[ad_1]
\n<\/p>\n
Jobban \u00e9lvezz\u00fck, b\u00fcszk\u00e9bbek vagyunk r\u00e1juk, \u00e9s nagyobb \u00f6r\u00f6mmel t\u00f6ltenek el azok a dolgok, amelyeket magunknak kell elk\u00e9sz\u00edteni. Ilyenek p\u00e9ld\u00e1ul az Ikea \u00e1ltal k\u00edn\u00e1lt b\u00fatorok is. Dan Ariely viselked\u00e9skutat\u00f3 k\u00f6zgazd\u00e1sz ebb\u0151l kiindulva TED el\u0151ad\u00e1s\u00e1ban besz\u00e9l az Ikea-effektusr\u00f3l, amely olyan \u00e9rdekes \u00f6sszef\u00fcgg\u00e9seket t\u00e1r fel a saj\u00e1t viselked\u00e9s\u00fcnkkel kapcsolatban, amelyre nem is gondoln\u00e1nk.<\/p>\n
Amikor a munk\u00e1ra gondolunk, hajlamosak lehet\u00fcnk azt gondolni, hogy az egyetlen dolog, ami miatt nap mint nap bemegy\u00fcnk a munkahelyre az a p\u00e9nz. Rengeteg vezet\u0151 gondolja m\u00e9g a mai napig azt, hogy p\u00e9nzzel b\u00e1rmit el lehet \u00e9rni. Mi sem c\u00e1foln\u00e1 jobban ezt a gondolatot, mint az, ha a hegym\u00e1sz\u00f3kra vagy a sziklam\u00e1sz\u00f3kra gondolunk. Sokszor emberfeletti kih\u00edv\u00e1sokat kell legy\u0171rni\u00fck ahhoz, hogy el\u00e9rj\u00e9k a c\u00e9ljaikat, azaz feljussanak a cs\u00facsig. Azt felt\u00e9telezhetn\u00e9nk \u2013 naivan -, hogy miut\u00e1n valaki feljut a Mount Everestre, esze \u00e1g\u00e1ban sincs t\u00f6bbet hegyet m\u00e1szni, hiszen az eg\u00e9sz csupa vesz\u00e9lyr\u0151l sz\u00f3l: fagy\u00e1si s\u00e9r\u00fcl\u00e9sek, neh\u00e9z j\u00e1r\u00e1s, l\u00e9gz\u00e9si neh\u00e9zs\u00e9gek\u2026 Ehelyett azonban az emberek miut\u00e1n fel\u00e9p\u00fclnek, \u00fajra nekiv\u00e1gnak a legmagasabb cs\u00facsoknak. Ez remek bizony\u00edt\u00e9ka annak, hogy az ember egyik legf\u0151bb motiv\u00e1ci\u00f3ja a kih\u00edv\u00e1sok legy\u0171r\u00e9se. Hogy jobban meg\u00e9rts\u00fck az emberi viselked\u00e9se m\u00f6g\u00f6tt rejl\u0151 motiv\u00e1ci\u00f3k \u00f6sszetetts\u00e9g\u00e9t, l\u00e1ssuk a k\u00f6vetkez\u0151 k\u00eds\u00e9rletet.<\/p>\n
Sziszifusz k\u00e1lv\u00e1ri\u00e1ja napjainkban \u2013 a hi\u00e1baval\u00f3 munka esszenci\u00e1ja<\/strong><\/p>\n Dan Ariely kutat\u00f3csoportj\u00e1val Leg\u00f3t adtak az embereknek, \u00e9s megk\u00e9rt\u00e9k \u0151ket, hogy \u00e9p\u00edtsenek bel\u0151le egy robotot, ami\u00e9rt 3 doll\u00e1rt fizetnek. Ezt k\u00f6vet\u0151en elvett\u00e9k az elk\u00e9sz\u00fclt robotot, betett\u00e9k az asztal al\u00e1, majd megk\u00e9rt\u00e9k \u0151ket, hogy \u00e9p\u00edtsenek m\u00e9g egyet 2,70 doll\u00e1r\u00e9t. Mikor ez is elk\u00e9sz\u00fclt, ezt is elvett\u00e9k, \u00e9s megk\u00e9rdezt\u00e9k, hogy 2,40 doll\u00e1r\u00e9rt \u00e9p\u00edten\u00e9nek-e m\u00e9g egyet? Ezt eg\u00e9szen addig folytatt\u00e1k, m\u00edg azt nem felelt\u00e9k a r\u00e9sztvev\u0151k, hogy m\u00e1r nem \u00e9ri meg nekik. Ezt nevezt\u00e9k \u201ejelent\u0151s\u00e9gteljes helyzetnek.