[ad_1]
\n<\/p>\n
Jos\u00e9 Cervantes Castillo <\/span>Fuente: Cortes\u00eda<\/span><\/div>\n Un simple cambio de comportamiento que puede convertir a su negocio en rentable.<\/strong><\/p>\n Amigo lector y due\u00f1o de PyME, perm\u00edteme hacerle una pregunta, la cu\u00e1l pudiera ser algo incomoda de responder: \u00bfTiene un negocio rentable?<\/strong> Las utilidades que muestran sus estados de resultados \u00bfson ganancias reales (listas para ser repartidas como dividendos) o nada m\u00e1s son ganancias en papel?<\/p>\n Si usted respondi\u00f3 que s\u00ed tiene un negocio rentable y que son reales sus ganancias, perm\u00edtame felicitarle ya que no forma parte de la estad\u00edstica de la tasa de fracaso de las PyMEs.<\/strong><\/p>\n De acuerdo a datos del Global Entreprenurship Monitor (GEM<\/strong>) en los pa\u00edses en desarrollo (como M\u00e9xico) entre un 50 y 75 por ciento de los negocios dejar\u00e1n de existir durante sus primero tres a\u00f1os, siendo la principal raz\u00f3n que el negocio no es rentable (no genera ganancias)<\/p>\n \u00bfTendr\u00e1n la oportunidad los emprendedores y due\u00f1os de negocio que est\u00e1n sum\u00e1ndose a la estad\u00edstica, de revertir su situaci\u00f3n e incrementar sus probabilidades de supervivencia y \u00e9xito?<\/p>\n La respuesta es que s\u00ed hay esperanza y oportunidad de ser rentable y ahora le platico porque y c\u00f3mo.<\/p>\n Hace algunos a\u00f1os llego a mis manos uno de esos libros que \u201ctransforman\u201d su vida y su negocio: El libro de \u201cProfit First\u201d <\/strong>(La Ganancia es Primero) de Mike Michalowicz. Donde el autor propone un sistema para gestionar el flujo de efectivo.<\/p>\n Este sistema es muy contraintuitivo ya que cuestiona la f\u00f3rmula tradicional de Ventas \u2013 Gastos = Ganancia. Esta f\u00f3rmula aunque l\u00f3gica, aceptada y utilizada en todo el mundo de negocios, es una f\u00f3rmula que de alguna manera mantiene a los due\u00f1os de las PyMEs en una \u201cpobreza empresarial\u201d. <\/strong>Es decir nuestros comportamientos y decisiones del negocio atendiendo esta f\u00f3rmula se ve de la siguiente manera: Cobramos dinero derivado de nuestros productos y servicios, pagamos todos los gastos del negocio (n\u00f3minas, renta, honorarios, servicios, directos, etc.) y al final si sobra algo lo pudi\u00e9ramos considerar ganancia.<\/p>\n La propuesta de Mike es hacer un despeje a la formula y replantearla de la siguiente manera: Venta \u2013 Ganancia = Gastos. Bajo esta f\u00f3rmula nuestros comportamientos y decisiones del negocio se ver\u00edan algo as\u00ed: Recibimos el pago de nuestros servicios \/ productos, dispersamos un porcentaje de este dinero a una cuenta bancaria (adicional) la cual etiquetaremos como nuestra Ganancia, y con el resto del dinero operamos el negocio. <\/p>\n