[ad_1]
\n<\/p>\n
Magyarorsz\u00e1g legnagyobb kommunik\u00e1ci\u00f3s, m\u00e9dia, rekl\u00e1m \u00e9s kereskedelmi konferenci\u00e1ja a 24. alkalommal megrendezett Media Hungary, de akkor sem gondoljuk, hogy ez \u00f6nmag\u00e1ban el\u00e9g ahhoz, hogy eladja \u00f6nmag\u00e1t. Ez\u00e9rt azon dolgozunk, hogy minden \u00e9vben \u00fajabb \u00e9s \u00fajabb \u00f6tletekkel, t\u00f6rt\u00e9netekkel, gondolatokkal sz\u00f3l\u00edtsuk meg a t\u00f6bb ezer r\u00e9sztvev\u0151nket. Nem csak j\u00f3 p\u00e9ld\u00e1val, hanem k\u00f6zel h\u00e1romsz\u00e1z el\u0151ad\u00e1ssal, t\u00f6bb tucat szt\u00e1rral is k\u00e9sz\u00fcl\u00fcnk, hogy az \u00e9let min\u00e9l t\u00f6bb ter\u00fclet\u00e9r\u0151l tudjunk j\u00f3 p\u00e9ld\u00e1kat mutatni arra, mit\u0151l m\u0171k\u00f6dik a sales, az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s az egyre fokoz\u00f3d\u00f3 versenyben.<\/p>\n
A digit\u00e1lis csatorn\u00e1k m\u00e1ra a salesben is \u00e1tvett\u00e9k a vezet\u0151 szerepet. Ezt nem csak mi gondoljuk \u00edgy, hanem Magyarorsz\u00e1g legnagyobb \u00e9s legsikeresebb c\u00e9gei is: megk\u00e9rt\u00fck ez\u00e9rt \u0151ket, hogy mutass\u00e1k be, hogyan is m\u0171k\u00f6dik ez j\u00f3l a hazai gyakorlatban. A digit\u00e1lis, adat alap\u00fa \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s ma m\u00e1r nem sci-fi, vagy szil\u00edcium-v\u00f6lgyi tech-c\u00e9gek kiv\u00e1lts\u00e1ga, hanem itthon is mindennapos gyakorlat (ahogyan kor\u00e1bban \u00edrtuk<\/strong>: a glob\u00e1lis verseny egyre t\u00f6bb ter\u00fcleten j\u00f6n h\u00e1zhoz, a kih\u00edv\u00e1sok el\u0151l kit\u00e9rni nem lehet<\/em>).<\/p>\n A performancia alap\u00fa online sales marketing seg\u00edti a bark\u00e1cs term\u00e9kek \u00e9letciklus\u00e1nak tervez\u00e9s\u00e9t is (Burka Szilvia<\/strong>, Praktiker), a s\u00f6rcsapok \u00e9s a benzinkutak optimaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1t (Arany J\u00e1nos<\/strong>, SAP), a m\u00e1rka \u00e9rt\u00e9k\u00e9nek konverzi\u00f3ra v\u00e1lt\u00e1s\u00e1t (Orosz Andr\u00e1s<\/strong>, MOL), az utazni v\u00e1gy\u00f3k sz\u00e1ll\u00e1sig\u00e9nyeinek felm\u00e9r\u00e9s\u00e9t (Szigetv\u00e1ri J\u00f3zsef<\/strong>, szallas.hu). A fogyaszt\u00f3k elv\u00e1r\u00e1sait a telev\u00edzi\u00f3s, mobil \u00e9s interntes fogyaszt\u00e1sainak szok\u00e1saib\u00f3l m\u00e1r egy\u00fcttesen is tudj\u00e1k m\u00e9rni (Weiler \u00c1d\u00e1m<\/strong>, T-Systems) \u00e9s m\u00e1r magyar c\u00e9gek is el\u0151bb tudj\u00e1k, hogy mit akarnak a fogyaszt\u00f3ik, mint \u0151k maguk (Varga-Hering Zsuzsanna<\/strong>, Telenor \u00e9s Szab\u00f3 Linda<\/strong>, Fundamenta). A sok adatot azonban okosan kell haszn\u00e1lni: t\u00fal s\u0171r\u0171n \u00e9s t\u00fal ritk\u00e1n sem szabad megsz\u00f3l\u00edtani a fogyaszt\u00f3kat \u2013 H\u00e1rsfalvi J\u00e1nos<\/strong> a Suzuki, Weiler P\u00e9ter<\/strong> a Dating Central Europe tapasztalatait osztja meg (kor\u00e1bbi interj\u00fank Weiler P\u00e9terrel itt<\/strong> \u00e9rhet\u0151 el).