[ad_1]
\n<\/p>\n
Az Egyes\u00fclt \u00c1llamok \u00e9s K\u00edna k\u00f6z\u00f6tt foly\u00f3 kereskedelmi t\u00e1rgyal\u00e1sok \u00f6sszeomlottak, miut\u00e1n az amerikai korm\u00e1nyzat szerint a k\u00ednai f\u00e9l visszal\u00e9pett olyan k\u00e9rd\u00e9sekben, amelyekben Washington szerint m\u00e1r kor\u00e1bban megegyeztek. Az amerikai t\u00e1rgyal\u00f3 deleg\u00e1ci\u00f3, illetve Donald Trump eln\u00f6k olyannyira felh\u00e1borodott ezen, hogy Trump m\u00e1jus 10-\u00e9n t\u00f6bb mint k\u00e9tszeres\u00e9re emelte a v\u00e1mokat 200 milli\u00e1rd doll\u00e1r \u00e9rt\u00e9k\u0171 k\u00ednai importterm\u00e9kre vonatkoz\u00f3an. A k\u00ednai f\u0151t\u00e1rgyal\u00f3, Liu He azt nyilatkozta, hogy miut\u00e1n a v\u00e9gs\u0151 meg\u00e1llapod\u00e1s m\u00e9g nem sz\u00fcletett meg, a m\u00f3dos\u00edt\u00e1sok nem jelentenek visszal\u00e9p\u00e9st. Peking az amerikai l\u00e9p\u00e9sre v\u00e1laszul bejelentette, hogy 60 milli\u00e1rd doll\u00e1r \u00e9rt\u00e9k\u0171 amerikai \u00e1rucikk eset\u00e9ben v\u00e1mot emel.<\/p>\n
Ezek az \u00faj fejlem\u00e9nyek be\u00e1rny\u00e9kolj\u00e1k annak az es\u00e9ly\u00e9t, hogy sikeresen z\u00e1ruljanak az amerikai\u2013k\u00ednai kereskedelmi t\u00e1rgyal\u00e1sok.<\/p>\n
B\u00e1r neh\u00e9z kital\u00e1lni, hogy mi lehetett a t\u00e1rgyal\u00e1sok \u00f6sszeoml\u00e1s\u00e1nak oka, azt gyan\u00edtom, hogy a t\u00e1rgyal\u00e1si norm\u00e1k, st\u00edlusok k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151s\u00e9ge is szerepet j\u00e1tszhatott benne, azon t\u00falmen\u0151en, hogy maguk az \u00e1ll\u00e1spontok is k\u00fcl\u00f6nb\u00f6ztek.<\/p>\n
A k\u00ednai gazdas\u00e1gr\u00f3l sz\u00f3l\u00f3 vezet\u0151i MBA-kurzus keret\u00e9ben, amelyet a Columbia Business Schoolon vezetek t\u00edz \u00e9ve, modellezni szoktunk egy olyan t\u00e1rgyal\u00e1ssorozatot, amely egy amerikai \u00e9s egy k\u00ednai deleg\u00e1ci\u00f3 k\u00f6z\u00f6tt zajlik. Azt\u00e1n megvitatjuk, hogy a t\u00e1rgyal\u00e1si norm\u00e1k, st\u00edlusok mennyire t\u00e9rhetnek el a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 kultur\u00e1lis h\u00e1tt\u00e9r miatt. Az egyik tanuls\u00e1ga a k\u00e9pz\u00e9s ezen r\u00e9sz\u00e9nek, hogy a norm\u00e1k k\u00f6z\u00f6tti bizonyos elt\u00e9r\u00e9sek \u2013 amelyeknek a k\u00e9t f\u00e9l nincs is a tudat\u00e1ban \u2013 a t\u00e1rgyal\u00e1sok kudarc\u00e1t okozhatj\u00e1k.<\/p>\n
Fot\u00f3: Jim WATSON \/ AFP<\/p>\n<\/div>\n
