Arra, hogy minden v\u00e1ltoz\u00e1s egyben \u00faj lehet\u0151s\u00e9get is teremt, t\u00f6k\u00e9letes p\u00e9lda a Mentavill Kft. esete. Az 1991-ben alakult \u00e9p\u00fcletvillamoss\u00e1gi nagykereskedelmi c\u00e9get hitelek n\u00e9lk\u00fcl \u00e9rte a 2008-ban kirobban glob\u00e1lis gazdas\u00e1gi v\u00e1ls\u00e1g, amikor t\u00f6bb kiskereskedelmi partnere is v\u00e9gvesz\u00e9lybe ker\u00fclt. A csal\u00e1di tan\u00e1cs \u2013 az alap\u00edt\u00f3 sz\u00fcl\u0151k, Mentes Istv\u00e1n \u00e9s p\u00e9nz\u00fcgyekkel foglalkoz\u00f3 feles\u00e9ge, Terike, valamint a v\u00e1llalkoz\u00e1shoz 2001-ben csatlakozott fiuk \u2013 hamar meghozta a d\u00f6nt\u00e9st: el\u0151re. \u00cdgy a nagykereskedelemmel foglalkoz\u00f3 t\u00e1rsas\u00e1g bajba ker\u00fclt partnereit felv\u00e1s\u00e1rolva a kiskereskedelem ter\u00fclet\u00e9n is megjelent, ott, ahol m\u00e1sk\u00fcl\u00f6nben kiszorult volna a piacr\u00f3l.<\/p>\n
Persze sok minden t\u00f6rt\u00e9nt addig, am\u00edg m\u00e1ra a meghat\u00e1roz\u00f3 piaci szerepl\u0151k k\u00f6z\u00e9 tartoz\u00f3 v\u00e1llalkoz\u00e1s \u00faj fejezetet nyitott a t\u00f6rt\u00e9net\u00e9ben, amelynek els\u0151 \u00e9veit viccesen \u00fagy jellemzik: \u201eCsak j\u00f6ttek az aut\u00f3k, mi pedig pakoltuk az \u00e1rut a gar\u00e1zsb\u00f3l.\u201d K\u00f6zben pedig n\u00f6vekedett a c\u00e9g, amelynek alap\u00edt\u00f3i azt ismert\u00e9k fel, hogy az \u00e1llami v\u00e1llalatok megsz\u0171n\u00e9s\u00e9vel a rendszerv\u00e1lt\u00e1s id\u0151szak\u00e1ban elt\u0171ntek a villanyszerel\u0151ket \u00e9s a villanyszerel\u00e9si szak\u00fczleteket kiszolg\u00e1l\u00f3 villamoss\u00e1gi nagykeresked\u0151k.<\/p>\n
MENTES ZSOLT<\/h3>\n
A Modern \u00dczleti Tudom\u00e1nyok F\u0151iskol\u00e1j\u00e1nak elv\u00e9gz\u00e9se ut\u00e1n, 2001-ben csatlakozott a csal\u00e1di tulajdon\u00fa Mentavill Kft.hez. A menedzser n\u0151s, k\u00e9t gyermek \u00e9desapja. Kedvenc id\u0151t\u00f6lt\u00e9se a csal\u00e1ddal val\u00f3 egy\u00fcttl\u00e9t \u00e9s az \u00fczlet.<\/p>\n<\/div>\n
Az elk\u00e9pzel\u00e9s az volt, hogy a mellett\u00fck fut\u00f3 M7-es t\u00f6k\u00e9letes logisztikai h\u00e1tter\u00e9t kihaszn\u00e1lva, a kock\u00e1zatokat ker\u00fclve kiz\u00e1r\u00f3lag a nagykereskedelmi tev\u00e9kenys\u00e9g re koncentr\u00e1lnak. \u00cdgy orsz\u00e1gos \u00fczletk\u00f6t\u0151i h\u00e1l\u00f3zatot ki\u00e9p\u00edtve, saj\u00e1t aut\u00f3parkot \u00fczemeltetve n\u00f6velt\u00e9k piaci r\u00e9szesed\u00e9s\u00fcket. Majd 1996ban Sz\u00e9kesfeh\u00e9rv\u00e1ron, k\u00f6zvetlen\u00fcl az M7-es mellett nyitott\u00e1k meg a 2700, m\u00e1ra viszont m\u00e1r 7400 n\u00e9gyzetm\u00e9teresre b\u0151v\u00edtett k\u00f6zponti rakt\u00e1rt. Ez is hozz\u00e1j\u00e1rult ahhoz, hogy ma a szektor hatsz\u00e1z \u00fczlet\u00e9b\u0151l n\u00e9gysz\u00e1z a Mentavill partnere. A forgalom mellett a l\u00e9tsz\u00e1m is folyamatosan n\u0151tt, mik\u00f6zben a 336 f\u0151s Mentavill 13 milli\u00e1rdos forgalm\u00e1nak 75 sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t m\u00e9g mindig a nagykereskedelem adja.<\/p>\n