<\/p>\n Ahhoz, hogy ilyen j\u00f3l m\u0171k\u00f6d\u0151 rendszereket \u00e9p\u00edthessen egy c\u00e9g, rengeteg szaktud\u00e1sra van sz\u00fcks\u00e9g. Ez\u00e9rt a nap sor\u00e1n el\u0151sz\u00f6r ezt fogjuk a konferenci\u00e1n k\u00f6rbej\u00e1rni. Rekl\u00e1m n\u00e9lk\u00fcl aligha van sikeres term\u00e9k \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1s, de csak rekl\u00e1mmal sem igen lehet befutni. A sz\u00e1jhagyom\u00e1ny fontoss\u00e1g\u00e1t \u00e9vezredek \u00f3ta ismerj\u00fck, de a digit\u00e1lis korban sosem l\u00e1tott lehet\u0151s\u00e9gek t\u00e1rh\u00e1za ny\u00edlt meg a j\u00f3 \u00e9rtelemben vett befoly\u00e1sol\u00e1sra. \u00c9s hogy mi \u00e9rdekli a legink\u00e1bb a fogyaszt\u00f3kat? Becker Gy\u00f6rgy<\/strong>, a BME \u00e9s az ELTE c\u00edmzetes docense, a Corvinuson, a Metropolitan Egyetemen \u00e9s az ELTE-n tart rendszeres fogyaszt\u00f3i magtart\u00e1s, rekl\u00e1mpszichol\u00f3gia \u00e9s gazdas\u00e1gpszichol\u00f3gia kurzusokat tart\u00f3 szakember tudhatja erre a v\u00e1laszt. El\u0151ad\u00e1s\u00e1ban<\/strong> az aj\u00e1nl\u00e1sok \u00e9s a mes\u00e9k fontoss\u00e1g\u00e1t j\u00e1rja k\u00f6rbe: t\u00e9nyleg n\u0151 a szerepe az offline \u00e9s\/vagy online aj\u00e1nl\u00e1soknak? A rekl\u00e1mnak hisz\u00fcnk, vagy az influencer Inst\u00e1j\u00e1nak? Sz\u00e1raz \u00e9s megc\u00e1folhatatlan t\u00e9nyek, vagy t\u00f6rt\u00e9netek \u00e9s mes\u00e9k nyitj\u00e1k meg a kapukat a fogyaszt\u00f3k sz\u00edv\u00e9hez, gondolataihoz \u00e9s nem utols\u00f3sorban a p\u00e9nzt\u00e1rc\u00e1j\u00e1hoz a kapukat? <\/p>\n F\u00f6ldi Mikl\u00f3s D\u00e1niel<\/strong> rekl\u00e1mpszichol\u00f3gus egy l\u00e1tsz\u00f3lagos ellentmond\u00e1sra h\u00edvja fel a figyelmet: az emberek \u2013 ha megk\u00e9rdezik \u0151ket r\u00f3la \u2013, akkor azt mondj\u00e1k, hogy ut\u00e1lj\u00e1k a rekl\u00e1mokat, de m\u00e9gis im\u00e1dnak v\u00e1s\u00e1rolni. A c\u00e9l teh\u00e1t az lehet, hogy ne \u00fagy \u00e9rezz\u00e9k, hogy rekl\u00e1mokat, hanem mes\u00e9ket, t\u00f6rt\u00e9neteket, \u00e9let\u00e9rz\u00e9st adunk nekik. Ezt nem lehet csak \u00fagy el\u00e9rni, ha kicsit m\u00e1s kreat\u00edvot gy\u00e1rtunk, a feje tetej\u00e9re kell \u00e1ll\u00edtani a gondolkoz\u00e1sunkat, a fogyaszt\u00f3t kell k\u00f6zpontba \u00e1ll\u00edtani, \u00e9s az \u0151 ig\u00e9nyei szerint kell a m\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00fcnket \u00e1talak\u00edtani: ezt kimondani, le\u00edrni k\u00f6nny\u0171, megval\u00f3s\u00edtani v\u00e9r profi \u00e9s k\u0151kem\u00e9ny munka.<\/p>\n Gyakorlati p\u00e9ld\u00e1t is hozunk arra, hogy ez megoldhat\u00f3, az \u00e9rzelmek m\u00e9rn\u00f6ki pontoss\u00e1ggal m\u00e9rhet\u0151k, tervezhet\u0151k, nem csak k\u00f6d\u00f6s \u00e1br\u00e1ndokr\u00f3l, sejt\u00e9sekr\u0151l sz\u00f3l. Az Umbrella csapata az fogja bemutatni<\/strong>, hogyan lehet a megfelel\u0151 elm\u00e9ly\u00fcl\u00e9ssel, koncentr\u00e1ci\u00f3val olyan t\u00f6rt\u00e9neteket megalkotni, ami hat\u00e9konyan sz\u00f3l\u00edtja meg a fogyaszt\u00f3kat.