{"id":6380,"date":"2019-07-22T09:56:30","date_gmt":"2019-07-22T06:56:30","guid":{"rendered":"https:\/\/super-news.info\/hu\/love-me-tender-szerintem-szerinte-marketing\/"},"modified":"2019-07-22T09:56:31","modified_gmt":"2019-07-22T06:56:31","slug":"love-me-tender-szerintem-szerinte-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/super-news.info\/hu\/love-me-tender-szerintem-szerinte-marketing\/","title":{"rendered":"Love me, tender – szerintem, szerinte – Marketing"},"content":{"rendered":"

[ad_1]
\n<\/p>\n

A digit\u00e1lis ter\u00fclet rengeteg aspektus\u00e1t \u00e1tj\u00e1rja az \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gekkel, besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kkal t\u00f6rt\u00e9n\u0151 k\u00f6z\u00f6s munka, amit a legt\u00f6bb esetben pedig tenderek el\u0151znek meg. S\u00f3lyom Bal\u00e1zs \u00e9s Joanelli Tam\u00e1s nagyon alaposan megmutatja a tenderez\u00e9s folyamatait, a szempontokat, a lehets\u00e9ges buktat\u00f3kat. Az biztos, hogy minden f\u00e9lnek bele kell tennie az energi\u00e1it \u00e9s az er\u0151forr\u00e1sait, vagy sok minden lesz a t\u00f6rt\u00e9net v\u00e9ge, de siker biztos nem.<\/p>\n

\n

A digit\u00e1lis ter\u00fclet rengeteg aspektus\u00e1t \u00e1tj\u00e1rja az \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gekkel, besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kkal t\u00f6rt\u00e9n\u0151 k\u00f6z\u00f6s munka, amit a legt\u00f6bb esetben pedig tenderek el\u0151znek meg. Tenderek, amikre sokan, sokf\u00e9lek\u00e9ppen tekint\u00fcnk, de a legt\u00f6bb\u00fcnkh\u00f6z bizony be-bek\u00f6sz\u00f6n\u0151 „vend\u00e9g”. Volt m\u00e1r olyan, hogy Linkedin-en borzoltam a ked\u00e9lyeket azzal, hogy szeretem a tendereket, de m\u00e1r meetupon is felmer\u00fclt, hogy ki mi alapj\u00e1n v\u00e1laszt \u00fcgyfelet\/\u00fcgyn\u00f6ks\u00e9get, \u00e9s a DIMSZ is pr\u00f3b\u00e1lja megfejteni a keres\u0151 \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gek ir\u00e1ny\u00e1b\u00f3l<\/strong>, hogy milyen er\u0151k alapj\u00e1n d\u0151l el a v\u00e1laszt\u00e1s. Ahogy az eddigi \u00edr\u00e1saimban, \u00fagy ebben is csak a saj\u00e1t v\u00e9lem\u00e9nyem \u00e9s aspektusomat mutatom be, b\u00edzva abban hogy a piac szerepl\u0151it kicsit k\u00f6zelebb tudja hozni egym\u00e1shoz a dolog, vagy p\u00e1rbesz\u00e9deket tud ind\u00edtani.<\/p>\n\n\n\n
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Az \u00e9n esetemben a ki\u00edr\u00e1snak az al\u00e1bbi okai lehetnek: <\/strong><\/p>\n

\u25cf\tElf\u00e1rad az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s<\/strong> – ennek lehetnek emberi \u00e9s szakmai okai is, hosszabb k\u00f6z\u00f6s munka sor\u00e1n bele lehet f\u00e1sulni ugyanabba, \u00e9s ez a min\u0151s\u00e9g rov\u00e1s\u00e1ra mehet, illetve a mai \u00e1ll\u00e1spiacon csodasz\u00e1mba megy, ha t\u00f6bb \u00e9ves egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s sor\u00e1n ugyanazokkal a koll\u00e9g\u00e1kkal dolgozol v\u00e9gig. <\/p>\n

\u25cf\t\u00daj ter\u00fclet \/ beruh\u00e1z\u00e1s<\/strong> – amilyen gyorsan fejl\u0151dik a digit\u00e1lis ter\u00fclet \u00e9s esnek be \u00faj technol\u00f3gi\u00e1k, ez el\u00e9g gyakori t\u00f6rt\u00e9n\u00e9s lehet.