\u201d Az emberek egyik robotot \u00e9p\u00edtett\u00e9k a m\u00e1sik ut\u00e1n, amelyeket a kutat\u00f3k \u00f6sszegy\u0171jt\u00f6ttek, betettek egy dobozba, \u00e9s azt mondt\u00e1k a r\u00e9sztvev\u0151knek a k\u00eds\u00e9rlet v\u00e9g\u00e9n sz\u00e9tszedik \u0151ket, \u00e9s a k\u00f6vetkez\u0151 r\u00e9sztvev\u0151n\u00e9l haszn\u00e1lj\u00e1k fel.<\/p>\n Azonban volt egy m\u00e1sik helyzet, amelyet \u201esziszifuszi helyzetnek\u201d kereszteltek, Sziszifusz t\u00f6rt\u00e9net\u00e9b\u0151l kiindulva. Sziszifuszt azzal b\u00fcntett\u00e9k az istenek, hogy ugyanazt a szikl\u00e1t kellett felg\u00f6rgetnie egy hegyre, \u00e9s amikor majdnem fel\u00e9rt, a szikla visszagurult, \u00e9s el\u00f6lr\u0151l kellett kezdenie. Ez l\u00e9nyeg\u00e9ben a hi\u00e1baval\u00f3 munka esszenci\u00e1ja. Amikor valamit \u00fajra \u00e9s \u00fajra meg kell csin\u00e1lni, az rendk\u00edv\u00fcl demotiv\u00e1l\u00f3. A k\u00eds\u00e9rlet m\u00e1sodik helyzet\u00e9ben a kutat\u00f3k is pont ezt tett\u00e9k. Hasonl\u00f3an az els\u0151 helyzethez megk\u00e9rt\u00e9k r\u00e9sztvev\u0151ket, hogy \u00e9p\u00edtsenek a leg\u00f3kb\u00f3l egy robotot, 3 doll\u00e1r\u00e9rt cser\u00e9be. Ha ezzel elk\u00e9sz\u00fcltek, feltett\u00e9k a k\u00e9rd\u00e9st, hogy \u201e\u00c9p\u00edten\u00e9l-e egy m\u00e1sikat 2,70 doll\u00e1r\u00e9rt?\u201d Eddig megegyeznek a felt\u00e9telek az el\u0151z\u0151 k\u00eds\u00e9rleti elrendez\u00e9ssel, csak hogy, ha erre is igennel feleltek a r\u00e9sztvev\u0151k, mik\u00f6zben a m\u00e1sodik robotot \u00e9p\u00edtett\u00e9k, a kutat\u00f3k a szem\u00fck l\u00e1tt\u00e1ra szedt\u00e9k darabokra az els\u0151t. Egy v\u00e9gtelen k\u00f6r j\u00e1tsz\u00f3dott, a k\u00eds\u00e9rleti szem\u00e9lyek \u00e9p\u00edtettek, a kutat\u00f3k meg szedt\u00e9k sz\u00e9t a robotokat.<\/p>\n Mi\u00e9rt l\u00e9nyeges ez a k\u00e9t helyzet? Vess\u00fcnk egy pillant\u00e1st a meg\u00e9p\u00edtett robotok sz\u00e1m\u00e1ra a k\u00e9t helyzetben. Az emberek sokkal t\u00f6bb robotot \u00e9p\u00edtettek — 11-et a 7 helyett — a jelent\u0151s\u00e9gteljes helyzetben, a sziszifuszi helyzettel szemben. Itt \u00e9rdemes kiemelni, hogy ez a feladat nem b\u00edrt m\u00e9ly jelent\u00e9ssel. Nem hidakat kellett \u00e9p\u00edteni, hogy a r\u00e1k ellenszer\u00e9t feltal\u00e1lni, m\u00e9gis egy kis jelent\u00e9s is nagy k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9geket eredm\u00e9nyezett.