<\/p>\n A fogyaszt\u00f3k meg\u00e9rt\u00e9se \u00e9s megsz\u00f3l\u00edt\u00e1sa nyitotts\u00e1got k\u00edv\u00e1n, folyamatosan keresni kell az \u00fajabb \u00e9s \u00fajabb, kreat\u00edv megold\u00e1sokat. Ez nem mindig k\u00f6nny\u0171, amit Fi\u00e1th Titanilla<\/strong> b\u00f6rt\u00f6npszichol\u00f3gus is megtapasztalt. Kitart\u00e1ssal azonban \u2013 szinte minden \u2013 esetben sikeresek lehet\u00fcnk. Ehhez a kulcs: a k\u00f6z\u00f6s nyelv megtal\u00e1l\u00e1sa. Tudnunk kell, kihez \u00e9s hogyan sz\u00f3lunk, vagy \u00e9ppen, hogy kire hallgat: a b\u00f6rt\u00f6nben is fel lehet m\u00e9rni a v\u00e9lem\u00e9nyvez\u00e9reket, seg\u00edts\u00e9g\u00fckkel pedig sokkal sikeresebb lesz a munka. Ha ott m\u0171k\u00f6dik, mi\u00e9rt ne lehetne ezt a tapasztalatot p\u00e9nz\u00fcgyekben vagy ak\u00e1r a mindennapos bev\u00e1s\u00e1rl\u00e1sban, a web\u00e1ruh\u00e1zakn\u00e1l is kamatoztatni?<\/p>\n Ak\u00e1rmilyen furcs\u00e1nak hangozhat els\u0151re, igen is fontos szerepe van egy \u00e9lelmiszer \u00e1ruh\u00e1z \u00e9let\u00e9ben a v\u00e9lem\u00e9nyvez\u00e9reknek. Szomol\u00e1nyi M\u00e1rk<\/strong>, az Auchan v\u00e1llalati digitaliz\u00e1ci\u00f3s igazgat\u00f3ja azt fogja bemutatni, hogy az evangelist\u00e1kra igenis meg\u00e9ri jobban odafigyelni! A h\u0171s\u00e9ges fogyaszt\u00f3r\u00f3l tudjuk<\/strong>, hogy kos\u00e1r\u00e9rt\u00e9ke ak\u00e1r 5-10-szerese lehet egy \u00e1tlagos fogyaszt\u00f3\u00e9nak. De tiszt\u00e1ban vagyunk vele, hogy milyen sokat \u00e9r az a h\u0171s\u00e9ges v\u00e1s\u00e1rl\u00f3, aki egyben evangelista is? \u00c9rdemes lehet sokkal jobban r\u00e1juk koncentr\u00e1lni, de ehhez meg kell tal\u00e1lni \u00e9s el kell tudni \u00e9rni \u0151ket, \u00e9s meg is kell tudni sz\u00f3l\u00edtani olyan \u00fczenetekkel, t\u00f6rt\u00e9netekkel, mes\u00e9kkel, ami n\u00e1luk rezon\u00e1l igaz\u00e1n. A digit\u00e1lis technol\u00f3gi\u00e1k ebben nagy seg\u00edts\u00e9get adnak, de a kreativit\u00e1st, tud\u00e1st \u00e9s \u201er\u00e1hangol\u00f3d\u00e1st\u201d ezek sem tudj\u00e1k kiv\u00e1ltani.<\/p>\n A v\u00e1gy felkelt\u00e9se, fenntart\u00e1sa \u00e9s \u00f6szt\u00f6nz\u00e9se a rekl\u00e1m \u00e9s a sales legf\u0151bb v\u00e1gya. L\u00e9tezik a divatiparn\u00e1l profibb szerepl\u0151 ezen a terepen? Lakatos M\u00e1rk<\/strong>, az orsz\u00e1g egyik legismertebb \u00e9s legkedveltebb styslistja fogja a divatipart \u00e9s a tart\u00f3s fogyaszt\u00e1si cikkeket p\u00e1rhuzamba \u00e1llatani Radnai P\u00e9terrel <\/strong>k\u00f6z\u00f6s el\u0151ad\u00e1s\u00e1ban. A divat \u00f6nmag\u00e1ban is n\u00e9pszer\u0171, sokak \u00e1ltal k\u00f6vetett \u00e9s v\u00e1gyott ter\u00fclet, m\u00e9gis itt is keresik az \u00fajabb \u00e9s \u00fajabb kapcsolatot a fogyaszt\u00f3khoz. Lakatos M\u00e1rk m\u00e1r r\u00e9g nem csak stylist: influencerk\u00e9nt jelen van a hazai m\u00e9di\u00e1ban, StlyeTube <\/strong>YouTube csatorn\u00e1j\u00e1n vlogger, \u00edrt hat k\u00f6nyvet, szalont \u00e9s webshopot<\/strong> \u00fczemeltet. P\u00e9ld\u00e1ja j\u00f3l mutatja, hogyan kell a lehet\u0151 legt\u00f6bb csatorn\u00e1n megtal\u00e1lni a c\u00e9lk\u00f6z\u00f6ns\u00e9get, a sz\u00e1mukra relev\u00e1ns tartalommal.