Mentes Zsolt szerint szerencs\u00e9j\u00fck volt, hogy a folyamatosan b\u0151v\u00fcl\u0151 magyar piacon egyszerre indultak a hazai versenyt\u00e1rsak, \u00e9s a konkurenciaharc is tisztess\u00e9ges keretek k\u00f6z\u00f6tt zajlott. De m\u00e9g tal\u00e1n enn\u00e9l is meghat\u00e1roz\u00f3bb volt az a kock\u00e1zatker\u00fcl\u0151 \u00fczletpolitika, amely ahhoz kellett, hogy az \u00e9p\u00edt\u0151ipar \u00f6sszeoml\u00e1s\u00e1t okoz\u00f3 v\u00e1ls\u00e1g hitel n\u00e9lk\u00fcl \u00e9rje a v\u00e1llalkoz\u00e1st. \u00cdgy jutott er\u0151 arra is, hogy az ezredfordul\u00f3 t\u00e1j\u00e1n egyre er\u0151teljesebben terjeszked\u0151 k\u00fclf\u00f6ldi bark\u00e1cs \u00e1ruh\u00e1zak \u00e1ltal teremtett \u00e1rversenyt is sikerrel vegy\u00e9k. S\u0151t! A v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i ig\u00e9nyeket elemezve felismert\u00e9k, hogy az \u00e1tlagos fogyaszt\u00f3k \u00e1tlagos, megfizethet\u0151 term\u00e9keket keresnek. Ezt a piaci r\u00e9st kihaszn\u00e1lva kezdtek bele a saj\u00e1t m\u00e1rk\u00e1s \u2013 b\u00e9rgy\u00e1rt\u00e1sban k\u00e9sz\u00fcl\u0151 \u2013 term\u00e9kek forgalmaz\u00e1s\u00e1ba. R\u00e1ad\u00e1sul az ilyen, \u201eimpulzusv\u00e1s\u00e1rl\u00e1st\u201d gener\u00e1l\u00f3 term\u00e9kek \u2013 kapcsol\u00f3k, eloszt\u00f3k, hosszabb\u00edt\u00f3k \u2013 bevezet\u00e9se t\u00f6bb el\u0151nnyel is egy\u00fctt j\u00e1rt. De mik\u00f6zben a saj\u00e1t m\u00e1rk\u00e1s paletta t\u00f6bb mint 3000 tag\u00fara b\u0151v\u00fclt, a forgalom 85 sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t m\u00e9g mindig a legnagyobb nemzetk\u00f6zi m\u00e1rk\u00e1k term\u00e9kei teszik ki.<\/p>\n
Terjeszked\u00e9s<\/h3>\n
A k\u00f6vetkez\u0151 l\u00e9p\u00e9s a nemzetk\u00f6zi terjeszked\u00e9s volt: 2005-ben ind\u00edtott\u00e1k el a rom\u00e1niai, majd 2008-ban a szlov\u00e1kiai le\u00e1nyv\u00e1llalatukat. Ut\u00f3bbi orsz\u00e1gbeli poz\u00edci\u00f3jukat azonban hamarosan feladt\u00e1k, mert ahogy a c\u00e9gvezet\u0151 mondja: \u201eA v\u00e1ls\u00e1g idej\u00e9n semmilyen kock\u00e1zatot nem akartunk felv\u00e1llalni.