\u25cf\tP\u00e9nz\u00fcgyi adotts\u00e1gok<\/strong> – budget cut miatt m\u00e1r nem tudunk ugyanolyan mennyis\u00e9get vagy min\u0151s\u00e9get kapni az adott partnert\u0151l. <\/p>\n

\u25cf\tBels\u0151 v\u00e1llalati szab\u00e1lyok<\/strong> – Akadhat j\u00f3 p\u00e1r olyan c\u00e9g, ahol bels\u0151 szab\u00e1lyok vonatkoznak arra, hogy milyen gyakoris\u00e1ggal sz\u00fcks\u00e9ges versenyeztetni. <\/p>\n

A „csak \u00fagy” vagy „passzi\u00f3b\u00f3l” t\u00f6rt\u00e9n\u0151 ki\u00edr\u00e1snak \u00e9n nem vagyok a h\u00edve. Ennek h\u00e1rom egyszer\u0171 oka van: <\/p>\n

1. Egyr\u00e9szt nagyon sok extra feladatot jelent a megrendel\u0151i oldalon is egy ilyen folyamat v\u00e9gig zongor\u00e1z\u00e1sa – a megfelel\u0151 ki\u00edr\u00e1s \u00f6sszerak\u00e1sa, a koll\u00e9g\u00e1k eduk\u00e1ci\u00f3ja (volt arra precedens, hogy egy performance tender el\u0151tt t\u00f6bb mint 8 \u00f3ra ment csak abba bele, hogy a beszerz\u00e9ssel foglalkoz\u00f3 csapattal \u00e1tbesz\u00e9lj\u00fck, hogy mir\u0151l is sz\u00f3l ez a m\u00f3ka), a be\u00e9rkezett anyagok kell\u0151 figyelemmel t\u00f6rt\u00e9n\u0151 \u00e1tlapoz\u00e1sa, \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s, shortlist meghallgat\u00e1sa, visszajelz\u00e9sek meg\u00edr\u00e1sa\/elmond\u00e1sa. F\u00e9lre\u00e9rt\u00e9s ne ess\u00e9k, semmik\u00e9pp sem szeretn\u00e9m degrad\u00e1lni a p\u00e1ly\u00e1z\u00f3k extra munk\u00e1j\u00e1t, amit ilyenkor le kell tenni\u00fck az asztalra – csak hajlamos mindenki a saj\u00e1t oldal\u00e1ra figyelni ebben a fesz\u00fclt t\u00e9m\u00e1ban \u00e9s helyzetben. <\/p>\n

2.\tA hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9sben hiszek.<\/p>\n

3.\tSem a csapatomat, sem a potenci\u00e1lis partnereket, sem pedig magamat nem szeretem feleslegesen t\u00far\u00e1ztatni. <\/p>\n

B\u00e1r megvannak az id\u0151szakok, amikor a h\u00e1tam k\u00f6zep\u00e9re k\u00edv\u00e1nom a dolgot, de alapvet\u0151en\u00a0 szeretem a tendereket – hiszen ha eld\u0151lt, hogy lesz, megvan benn\u00fcnk az elhat\u00e1roz\u00e1s arra, hogy rendezz\u00fck sorainkat \u00e9s lehet\u0151s\u00e9g\u00fcnk ny\u00edlik: <\/p>\n

\u25cf\thogy \u00e9szrevegy\u00fck a f\u00e1t\u00f3l az erd\u0151t, vagy meg\u00e1lljunk p\u00e1r percre elgondolkodni azon, mi is vez\u00e9relt minket abban, hogy belev\u00e1gtunk az adott ter\u00fcletbe? Mit is szerett\u00fcnk volna el\u00e9rni? Sokszor a napi m\u00f3kusker\u00e9kben annyi ir\u00e1nyv\u00e1lt\u00e1st vesz\u00fcnk, hogy ezeket elfelejtj\u00fck. Arr\u00f3l m\u00e1r nem is besz\u00e9lve, hogy l\u00e1tjuk, pontosan honnan hova jutottunk, \u00e9s mit \u00e9rt\u00fcnk el – \u00e9s ez \u00e1tfed\u00e9sben van-e azzal amit tervezt\u00fcnk. <\/p>\n

\u25cf\thogy alaposabban \u00fajratervezz\u00fcnk dolgokat – a fentebb eml\u00edtett apr\u00f3bb ir\u00e1nyv\u00e1lt\u00e1sok korrekci\u00f3s dolgok tudnak lenni, kevesebb \u00e1tgondol\u00e1ssal, itt viszont van m\u00f3d a „grandi\u00f3zusabb” l\u00e9p\u00e9sekre. <\/p>\n

\u25cf\thogy be\u00e1lljunk t\u00f6bbsz\u00f6r a t\u00fck\u00f6r el\u00e9, \u00e9s ha le tudjuk szedni a k\u00f3dolt dics\u00e9reteket, kaphatunk egy massz\u00edv k\u00e9pet arr\u00f3l, mit is l\u00e1t bel\u0151l\u00fcnk az adott szakmai ter\u00fclet – ha olyan feladatot irunk ki, ami erre is kit\u00e9r\u2026<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

