[ad_1]
\n<\/p>\n
Egy j\u00f3l kital\u00e1lt m\u00e1rka el\u00e9g ahhoz, hogy multi c\u00e9geket el\u0151zve piacvezet\u0151 lehessen egy c\u00e9g \u2013 ezt mutatja a Szentkir\u00e1lyi p\u00e9ld\u00e1ja. Az elindul\u00e1s, az \u00e9rett m\u00e1rka\u00e9p\u00edt\u00e9s \u00e9s a vezet\u0151 poz\u00edci\u00f3 is m\u00e1s-m\u00e1s k\u00e9pess\u00e9geket k\u00edv\u00e1n. M\u00e1rk\u00e1t pedig \u00f6n\u00e1ll\u00f3an nem lehet j\u00f3l \u00e9p\u00edteni, ez csak akkor lehet igaz\u00e1n sikeres, ha a c\u00e9g megtal\u00e1lja a flow-j\u00e1t. Besz\u00e1mol\u00f3 a Media Hungary m\u00e1rka\u00e9p\u00edt\u00e9ssel kapcsolatos el\u0151ad\u00e1sair\u00f3l.<\/p>\n
A lipstick on a pig, azaz a kir\u00fazsozott sz\u00e1j\u00fa diszn\u00f3 kifejez\u00e9st Barack Obama dobta be a k\u00f6ztudatba, miut\u00e1n Sarah Palin \u00fagy nyilatkozott mag\u00e1r\u00f3l, hogy \u0151t egy pitbullt\u00f3l csak a r\u00fazsa k\u00fcl\u00f6nb\u00f6zteti meg. Kun Mikl\u00f3s, a Mediacom<\/strong> vezet\u0151je j\u00e1rt ut\u00e1na annak, hogy ez mi\u00e9rt lehet egy \u00e9rdekes t\u00f6rt\u00e9net a m\u00e1rk\u00e1knak. Egy\u00e1ltal\u00e1n mi\u00e9rt tudott ez ekkor\u00e1t robbanni, ha a kifejez\u00e9s m\u00e1r ismert volt angolul? Egy kamp\u00e1nyban a k\u00e9t ellenf\u00e9l k\u00edgy\u00f3t-b\u00e9k\u00e1t dob\u00e1l egym\u00e1sra. Tal\u00e1n az\u00e9rt sz\u00f3lt ekkor\u00e1t, mert el\u00e9g j\u00f3l le\u00edrta, hogy a val\u00f3s\u00e1got semmivel nem tudjuk elrejteni. <\/p>\n Mi a fontos a m\u00e1rk\u00e1knak?<\/strong> A megl\u00e9v\u0151 m\u00e1rk\u00e1k a centrumban vannak, a nagy m\u00e1rk\u00e1k m\u00e1r determin\u00e1ltak, nehezen l\u00e9pnek ki a h\u00e9tk\u00f6znapi rutinb\u00f3l. Az \u00fajak agilisan, a piaci ig\u00e9nyekre \u2013 ak\u00e1r csak egy kis r\u00e9sz\u00fckre \u2013 koncentr\u00e1lva indulnak. A hagyom\u00e1nyos m\u00e1rk\u00e1k a reach-re f\u00f3kusz\u00e1lnak, m\u00edg a kih\u00edv\u00f3 m\u00e1rk\u00e1kat pontosan ford\u00edtva j\u00e1rnak el, nem \u00e9rdekli az el\u00e9r\u00e9s \u0151ket: a loj\u00e1lis kevesek heves reakci\u00f3j\u00e1ra \u00e9p\u00edtenek, erre alapozva lehet gyorsan m\u00e1rk\u00e1t \u00e9p\u00edteni. A t\u00e1rskeres\u00e9ben a sz\u00e9ps\u00e9g fontos \u2013 a Tinder p\u00e9ld\u00e1ul 1-t\u0151l 10-es kateg\u00f3ri\u00e1kba osztja be a t\u00e1rskeres\u0151ket, ki mennyire j\u00f3 pasi\/j\u00f3 csaj, emellett k\u00f6veti a n\u00e9pszer\u0171s\u00e9get, hogy kit mennyien igazolnak vissza. Erre alapozva j\u00f6tt az \u00f6tlet a szepvagy.hu t\u00e1skeres\u0151h\u00f6z: ide csak megh\u00edv\u00e1ssal, beszavaz\u00e1ssal lehet beker\u00fcli. Amerik\u00e1ban m\u00e1r l\u00e9tezik egy ilyen oldal, de Eur\u00f3p\u00e1an ez lesz az els\u0151. \u00c9rdekes k\u00e9rd\u00e9s lesz, hogy ez mennyire fogja \u00e9rdekelni az embereket, lehet-e ennek is vir\u00e1lis hat\u00e1sa. <\/p>\n Mekkora a m\u00e1rka\u00e9rt\u00e9k?