{"id":1527,"date":"2020-10-13T11:46:16","date_gmt":"2020-10-13T11:46:16","guid":{"rendered":"https:\/\/super-news.info\/it\/prevedere-il-comportamento-dacquisto-con-neurexplore\/"},"modified":"2020-10-13T11:46:18","modified_gmt":"2020-10-13T11:46:18","slug":"prevedere-il-comportamento-dacquisto-con-neurexplore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/super-news.info\/it\/prevedere-il-comportamento-dacquisto-con-neurexplore\/","title":{"rendered":"Prevedere il comportamento d&#8217;acquisto con NeurExplore"},"content":{"rendered":"<p>    Cosa spinge i consumatori davanti a uno scaffale a scegliere un prodotto rispetto a un altro? Le persone sono completamente razionali o subiscono effetti dei quali non sono consapevoli? Come si deve agire al fine di aumentare il tasso di conversione di una landing page? I professionisti del marketing faticano spesso a rispondere con precisione a questo tipo di domande. Tradizionalmente, nelle attivit\u00e0 di marketing essi non tengono conto di tutti quei fattori irrazionali che incidono sulle decisioni dei consumatori. Proprio per questa ragione, metodi di ricerca come focus group o sondaggi possono rivelarsi molto utili ma forse insufficienti nel momento in cui si vuole prevedere in maniera accurata il comportamento dei consumatori o capire cosa funziona o meno in uno spot pubblicitario. \u00c8 per questo che NeurExplore sfrutta le conoscenze e gli strumenti provenienti dalle neuroscienze e dalle scienze comportamentali per aiutare aziende di ogni dimensione a ottimizzare differenti aspetti del business \u2013 dalla comunicazione alle vendite \u2013 puntando a identificare gli elementi e le strategie pi\u00f9 adatte a coinvolgere il target di riferimento, a prevedere le scelte di acquisto dei clienti e ad aumentare le conversioni. affidarsi al neuromarketing e alle scienze comportamentali con Neurexplore \u00c8 dal 2013 che quest\u2019azienda opera nel settore del neuromarketing, avendo fornito attivit\u00e0 di consulenza, analisi e formazione a brand come Enel, Unicredit, Fatture In Cloud, Linkem, Mila, Despar e l\u2019Erboristica e affidandosi per questo a un team multidisciplinare costituito da consulenti e analisti di marketing, data analyst, sociologi e ricercatori. Un simile approccio al marketing e alla comunicazione punta a indagare\u00a0in maniera approfondita i differenti fattori che incidono sull\u2019efficacia delle azioni\u00a0pubblicitarie e sulla scelta d\u2019acquisto (da motivazioni, paure e preoccupazioni del consumatore alle informazioni ricercate prima di acquistare), ma anche i pattern di comportamento che caratterizzano il target di riferimento di un\u2019azienda in modo da prevedere i comportamenti dei consumatori\u00a0con pi\u00f9 accuratezza. quali SONO i servizi offerti e come possono essere utili alle aziende? Come si pu\u00f2 approfondire sul sito di NeurExplore, le aziende potranno ricevere supporto nella realizzazione di differenti compiti e attivit\u00e0: \u00abanalisi sul consumatore,\u00a0ottimizzazione di siti per aumentare lead e conversioni, perfezionamento di packaging, creazione di contenuti pi\u00f9 coinvolgenti per i social network e tanto altro. L\u2019azienda di neuromarketing mette dunque a disposizione competenze, strumenti e servizi molto vari, pur di rispondere alle differenti esigenze delle imprese dei settori B2B e B2C. Quali sono dunque i principali servizi di neuromarketing di NeurExplore?\u00a0  Analisi dei processi decisionali: come fatto notare, quest\u2019azienda si occupa dello studio dei processi decisionali del target di riferimento e del comportamento delle buyer personas. In quest\u2019ottica, NeurExplore pu\u00f2 offrire un contributo alle aziende che intendono comprendere per esempio quali sono la percezione e le aspettative che il target ha della marca, di quali informazioni ha bisogno prima di acquistare un determinato prodotto, quanto \u00e8 propenso al passaparola o quanto \u00e8 disposto a pagare per un determinato servizio. Behavioral test: l\u2019azienda propone dei sondaggi comportamentali online pensati per valutare l\u2019efficacia di differenti stimoli comunicativi come il logo o il nome di un brand, gli annunci pubblicitari o i nuovi prodotti per esempio, guidando le imprese nel processo di perfezionamento di ognuno di questi (tenendo conto degli obiettivi prefissati e delle aspettative e preferenze dei consumatori). Usability test: un ulteriore servizio proposto dall\u2019azienda \u00e8 l\u2019analisi dell\u2019esperienza dell\u2019utente all\u2019interno di siti e applicazioni, in modo da rendere questi strumenti il pi\u00f9 efficaci possibile per raggiungere gli obiettivi per i quali sono stati sviluppati. Per questo, NeurExplore sfrutta strumenti come l\u2019eye tracker fisso, l\u2019analisi in tempo reale della navigazione dell\u2019utente sul sito e i behavioral test, allo scopo di definire le emozioni, le associazioni implicite e il sentiment generato dalla differenti pagine, le aspettative indotte da immagini, copy o call to action specifiche e gli eventuali elementi di disturbo.   Test in lab: nel laboratorio di NeurExplore viene misurata l\u2019efficacia di stimoli pubblicitari come gli annunci online e cartacei, spot e altri contenuti video ma anche, come menzionato prima, le landing page e il packaging dei prodotti. Vengono per questo utilizzate delle tecniche come l\u2019eye tracking per rilevare i movimenti oculari mentre il soggetto osserva uno stimolo specifico e cos\u00ec determinare su quali elementi si focalizza l\u2019attenzione dell\u2019utente (elementi che possono incidere sull\u2019interpretazione del messaggio che si vuole trasmettere). Oltre agli strumenti appena citati, l\u2019azienda di neuromarketing utilizza anche la galvanic skin response per rilevare l\u2019attivazione del sistema nervoso (in corrispondenza di un determinato grado di intensit\u00e0 emotiva) mentre i soggetti guardano uno spot, per esempio, e cercare di comprendere le eventuali implicazioni in termini di attenzione e di ricordo del messaggio.   Formazione di neuromarketing: partendo anche dalla propria esperienza nel settore, l\u2019azienda propone anche formazione nel campo del neuromarketing, offrendo percorsi personalizzati in base a esigenze e preferenze del pubblico. Oltre ai percorsi formativi pensati per ottimizzare la comunicazione e le tecniche di vendita, NeurExplore propone altri temi come l\u2019applicazione del neuromarketing alla neurogastronomia, al retail, alla motivazione del personale, alla creazione di visual e di copy efficaci e allo storytelling.    &amp;copy RIPRODUZIONE RISERVATA E&#8217; vietata la ripubblicazione integrale dei contenuti<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.insidemarketing.it\/prevedere-comportamento-aquisto-con-neurexplore\/\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cosa spinge i consumatori davanti a uno scaffale a scegliere un prodotto rispetto a un altro? Le persone sono completamente razionali o subiscono effetti dei quali non sono consapevoli? Come si deve agire al fine di aumentare il tasso di conversione di una landing page? 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