<\/p>\n Mikor az alkot\u00e1s \u00f6r\u00f6me elillan<\/strong><\/p>\n Ezen fel\u00fcl, az is fontos megvizsg\u00e1lni, hogy mik\u00e9nt befoly\u00e1solja a Lego szeretete, a k\u00eds\u00e9rletek eredm\u00e9nyeit. Felt\u00e9telezhetj\u00fck, hogy azok, akik szeretnek leg\u00f3zni t\u00f6bb robotot fognak \u00e9p\u00edteni kevesebb p\u00e9nz\u00e9rt, mert \u00f6r\u00f6m\u00fcket lelik benne. \u00c9s azok, akik nem szeretnek leg\u00f3zni kevesebbet fognak \u00e9p\u00edteni, mert kevesebb \u00f6r\u00f6m\u00fcket lelik benne. Nagyj\u00e1b\u00f3l ez is t\u00f6rt\u00e9nt a jelent\u0151s\u00e9gteljes helyzetben. Nagyon sz\u00e9p korrel\u00e1ci\u00f3 volt megfigyelhet\u0151 a Lego szeretete \u00e9s az \u00e9p\u00edtett robotok sz\u00e1ma k\u00f6z\u00f6tt. Mi t\u00f6rt\u00e9nt a sziszifuszi helyzetben? Ebben a helyzetben a korrel\u00e1ci\u00f3 nulla volt. Nem volt kapcsolat a Lego szeretete \u00e9s ak\u00f6z\u00f6tt, hogy mennyit \u00e9p\u00edtettek, ami azt sugallja, hogy ezzel a manipul\u00e1ci\u00f3val, hogy az emberek szeme el\u0151tt szedt\u00e9k sz\u00e9t a robotokat, t\u00f6nkretett\u00e9k az \u00f6r\u00f6m\u00f6t, amit ebb\u0151l a foglalatoss\u00e1gb\u00f3l mer\u00edtettek. Tulajdonk\u00e9ppen megsz\u0171ntett\u00e9k.<\/p>\n Egy j\u00f3 \u00e9s egy rossz h\u00edr<\/strong><\/p>\n A rossz h\u00edr, hogy ha nem vesz\u00fcnk tudom\u00e1st az emberek teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9r\u0151l, az majdnem olyan rossz, mintha el\u0151tt\u00fck semmis\u00edten\u00e9nk meg a munk\u00e1jukat. A semmibe v\u00e9tel ilyen messzire elvisz. A j\u00f3 h\u00edr az, hogy egyszer\u0171en r\u00e1n\u00e9zni valamire, amit valaki csin\u00e1l \u00e1tfutni \u00e9s azt mondani „\u00e1h\u00e1”, teljesen elegend\u0151 ahhoz, hogy dr\u00e1maian n\u00f6velje az emberek motiv\u00e1ci\u00f3j\u00e1t. A j\u00f3 h\u00edr az, hogy nem neh\u00e9z a motiv\u00e1ci\u00f3t n\u00f6velni. A rossz h\u00edr az, hogy a motiv\u00e1ci\u00f3t megsz\u00fcntetni hihetetlen\u00fcl egyszer\u0171, \u00e9s ha nem gondolunk r\u00e1, egyk\u00f6nnyen megtehetj\u00fck.<\/p>\n Mi is az az Ikea-effektus?