{"id":2265,"date":"2021-02-01T11:08:01","date_gmt":"2021-02-01T11:08:01","guid":{"rendered":"https:\/\/super-news.info\/it\/caterina-consales-il-valore-della-fiducia\/"},"modified":"2021-02-01T11:08:04","modified_gmt":"2021-02-01T11:08:04","slug":"caterina-consales-il-valore-della-fiducia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/super-news.info\/it\/caterina-consales-il-valore-della-fiducia\/","title":{"rendered":"Caterina Consales, il valore della fiducia"},"content":{"rendered":"

Si scrive Caterina Consales si legge fiducia. S\u00ec, perch\u00e9 se questa professionista \u00e8 oggi una Wealth Advisor di grande successo il motivo va ricercato come risultato di una lunga carriera all\u2019insegna della continua crescita personale e professionale fondata su un solido rapporto fiduciario nella tutela del patrimonio, non solo finanziario, dei suoi clienti.Di fronte a un percorso cos\u00ec brillante la tentazione \u00e8 chiederle da dove \u00e8 iniziato.Ma parlando con lei si capisce subito che i grandi risultati raggiunti non sono altro che un traguardo intermedio per una carriera professionale destinata a continuare a crescere.
\nPartiamo quindi dalla fine. Come si vede oggi, all\u2019inizio del 2021, ad esattamente 30 anni dal suo ingresso in Banca Mediolanum?\u201cDa un punto di vista professionale, oggi non posso che dirmi pienamente soddisfatta. Sono specializzata nella consulenza evoluta dedicata a imprenditori e famiglie con patrimoni rilevanti, su tematiche connesse al passaggio generazionale, asset protection, servizi fiduciari e operazioni di finanza straordinaria per le piccole e medie imprese.Ma \u00e8 soprattutto nel forte rapporto umano, basato sulla fiducia, che ho creato e che mantengo costantemente con i miei clienti che mi sento pienamente realizzata. Devo ammettere che \u00e8 un sentimento reciproco: anche i miei clienti si sentono molto legati a me proprio perch\u00e9 si riconoscono nel mio profilo professionale e umano insieme\u201d.
\nCome fa a coniugare le esigenze di famiglia e di impresa del cliente?\u201cPrima di tutto \u00e8 fondamentale saper creare un rapporto diretto e di fiducia reciproca. Spesso gli imprenditori sono seguiti da interlocutori diversi in ambito corporate e personale. La mia esperienza mi ha insegnato che, invece, crea molto pi\u00f9 valore, sia patrimoniale sia umano, per il cliente di questo tipo avere un unico punto di riferimento per la globalit\u00e0 del patrimonio familiare e per quello aziendale, spesso l\u2019asset preponderante della famiglia.Il mio ruolo \u00e8 proprio questo: coniugare le esigenze della famiglia con quelle di finanza straordinaria dell\u2019impresa.Per farlo sono elementi preziosi avere una visione globale nella gestione del patrimonio del cliente ed una competenza tecnica che vada oltre l\u2019ambito prettamente finanziario. Il patrimonio familiare e aziendale, che si costruisce e tramanda di generazione in genera- zione, va analizzato e gestito nella sua interezza\u201d.
\nLei richiama un tema molto sfidante: la complessit\u00e0. Come fa a gestirla?\u201cRispetto a quando ho iniziato la complessit\u00e0 delle scelte da prendere e del contesto in cui prenderle non \u00e8 pi\u00f9 un\u2019eccezione. In un mondo dove le nuove sfide emergenti a livello globale sono accompagnate sovente da crisi sempre pi\u00f9 frequenti ed intense, come ad esempio la pandemia ancora in atto, un professionista oggi deve saper interpretare le evoluzioni economico-finanziarie e normative per fornire al cliente un\u2019analisi accurata dei fondamentali che guidano tali vicende e che impattano sul suo patrimonio\u201d.
