{"id":2052,"date":"2020-12-27T08:18:26","date_gmt":"2020-12-27T08:18:26","guid":{"rendered":"https:\/\/super-news.info\/it\/high-tempo-testing-metodo-scientifico-applicato-al-marketing\/"},"modified":"2020-12-27T08:18:27","modified_gmt":"2020-12-27T08:18:27","slug":"high-tempo-testing-metodo-scientifico-applicato-al-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/super-news.info\/it\/high-tempo-testing-metodo-scientifico-applicato-al-marketing\/","title":{"rendered":"High tempo testing: metodo scientifico applicato al marketing"},"content":{"rendered":"<p>    Quando si parla di come far crescere il proprio business attraverso tecniche di growth hacking non ci si riferisce a una singola strategia fatta di strumenti predefiniti da mettere al servizio dei propri obiettivi di crescita, bens\u00ec a un approccio da applicare al proprio metodo di lavoro per testare strategie differenti e valutarne l\u2019efficacia attraverso la risposta degli utenti. Per assicurarsi che la fase di sperimentazione sia quanto pi\u00f9 possibile breve ma che garantisca il massimo dei risultati \u00e8 indispensabile conoscere e applicare l\u2019high tempo testing, il protocollo di sperimentazione rapida ideato da Sean Ellis (S. Ellis, M. Brown, \u201cHacking Growth. How Today\u2019s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success\u201c, Random House, New York, 2017).  La sperimentazione nel growth hacking La sperimentazione \u00e8 a tutti gli effetti alla base del growth hacking, metodologia che in parole semplici si potrebbe definire come una visione del marketing fondata sul metodo scientifico. Ogni strategia va quindi testata attraverso esperimenti che, come la scienza insegna, possono considerarsi validi solo se sono:  misurabili: ossia forniscono dati che possono essere quantificati; ripetibili: \u00e8 importante possano essere applicati in situazioni diverse e su campioni diversi o semplicemente pi\u00f9 volte sullo stesso campione; scalabili: l\u2019esperimento deve risultare efficace su scale pi\u00f9 o meno ampie.  Il protocollo da seguire per attuare questi test \u00e8, appunto, l\u2019high tempo testing. Le fasi dell\u2019high tempo testing Come si mette in pratica esattamente questo protocollo? Prima di analizzarne le fasi fondamentali, \u00e8 necessario premettere che per ottenere buoni risultati \u00e8 imprescindibile la partecipazione al processo di growth hacking di un team efficiente composto da figure con competenze diverse a seconda dell\u2019area da testare e da un growth master a cui spetteranno le decisioni finali. Scopo ultimo del processo sar\u00e0 quello di trovare le soluzioni pi\u00f9 funzionali per rispondere a un problema inizialmente rilevato. Una volta assicurata la presenza di questi profili e chiarito a tutto il team l\u2019obiettivo si procede in un percorso circolare in cui le quattro fasi qui di seguito si ripetono ciclicamente:  ideazione: \u00e8 la fase in cui, attraverso un brainstorming del team di crescita, si raccolgono quante pi\u00f9 idee possibili e quanto pi\u00f9 possibile diversificate tra loro; prioritizzazione: a questo punto le idee trovate durante il brainstorming vengono filtrate e selezionate attraverso un sistema di scoring; testing: \u00e8 la fase di sperimentazione vera e propria, quella in cui vengono messe in pratica le idee selezionate nella fase precedente; analisi: nell\u2019ultima fase del processo si prendono in esame i risultati ottenuti attraverso i test effettuati.  Consigli pratici \u00c8 consigliabile che le idee da raccogliere nella prima fase siano anonime, in modo che vengano giudicate da tutto il team in maniera oggettiva. Una possibilit\u00e0 \u00e8 quella di servirsi di vari bigliettini adesivi\u00a0da mescolare tra loro. Per la fase di prioritizzazione, invece, Sean Ellis ha individuato come sistema pi\u00f9 adatto il metodo ICE, definibile come un modello di valutazione delle idee che prevede tre parametri (S. Ellis, M. Brown, op. cit., 2017):  impact, cio\u00e8 l\u2019impatto previsto dall\u2019esperimento; confidence, ossia quanto si \u00e8 fiduciosi rispetto alla possibilit\u00e0 che l\u2019esperimento porti un cambiamento; ease, che corrisponde al grado di difficolt\u00e0 di applicazione.  