Vegy\u00fcnk egy olyan p\u00e9ld\u00e1t, amikor az amerikai \u00e9s a k\u00ednai t\u00e1rgyal\u00f3 deleg\u00e1ci\u00f3nak h\u00e1rom napon \u00e1t kilenc t\u00e9m\u00e1t kell megvitatnia. Tegy\u00fck fel, hogy a felek k\u00e9t nap ut\u00e1n az els\u0151 hat t\u00e9m\u00e1ban m\u00e1r megegyeztek. Az utols\u00f3 napon azonban a t\u00e1rgyal\u00e1sok holtpontra jutnak az utols\u00f3 h\u00e1rom k\u00e9rd\u00e9sben, \u00e9s a k\u00ednai f\u00e9l azt k\u00f6zli \u2013 amerikai n\u00e9z\u0151pontb\u00f3l hirtelen \u2013, hogy m\u00f3dos\u00edtani kell az els\u0151 hat t\u00e9m\u00e1ra vonatkoz\u00f3 meg\u00e1llapod\u00e1st.<\/p>\n
Ekkor az amerikai f\u00e9l \u00fagy \u00e9rezheti, hogy a k\u00ednai f\u00e9l megb\u00edzhatatlan, \u00e9s emiatt az eg\u00e9sz t\u00e1rgyal\u00e1s \u00f6sszeomolhat. A csoportomban megvitatjuk, hogy a t\u00e1rgyal\u00e1sok n\u00e9ha csup\u00e1n az elt\u00e9r\u0151 st\u00edlus miatt is \u00f6sszeomolhatnak an\u00e9lk\u00fcl, hogy a felek t\u00fal akarn\u00e1nak j\u00e1rni a m\u00e1sik esz\u00e9n.<\/p>\n
A legt\u00f6bb amerikai t\u00e1rgyal\u00f3 a checklist-megk\u00f6ze\u00adl\u00ed\u00adt\u00e9st k\u00f6veti: ha mind a kilenc t\u00e9m\u00e1t ki akarj\u00e1k pip\u00e1lni, akkor az egyes k\u00e9rd\u00e9sekben egym\u00e1s ut\u00e1n k\u00fcl\u00f6n-k\u00fcl\u00f6n szeretn\u00e9nek meg\u00e1llapod\u00e1sra jutni. A k\u00ednaiak ezzel szemben egy holisztikusabb ir\u00e1nyt k\u00f6vetnek, \u00e9s azt vallj\u00e1k, hogy \u201eaddig nincs semmiben meg\u00e1llapod\u00e1s, am\u00edg nem jutnak egyezs\u00e9gre minden k\u00e9rd\u00e9sben\u201d.<\/p>\n
A fenti p\u00e9lda azt mutatja, hogy amikor a k\u00ednai f\u00e9l meg\u00e1llapodott az els\u0151 hat k\u00e9rd\u00e9sben, akkor volt valamilyen elk\u00e9pzel\u00e9se arr\u00f3l, hogy az utols\u00f3 h\u00e1rom t\u00e9m\u00e1ban mik\u00e9nt siker\u00fcl megegyez\u00e9sre jutni a t\u00e1rgyal\u00e1ssorozat v\u00e9g\u00e9n. Amikor pedig az utols\u00f3 h\u00e1rom t\u00e9m\u00e1ban teljesen m\u00e1sk\u00e9pp alakultak a dolgok, mint ahogy el\u0151zetesen v\u00e1rt\u00e1k, akkor azt k\u00e9rt\u00e9k, hogy nyiss\u00e1k meg \u00fajra az els\u0151 hat t\u00e9m\u00e1t, mivel a kilenc t\u00e9ma k\u00f6z\u00f6tti sz\u00e1mos kompromisszumos elem megv\u00e1ltozott.<\/p>\n
Ha egy ilyen helyzet miatt jutna holtpontra k\u00e9t k\u00ednai f\u00e9l k\u00f6z\u00f6tt a t\u00e1rgyal\u00e1s, akkor egyik f\u00e9l sem tal\u00e1ln\u00e1 szokatlannak azt, ha a m\u00e1sik oldal az els\u0151 hat t\u00e1rgyal\u00e1si t\u00e9ma \u00fajranyit\u00e1s\u00e1t k\u00e9rn\u00e9. Mindk\u00e9t f\u00e9l abb\u00f3l indulna ki ugyanis, hogy az els\u0151 hat t\u00e9m\u00e1ban l\u00e9trej\u00f6tt egyezs\u00e9g csup\u00e1n \u00e1tmeneti jelleg\u0171, \u00e9s az utols\u00f3 h\u00e1rom t\u00e9m\u00e1r\u00f3l sz\u00f3l\u00f3 t\u00e1rgyal\u00e1sok f\u00fcggv\u00e9ny\u00e9ben \u00fajranyithat\u00f3.<\/p>\n