\u201d Ugyanakkor a nemzetk\u00f6zi terjeszked\u00e9ssel egy id\u0151ben a Mentavill vil\u00e1gk\u00e9pe, piaci ismerete is megv\u00e1ltozott, az\u00e9rt, mert a c\u00e9g 2006-ban bel\u00e9pett a kiz\u00e1r\u00f3lag csal\u00e1di tulajdon\u00fa \u00e9p\u00fcletvillamoss\u00e1gi nagykeresked\u0151ket t\u00f6m\u00f6r\u00edt\u0151 legnagyobb nemzetk\u00f6zi szervezetbe, az IMELCO-ba. Ekkor v\u00e1lt val\u00f3ban nemzetk\u00f6zi c\u00e9gg\u00e9 a Mentavill \u2013 \u00e9rt\u00e9kel Mentes Zsolt. \u201eA 40-50 \u00e9ve alap\u00edtott nyugati partnerc\u00e9gek v\u00e1llalati kult\u00far\u00e1j\u00e1t \u00e9s a glob\u00e1lis piaci inform\u00e1ci\u00f3kat megismerve mi is m\u00e1sk\u00e9nt tekintett\u00fcnk magunkra \u00e9s a lehet\u0151s\u00e9geinkre. Az is kider\u00fclt a sz\u00e1munkra, hogy nyugaton az\u00e9rt j\u00f6ttek l\u00e9tre a nagykeresked\u0151k beszerz\u00e9si t\u00e1rsas\u00e1gai, mert a f\u00fcggetlen c\u00e9gek csak \u00f6sszefog\u00e1ssal voltak k\u00e9pesek felvenni a versenyt a multinacion\u00e1lis kereskedelmi v\u00e1llalkoz\u00e1sokkal, amelyek nagyon komoly b\u00f3nuszokat kaptak a gy\u00e1rt\u00f3kt\u00f3l. Azzal pedig, hogy ezek a nagy \u2013 15-20 tag\u00fa \u2013 beszerz\u00e9si t\u00e1rsas\u00e1gok is \u00f6sszefogtak \u00e9s hat\u00e1rokon \u00e1tny\u00fal\u00f3 szervezetet hoztak l\u00e9tre, a gy\u00e1rt\u00f3k fel\u00e9 tov\u00e1bb jav\u00edtott\u00e1k az \u00e9rdek\u00e9rv\u00e9nyes\u00edt\u0151 k\u00e9pess\u00e9g\u00fcket. Ami a Mentavill sz\u00e1m\u00e1ra is el\u0151ny\u00f6sebb beszerz\u00e9si lehet\u0151s\u00e9get teremtett.\u201d<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/super-news.info\/hu\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/1563001683_329_Csalad-es-uzlet-Vilaggazdasag.jpg\")
<\/p>\n\u201eMa a szektor hatsz\u00e1z \u00fczlet\u00e9b\u0151l n\u00e9gysz\u00e1z a Mentavill partnere\u201d
Fot\u00f3: M\u00f3ricz-Sabj\u00e1n Simon<\/p>\n<\/div>\n
A gazdas\u00e1gi recesszi\u00f3t \u00e9s a piaci terjeszked\u00e9st k\u00f6vet\u0151 intenz\u00edv n\u00f6veked\u00e9s id\u0151szaka a sz\u00e9kesfeh\u00e9rv\u00e1ri csal\u00e1di c\u00e9g szervezet\u00e9ben is t\u00f6rv\u00e9nyszer\u0171en kik\u00f6vetelte a v\u00e1ltoz\u00e1st, a tulajdonos csal\u00e1d tagjaihoz k\u00f6t\u0151d\u0151 feladatok pontos\u00edt\u00e1s\u00e1t. De a saj\u00e1t er\u0151forr\u00e1sokra, a munkat\u00e1rsakra, illetve a munkafolyamatok ismeret\u00e9re alapozott \u00faj, rugalmasabb c\u00e9gstrukt\u00fara mellett sem szak\u00edtottak a v\u00e1llalat alap\u00e9rt\u00e9keivel \u00e9s a kock\u00e1zatker\u00fcl\u0151 szeml\u00e9lettel.<\/p>\n
T\u00f6bb szem t\u00f6bbet l\u00e1t<\/h3>\n
Mentes Zsolt ezzel kapcsolatban \u00fagy l\u00e1tja: mik\u00f6zben a csal\u00e1di c\u00e9gekn\u00e9l mindig nagy kih\u00edv\u00e1s, hogy mik\u00e9nt \u00e9s mikor ker\u00fclj\u00f6n sor a gener\u00e1ci\u00f3v\u00e1lt\u00e1sra, \u0151k ebben is a fontolva halad\u00e1s h\u00edvei, mert mik\u00f6zben a m\u00e1sodik gener\u00e1ci\u00f3 egyre t\u00f6bbet v\u00e1llal a t\u00e1rsas\u00e1g vezet\u00e9s\u00e9b\u0151l, az alap\u00edt\u00f3k tapasztalata \u00e9s ir\u00e1ny\u00edt\u00e1sa tov\u00e1bbra