{"id":2022,"date":"2020-12-22T06:43:24","date_gmt":"2020-12-22T06:43:24","guid":{"rendered":"https:\/\/super-news.info\/it\/neuromarketing-per-valutare-lefficacia-degli-annunci-online-ricerca-su-wycon\/"},"modified":"2020-12-22T06:43:26","modified_gmt":"2020-12-22T06:43:26","slug":"neuromarketing-per-valutare-lefficacia-degli-annunci-online-ricerca-su-wycon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/super-news.info\/it\/neuromarketing-per-valutare-lefficacia-degli-annunci-online-ricerca-su-wycon\/","title":{"rendered":"Neuromarketing per valutare l&#8217;efficacia degli annunci online: ricerca su Wycon"},"content":{"rendered":"<p>    Attirare l\u2019attenzione degli utenti verso un\u2019offerta, spingerli a recarsi sul sito aziendale o portarli ad acquistare un determinato prodotto: indipendentemente da quali siano gli obiettivi di un annuncio, \u00e8 importante che le aziende riescano individuare quali aspetti funzionano e quali no in una determinata pubblicit\u00e0, in modo da poter creare dei contenuti davvero efficaci. A questo proposito, grazie a una ricerca che ha analizzato la risposta dei consumatori alla comunicazione online della marca di cosmetici Wycon, \u00e8 possibile capire in che modo si possono sfruttare le tecniche di neuromarketing  per valutare l\u2019efficacia degli annunci online e riuscire cos\u00ec a ottimizzazione al massimo le campagne di digital marketing.  Un esperimento di neuromarketing per valutare l\u2019efficacia degli annunci online di wycon Lo scopo principale della\u00a0ricerca era quello di usare le tecniche di neuromarketing per valutare l\u2019efficacia degli annunci online, indagando nello specifico l\u2019impatto che essi hanno sui consumatori, per quel che riguarda il grado di attenzione visiva del pubblico, lo sforzo cognitivo, l\u2019interesse verso i contenuti e le emozioni provate quando posto di fronte a uno stimolo pubblicitario (come un banner o un post sponsorizzato sui social media , per esempio). Gli autori dell\u2019articolo \u201cMonitorare l\u2019efficacia degli annunci online con il neuromarketing\u201d hanno condotto una ricerca prendendo come caso di studio il brand Wycon e alcune delle relative pubblicit\u00e0 online, in particolare un post sponsorizzato su Instagram e un banner all\u2019interno della pagina web con la scritta \u201cofferte del giorno\u201d inserita in due posizioni diverse (come \u00e8 possibile vedere nell\u2019immagine riportata sotto), che hanno rappresentato i due stimoli pubblicitari da analizzare. Lo studio \u00e8 stato condotto da Myriam Carat\u00f9 (Dipartimento di Fisica e Geologia dell\u2019Universit\u00e0 di Perugia), Annarita Sorrentino (Dipartimento di Studi Aziendali e Quantitativi dell\u2019Universit\u00e0 degli Studi di Napoli \u201cParthenope\u201d) e Marco Mancini e Arianna Trettel (entrambi membri del team della spin-off dell\u2019Universit\u00e0 di Roma \u201cSapienza\u201d BrainSigns srl). La prima immagine \u00e8 quella del post sponsorizzato su Instagram, mentre la seconda e la terza fanno riferimento all\u2019immagine del sito (versione mobile), con un banner con la scritta \u201cofferte del giorno\u201d in due posizioni diverse (in basso a destra e in alto a sinistra). Fonte: \u201cMonitorare l\u2019efficacia degli annunci online con il neuromarketing\u201d di Myriam Carat\u00f9, Annarita Sorrentino, Marco Mancini e Arianna Trettel. Com\u2019\u00e8 stata condotta la ricerca e quali strumenti sono stati utilizzati? Le differenti tecniche di neuromarketing consentono di comprendere pi\u00f9 a fondo le motivazioni non dichiarate (e spesso inconsapevoli) che portano i consumatori a preferire un determinato stile comunicativo a un altro o a essere pi\u00f9 o meno colpiti da un determinato annuncio. In questo caso, \u00e8 stato condotto un esperimento su un campione pilota di 18 persone (corrispondenti al  target  dell\u2019azienda menzionata). Dopo aver notato che \u00absolo il 7,86% degli utenti arriva sul sito tramite Instagram e che di questi solo il 2% clicca sul banner oggetto di studio\u00bb (relativo alle \u201cofferte del giorno\u201d), i ricercatori hanno deciso di indagare le possibili motivazioni associate al basso grado di attrattivit\u00e0 di questi stimoli pubblicitari. Durante l\u2019esperimento, condotto nel corso di due giorni nei laboratori di BrainSigns, \u00e8 stato chiesto ai partecipanti di svolgere quattro compiti sul sito di Wycon, a partire dal mobile. I primi due compiti consistevano nell\u2019esplorazione di una \u00abpiattaforma Instagram realizzata ad hoc\u00bb \u2013 ossia \u00abuna piattaforma Instagram simulata all\u2019interno della quale \u00e8 stato ricreato un feed con post organici ed altri sponsorizzati, tra cui quello scelto per l\u2019esperimento\u00bb, come si legge nell\u2019articolo \u2013 mentre gli ultimi due consistevano in compiti pi\u00f9 specifici all\u2019interno del sito aziendale. Riguardo a queste ultime due, una di esse serviva a valutare l\u2019efficacia (in termini di visibilit\u00e0) del banner relativo alle \u201cofferte del giorno\u201d, proposto in modalit\u00e0 diverse (una versione in cui la scritta \u201cofferte del giorno\u201d aveva un posizionamento residuale sullo schermo e un\u2019altra in cui era posizionata in alto a sinistra). L\u2019altro compito invece serviva a \u00abvalutare l\u2019efficacia emotiva di alcuni slider con immagini presenti sul sito\u00bb. Infine, ogni partecipante \u00e8 stato sottoposto a quattro analisi diverse, grazie all\u2019uso di differenti strumenti, utili per valutare degli aspetti diversi:  per misurare l\u2019attenzione visiva \u00e8 stato realizzato il tracciamento del bulbo oculare dei partecipanti facendo ricorso all\u2019eye tracking fisso; per misurare lo sforzo cognitivo e l\u2019interesse \u00e8 stata utilizzata la tecnica dell\u2019elettroencefalografia; per misurare l\u2019emozione sono stati analizzati parametri come il battito cardiaco e la conduttanza cutanea.   Quali sono stati i risultati? implicazioni per il mondo del digital marketing L\u2019esperimento in questione ha permesso di fare alcune considerazioni interessanti sulla percezione che i consumatori hanno avuto degli stimoli pubblicitari proposti e su cosa li rendeva pi\u00f9 o meno efficaci. La ricerca ha dimostrato che i banner di Wycon\u00a0(rispetto ad alcuni banner sponsorizzati proposti, come quelli di Narciso Rodriguez e di Asus) avevano poca attrattivit\u00e0. Nelle interviste realizzate con gli utenti essi hanno dichiarato che il banner A (con la scritta \u201cofferte del giorno\u201d in basso a destra) risultava poco visibile; la misurazione del battito cardiaco e della conduttanza cutanea invece hanno rivelato che esso suscitava pi\u00f9 emozione e, in termini di risposta comportamentale, era anche pi\u00f9 cliccato della versione B (con la scritta in alto a sinistra). Quest\u2019ultima, a sua volta, ha suscitato pi\u00f9 sforzo cognitivo e meno emozione rispetto al primo. A questo proposito, la ricerca offre uno spunto interessante per i professionisti del digital marketing. Secondo gli autori il posizionamento in basso a destra (dunque il banner A), anche se meno visibile, era quello pi\u00f9 cliccato perch\u00e9 il compito veniva svolto da mobile: cos\u00ec, \u00abil banner posto a destra agevola l\u2019ergonomia della navigazione da cellulare trovandosi proprio all\u2019altezza del pollice, che serve per cliccare\u00bb. Un altro aspetto interessante da menzionare, rilevato grazie alla tecnica dell\u2019 eye tracking , riguarda il fatto che le immagini che riportavano dei volti hanno avuto un maggior numero di fissazioni. Tuttavia, sono state le immagini contenenti dei messaggi come \u201csconto\u201d e \u201cregalo\u201d a suscitare un maggior coinvolgimento emotivo. Nello specifico, un\u2019offerta per matite proposte a prezzo scontato ha suscitato delle emozioni positive. Come fatto notare dagli autori, la leva prezzo risulta efficace nel contesto digitale, in un settore come quello dei prodotti cosmetici, \u00abforse perch\u00e9 questa leva un po\u2019 sopperisce alla mancanza di product testing diretto, che \u00e8 invece possibile in-store\u00bb.  L\u2019analisi ha permesso di concludere che gli stimoli pubblicitari con maggior numero di click (dunque ritenuti pi\u00f9 efficaci) corrispondevano a quelli con \u00abmigliore emozione\u00bb.\u00a0Infine, come riportato dagli autori, la ricerca ha dimostrato anche l\u2019importanza di inserire immagini che ritraggono\u00a0volti \u00absolo se sono in dialogo con il prodotto, altrimenti (come in questo caso) si rischia di suscitare soltanto uno sforzo cognitivo elevato generato da un tentativo di comprendere trascurando la leva importante del coinvolgere\u00bb. Anche se condotta su un campione pilota di solo 18 utenti, sicuramente l\u2019indagine rivela come il neuromarketing possa rappresentare un metodo di valore per i professionisti del digital marketing, permettendo di trarre degli spunti utili e funzionali all\u2019ottimizzazione della comunicazione pubblicitaria online: non a caso la ricerca in questione ha vinto il Grant di Ricerca SIM del 2019 sul tema \u201cDigital Marketing: riferimenti di efficacia per la visualizzazione di un annuncio sul web\u201c.   \u00a9 RIPRODUZIONE RISERVATA E&#8217; vietata la ripubblicazione integrale dei contenuti<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.insidemarketing.it\/neuromarketing-per-valutare-efficacia-degli-annunci-online\/\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Attirare l\u2019attenzione degli utenti verso un\u2019offerta, spingerli a recarsi sul sito aziendale o portarli ad acquistare un determinato prodotto: indipendentemente da quali siano gli obiettivi di un annuncio, \u00e8 importante che le aziende riescano individuare quali aspetti funzionano e quali no in una determinata pubblicit\u00e0, in modo da poter creare dei contenuti davvero efficaci. 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