A feladat lehet a r\u00e1kfen\u00e9je az eg\u00e9sznek. \u0150szint\u00e9n megvallva, tender d\u00edjakkal \u00e9n nem szoktam kalkul\u00e1lni – egyr\u00e9szt feltehet\u0151leg erre neh\u00e9z lenne extra keretet szerezni, m\u00e1sr\u00e9szt biztos lenne olyan, aki azzal pr\u00f3b\u00e1lna el\u0151ny\u00f6sebb helyzetbe ker\u00fclni, hogy elengedn\u00e9 ezt a t\u00e9telt, \u00e9s m\u00e1ris s\u00e9r\u00fclne a szakmai r\u00e9sz. Viszont cser\u00e9be igyekszem a tenderanyagot a sz\u00fcks\u00e9ges minimumra szor\u00edtani – fontos, de kev\u00e9s inform\u00e1ci\u00f3t megosztani magunkr\u00f3l, kev\u00e9s, de a keresett kompetenci\u00e1kra f\u00f3kusz\u00e1l\u00f3 feladatot tal\u00e1lni. <\/p>\n

P\u00e9ld\u00e1ul egy teljesen \u00faj fel\u00fclet tervez\u00e9s\u00e9n\u00e9l nem a komplett strukt\u00far\u00e1t k\u00e9rt\u00fck megtervezni \u00e9jt nappall\u00e1 t\u00e9ve, hanem kiv\u00e1lasztottunk h\u00e1rom oldalt, ami v\u00e9lem\u00e9ny\u00fcnk szerint meg tudta csillantani, hogy ki, hogyan struktur\u00e1l, gondolkodik, \u00e9s a legfontosabb r\u00e9sze az eg\u00e9sznek: MI\u00c9RT \u00fagy csin\u00e1lja. <\/p>\n

Sz\u00e1momra ez az egyik legfontosabb dolog manaps\u00e1g. Azt tapasztalom, hogy egyre t\u00f6bben vannak (szerencs\u00e9re), akik a tank\u00f6nyvi r\u00e9szeket szakmai szinten tudj\u00e1k \u00e9s hozz\u00e1k – vagy csak nek\u00fcnk volt szerencs\u00e9nk\u2026 \u00cdgy egyre nagyobb szerepet kap az, hogy ki, hogyan \u00e9s mi\u00e9rt \u00fagy haszn\u00e1lja az adott eszk\u00f6zt, ahogyan haszn\u00e1lja. Milyen gondolatis\u00e1g j\u00e1rja \u00e1t a szervezetet, hogyan fognak a munk\u00e1hoz, milyen dinamik\u00e1val tev\u00e9kenykednek \u00e9s ez mennyire passzol hozz\u00e1nk, vagy ahhoz amit keres\u00fcnk. P\u00e1r pontban meg tudom fogalmazni – a teljess\u00e9g ig\u00e9nye n\u00e9lk\u00fcl -, hogy mi az, amit \u00e9n ilyenkor keresek a csapatomban, mert f\u00fcggetlen\u00fcl az alkalmaz\u00e1s m\u00f3dj\u00e1t\u00f3l, nem v\u00e9grehajt\u00f3ra van sz\u00fcks\u00e9g: <\/p>\n

\u25cf\t\u00dajabb szak\u00e9rtelmet <\/strong>– ez sz\u00e1momra evidens, hiszen az\u00e9rt ker\u00fclt ki\u00edr\u00e1sra a tender, mert valamink nincs, \u00e9s azt szeretn\u00e9nk.<\/p>\n

\u25cf\tVitapartnert<\/strong> – az els\u0151 pontb\u00f3l k\u00f6vetkezik, ha pontosan tudn\u00e1m mit \u00e9s hogyan szeretn\u00e9k, akkor vagy megcsin\u00e1ljuk h\u00e1zon bel\u00fcl, vagy arra \u00edrunk ki p\u00e1ly\u00e1zatot, de ha nem ez t\u00f6rt\u00e9nt, akkor bizony olyan valakire van sz\u00fcks\u00e9g, aki sz\u00f3l, ha h\u00fclyes\u00e9get k\u00e9r\u00fcnk, \u00e9s el tudja mondani, mi lenne a j\u00f3, \u00e9s mi\u00e9rt lenne az j\u00f3! <\/p>\n

