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Antonieta Trevi\u00f1o<\/span>Fuente: Cortes\u00eda<\/span><\/div>\n A lo largo de mi experiencia, he entrevistado a cualquier cantidad de candidatos con diferentes carreras universitarias<\/strong>, experiencias diversas, en sectores donde, en ocasiones, me he tenido que poner a investigar, al no ser experta en todas las industrias, y as\u00ed identificar si el candidato empata con los requerimientos de nuestros clientes.<\/p>\n Hoy generalmente los clientes buscan personas que sean afines a la empresa, pero lo m\u00e1s importante son aquellos candidatos que sean din\u00e1micos, orientados a resultados, con visi\u00f3n de negocio.<\/p>\n Recuerdo que hace m\u00e1s de 30 a\u00f1os los de Recursos Humanos<\/strong> (RH) no est\u00e1bamos involucrados en las juntas de ventas y nuestra funci\u00f3n se reduc\u00eda a pagar la n\u00f3mina, reclutar, capacitar y llevar bien los eventos que eran importantes para los empleados<\/strong>, como la Posada de Navidad, el d\u00eda de madres, o el d\u00eda de la secretaria, entre otras festividades. Y no se diga los de Laboral, ten\u00edan que tener en orden lo del Sindicato.<\/p>\n Hoy ese rol ha cambiado, cuando entrevisto a alg\u00fan candidato para director de RH y le pregunto cu\u00e1nto vende tu compa\u00f1\u00eda<\/strong>, cu\u00e1nto creci\u00f3 contra el a\u00f1o anterior, en qu\u00e9 lugar est\u00e1 posicionada tu empresa contra tu competencia, etc. de 10 personas, s\u00f3lo 6 saben esto. Y cuando les pregunto para d\u00f3nde ser\u00eda tu siguiente paso en la organizaci\u00f3n, de 10, s\u00f3lo 3 me dicen que les gustar\u00eda intentarlo en ventas. Me sorprende y me da mucho gusto escuchar que los de RH debemos saber vender, de entre todas las cosas que hacemos.<\/p>\n Recientemente, me habl\u00f3 un Director Ejecutivo de Ventas <\/strong>que radica en la Ciudad de M\u00e9xico para invitarme a cenar y, viendo en retrospectiva, me dec\u00eda que hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os lo hab\u00eda invitado a un proceso para director de RH para una empresa internacional, pero lo contact\u00f3 una empresa diferente para irse a la Ciudad de M\u00e9xico. Lo primero que recuerdo es que le pregunt\u00e9 cu\u00e1nto vend\u00eda esa empresa y qu\u00e9 posici\u00f3n ten\u00eda en el mercado. A\u00fan recuerdo su cara de \u201c\u00a1\u00bfQu\u00e9?!\u201d, ya que no sab\u00eda que ten\u00eda que estar enterado de eso.<\/p>\n Al final, hizo un an\u00e1lisis completo y se fue por esa opci\u00f3n y hoy a\u00fan trabaja en esa empresa, pero desde hace cuatro a\u00f1os est\u00e1 en Ventas, a pesar de que nunca se hubiera imaginado ah\u00ed. Me platic\u00f3 que se fue involucrando en el \u00e1rea poco a poco y que compet\u00eda con una generaci\u00f3n de j\u00f3venes muy num\u00e9ricos, con mucha capacidad de relacionamiento pero que hubo una oportunidad m\u00e1s la confianza del Director General se la hab\u00eda ganado. Hoy maneja el 45 por ciento del presupuesto de ventas de esa empresa. <\/strong>Fue as\u00ed como record\u00e9 la importancia de conocer m\u00e1s y de estar enterado de todo lo que sucede en la empresa.<\/p>\n