<\/strong><\/p>\n Az Ike\u00e1t mindenki ismeri, \u00e9len j\u00e1r nem kifejezetten pr\u00e9mium b\u00fatorok elad\u00e1s\u00e1ban, amiket r\u00e1ad\u00e1sul nek\u00fcnk, v\u00e1s\u00e1rl\u00f3knak kell \u00f6sszeszereln\u00fcnk, olykor neh\u00e9zs\u00e9gek \u00e1r\u00e1n. Mindannyian kerest\u00fcnk m\u00e1r k\u00e9ts\u00e9gbeesve egy elkall\u00f3dott \u00e1tkozott csavart, ami miatt nem \u00e1llt meg a l\u00e1b\u00e1n az asztal, esetleg szerelt\u00fcnk be ford\u00edtva egy szekr\u00e9nyajt\u00f3t vagy egy fi\u00f3kot, vagy csaptunk r\u00e1 az ujjunkra sz\u00f6gbever\u00e9s k\u00f6zben. Ritka esetekben \u00e9lvezz\u00fck a b\u00fatorok \u00f6sszerak\u00e1s\u00e1t, de nagy \u00e1ltal\u00e1noss\u00e1gban ink\u00e1bb csak macerak\u00e9nt \u00e9lj\u00fck meg. Azonban amint elk\u00e9sz\u00fcl a b\u00fatordarab, valahogy az \u00e1ltalunk \u00f6sszerakott Ikea b\u00fatorok kedvesebbek a sz\u00edv\u00fcnknek, mint a k\u00e9szen v\u00e1s\u00e1rolt\/asztalosok \u00e1ltal \u00f6sszeszerelt t\u00e1rsaik.<\/p>\n Bolti s\u00fcti vs. h\u00e1zi s\u00fcti<\/strong><\/p>\n Az er\u0151fesz\u00edt\u00e9s fontoss\u00e1g\u00e1t egy m\u00e1sik t\u00f6rt\u00e9net is remek\u00fcl p\u00e9ld\u00e1zza. A \u201940-es \u00e9vek Amerik\u00e1j\u00e1ban elkezdtek s\u00fctem\u00e9nyporokat \u00e1rulni. Ehhez a porhoz elegend\u0151 volt a h\u00e1ziasszonyoknak vizet keverni, \u00e9s m\u00e1r mehetett is a s\u00fct\u0151be. De kider\u00fclt, hogy nem t\u00fal n\u00e9pszer\u0171ek. R\u00e1j\u00f6ttek, hogy nem kellett hozz\u00e1 el\u00e9g er\u0151fesz\u00edt\u00e9s. Olyan egyszer\u0171 volt, hogy senki sem t\u00e1lalhatta fel a bar\u00e1tainak, \u00e9s mondhatta, „\u00c9n s\u00fct\u00f6ttem.” Nem, valaki m\u00e1s s\u00fctem\u00e9nye volt. Mintha csak boltban vett\u00e9k volna. Nem \u00e9rezt\u00e9k a saj\u00e1tjuknak. Sz\u00f3val mit csin\u00e1ltak? Kivett\u00e9k a toj\u00e1st \u00e9s a tejet a porb\u00f3l. Most fel kellett t\u00f6rni a toj\u00e1st \u00e9s hozz\u00e1adni. Ki kellett m\u00e9rni a tejet \u00e9s hozz\u00e1adni. \u00cdgy m\u00e1r az \u0151 s\u00fctem\u00e9ny\u00fck.<\/p>\n Ezeknek a t\u00f6rt\u00e9neteknek mind az a tanuls\u00e1ga, hogy ha r\u00e1vessz\u00fck az embereket, hogy kem\u00e9nyebben dolgozzanak, jobban megszeretik, amit csin\u00e1lnak. Az olyan munk\u00e1t teh\u00e1t, amelyben tev\u00e9kenyen r\u00e9szt vett\u00fcnk, sokkal t\u00f6bbre becs\u00fclj\u00fck \u00e9s ar\u00e1nytalanul magasabbra \u00e9rt\u00e9kel\u00fcnk. Err\u0151l sz\u00f3l az IKEA-effektus.<\/p>\n Ha megn\u00e9zn\u00e9d Dan Ariely err\u0151l sz\u00f3l\u00f3, inspir\u00e1l\u00f3 el\u0151ad\u00e1s\u00e1t,\u00a0erre tess\u00e9k!<\/p>\n \u00a0<\/p>\n (Sas Eszter Krisztina cikk\u00e9t a\u00a0hrpwr.hu<\/strong>-r\u00f3l vett\u00fck \u00e1t)<\/p>\n K\u00f6vesd az oldalunkat a\u00a0Facebook-on<\/strong> \u00e9s a\u00a0Twitteren<\/a><\/strong> is!<\/em><\/em><\/em><\/em><\/strong><\/em><\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n