\u25cf\tEgyeness\u00e9get <\/strong>– ha m\u00e1r r\u00e1 b\u00edzunk egy komoly ter\u00fcletet, akkor ismerje be, ha hib\u00e1zik, \u00e9s legal\u00e1bb a k\u00f6z\u00f6s felel\u0151ss\u00e9gv\u00e1llal\u00e1s szintj\u00e9ig jussunk el. Ugyanide sorolom, hogy nem az utols\u00f3 ut\u00e1ni pillanatban szeretn\u00e9k \u00e9rtes\u00fclni arr\u00f3l a hat\u00e1rid\u0151 lej\u00e1rta ut\u00e1n, hogy valami nem k\u00e9sz\u00fcl el, hanem az els\u0151 adand\u00f3 alkalommal – lehet\u0151s\u00e9g szerint mell\u00e9 t\u00e9ve, hogy mi a m\u00f3dosult hat\u00e1rid\u0151. <\/p>\n

\u25cf\tLegyen k\u00e9pes ak\u00e1r t\u0151l\u00fcnk is tanulni<\/strong> – ez egy k\u00f6z\u00f6s sztori, mi biztos sokat tanulunk t\u0151l\u00fck, de ennek megvan a ford\u00edtott es\u00e9lye is. Nem a t\u00fczes v\u00edz elhoz\u00f3j\u00e1t keress\u00fck.

\u25cf\tLegyen meg a v\u00e1gya a fejl\u0151d\u00e9sre<\/strong> – az „\u00edgy szoktuk” jelleg\u0171 vagy ehhez hasonl\u00f3 mondatok v\u00f6r\u00f6s poszt\u00f3k\u00e9nt tudnak funkcion\u00e1lni. Pont ez az egyik legjobb dolog az online-ban, hogy a visszacsatol\u00e1sok alapj\u00e1n van lehet\u0151s\u00e9g\u00fcnk jobb\u00e1 \u00e9s jobb\u00e1 tenni azt, amin vagy ahogy dolgozunk – \u00e9lj\u00fcnk ezzel k\u00fcl\u00f6nben nem fogunk tudni egy\u00fctt dolgozni. <\/p>\n

Ha ezeket bek\u00e9rn\u00e9nk egy \u00f6nbevall\u00e1sos k\u00e9rd\u0151\u00edvben, akkor senkit meg nem b\u00e1ntva, de \u00e9lve a gyan\u00faperrel, mindenki azt mondan\u00e1 mag\u00e1r\u00f3l, hogy ez r\u00e1 jellemz\u0151, vagy nagyon jellemz\u0151. De az\u00e9rt ez nem teljesen igaz. Az eddigi tapasztalataim alapj\u00e1n sajnos van, akib\u0151l teljesen hi\u00e1nyoznak egyes dolgok, \u00e9s van az-az eset is, amikor egyszer\u0171en az egyik f\u00e9l nem tudja kihozni\/kiv\u00e1ltani ezt a m\u00e1sikb\u00f3l. Na \u00e9s itt a csavar a feladatban: ezt hogy is tudjuk megfejteni a folyamat sor\u00e1n?<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

A kiv\u00e1laszt\u00e1sn\u00e1l \u00e9n szem\u00e9ly szerint az els\u0151 k\u00f6rben kiejtem azokat (az \u00e9n list\u00e1mr\u00f3l, de a legt\u00f6bb esetben nem egyed\u00fcl d\u00f6nt\u00f6k, hanem a csapatomb\u00f3l t\u00f6bben is benne vannak 1-1 p\u00e1ly\u00e1zatban), akik nem hozt\u00e1k az \u00e1ltalam elk\u00e9pzelt szakmai szintet, vagy nem oldott\u00e1k meg a teljes feladatot, vagy nagyon m\u00e1s ir\u00e1nyt k\u00e9pviselnek mint mi – nekik a prezent\u00e1ci\u00f3\/szem\u00e9lyes besz\u00e9lget\u00e9s el\u0151tt v\u00e9get \u00e9r az \u00fatjuk. Szem\u00e9lyes besz\u00e9lget\u00e9sre azokat invit\u00e1ln\u00e1m, akikr\u0151l puszt\u00e1n a feladatok \u00e9s \u00fcgyfelek alapj\u00e1n el tudom k\u00e9pzelni hogy tudunk egy\u00fctt dolgozni.<\/p>\n