<\/strong> Lassan n\u00f6vekszik, gyorsan beszakad<\/strong> A hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa m\u00e1rka\u00e9p\u00edt\u00e9st az is nehez\u00edti, hogy egy marketingigazgat\u00f3 \u00e1tlagosan 3-4, m\u00edg egy CEO 5-6 \u00e9vet t\u00f6lt a poz\u00edci\u00f3ban. A konzisztens m\u00e1rka\u00e9p\u00edt\u00e9s azonban kifizet\u0151d\u0151: 23 sz\u00e1zal\u00e9kkal t\u00f6bb bev\u00e9telt tudnak az ilyen c\u00e9gek el\u00e9rni. B\u00e1r a c\u00e9gek 95%-as rendelkezik szab\u00e1lyokkal, el\u0151\u00edr\u00e1sokkal a m\u00e1rka haszn\u00e1lat\u00e1ra vonatkoz\u00f3an, de csak negyed\u00fck tartja ezt be. De mennyire \u00e9l\u0151 egy m\u00e1rka, ak\u00e1r ennek is lehet flow-ja? V\u00e9csey Zsad\u00e1ny, Cs\u00edkszentmih\u00e1lyi Mih\u00e1ly c\u00e9g\u00e9nek vezet\u0151je ennek j\u00e1rt ut\u00e1na. A magyar professzor szeml\u00e9let\u00e9nek \u00fajdons\u00e1ga az volt az 1960-as \u00e9vekben az volt, hogy nem a probl\u00e9m\u00e1kra, hanem arra koncentr\u00e1lt, hogy mi t\u00f6rt\u00e9nik akkor, amikor j\u00f3l \u00e9rezz\u00fck magukat. A flow elm\u00e9let m\u00e1r \u00f6nmag\u00e1ban az\u00e9rt is \u00e9rdekes, mert ez is egy m\u00e1rka lett. A k\u00f6nyv els\u0151 kiad\u00e1sa nem volt \u00e1t\u00fct\u0151 siker. Ehhez az kellet, hogy Dallas Cowboys edz\u0151\u00e9j\u00e9t arr\u00f3l k\u00e9rdezt\u00e9k a Super Bowl d\u00f6nt\u0151j\u00e9ben, hogy mire alapozt\u00e1k a siker\u00fcket, \u00e9s erre a flowr\u00f3l sz\u00f3l\u00f3 k\u00f6nyvet mutatta fel. <\/p>\n A szervezetekre is lehet az elm\u00e9letet alkalmazni, ez a good business. Ez akkor j\u00f6het l\u00e9re, ha a c\u00e9g munkat\u00e1rsai j\u00f3l \u00e9rzik magukat, a flow szervezeti er\u0151forr\u00e1ss\u00e1 v\u00e1lik. Ezekn\u00e9l a c\u00e9gekn\u00e9l sz\u00edvesen dolgoznak az emberek, alacsony a fluktu\u00e1ci\u00f3, pozit\u00edv hat\u00e1ssal vannak a k\u00f6rnyezet\u00fckre. <\/p>\n Nem k\u00f6nny\u0171 azonban megm\u00e9rni, hogy mely c\u00e9gekn\u00e9l hogyan van ez jelen. Erre egy online j\u00e1t\u00e9kot k\u00e9sz\u00edtettek. \u00c9rdekes ezzel kapcsolatban, hogy a vide\u00f3j\u00e1t\u00e9kok fejleszt\u0151i a flow \u00e9lm\u00e9ny mesterei, hiszen azt kell el\u00e9rni\u00fck, hogy nagyon j\u00f3l \u00e9rezz\u00e9k magukat a j\u00e1t\u00e9kosok. Neh\u00e9z volt azonban egy olyan virtu\u00e1lis k\u00f6rnyezetet l\u00e9trehozni, ahol 29 vezet\u0151i k\u00e9pess\u00e9get lehet m\u00e9rni. El\u0151sz\u00f6r azonos\u00edtani kell a szervezeti akad\u00e1lyokat, ilyen p\u00e9ld\u00e1ul ha nem nyitottak a vezet\u0151k a visszajelz\u00e9sekre. <\/p>\n VR-bor\u00e1szat<\/strong> \u00c9s a Szentkir\u00e1lyi?