{"id":442,"date":"2019-08-22T12:15:26","date_gmt":"2019-08-22T12:15:26","guid":{"rendered":"https:\/\/super-news.info\/it\/la-fortuna-di-avere-il-banker\/"},"modified":"2019-08-22T12:15:27","modified_gmt":"2019-08-22T12:15:27","slug":"la-fortuna-di-avere-il-banker","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/super-news.info\/it\/la-fortuna-di-avere-il-banker\/","title":{"rendered":"La fortuna di avere il banker"},"content":{"rendered":"
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Ritrovarsi fortunosamente ricchi per molte persone pu\u00f2 voler dire, in realt\u00e0, rischiare di diventare, poco dopo, pi\u00f9 povere di prima, soprattutto se non conoscono il mondo degli investimenti e ancora di pi\u00f9 i concetti fondamentali per una corretta pianificazione finanziari. A meno che non si affidino a un professionista che individui per loro soluzioni finanziarie a favore della sostenibilit\u00e0 e l\u2019incremento della ricchezza nel tempo per loro e la loro intera famiglia.<\/p>\n

\u00c8 quanto succede al protagonista del caso analizzato questo mese dagli esperti dell\u2019Associazione italiana private banking (Aipb)<\/strong>. Una storia che, a livello probabilistico, pu\u00f2 davvero accadere a tutti.<\/p>\n

La storia di Emanuele<\/h3>\n

Emanuele, un signore brizzolato e dall\u2019aspetto ben curato, aveva cinquantaquattro anni e viveva in un piccolo paesino in provincia di Alessandria, a davvero pochi chilometri dal confine con la Liguria. In quel momento, lavorava nel reparto gastronomia di un supermercato ed era sposato da ventidue anni. La moglie, Filomena, era dipendente di un supermercato concorrente e aveva due anni meno di lui. Si erano conosciuti ventisette anni prima ad Albissola Marina, sulla Riviera di Ponente, durante una scampagnata con amici comuni.\u2029Dal loro matrimonio erano nati due figli, Aurelio di diciotto anni e Filiberto di sedici, entrambi studenti piuttosto promettenti. Aurelio avrebbe affrontato di l\u00ec a poco la maturit\u00e0 classica, mentre Filiberto era al terzo anno dell\u2019Itc di zona. Vivevano in affitto, ma avevano intenzione di comprare una casa, anche se ancora non avevano discusso della tipologia di abitazione che avrebbe fatto pi\u00f9 al caso loro.\u2029\u2029 La richiesta di aiuto.<\/p>\n

Il primo contatto che il signor Raspolli ebbe con il Private banker<\/strong> fu telefonico: era interessato a ricevere qualche indicazione sulla Banca e sui prodotti che offriva. Il professionista cap\u00ec subito che si trattava di un cliente con poca esperienza in fatto di investimenti: senza voler fornire informazioni precise su di s\u00e9, si aspettava che il banker gli facesse gi\u00e0 delle proposte. A quel punto, il professionista gli sugger\u00ec che la cosa migliore era fissare un incontro conoscitivo, in modo che potesse farsi un\u2019idea pi\u00f9 precisa del tipo di cliente che si trovava davanti.\u2029\u2029La tranquillit\u00e0 del segreto bancario. Quando il signor Raspolli si present\u00f2 al colloquio preliminare con il private banker, dopo un po\u2019 di indugio iniziale, mise subito in chiaro che si era ritrovato ricco d\u2019improvviso, letteralmente da un giorno all\u2019altro, motivo per cui non voleva assolutamente che la notizia trapelasse in alcun modo, visto che in paese si conoscevano tutti e voleva passare inosservato.<\/p>\n

Il banker tent\u00f2 di tranquillizzarlo, rammentandogli del segreto bancario, ma ci\u00f2 nonostante le informazioni che il cliente gli confidava continuavano a essere molto misurate, se non addirittura vaghe.\u2029L\u2019unica cosa su cui Emanuele si premur\u00f2 di essere preciso fu di rivelare che l\u2019importante somma di denaro di cui disponeva l\u2019aveva da poco vinta grazie a una lotteria: secondo la formula del gioco, infatti, si sarebbe aggiudicato 200.000 euro subito, 15.000 euro al mese per 20 anni e alla fine avrebbe ricevuto un ulteriore bonus di 100.000 euro. Era evidente, quindi, che si trattava di una persona non abituata a gestire tutto quel denaro e il professionista doveva prima di tutto evitare che il cliente si facesse prendere dalla frenesia di spese non oculate e impulsive, e contemporaneamente doveva fargli capire l\u2019importanza del proprio ruolo nella pianificazione e gestione dei flussi<\/strong>, al fine di poter realizzare i desideri della famiglia del suo cliente. Con il consenso del cliente, avrebbe predisposto una soluzione di investimento che gli avrebbe presentato la settimana successiva. Gli mancavano, tuttavia, informazioni significative circa le entrate della famiglia Raspolli e le relative spese, ma Emanuele non era in grado, o forse non si sentiva, di fornire informazioni dettagliate. L\u2019unica cosa che aveva affermato con franchezza era che la sua famiglia riusciva a risparmiare circa 500 euro al mese.\u2029\u2029 La soluzione personalizzata.<\/p>\n