Az \u00fcgyfelek k\u00e9t szempontb\u00f3l sz\u00e1m\u00edthatnak; mennyire is lesz\u00fcnk fontosak az adott besz\u00e1ll\u00edt\u00f3n\u00e1l, illetve dolgozhattak-e m\u00e1r hasonl\u00f3 m\u00e9ret\u0171\/elv\u00e1r\u00e1s\u00fa projekten vagy \u00fcgyf\u00e9len. Nem h\u00edvok fel koll\u00e9g\u00e1kat m\u00e1s c\u00e9gekn\u00e9l, v\u00e9lem\u00e9nyt k\u00e9rni, hiszen k\u00e9t f\u00e9len m\u0171k\u00f6dik egy ilyen sztori, nekem\/nek\u00fcnk kell kihozni azt, ami benne vagy egy besz\u00e1ll\u00edt\u00f3ban van, ha m\u00e1s nem tudta vagy m\u00e1shogy tudta, azzal \u00e9n nem megyek messzire. Pont ez\u00e9rt ez sz\u00e1momra csak egy gyors ellen\u0151rz\u00e9s, hogy kik vannak, voltak eddig a portf\u00f3li\u00f3ban. A p\u00e1ly\u00e1z\u00f3kat pedig k\u00fcl\u00f6n szoktam k\u00e9rni, hogy a szem\u00e9lyes besz\u00e9lget\u00e9sre CSAK a feladatmegold\u00e1st hozz\u00e1k – el\u00e9g sz\u00e9p minusszal szoktak indulni azok, akik ezt p\u00e9ld\u00e1ul figyelmen k\u00edv\u00fcl hagyj\u00e1k \u00e9s j\u00f6n a teljes leadott anyag el\u0151ad\u00e1sa, bemutatkoz\u00e1ssal \u00e9s referenci\u00e1kkal. <\/p>\n

A feladatok bemutat\u00e1sa sor\u00e1n rajtunk a sor, hogy megfejts\u00fck, hogy olyan partner \u00fcl a m\u00e1sik oldalon, akikkel az els\u0151 h\u00f3napos r\u00f3zsasz\u00edn k\u00f6d ut\u00e1n is tudunk-e egy\u00fctt dolgozni vagy sem. Innen m\u00e1r legink\u00e1bb t\u00e9nyleg a mentalit\u00e1s, a gondolkod\u00e1s \u00e9s a k\u00e9mia d\u00f6nt – \u00e9s mondom ezt az\u00e9rt, mert eddig szerencs\u00e9re sose kellett olyan d\u00f6nt\u00e9st hoznunk, hogy valakivel nagyon szerett\u00fcnk volna egy\u00fctt dolgozni szakmai \u00e9rvek miatt, de p\u00e9nz\u00fcgyi vagy egy\u00e9b okokb\u00f3l ezt ne tudtuk volna megtenni. <\/p>\n

Joanelli Tam\u00e1s – \u00fcgyvezet\u0151 igazgat\u00f3, Be Social<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Tenderez\u00e9s a m\u00e1sik oldalr\u00f3l \u2013 avagy mi\u00e9rt szereti a tendereket az \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g, de ink\u00e1bb mi\u00e9rt nem? <\/p>\n

\u00dcgyn\u00f6ks\u00e9gk\u00e9nt<\/strong> \u2013 ha j\u00f3l v\u00e9gezz\u00fck a munk\u00e1nkat \u2013 szinte heti rendszeress\u00e9ggel kapunk felk\u00e9r\u00e9st tendereken val\u00f3 r\u00e9szv\u00e9telre. Szinte minden be\u00e9rkez\u0151 felk\u00e9r\u00e9st nagy izgalommal fogadunk \u00e9s azonnal elkezd\u0151dik a tervez\u00e9s, \u00e1lmodoz\u00e1s egy j\u00f6v\u0151beni hossz\u00fat\u00e1v\u00fa egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9sr\u0151l az \u00faj \u00fcgyf\u00e9llel. Ilyenkor kell vezet\u0151k\u00e9nt higgadtnak maradni \u00e9s megfontoltan d\u00f6nteni, mert sajnos nem minden tender annyira transzparens \u00e9s egy\u00e9rtelm\u0171, mint amilyeneket a fenti sorokban olvashattunk. <\/p>\n

Egy \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gnek el\u0151bb-ut\u00f3bb el kell fogadnia a t\u00e9nyt, hogy m\u00e9g ha szeretne sem tud minden tenderen elindulni. Erre egyszer\u0171en nem tud kell\u0151 er\u0151forr\u00e1st fenntartani. Egy-egy tender teljes folyamata olykor t\u00f6bb sz\u00e1z \u00f3ra (ak\u00e1r t\u00f6bb milli\u00f3 forintnyi) er\u0151forr\u00e1s befektet\u00e9st ig\u00e9nyel a munkat\u00e1rsakt\u00f3l, amire nagyon kev\u00e9s \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g tud dedik\u00e1lt embereket finansz\u00edrozni; a p\u00e1ly\u00e1zatokra legt\u00f6bbsz\u00f6r a napi munka mellett kell id\u0151t szak\u00edtani, sokszor \u00e9jszak\u00e1kon, h\u00e9tv\u00e9g\u00e9ken dolgozva. <\/p>\n