<\/strong> Az \u00e1sv\u00e1nyv\u00edz fogyaszt\u00e1s a 90-es \u00e9veken nagyon alacsony volt, \u00e9vi 5-6 milli\u00f3 liter \u2013 ma ez 1,2 milli\u00e1rdn\u00e1l is t\u00f6bb. A Szentkir\u00e1lyi befut\u00e1s\u00e1hoz az is kellett, hogy a 2000-es \u00e9vekben megindult az \u00e1sv\u00e1nyv\u00edz fogyaszt\u00e1s. Az els\u0151 marketing dob\u00e1s az volt, hogy amikor mindenki 1,5 literes palackot haszn\u00e1lt, \u0151k 2 literest adtak ugyanannyir\u00e9t \u2013 \u00e9s r\u00e1\u00edrt\u00e1k, hogy f\u00e9l liter ingyen. <\/p>\n 2003-ban \u00f6n\u00e1ll\u00f3an vette \u00e1t az addig \u00e9desapj\u00e1val k\u00f6z\u00f6s \u00e1sv\u00e1nyvizes c\u00e9get. A nagy multi c\u00e9gek brandingelt m\u00e1rk\u00e1ival vagy a magyar olcs\u00f3 term\u00e9kekkel kellett versenyezni. A nagy lehet\u0151s\u00e9g az volt, amikor a p\u00e1rizsi vizes exp\u00f3ra megh\u00edvt\u00e1k. A c\u00e9g vezet\u0151je egy cseh sz\u00e1rmaz\u00e1s\u00fa h\u00f6lgy volt, aki szerette volna, hogy v\u00e9gre a mi r\u00e9gi\u00f3nkat is megh\u00edvj\u00e1k. V\u00e9g\u00fcl 110 versenyz\u0151 j\u00f6tt l\u00e9tre, \u00e9s ezt siker\u00fclt megnyerni. <\/p>\n Kell a t\u0151ke is<\/strong> K\u00f6vesd az oldalunkat a\u00a0Facebook-on<\/strong> \u00e9s a\u00a0Twitteren<\/a><\/strong> is!<\/em><\/em><\/em><\/em><\/strong><\/em><\/em><\/em><\/p>\n<\/div>\n
A m\u00e1rk\u00e1knak is fontos, hogy n\u00f6vekedjenek \u2013 a m\u00e1rk\u00e1k ismerts\u00e9ge ugyanis csak \u00e9vi 1-1,5 sz\u00e1zal\u00e9kot tudnak n\u00f6vekedni. A v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k t\u00f6bbs\u00e9ge egyszeri a legt\u00f6bb esetben, \u00fcd\u00edt\u0151k\u00e9n\u00e9l p\u00e9ld\u00e1ul k\u00f6zel a fele \u00e9vente csak n\u00e9h\u00e1ny alkalommal v\u00e1s\u00e1rol. K\u00f6zben egyre t\u00f6bb \u00faj m\u00e1rka jelenik meg \u2013 ezek pedig nem a m\u00e9dia kommunik\u00e1ci\u00f3val kezdenek, \u00e1tlagosan 1,5 \u00e9v m\u00edg az ATL-ben megjelennek.\u00a0Indi\u00e1ban p\u00e9ld\u00e1ul a multik fogkr\u00e9mjeit lenyomt\u00e1k \u00faj helyi c\u00e9gek: a m\u00e1rka helyett az volt fontos, hogy ezeket helyi c\u00e9gek helyben gy\u00e1rtj\u00e1k. M\u00e1s kih\u00edv\u00f3 m\u00e1rk\u00e1knak m\u00e1s az el\u0151ny\u00fck, p\u00e9ld\u00e1ul felforgat\u00f3k, er\u0151s brandinget haszn\u00e1lnak \u2013 \u0151k a j\u00f3 fejek, a megl\u00e9v\u0151 m\u00e1rk\u00e1kkal szemben azonos\u00edtj\u00e1k magukat. <\/p>\n
A t\u00e1rskeres\u0151 oldalak<\/strong>
A t\u00e1rskeres\u0151k piac\u00e1n els\u0151k\u00e9nt indultak, a randivonal.hu kezdetben minden ig\u00e9nyt kiel\u00e9g\u00edtett. Mivel nagyon k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 ig\u00e9nyek voltak, ez\u00e9rt elkezdtek szegment\u00e1lni, hogy a Randivonalat meg tudj\u00e1k tartani a hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa, csal\u00e1dalap\u00edt\u00e1sra szolg\u00e1l\u00f3 oldalnak \u2013 monda el Weiler P\u00e9ter, a Dating Central