\nCome sono cambiate in parallelo nel tempo le esigenze dei clienti?\u201cDi sicuro anche le esigenze dei clienti si sono evolute. I clienti cercano oggi pi\u00f9 di prima un professionista esperto con cui instaurare un rapporto fiduciario. Soprattutto gli imprenditori. Ma c\u2019\u00e8 una costante nel mio lavoro: quello di dare risposte certe. La mia professione nel corso degli anni \u00e8 cambiata molto, ma ha conserva- to sempre la stessa mission: dare risposte certe ad una clientela esigente mettendo al centro le loro richieste e priorit\u00e0. Oggi \u00e8 richiesta una gestione non solo fi- nanziaria ma patrimoniale per tematiche sempre pi\u00f9 complesse legate a tutte le tipologie di investimenti del- la famiglia.Di conseguenza la cura degli interessi del cliente non pu\u00f2 esaurirsi con la mera consulenza finanziaria.Per guidare i clienti verso una nuova concezione di tutela del patrimonio, spesso in balia di cambi epocali di trend secolari, bisogna essere un professionista altamente qualificato e poter contare sulla solidit\u00e0 di una banca, dotata di strutture evolute anche in ambito fiduciario, di wealth advisory e di investment banking\u201d.
\nLei \u00e8 sempre proiettata sul futuro potendo contare su un brillante presente. Ma a questo punto glielo dobbiamo chiedere: cosa c\u2019\u00e8 dietro il suo successo?\u201cSono entrata in Banca 30 anni fa e dal 2007 lavoro nel mondo del Private Banking fino a ricoprire il ruolo di Wealth Advisor. La solida esperienza, unita alla ferma convinzione nella continua formazione come dogma imprescindibile ed alla passione per questa professione, sono gli elementi che mi stimolano a continuare a migliorarmi e a migliorare la mia capacit\u00e0 di assistere i clienti, per saper interpretare correttamente le loro esigenze nei molteplici ambiti di competenza e proporre le giuste soluzioni legate al patrimonio familiare\u201d.
\nQuindi oggi il suo \u00e8 un ruolo totalmente attivo nel rapporto del cliente\u2026\u201cAssolutamente! Un aspetto determinante per un cliente deriva proprio dalla qualit\u00e0 del rapporto fiduciario che instaura con il professionista. Bisogna stare costantemente accanto pronti ad aiutarlo a fare scelte che non siano dettate dall\u2019emotivit\u00e0 della cronaca ma \u201cdai fondamentali della storia\u201d. Per farlo elementi preziosi sono avere una complessiva visione del cliente e una competenza tecnica che vada oltre l\u2019ambito prettamente finanziario. Proprio cos\u00ec riesco a garantire di seguire l\u2019evoluzione del cliente e del suo patrimonio negli anni nella sua complessit\u00e0\u201d.
\nDi quale esperienza positiva di aiuto al cliente \u00e8 particolarmente orgogliosa?\u201cUna delle pi\u00f9 recenti, una soddisfazione non solo professionale ma posso dire anche personale, \u00e8 stata aver assistito con successo l\u2019imprenditore Carmine Saladino e la sua societ\u00e0 Maticmind, leader tra i system integrator italiani operanti nel settore ICT. Nel mio tipico ruolo da consulente ho attivato e coinvolto le varie divisioni della Banca Mediolanum, in primis il team dell\u2019Investment Banking, in qualit\u00e0 di advisor finanziario: grazie all\u2019aver potuto coordinare tutta la squadra con un\u2019unica visione globale siamo riusciti a soddisfare l\u2019interesse del cliente.L\u2019operazione ha visto coinvolti una serie di partner, interni ed esterni, tutti impegnati a dare la risposta migliore al cliente. Alla fine di un lungo e paziente percorso intrapreso con il dottor Saladino per identificare e implementare la soluzione pi\u00f9 adatta alle sue esigenze, l\u2019ingresso nel capitale di Maticmind del Fondo Italiano d\u2019Investimento sgr, tramite il Fondo Ficc, il Fondo Italiano Consolidamento e Crescita, \u00e8 coinciso con la scelta ideale nella finalit\u00e0 strategica di supportare la gi\u00e0 brillante societ\u00e0 nella crescita sia organica che per vie esterne, per la creazione di un polo di aggregazione italiano nell\u2019Information Technology.La pazienza e la fiducia reciproca ci ha premiati. Abbiamo lavorato per diverso tempo fianco a fianco con l\u2019imprenditore per arrivare a luglio 2020 a scegliere l\u2019investitore giusto che potesse fornire il supporto migliore, non solo patrimoniale, per poter implementare un\u2019ulteriore strategia di crescita finalizzata al consolidamento del settore ICT e della cybersecurity, ritenuto tra i pi\u00f9 strategici in Italia\u201d.
\nL\u2019articolo integrale \u00e8 stato pubblicato sul numero di gennaio 2021 del magazine Wall Street Italia
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