\u00c9ppen emiatt nagyon alaposan meg kell vizsg\u00e1lni, hogy egy tenderfelh\u00edv\u00e1s elv\u00e1llalhat\u00f3-e felel\u0151ss\u00e9ggel, vagy ink\u00e1bb el kell engedni. Ehhez sok helyen egy bels\u0151 kvalifik\u00e1ci\u00f3s lapot haszn\u00e1lnak, amelyben k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 szempontrendszerek alapj\u00e1n oszt\u00e1lyozz\u00e1k a tenderfelh\u00edv\u00e1st, illetve a ki\u00edr\u00f3t. A kapott pontsz\u00e1m alapj\u00e1n hozz\u00e1k meg a d\u00f6nt\u00e9st a r\u00e9szv\u00e9telre.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

N\u00e9h\u00e1ny szempont, amit \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gk\u00e9nt m\u00e9rlegelni \u00e9rdemes: <\/strong><\/p>\n

\u25cf\tMennyire val\u00f3s a p\u00e1ly\u00e1ztat\u00e1s?<\/strong> Ha az \u00fcgyf\u00e9l csak az\u00e9rt \u00edr ki tendert, mert a bels\u0151 v\u00e1llalati szab\u00e1lyok ezt megk\u00f6vetelik, de igaz\u00e1b\u00f3l teljesen el\u00e9gedett a megl\u00e9v\u0151 partnerrel, akkor ez olyan helyzeti h\u00e1tr\u00e1nyt jelent, amit csak akkor \u00e9rdemes megpr\u00f3b\u00e1lni megugrani, ha valami eg\u00e9szen kiugr\u00f3 aj\u00e1nlattal tudunk jelentkezni (jelent\u0151sen kedvez\u0151bb \u00e1r, vagy sokkal profibb kivitelez\u00e9s) <\/p>\n

\u25cf\tMennyire t\u0171nik profinak \u00fcgyf\u00e9l oldalon a kapcsolat?<\/strong> Sz\u00e1mtalan eset van, amikor az \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g azt \u00e9rzi, hogy \u00fcgyf\u00e9l oldalon nem kapja meg a tender azt a figyelmet, amit meg\u00e9rdemelne. Ha p\u00e9ld\u00e1ul a rebriefen csak a beszerz\u0151vel tal\u00e1lkozunk, vagy egy juniorral, aki nem tud \u00e9rdemi v\u00e1laszokat adni a szakmai k\u00e9rd\u00e9seinkre, az figyelmeztet\u0151 jel kell legyen. Egy\u00e1ltal\u00e1n nem biztos, hogy megfelel\u0151en szakmai lesz a d\u00f6nt\u00e9shozatal. <\/p>\n

\u25cf\tVan-e egy\u00e1ltal\u00e1n lehet\u0151s\u00e9g rebriefre?<\/strong> Sok esetben a ki\u00edr\u00e1s csak \u00edr\u00e1sbeli k\u00e9rd\u00e9sek feltev\u00e9s\u00e9t teszi lehet\u0151v\u00e9, szem\u00e9lyes tal\u00e1lkoz\u00e1sra nem ad lehet\u0151s\u00e9get a folyamatban. Azt gondolom, hogy a szem\u00e9lyes tal\u00e1lkoz\u00f3k kulcsfontoss\u00e1g\u00faak egy nagyobb volumen\u0171 tender eset\u00e9n. Egy hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9st nem lehet egy leadott p\u00e1ly\u00e1zati anyagra, esetleg egy hatvan perces tenderprezent\u00e1ci\u00f3ra alapozni. <\/p>\n