is nagy seg\u00edts\u00e9get jelent a v\u00e1llalkoz\u00e1s sz\u00e1m\u00e1ra. Szerinte a t\u00f6bb szem t\u00f6bbet l\u00e1t elve manaps\u00e1g k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen igaz, mert az \u00e9p\u00edt\u0151ipar hazai felfut\u00e1sa \u00e9s az ezzel j\u00e1r\u00f3 kr\u00f3nikus szakemberhi\u00e1ny az \u00e9p\u00fcletvillamoss\u00e1gi term\u00e9kek kereskedelm\u00e9ben is megv\u00e1ltoztatta az elv\u00e1r\u00e1sokat. A felgyorsult munkafolyamatok szor\u00edt\u00e1s\u00e1ban a mesterek m\u00e1r helyben \u00e9s \u2013 f\u0151k\u00e9nt kis t\u00e9telben v\u00e1s\u00e1rolva \u2013 azonnal ig\u00e9nylik a sz\u00fcks\u00e9ges term\u00e9keket. A felfokozott temp\u00f3 nagyobb rakt\u00e1rk\u00e9szletet, sz\u00e9lesebb \u00e1ruv\u00e1laszt\u00e9kot \u00e9s gyorsabb reag\u00e1l\u00e1st k\u00f6vetel, amire a Mentavill n\u00e9gy \u00fajabb \u00fczlet nyit\u00e1s\u00e1val, huszonkett\u0151re n\u00f6velte magyarorsz\u00e1gi \u00e1rus\u00edt\u00f3egys\u00e9geinek sz\u00e1m\u00e1t, mik\u00f6zben a sz\u00e9kesfeh\u00e9rv\u00e1ri mintaboltot a dupl\u00e1j\u00e1ra, 700 n\u00e9gyzetm\u00e9teresre b\u0151v\u00edtette.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/super-news.info\/hu\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2019\/07\/1563001684_397_Csalad-es-uzlet-Vilaggazdasag.jpg\")
<\/p>\nFot\u00f3: M\u00f3ricz-Sabj\u00e1n Simon<\/p>\n<\/div>\n
A c\u00e9gvezet\u0151 szerint az IMELCO-tagok piaci el\u0151rejelz\u00e9sei m\u00e1r csak az\u00e9rt is fontosak, mert a magyar piac n\u00e9mi f\u00e1zisk\u00e9s\u00e9ssel k\u00f6veti a nyugatit. \u00cdgy viszont a technol\u00f3giai l\u00e9p\u00e9sv\u00e1lt\u00e1s megker\u00fclhetetlens\u00e9ge is nyilv\u00e1nval\u00f3 sz\u00e1mukra, hiszen az online \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s idehaza egyel\u0151re minim\u00e1lis, mert a vev\u0151k m\u00e9g csak a j\u00f3l ismert term\u00e9keket rendelik meg a neten, de a fejlett piacokon m\u00e1r egy\u00e9rtelm\u0171en n\u0151 az applik\u00e1ci\u00f3r\u00f3l ir\u00e1ny\u00edthat\u00f3 okosterm\u00e9kek t\u00e9rnyer\u00e9se. Erre pedig nemcsak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si strat\u00e9gia m\u00f3dos\u00edt\u00e1s\u00e1val k\u00edv\u00e1n reag\u00e1lni a Mentavill, hanem azzal is, hogy olyan k\u00e9pz\u00e9seket ind\u00edt a kivitelez\u0151knek \u00e9s a villanyszerel\u0151knek, amelyek hozz\u00e1seg\u00edthetik \u0151ket a legmodernebb megold\u00e1sok megismer\u00e9s\u00e9hez, alkalmaz\u00e1s\u00e1hoz.<\/p>\n
Digit\u00e1lis kih\u00edv\u00e1sok<\/h3>\n
