n Agreg\u00f3 que el plazo del financiamiento es corto porque los clientes deben menos en comparaci\u00f3n con la banca, asimismo 1 de cada 3 clientes de HIR Casa saldan antes su deuda, 6.5 a\u00f1os en promedio. Seg\u00fan el directivo, este esquema de ahorro permite tener un financiamiento m\u00e1s alto de lo que ofrece la banca tradicional y con la actualizaci\u00f3n de las mensualidades se conserva el valor del dinero, a fin de que al comprar un inmueble, los clientes puedan acceder a uno de mayor monto.\n<\/p>\n El ticket promedio de la autofinanciadora es de 2 millones 400 mil pesos y presta hasta 15 millones, por lo que supera al cr\u00e9dito hipotecario de la banca comercial que es de un mill\u00f3n 900 mil pesos. En este sentido, su portafolio de clientes tiene un ingreso mensual entre 20 mil y 80 mil pesos, es decir, son profesionistas independientes, inversionistas, millennials, emprendedores y extranjeros.\n<\/p>\n \u201cAdem\u00e1s no tenemos tanto riesgo, desarrollamos una metodolog\u00eda que nos permite tener una tasa de morosidad muy similar a la banca aun financiado a personas que su generaci\u00f3n de ingresos no es tan tradicional\u201d, se\u00f1al\u00f3 Gonz\u00e1lez.\n<\/p>\n Eduardo Torres, director general de Ai360,<\/strong> dijo que mientras m\u00e1s diversificaci\u00f3n haya en el esquema de financiamiento se contribuye a una mejor capacidad de adquisici\u00f3n de vivienda.\n<\/p>\n HIR Casa ha otorgado m\u00e1s de 30 mil contratos equivalentes a 23 mil millones de pesos.<\/strong> Actualmente su cartera total es de 14 mil millones de pesos, con un crecimiento de 14 por ciento en los \u00faltimos 3 a\u00f1os.\n<\/p>\n La autofinanciadora tiene una cartera vencida de alrededor del 3 por ciento, pues la empresa ha recuperado dichos pasivos.\n<\/p>\n Sandoval refiri\u00f3 que los bajos n\u00fameros de su cartera vencida demuestran la capacidad de control del riesgo de la empresa.\n<\/p>\n HIR Casa no s\u00f3lo se ha diversificado en cuanto al segmento residencial que financia, tambi\u00e9n al tipo de propiedad, ya que aun cuando el 90 por ciento del portafolio de financiamiento es para vivienda, el 6 por ciento es para terrenos y 4 por ciento es de oficinas y comercio.<\/strong><\/p>\n \n \n
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