Felmer\u00fcl a k\u00e9rd\u00e9s, hogy akkor mit kellene a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 kultur\u00e1lis h\u00e1tter\u0171 t\u00e1rgyal\u00f3 feleknek tenni\u00fck.<\/p>\n
Azt szoktam mondani a di\u00e1kjaimnak, hogy a k\u00e9t f\u00e9lnek m\u00e9g a t\u00e1rgyal\u00e1sok megkezd\u00e9se el\u0151tt meg kellene \u00e1llapodnia abban, hogy milyen elvek szerint folytatj\u00e1k a t\u00e1rgyal\u00e1sokat, \u00e9s nem azt kellene felt\u00e9telezni\u00fck, hogy majd a saj\u00e1t norm\u00e1ik szerint zajlanak a megbesz\u00e9l\u00e9sek.<\/p>\n
Mindk\u00e9t megk\u00f6zel\u00edt\u00e9s, a checklist jelleg\u0171 \u00e9s a \u201esemmiben nincs meg\u00e1llapod\u00e1s, am\u00edg nem egyezt\u00fcnk meg mindenben\u201d alap\u00fa is teljesen elfogadott. Az EU p\u00e9ld\u00e1ul az ut\u00f3bbi szeml\u00e9letet k\u00e9pviselte az Egyes\u00fclt Kir\u00e1lys\u00e1ggal foly\u00f3 Brexit-t\u00e1rgyal\u00e1sokon. Ha azonban a k\u00e9t f\u00e9l nincs tudat\u00e1ban annak, hogy a m\u00e1sik elt\u00e9r\u0151 t\u00e1rgyal\u00e1si st\u00edlust k\u00f6vet, akkor a k\u00e9t oldal v\u00e1rakoz\u00e1sai szembemehetnek egym\u00e1ssal. Ha a t\u00e1rgyal\u00e1sok megkezd\u00e9se el\u0151tt eld\u00f6ntik, hogy milyen elvek szerint folynak majd az egyeztet\u00e9sek, akkor a kudarc es\u00e9lye cs\u00f6kkenhet, \u00e9s megakad\u00e1lyozhat\u00f3, hogy az asztal k\u00e9t oldal\u00e1n \u00fcl\u0151 felek csal\u00f3dottak \u00e9s frusztr\u00e1ltak legyenek.<\/p>\n
\nA semmiben nincs meg\u00e1llapod\u00e1s, am\u00edg nem egyezt\u00fcnk meg mindenben<\/p>\n<\/blockquote>\n
megk\u00f6zel\u00edt\u00e9s \u00f6nmag\u00e1ban nem tekinthet\u0151 kedvez\u0151tlennek az amerikai f\u00e9l sz\u00e1m\u00e1ra. Ha a k\u00e9t f\u00e9l ebben egyezik meg, akkor az amerikai t\u00e1rgyal\u00f3 deleg\u00e1ci\u00f3 is k\u00e9rheti az els\u0151 hat t\u00e9ma \u00fajranyit\u00e1s\u00e1t, ha az utols\u00f3 h\u00e1rom t\u00e9m\u00e1ban nem a v\u00e1rakoz\u00e1sainak megfelel\u0151en alakultak a dolgok.<\/p>\n
Ahogy az amerikai\u2013k\u00ednai kereskedelmi vit\u00e1k is mutatj\u00e1k, az orsz\u00e1gok k\u00f6z\u00f6tti t\u00e1rgyal\u00e1sok el\u00e9g \u00f6sszetett feladatot jelentenek, k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen, ha figyelembe vessz\u00fck a t\u00e9m\u00e1ikat. A vil\u00e1g k\u00e9t legnagyobb gazdas\u00e1ga k\u00f6z\u00f6tti kereskedelmi meg\u00e1llapod\u00e1s fontoss\u00e1ga miatt csak rem\u00e9lni lehet, hogy a t\u00e1rgyal\u00e1si st\u00edlus k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151s\u00e9gei \u00f6nmagukban nem okoznak am\u00fagy elker\u00fclhet\u0151 kudarot.<\/p>\n
Copyright: Project Syndicate, 2019<\/em>
www.project-syndicate.org<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\n