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Anabella D\u00e1vila \ufffc <\/span>Fuente: Cortes\u00eda<\/span><\/div>\n Recientemente mis alumnos del primer curso de nuestro MBA analizaron 28 perfiles de puesto para un Chief Executive Officer (CEO) o ejecutivo de la C-Suite (todos aquellos puestos para altos ejecutivos que se les domina Chief, por ejemplo, Chief Information Officer\u2014CIO). Los perfiles pertenec\u00edan a grandes empresas en diversos sectores industriales; <\/strong>algunas, eran empresas globales, otras operaban regionalmente, y las menos eran empresas nacionales. El com\u00fan denominador de todos los requerimientos era tener una visi\u00f3n de negocios.<\/p>\n Un CEO o alto ejecutivo requiere demostrar que tiene visi\u00f3n de negocios, pero \u00bfqu\u00e9 significa este t\u00e9rmino?<\/strong> Lo voy a poner de forma sencilla, en ingl\u00e9s se le define como Business Acumen<\/strong>. Despu\u00e9s de buscar la mejor traducci\u00f3n al espa\u00f1ol de este concepto, aprend\u00ed que las grandes empresas, as\u00ed como las empresas de consultor\u00eda lo denominan en espa\u00f1ol, como visi\u00f3n de negocios porque una traducci\u00f3n fiel al espa\u00f1ol ser\u00eda algo as\u00ed como \u2018pericia en los negocios.\u2019<\/p>\n De cualquier manera, lo importante aqu\u00ed es saber cu\u00e1les son los pilares que sostienen a este concepto.<\/strong> Tener c\u00f3mo competencia directiva, business acumen significa entender perfectamente las variables macroecon\u00f3micas y sus din\u00e1micas para saber c\u00f3mo impactan en los mercados; identificar inmediatamente c\u00f3mo se hace negocio en un sector en particular; saber leer los informes financieros de una empresa para distinguir en d\u00f3nde est\u00e1 el negocio de la empresa; y, por \u00faltimo, saber implementar la estrategia de negocios<\/strong> oportunamente. En otras palabras, el business acumen es la competencia de entender el contexto econ\u00f3mico en que opera una empresa y, c\u00f3mo se hace negocio en una industria para competir.<\/p>\n Los ejecutivos que posean la competencia de business acumen tendr\u00e1n la capacidad de anticipar,<\/strong> definir el rumbo, as\u00ed como obtener una ventaja de las tendencias que impactar\u00e1n sus empresas.<\/strong> De aqu\u00ed, que en espa\u00f1ol se le llame visi\u00f3n de negocios a aquella habilidad que hace triunfar a los empresarios y directivos en los negocios. Es m\u00e1s, ahora se pide que los miembros del consejo de administraci\u00f3n tambi\u00e9n posean business acumen, de lo contrario, podr\u00edan llevar a la empresa por caminos borrascosos. <\/p>\n Para reforzar el business acumen en nuestros directivos podemos requerirles que sus proyectos sean siempre respaldados por datos financieros, de la industria y del entorno econ\u00f3mico. La educaci\u00f3n financiera <\/strong>es una base importante para la visi\u00f3n de negocios. Un CEO tiene que asegurarse de que todo su equipo directivo y otros niveles organizacionales saben leer e interpretar los informes financieros o cualquier otra informaci\u00f3n financiera. Es m\u00e1s, toda iniciativa organizacional debe estar acompa\u00f1ada de sus respectivas medidas financieras, o indicadores clave de rendimiento. <\/p>\n Los CEOs y su equipo directivo deben estar al d\u00eda y capitalizar para la empresa tendencias en la industria, productos y movimientos de los competidores. Para esto, deben participar activamente en las asociaciones industriales o profesionales, recibir informaci\u00f3n sobre la industria, as\u00ed como seguir de cerca los cambios en la legislaci\u00f3n. <\/strong>Tambi\u00e9n, podemos solicitar a nuestros directivos que sus proyectos tengan ese diferenciador, por lo que siempre ser\u00e1n recordados. Aqu\u00ed me viene a la mente al legendario Lee Iacocca, un lobo de mar de la industria automotriz<\/strong>, que desarroll\u00f3 el Ford Mustang<\/strong>, el auto m\u00e1s emblem\u00e1tico de la gloriosa d\u00e9cada de los a\u00f1os 60 y una leyenda entre los autos deportivos, por lo que Iacocca ser\u00e1 siempre recordado.<\/p>\n