\u25cf\tMilyen hat\u00e1rid\u0151t szabnak meg a ki\u00edr\u00e1sban?<\/strong> Sajnos t\u00edzb\u0151l nyolc p\u00e1ly\u00e1zatn\u00e1l az els\u0151 k\u00e9rd\u00e9s\u00fcnk az, hogy tolhatunk-e a hat\u00e1rid\u0151n? \u00dcgyf\u00e9l oldalon \u00e9rthet\u0151 a feszes \u00fctemez\u00e9s, de egy \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gnek szinte biztos, hogy nem elegend\u0151 h\u00e1rom h\u00e9t egy igaz\u00e1n j\u00f3 tenderanyag elk\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9re. Gondoljunk csak bele: meg\u00e9rkezik a felh\u00edv\u00e1s, fel kell szabad\u00edtani az er\u0151forr\u00e1sokat, akik az anyagot elk\u00e9sz\u00edtik, a csapatnak el kell kezdenie a lehet\u0151 leggyorsabban a legt\u00f6bb inform\u00e1ci\u00f3t \u00f6sszeszedni az aj\u00e1nlatk\u00e9r\u0151r\u0151l, illetve a term\u00e9kr\u0151l, szolg\u00e1ltat\u00e1sr\u00f3l amire vonatkoz\u00f3an az aj\u00e1nlatot el kell k\u00e9sz\u00edtenie. \u00c9s csak ezek ut\u00e1n tud m\u00e9g elkezd\u0151dni az \u00e9rdemi gondolkod\u00e1s arr\u00f3l, hogy a feladatot hogyan oldjuk meg. M\u00e9g t\u00f6bb \u00e9ves ipar\u00e1gi tapasztalat se mentes\u00edt minket az el\u0151bbiek al\u00f3l, \u00edgy viszont szinte kil\u00e1t\u00e1stalan k\u00e9t-h\u00e1rom h\u00e9t alatt v\u00e1llalhat\u00f3 anyagot elk\u00e9sz\u00edteni. <\/p>\n

\u25cf\tMik a leadand\u00f3k?<\/strong> Nagyon sok esetben az aj\u00e1nlatk\u00e9r\u0151 komplett, kidolgozott strat\u00e9gi\u00e1t, kreat\u00edv koncepci\u00f3t, megval\u00f3s\u00edthat\u00f3s\u00e1gi tervet, stb. k\u00e9r az aj\u00e1nlati anyagban. Ennek sz\u00e1mtalan h\u00e1tul\u00fct\u0151je van: egyr\u00e9szt egy \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g, aki m\u00e9g soha nem dolgozott az \u00fcgyf\u00e9llel, nagyon val\u00f3sz\u00edn\u0171tlen, hogy els\u0151re beletraf\u00e1l \u00e9s pont azt az anyagot k\u00e9sz\u00edti el, amire az \u00fcgyf\u00e9l v\u00e1gyik. M\u00e1sr\u00e9szt ennek elv\u00e1r\u00e1sa olyan \u2013 v\u00e9lem\u00e9nyem szerint felesleges \u2013 er\u0151forr\u00e1st ig\u00e9nyel minden p\u00e1ly\u00e1z\u00f3t\u00f3l, ami extra k\u00f6lts\u00e9gess\u00e9 \u00e9s id\u0151ig\u00e9nyess\u00e9 teszi a folyamatot \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gen bel\u00fcl. <\/p>\n

\u25cf\tMennyire transzparens a folyamat?<\/strong> Szinte minden esetben a hat\u00e1rid\u0151 ut\u00e1ni m\u00e1sodik k\u00e9rd\u00e9s, hogy mekkora a b\u00fcdzs\u00e9, amire p\u00e1ly\u00e1zunk? Szerencs\u00e9re az ut\u00f3bbi id\u0151ben ezen a t\u00e9ren m\u00e1r mintha lenne n\u00e9mi elmozdul\u00e1s, de m\u00e9g mindig nagyon sok aj\u00e1nlatk\u00e9r\u0151 titkolja ezt a nagyon fontos inform\u00e1ci\u00f3t. Ez okozhat olyan helyzetet, hogy az egyik \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g biztons\u00e1gi j\u00e1t\u00e9kosk\u00e9nt egy fapados megold\u00e1ssal rukkol el\u0151, egy m\u00e1sik csillagrombol\u00f3val \u00e9rkezik \u00e9s k\u00f6zben val\u00f3sz\u00edn\u0171leg az igazs\u00e1g valahol k\u00f6z\u00e9pen lesz, de mi vakon rep\u00fcl\u00fcnk. <\/p>\n

Sajnos most m\u00e9g nagyon sokszor \u00e9rezhet\u0151, hogy m\u00edg \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gi oldalr\u00f3l profi hozz\u00e1\u00e1ll\u00e1st v\u00e1r el az aj\u00e1nlatk\u00e9r\u0151, \u0151 maga nem felt\u00e9tlen\u00fcl viselkedik profi m\u00f3don. <\/p>\n

A k\u00e9t leggyakoribb probl\u00e9ma:
<\/strong>
\u25cf\tAz aj\u00e1nlatad\u00f3k fel\u00e9 szigor\u00fa hat\u00e1rid\u0151ket szab meg a ki\u00edr\u00f3, de saj\u00e1t maga sz\u00e1m\u00e1ra ezek a hat\u00e1rid\u0151k meglehet\u0151sen rugalmasak. Sokszor hetekig nem kapnak az aj\u00e1nlatad\u00f3k visszajelz\u00e9st a d\u00f6nt\u00e9sr\u0151l, t\u00f6bbsz\u00f6ri megk\u00e9rdez\u00e9sre sem. <\/p>\n