Il team in questa fase \u00e8 chiamato a valutare ogni idea con un voto da uno a dieci per ciascuno dei tre parametri. Quelle con il punteggio pi\u00f9 alto verranno testate nella fase successiva. I test devono essere brevi e non dispendiosi in termini economici n\u00e9 di energie. \u00c8 fondamentale non eseguire contemporaneamente test simili. Il rischio \u00e8 che diventi impossibile verificare l\u2019impatto effettivo di ciascun esperimento. I dati ottenuti andranno quindi analizzati e serviranno infine a capire cosa ha funzionato e cosa non, in modo da ricominciare \u2013 se necessario \u2013 dalla fase di ideazione con una serie di nuove informazioni a disposizione. Le categorie di test Le strategie di growth hacking devono, dunque, andare a individuare le criticit\u00e0 all\u2019interno del processo d\u2019acquisto del cliente e provare a risolverle ideando e sperimentando possibili soluzioni. I tipi di test che si possono effettuare si dividono in due macrocategorie:  test ping: test che servono per l\u2019esplorazione di nuovi canali, per trovare nuovi utenti interessati ai propri prodotti o per provare nuove tecniche di hacking; test per ottimizzare: tra i pi\u00f9 comuni c\u2019\u00e8 senza dubbio l\u2019A\/B test, che prevede la somministrazione a due campioni di utenza di due varianti diverse dello stesso elemento in modo da verificare quale delle due restituisce risultati migliori.  Rientrano in questa categoria anche i pi\u00f9 complessi test multivariati, evoluzione dei test A\/B, in cui gli elementi cambiano di volta in volta con equazioni pi\u00f9 complesse. Questi ultimi richiedono tempi pi\u00f9 lunghi rispetto ai primi, ma permettono di ottenere risultati molto pi\u00f9 articolati ed esaurienti. Le fasi di acquisto del cliente: il funnel dei pirati Come sottolineato inizialmente, il growth hacking non \u00e8 quindi una strategia di marketing, quanto un approccio da adottare alle proprie strategie. Questo risulta valido in qualunque momento del processo di acquisto si voglia intervenire e perci\u00f2 in tutte le fasi di quello che Dave McClure ha definito \u201cfunnel dei pirati\u201d (dall\u2019acronimo AAARRR, che si forma unendo le iniziali delle fasi che lo compongono e che ricorda il grido di battaglia di una ciurma di pirati). Trattandosi del funnel pi\u00f9 completo e dettagliato per la definizione di un processo di acquisto, \u00e8 bene sintetizzarne qui i sei momenti:  awareness: il momento in cui il cliente viene a conoscenza di un marchio ; acquisition: la fase in cui entra effettivamente nella cerchia di lead , iniziando ad esempio a seguire i canali di comunicazione dell\u2019azienda; activation: la prima interazione tra l\u2019azienda e il cliente, che rinuncia al suo ruolo passivo e compie finalmente un\u2019azione; retention: il mantenimento del cliente attraverso una comunicazione mirata ed accattivante; revenue: l\u2019effettivo acquisto di un prodotto da parte del cliente; referral: il cliente condivide la propria esperienza con i propri conoscenti diventando a sua volta promotore del prodotto o servizio.  Se in uno di questi punti il funnel smette di funzionare un approccio growth hacking consente di trovare rapidamente una soluzione per sbloccare la crescita, ma non \u00e8 tutto. Il grande vantaggio di un approccio growth hacking \u00e8 costituito dalla rivalutazione degli errori: un growth hacker non vede gli esperimenti non riusciti come fallimenti, ma come fonti da cui attingere nuovi dati per gli esperimenti futuri.   \u00a9 RIPRODUZIONE RISERVATA E&#8217; vietata la ripubblicazione integrale dei contenuti<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.insidemarketing.it\/high-tempo-testing-marketing-e-growth-hacking\/\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si parla di come far crescere il proprio business attraverso tecniche di growth hacking non ci si riferisce a una singola strategia fatta di strumenti predefiniti da mettere al servizio dei propri obiettivi di crescita, bens\u00ec a un approccio da applicare al proprio metodo di lavoro per testare strategie differenti e valutarne l\u2019efficacia attraverso [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-2052","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novita-di-marketing-digitale"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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