<\/p>\n De nem minden az em\u00f3ci\u00f3, \u00fczleti v\u00e1llalkoz\u00e1soknak az \u00fczleti folyamatokat is l\u00e1tni kell az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si utak m\u00f6g\u00f6tt. A magyar e-kereskedelem egyik \u00fatt\u00f6r\u0151je, Kis Ervin Egon <\/strong>az els\u0151k k\u00f6zt hozott l\u00e9tre \u00e9s vezetett sikerre e-keresekdelmi c\u00e9get Magyarorsz\u00e1gon, az\u00f3ta a SmartCommerce Consulting vezet\u0151jek\u00e9nt sz\u00e1mos hazai e-keresked\u0151nek seg\u00edt a fejl\u0151d\u00e9sben. Egy igen izgalmas t\u00e9m\u00e1t <\/strong>fog k\u00f6rbej\u00e1rni: mit tudhatunk a fogyaszt\u00f3inkr\u00f3l, az online adatok sokat vagy keveset mondanak? A f\u0151 \u00fczenet, hogy egyre ink\u00e1bb mag\u00e1nosodnak nem csak a keresked\u0151i, de a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i utak. A fokoz\u00f3d\u00f3 zajban honnan tudjuk, ki mit olvasott, mit l\u00e1tott, minek mire volt hat\u00e1sa? Ha csak a sz\u00e1mokat figyelj\u00fck, nem biztos hogy j\u00f3 eredm\u00e9nyt kapunk, \u00fczleti filoz\u00f3fia n\u00e9lk\u00fcl k\u00f6nnyen nem l\u00e1thatjuk az egyre szaporod\u00f3 \u00e9s tereb\u00e9lyesed\u0151 f\u00e1kt\u00f3l az egyre jobban ben\u00e9pes\u00fcl\u0151 erd\u0151t. <\/p>\n Hogy m\u00e9g nehezebb legyen a helyzet\u00fcnk, nem csak a kommunik\u00e1ci\u00f3s utak v\u00e1ltoznak, de a fogyaszt\u00f3k is: ezt Koz\u00e1k \u00c1kosn\u00e1l<\/strong>, a GfK Hung\u00e1ria Piackutat\u00f3 Int\u00e9zet igazgat\u00f3j\u00e1n\u00e1l, a Magyar Marketingsz\u00f6vets\u00e9g eln\u00f6k\u00e9n\u00e9l tal\u00e1n kevesen tudn\u00e1k hitelesebben \u00e9s pontosabban bemutatni. \u00cdzel\u00edt\u0151\u00fcl a rendk\u00edv\u00fcl izgalmas t\u00e9m\u00e1kb\u00f3l<\/strong>: ki szeretne offline \u00e9s ki online boltban v\u00e1s\u00e1rolni? Ki mit sz\u00f3l majd a robotokhoz? Csak high-tech seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel lehet majd a kereskedelmi piacon maradni? Ami kiemelten \u00e9rdekess\u00e9 teszi az el\u0151ad\u00e1st, hogy a 2030-ra vizion\u00e1lt j\u00f6v\u0151k\u00e9p hangs\u00falyozottan a magyar saj\u00e1toss\u00e1gok figyelembev\u00e9tel\u00e9vel ker\u00fclt kialak\u00edt\u00e1sra, \u00edgy sokkal relev\u00e1nsabb, mint a nemzetk\u00f6zi p\u00e9ld\u00e1k.<\/p>\n K\u00f6nnyebb dolguk nem lesz teh\u00e1t az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9ssel, rekl\u00e1mmal foglalkoz\u00f3knak a j\u00f6v\u0151ben sem. Ha megismerik a kih\u00edv\u00e1sokat, a lehets\u00e9ges v\u00e1laszokat, a sikeres p\u00e9ld\u00e1kat, akkor es\u00e9ly\u00fck lesz r\u00e1, hogy a konkurenci\u00e1juk el\u0151tt lehessenek egy, vagy ak\u00e1r t\u00f6bb l\u00e9p\u00e9ssel.<\/p>\n K\u00f6vesd az oldalunkat a\u00a0Facebook-on<\/strong> \u00e9s a\u00a0Twitteren<\/a><\/strong> is!<\/em><\/em><\/em><\/em><\/strong><\/em><\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n
\n <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n