\u25cf\tAz aj\u00e1nlatad\u00f3k legt\u00f6bbsz\u00f6r rengeteg munk\u00e1t tesznek 1-1 tenderanyag elk\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9be. Ha nem is \u0151k nyerik meg a tendert, egy r\u00e9szletes visszajelz\u00e9snek mindenki \u00f6r\u00fclne a leadott anyag\u00e1val kapcsolatban. Mi volt az, ami miatt nem \u0151k nyertek, mire \u00fcgyeljenek legk\u00f6zelebb, mit tanulhatnak a folyamatb\u00f3l? <\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Mindezen neh\u00e9zs\u00e9gek azonban gyorsan elfelejt\u0151dnek, ha elj\u00f6n a pillanat, amikor megkapjuk az \u00e9rtes\u00edt\u00e9st, hogy mi lett\u00fcnk a szerencs\u00e9sek, vel\u00fcnk k\u00e9pzeli el a j\u00f6v\u0151beni egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9st az \u00fcgyf\u00e9l. <\/p>\n

Itt kezd\u0151dik majd az igaz\u00e1n komoly munka, hiszen olyan lesz ez, mintha m\u00e1r az els\u0151 randi ut\u00e1n az \u00f6sszek\u00f6lt\u00f6z\u00e9s mellett d\u00f6nt\u00f6tt\u00fcnk volna: sz\u00e1mtalan dolgot kell m\u00e9g megtudnunk egym\u00e1sr\u00f3l \u00e9s ez nagyon sok szakmai befektet\u00e9st ig\u00e9nyel mindk\u00e9t oldalr\u00f3l. Ezen nem szabad sp\u00f3rolni, orient\u00e1ci\u00f3s tr\u00e9ningeket kell tartani mindk\u00e9t oldalr\u00f3l: az \u00fcgyf\u00e9lnek hosszan \u00e9s r\u00e9szletesen kell megmutatnia mag\u00e1t, term\u00e9k\u00e9t, szolg\u00e1ltat\u00e1s\u00e1t. El kell \u00e9rnie azt, hogy az \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g csapat a lehet\u0151 legr\u00f6videbb id\u0151 alatt olyan felk\u00e9sz\u00fclt legyen, mintha csak a saj\u00e1t koll\u00e9g\u00e1i lenn\u00e9nek, akikkel \u00e9vek \u00f3ta dolgozik. <\/p>\n

\u00c9s \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gi oldalr\u00f3l is meg kell tartani ugyanezeket az orient\u00e1ci\u00f3s tr\u00e9ningeket: az \u00fcgyf\u00e9lnek meg kell tan\u00edtani mindazon folyamatokat, terminol\u00f3gi\u00e1kat, amik ment\u00e9n dolgozunk. Nem v\u00e1rhatjuk el, hogy megrendel\u0151i oldalon ugyanaz a tud\u00e1s meglegyen, mint n\u00e1lunk, hiszen mi pont az\u00e9rt lett\u00fcnk kiv\u00e1lasztva, hogy hozz\u00e1adjuk azt a tud\u00e1st, szakmais\u00e1got az \u0151 munk\u00e1j\u00e1hoz, ami h\u00e1zon bel\u00fcl nem el\u00e9rhet\u0151. <\/p>\n

Azt is el kell fogadnunk, hogy az els\u0151 hetek, h\u00f3napok m\u00e9g picit viharosabbak lesznek. Az \u00f6sszek\u00f6lt\u00f6z\u00f6tt p\u00e1rnak meg kell ismerni a m\u00e1sik apr\u00f3 szok\u00e1sait \u00e9s meg kell tanulnunk egy\u00fctt \u00e9lni. De ha mindk\u00e9t oldalon megvan a pozit\u00edv hozz\u00e1\u00e1ll\u00e1s \u00e9s egym\u00e1s meg\u00e9rt\u00e9se, akkor biztosak lehet\u00fcnk benne, hogy az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa, korrekt \u00e9s sikeres lesz, hisz mindk\u00e9t f\u00e9l tisztelettel \u00e9s tisztess\u00e9ggel fordul a m\u00e1sik fel\u00e9.<\/p>\n

K\u00f6vesd az oldalunkat a\u00a0Facebook-on<\/strong> \u00e9s a\u00a0Twitteren<\/a><\/strong> is!<\/em><\/em><\/em><\/em><\/strong><\/em><\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n