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Leonel Azuela Berchelmann\ufffc<\/span>Fuente: Cortes\u00eda<\/span><\/div>\n Mucho se habla de los millones de pesos que se invertir\u00e1n en el sector de energ\u00eda en M\u00e9xico<\/strong> en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Sin embargo, muchos empresarios, incluyendo los grandes, no saben c\u00f3mo participar en la \u00b4pachanga\u00b4; los invito a que exploren los cl\u00fasteres de energ\u00eda en M\u00e9xico como su ticket <\/strong>de entrada a la fiesta.<\/p>\n Soy de Coatzacoalcos, Veracruz y durante mis 49 a\u00f1os me ha tocado vivir ciclos de inversi\u00f3n y de sequ\u00eda del sector de energ\u00eda en el Sureste del pa\u00eds. Vi los excesos durante la construcci\u00f3n de complejos como Pajaritos y Cangrejera, el enorme crecimiento en Tabasco y Campeche, con Cantarel y Samaria. Igual viv\u00ed las crudas crisis con las m\u00faltiples ca\u00eddas<\/strong> del precio del petr\u00f3leo, los constantes ajustes y reorganizaciones de Pemex, y en a\u00f1os recientes el freno a la inversi\u00f3n por un Pemex debilitado y petroleros privados que est\u00e1n entrando como dice la canci\u00f3n \u201cdespacito<\/strong>\u201d. <\/p>\n En todas estas subidas y bajadas, vi como familiares y amigos viv\u00edan la emoci\u00f3n de a\u00f1os de mucha abundancia, pero tambi\u00e9n de crisis. Muchos paisanos hicieron negocios muy pr\u00f3speros en proveedur\u00eda, construcci\u00f3n y servicios que daban envidia en otras regiones. Desafortunadamente, esta prosperidad para algunos fue pasajera y la extrema dependencia al petr\u00f3leo, bajo el juego de \u00b4pap\u00e1 Pemex<\/strong>\u00b4, los dej\u00f3 en la calle sin esperanza. Un gran n\u00famero de ellos ha emigrado por falta de negocios y definitivo, la extrema inseguridad. <\/p>\n Esas empresas fr\u00e1giles eran motivadas por hacer negocios de manera individualista y se fundamentaban en aprovechar el acceso, el \u00b4coyotaje\u00b4 o monopolios temporales. Recuerdo un ejemplo de ego\u00edsmo empresarial, cuando en los 80s, algunos patrones no se organizaron para traer al Tec de Monterrey a Coatzacoalcos<\/strong>, por no ser compatible con su modelo de \u201ccada quien para su molino\u201d.<\/p>\n Pocas empresas han sobrevivido la terrible recesi\u00f3n de los \u00faltimos a\u00f1os en el Sureste de M\u00e9xico y afortunadamente los sobrevivientes aprendimos que para ser exitoso en la nueva realidad del sector de energ\u00eda<\/strong> hay que operar diferente. Hoy se requiere de habilidad, calidad t\u00e9cnica, de capital, de experiencia \u201cprobada\u201d, de certificaciones, de infraestructura. Hoy para cumplir requerimos cooperaci\u00f3n con el competidor, compartir el control con socios de otras regiones, financiarnos fuera y colaborar m\u00e1s que socios, como colegas de confianza. <\/p>\n Esta semana tuve reuniones para un proyecto con comercializadores, importadores, financieros, fondos de inversi\u00f3n y analistas de las ciudades de Monterrey, Houston, Canad\u00e1, Dallas y empresarios exitosos de Veracruz y del Istmo. Por dos d\u00edas trabajamos, discutimos, analizamos, comimos, bebimos y so\u00f1amos juntos, buscando lo mejor para el proyecto, sin pensar en participaciones mayoritarias. Trabajamos como un cl\u00faster de manera informal <\/strong>y sin darnos cuenta.<\/p>\n Los cl\u00fasteres nacen con grupos de confianza<\/strong> que despu\u00e9s se complementan por integrantes recomendados. En el ejemplo anterior, de los 15 colegas yo conoc\u00eda cercanamente s\u00f3lo a cinco, pero por ellos conoc\u00ed a otros 10 que ser\u00e1n claves para el proyecto actual y los que vengan en el futuro.<\/p>\n