A k\u00f6vetkez\u0151 \u00e9v j\u00fanius\u00e1t\u00f3l kezd\u0151d\u0151 IMELCO-eln\u00f6ks\u00e9g kapcs\u00e1n Mentes Zsolt azt mondja: az egyik legkisebb tagorsz\u00e1g egyik legkisebb c\u00e9g\u00e9nek vezet\u0151jek\u00e9nt k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen j\u00f3les\u0151 elismer\u00e9s, hogy a legjelent\u0151sebb piaci szerepl\u0151k is alkalmasnak tal\u00e1lt\u00e1k a tiszts\u00e9gre, \u00e9s megb\u00edznak benne. Ehhez elengedhetetlen volt, hogy az elm\u00falt t\u00f6bb mint egy \u00e9vtized alatt megismert\u00e9k a Mentavill filoz\u00f3fi\u00e1j\u00e1t \u00e9s k\u00f6vetkezetes \u00fczletpolitik\u00e1j\u00e1t. Az \u00faj magyar eln\u00f6k el\u0151tt \u00e1ll\u00f3 feladat az\u00e9rt jelent\u0151s, mert az IMELCO olyan lobbiszervezet, amely egyben marketingprojektk\u00e9nt is defini\u00e1lhat\u00f3. Ennek keret\u00e9ben nemcsak az eur\u00f3pai d\u00f6nt\u00e9shoz\u00f3kkal kell j\u00f3 kapcsolatokat \u00e1polni, nemcsak az \u00fajabb bel\u00e9p\u0151k fel\u00e9 kell kommunik\u00e1lni a tags\u00e1gb\u00f3l ered\u0151 el\u0151ny\u00f6ket, hanem a gy\u00e1rt\u00f3k fel\u00e9 is fel kell mutatni azokat az \u00e9rveket, amelyek\u00e9rt \u00fajabb kedvezm\u00e9nyeket \u00e9rdemes adniuk. Emellett Mentes Zsolt legal\u00e1bb ennyire fontosnak tartja, hogy az IMELCO m\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00e9nek is igazodni kell a digitaliz\u00e1ci\u00f3b\u00f3l ered\u0151 leg\u00fajabb kih\u00edv\u00e1sokhoz, mik\u00f6zben a csal\u00e1di c\u00e9gekn\u00e9l a nyugaton is aktu\u00e1lis gener\u00e1ci\u00f3v\u00e1lt\u00e1shoz is sokan ig\u00e9nylik a j\u00f3 p\u00e9ld\u00e1kon alapul\u00f3 tapasztalatok \u00e1tad\u00e1s\u00e1t.<\/p>\n
5500 \u00c9RT\u00c9KES\u00cdT\u00c9SI PONT<\/h3>\n
A br\u00fcsszeli k\u00f6zpont\u00fa IMELCO-t \u2013 amelynek tagjai tavaly 24 milli\u00e1rd font forgalmat bonyol\u00edtottak le \u2013 1991-ben alap\u00edtott\u00e1k. A szervezet ma 22 orsz\u00e1gb\u00f3l 14 beszerz\u00e9si t\u00e1rsas\u00e1g tagot sz\u00e1ml\u00e1l, amelyek Eur\u00f3pa, az Egyes\u00fclt \u00c1llamok, Oroszorsz\u00e1g, Ausztr\u00e1lia \u00e9s \u00daj-Z\u00e9land t\u00f6bb mint 1100 nagykeresked\u0151j\u00e9t k\u00e9pviselik, akik 5500-n\u00e1l is t\u00f6bb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si pontot hoztak l\u00e9tre. A szervezetet megalap\u00edt\u00f3 francia, n\u00e9met \u00e9s angol beszerz\u00e9si t\u00e1rsas\u00e1gok az\u00e9rt fogt\u00e1k \u00f6ssze az ipar\u00e1gban tev\u00e9kenyked\u0151 (ak\u00e1r 15-20) csal\u00e1di nagykereskedelmi c\u00e9geket, hogy nagyobb forgalmat felmutatva a multikhoz hasonl\u00f3 \u00e1rakat \u00e9s b\u00f3nuszokat \u00e9rjenek el a gy\u00e1rt\u00f3kn\u00e1l. Az IMELCO-hoz ugyanakkor gy\u00e1rt\u00f3k is csatlakoztak, hogy term\u00e9keik el\u0151nyt \u00e9lvezzenek a szervezet keresked\u0151in\u00e9l.<\/p>\n<\/div>\n
A cikk a Manager Magazin m\u00e1jusi sz\u00e1m\u00e1ban jelent meg<\/em>
(Csal\u00e1d \u00e9s \u00fczlet)
<\/em><\/p>\n<\/div>\n