Europe Zrt. \u00fcgyvezet\u0151je. A Puncs.hu<\/strong> eset\u00e9ben sz\u00e9ls\u0151s\u00e9ges reakci\u00f3k \u00e9rkeztek. Nagyon alacsony b\u00fcdzs\u00e9vel indultak, nem is sz\u00e1m\u00edtottak, hogy felfigyelnek r\u00e1juk. \u00d3ri\u00e1splak\u00e1tokkal indultak, amire annyit \u00edrtak: \u00c9n csak men\u0151 pasikkal randizok. Ezt sok helyen lefestett\u00e9k, a m\u00e9dia is sokat foglakozott ezzel. Ennek az lett az eredm\u00e9nye, hogy Magyarorsz\u00e1g m\u00e1sodik legnagyobb t\u00e1rskeres\u0151 oldala lett. <\/p>\n
De mennyi is egy m\u00e1rka \u00e9rt\u00e9ke? Acz\u00e9l L\u00e1szl\u00f3 ezt foglalta \u00f6ssze: immateri\u00e1lis javak megszorozva a m\u00e1rka hozz\u00e1j\u00e1rul\u00e1s\u00e1val sz\u00e1zal\u00e9kban, majd a m\u00e1rka rizik\u00f3j\u00e1nak sz\u00e1zal\u00e9kos \u00e9rt\u00e9k\u00e9vel \u2013 ha csak a sz\u00e1mvieteli gyakorlatot vessz\u00fck. Itthon nem sokszor szoktak ilyet felm\u00e9rni, de nemzetk\u00f6zi c\u00e9gfelv\u00e1s\u00e1rl\u00e1sokn\u00e1l ennek nagyon komoly szerepe van. Az er\u0151s m\u00e1rk\u00e1k hossz\u00fa t\u00e1von \u00e9s bizony\u00edthat\u00f3an jobban teljes\u00edtenek: az er\u0151s m\u00e1rk\u00e1kkal dolgoz\u00f3 c\u00e9gek er\u0151sen t\u00falteljes\u00edtik a bevett indexet, p\u00e9ld\u00e1ul a t\u0151zsdei \u00e1rfolyamokban. Ehhez azonban hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa befektet\u00e9sre van sz\u00fcks\u00e9g, ez m\u00e1sk\u00e9pp nem m\u0171k\u00f6dik. <\/p>\n
A vil\u00e1gban azt l\u00e1thatjuk, hogy a nagy FMCG c\u00e9gekn\u00e9l az \u00e9rt\u00e9k lassabban n\u0151tt vagy cs\u00f6kkent, m\u00edg a technol\u00f3giai \u00e9s telekommunik\u00e1ci\u00f3s c\u00e9gek nem csak gyorsan n\u00f6vekedtek, hanem a toplist\u00e1kon is \u00e1tvett\u00e9k a vezet\u00e9st. A m\u00e1rka \u00e9rt\u00e9k\u00e9t lassan lehet csak n\u00f6velni, de gyorsan be tud szakadni, egy-egy botr\u00e1ny, baleset, mint az ExxonMobile eset\u00e9ben az ExxonValdez balest vagy \u00e9ppen a Facebook Cambridge Analytica botr\u00e1nya. <\/p>\n
Elt\u0171nik a m\u00e1rka, de a fogyaszt\u00f3k oda se bag\u00f3znak<\/strong>
A m\u00e1rk\u00e1knak nem el\u00e9g konzisztensnek lenni: a Havas felm\u00e9r\u00e9se szerint a m\u00e1rk\u00e1k 74%-\u00e1nak elt\u0171n\u00e9s\u00e9t egy\u00e1ltal\u00e1n nem b\u00e1nn\u00e1k a fogyaszt\u00f3k. Az emberek h\u00e1romnegyed azt v\u00e1rn\u00e1 el a m\u00e1rk\u00e1kt\u00f3l, hogy j\u00e1ruljanak ahhoz, hogy a vil\u00e1gunk egy jobb hely legyen, l\u00e1ss\u00e1k a m\u00e1rk\u00e1k eset\u00e9ben, hogy mit tudnak az \u00e9let\u00fcnk jobb\u00e1 t\u00e9tel\u00e9hez hozz\u00e1tenni. <\/p>\n