Nel preparare la soluzione da prospettare al signor Raspolli, il private banker decise di prendere arbitrariamente delle scelte. In primo luogo, decise di non considerare i 500 euro mensili di risparmio dichiarati dal nuovo cliente; avrebbero avuto tempo per allocarli in futuro. Sulla base del breve racconto del signor Raspolli sulla sua vita, decise di mantenere un livello di rischio medio-basso. Pens\u00f2 di allocare i 200.000 euro, in vista anche del desiderio di acquistare una casa nuova, in prodotti facilmente liquidabili. In realt\u00e0, nella sua testa non c\u2019era l\u2019idea di utilizzare tutto il denaro per l\u2019acquisto di un immobile, bens\u00ec di pensare a una combinazione fra mezzi propri e mutuo; tuttavia, ne avrebbe parlato con il cliente a tempo debito, quindi per il momento non voleva fargli impegnare una cifra importante. Per il professionista era invece molto pi\u00f9 interessante ragionare sull\u2019allocazione del flusso mensile di 15.000 euro (ovvero 180.000 euro annui) al fine di tutelare la famiglia nel tempo. Pens\u00f2 quindi di dirottare 2.000 euro al mese a favore di un piano di previdenza individuale per il signor Raspolli e una cifra identica in un piano di previdenza individuale per la signora Filomena. Per Aurelio e Filiberto, ancora studenti, pens\u00f2 a un accantonamento mensile di 1.000 euro ciascuno in Sicav medium risk a capitale protetto. Con i restanti 9.000 euro mensili si poteva pensare di sottoscrivere una polizza di capitalizzazione con un premio mensile di 5.000 euro, e con i 4.000 euro rimanenti sottoscrivere un piano d\u2019accumulo in Sicav bilanciate.<\/p>\n

Perplessit\u00e0 inconsce. Durante la presentazione della sua soluzione, il professionista vide che il signor Raspolli era titubante nel dargli la sua approvazione e che in qualche modo non era del tutto convinto. Il banker cerc\u00f2 di capire il motivo della sua perplessit\u00e0, di individuare gli elementi che non riscontravano il suo interesse. Il signor Raspolli non fu in grado di dargli motivazioni valide, ma il professionista cap\u00ec che aveva il velato desiderio di disporre di una certa liquidit\u00e0<\/strong> per spese correnti per s\u00e9 e per la sua famiglia.\u2029In questi casi \u00e8 difficile dare un consiglio. Da un lato, c\u2019\u00e8 il legittimo desiderio di chi ha sempre faticato a risparmiare e che vuole togliersi degli sfizi; dall\u2019altro lato, c\u2019\u00e8 da considerare che la ricchezza facilmente ottenuta pu\u00f2 velocemente sparire e trasformare un cliente private in una meteora.<\/p>\n

Una adeguata pianificazione finanziaria<\/h3>\n

Il banker cerc\u00f2 di far comprendere al signor Raspolli l\u2019importanza di un\u2019adeguata pianificazione della ricchezza e lo invit\u00f2 ad avere una visione di lungo termine, in considerazione anche del futuro dei due figli. Lo rassicur\u00f2 sul fatto che tutte le scelte operate erano comunque reversibili, nel senso che, di fronte a qualsiasi necessit\u00e0, si sarebbero potuti sospendere i versamenti, smobilizzare gli investimenti effettuati o ripensare a un\u2019altra pianificazione. Inoltre, insistette sul fatto che i 200.000 euro sarebbero stati investiti in strumenti facilmente liquidabili; rimanevano liberi i 500 euro mensili, che gi\u00e0 ora venivano risparmiati. Un private banker deve assistere i propri clienti nell\u2019identificare il modello pi\u00f9 consono di gestione del denaro.<\/em><\/p>\n

Esistono molte storie che documentano di persone, classificate come clienti retail, ritrovatesi fortunosamente ricche e, poco dopo, pi\u00f9 povere di prima. La soluzione prospettata dal professionista era oculata e lungimirante, se vista in prospettiva. \u2029l private banker non trascura i desideri pi\u00f9 o meno palesi del cliente, ma orienta le soluzioni finanziarie verso la sostenibilit\u00e0 e l\u2019incremento della ricchezza nel tempo per l\u2019intera famiglia.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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