A virtu\u00e1lis val\u00f3s\u00e1gban egy kaliforniai bor\u00e1szatot hoztak l\u00e9tre. Ehhez kellenek er\u0151s karakterek, sz\u00f3rakoztat\u00f3nak \u00e9s motiv\u00e1l\u00f3nak kell lenni, hogy ak\u00e1r 5-7 \u00f3r\u00e1t is elt\u00f6ltsenek ebben vezet\u0151k. Az eredm\u00e9nyek pedig \u00e9rdekesek: a n\u0151k a deleg\u00e1ci\u00f3ban \u00e9s a diplom\u00e1ciai k\u00e9szs\u00e9gekben, a szoci\u00e1lis dinamika k\u00f6vet\u00e9s\u00e9ben jelent\u0151sen er\u0151sebbek. Egy ilyen tr\u00e9ning seg\u00edthet a megfelel\u0151 k\u00e9pess\u00e9gek fejleszt\u00e9s\u00e9ben, \u00e9s megtal\u00e1lni azt, hogy mit\u0151l lesz egy c\u00e9g flowban, \u00e9s hogyan tudja ez\u00e1ltal a m\u00e1rk\u00e1t is \u00e9p\u00edteni. <\/p>\n
A Szentkir\u00e1lyi \u00e1sv\u00e1nyv\u00edz 1993 \u00f3ta l\u00e9tezett, de a m\u00e1rka\u00e9p\u00edt\u00e9s 2003-ban indult. Balogh Levent\u00e9t nem a p\u00e9nzkeres\u00e9s motiv\u00e1lta, hanem hogy egy m\u00e1rk\u00e1t \u00e9p\u00edtsenek. \u00c9vekig nem is k\u00f6vette, hogy mennyit keresnek vele, a m\u00e1rka \u00e9p\u00edt\u00e9se \u00e9s fejleszt\u00e9se motiv\u00e1lta. Csal\u00e1di motiv\u00e1ci\u00f3 volt, \u00e9desapja a M\u00e1rka, TopJoy, Olympos \u00fcd\u00edt\u0151k gy\u00e1rt\u00e1s\u00e1val foglalkozott egy magyar-g\u00f6r\u00f6g \u00e1llami vegyesv\u00e1llalatn\u00e1l. Balogh Levente nagy \u00e1lma az volt, hogy a cselg\u00e1nccsal kijusson az olimpi\u00e1ra. Amikor ez nem siker\u00fclt, v\u00e1ltott: az 1990-es \u00e9vekben Barkas-szal kezdte ter\u00edteni az \u00fcd\u00edt\u0151ket a hi\u00e1nygazdas\u00e1g id\u0151szak\u00e1ban. A szentkir\u00e1lyi tsz telephely\u00e9t vett\u00e9k meg, majd itt kezdtek \u00fcd\u00edt\u0151gy\u00e1rt\u00e1sba. Az \u00e1sv\u00e1nyv\u00edz gy\u00e1rt\u00e1st egy k\u00e9nyszer hozta: ha t\u00f6lt\u00f6tt\u00e9k az \u00fcd\u00edt\u0151ket, nem volt a faluban v\u00edz. Ez\u00e9rt saj\u00e1t kutat f\u00fartak, aminek nagyon tiszt volt a vize. De meglepet\u00e9sre \u00e1sv\u00e1nyvizet is tal\u00e1ltak, ami egy j\u00e9gkorszaki lencse, egy Balaton nagys\u00e1g\u00fa ter\u00fclet.<\/p>\n
De akkor mi\u00e9rt kellett k\u00fclf\u00f6ldi partnert bevonni? Csup\u00e1n 30 milli\u00f3 forint volt a saj\u00e1t t\u0151ke, amivel 5-6 milli\u00e1rdos forgalmat csin\u00e1ltak, a t\u0151k\u00e9t 120 milli\u00f3ra vitt\u00e9k fel. A n\u00f6veked\u00e9st nem tudt\u00e1k volna finansz\u00edrozni, ak\u00e1r a c\u00e9g bed\u0151l\u00e9s\u00e9hez is vezetett volna. A j\u00f3 m\u00e1rk\u00e1hoz, profithoz kell a t\u0151ke is, a marketinget, a c\u00e9g felv\u00e1s\u00e1rl\u00e1sokat valamib\u0151l finansz\u00edrozni kell. Sokan nem \u00e9rtik, hogy mi\u00e9rt fontos a t\u0151ke: ez seg\u00edt a c\u00e9g n\u00f6veked\u00e9s\u00e9t finansz\u00edrozni, e n\u00e9lk\u00fcl nem lehet igaz\u00e1n nagy n\u00f6veked\u00e9st el\u00e9rni. Nem kell att\u00f3l se f\u00e9lni, ha ez\u00e9rt az alap\u00edt\u00f3 kisebbs\u00e9ge ker\u00fcl a c\u00e9gben. \u00cdgy lehet n\u00f6vekedni, m\u00e1rk\u00e1t \u00e9p\u00edteni.<\/p>\n