El 48% de los especialistas en marketing B2B admite que sus contenidos solo son “algo efectivos” o “ineficaces”, seg\u00fan un reciente estudio.<\/p>\n<\/p>\n
A pesar de que se gastan mayores proporciones de presupuestos de marketing en la generaci\u00f3n de demanda, y un amplio acuerdo sobre la importancia del marketing de contenidos, un considerable n\u00famero de profesionales del marketing B2B admiten que su contenido no es tan efectivo como deber\u00eda ser<\/strong>, seg\u00fan un nuevo informe de Uberflip y Heinz Marketing.<\/p>\n El estudio entrevista a 300 l\u00edderes senior de marketing B2B y analiza el valor y la eficacia de los contenidos en B2B<\/strong> en todos los sectores, as\u00ed como las prioridades, estrategias y retos.<\/p>\n El contenido es muy importante<\/strong><\/p>\n El 82% de los encuestados dice que el contenido es importante a la hora de alcanzar sus objetivos de marketing<\/strong>.<\/p>\n “Si usted piensa en su programa de generaci\u00f3n de demanda como un motor, entonces su contenido podr\u00eda ser considerado el combustible”, dice el informe. Se trata de un elemento “imprescindible para hacer avanzar sus iniciativas<\/strong>“.<\/p>\n Pero los datos tambi\u00e9n muestran que es valioso en otras \u00e1reas de negocio<\/strong>. M\u00e1s del 79% de los encuestados afirman que el contenido es importante en otros lugares, y m\u00e1s del 50% lo utiliza en etapas mucho m\u00e1s avanzadas del embudo, como durante el seguimiento del evento.<\/p>\n El contenido no resulta demasiado efectivo<\/strong><\/p>\n El 48% de los profesionales de marketing B2B afirma que su contenido s\u00f3lo es “algo efectivo” o “ineficaz”. Por tanto, existe una clara diferencia entre la importancia percibida del contenido y su eficacia<\/strong>. Como muestra el informe, esto puede variar considerablemente de una industria a otra.<\/p>\n La brecha entre la importancia y la eficacia es mayor en la tecnolog\u00eda<\/strong>, una industria que se mueve con una rapidez inequ\u00edvoca, hasta el punto de que el contenido puede quedar obsoleto en el momento en que se escribe, se produce o se publica.<\/p>\n No solo es cuesti\u00f3n de gastar m\u00e1s dinero<\/strong><\/p>\n El informe tambi\u00e9n revela que el dinero no es la respuesta cuando se trata de ofrecer campa\u00f1as de contenido efectivas. Las respuestas muestran que el contenido efectivo es alcanzable entre los profesionales de marketing que gastan hasta un 25% de su presupuesto<\/strong> en la generaci\u00f3n de demanda. Y 1 de cada 5 encuestados que dicen que su contenido es ineficaz admite haber gastado m\u00e1s del 75% de su presupuesto en la generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n En cambio, los datos muestran que es m\u00e1s probable que la eficacia del contenido<\/strong> se deba a estos dos elementos:<\/p>\n – Consistencia<\/strong>. “Los encuestados con contenido efectivo tienen casi 10 veces m\u00e1s probabilidades que aquellos con contenido ineficaz de garantizar que otros departamentos dentro de su organizaci\u00f3n tengan contenido”.<\/p>\n – Escalabilidad<\/strong>. “3 de cada 4 encuestados con contenido efectivo tambi\u00e9n califican su programa actual de marketing de contenido como escalable”.<\/p>\n Ojo a la personalizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Al analizar las \u00e1reas en las que los profesionales de marketing consideraban que sus empresas eran m\u00e1s deficientes, el 50% dijo que su contenido no era personalizado<\/strong>. Tambi\u00e9n era el \u00e1rea que m\u00e1s deseaban ver mejorada.<\/p>\n El CMO de Uberflip, Randy Frisch, reflexiona sobre esta tendencia: “El hecho de que los profesionales de marketing tengan un fuerte deseo de mejorar la personalizaci\u00f3n de su contenido se\u00f1ala su frustraci\u00f3n con el modelo actual de crear constantemente m\u00e1s contenido en lugar de apuntar a las perspectivas del contenido adecuado en el momento adecuado<\/strong> para satisfacer sus necesidades”, dice.<\/p>\n “A medida que los vendedores se dirigen a la \u00e9poca del a\u00f1o con m\u00e1s actividad para las ventas, necesitan poner en forma sus programas de generaci\u00f3n de demanda, o se arriesgan a perder frente a sus competidores”.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo pretenden mejorar los profesionales del marketing B2B?<\/strong><\/p>\n Adem\u00e1s de la personalizaci\u00f3n como \u00e1rea que la mayor\u00eda de los profesionales del marketing de contenidos B2B desea ver mejorada, el 30% cit\u00f3 los “insights de contenido, los datos y la anal\u00edtica” como su nueva capacidad m\u00e1s deseada.<\/p>\n “Los datos impulsan todo”<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Una mayor cantidad de datos<\/strong> es la capacidad que m\u00e1s se desea a\u00f1adir. Esto permite a las organizaciones, y no s\u00f3lo a los profesionales de marketing, personalizar de forma m\u00e1s efectiva su contenido, crear nuevos contenidos y promocionarlos a su audiencia de forma significativa y con impacto”, afirma el informe. “Los datos impulsan todo”.<\/p>\n Estrategias de contenido en 2020<\/strong><\/p>\n Con esto, el informe parece estar destacando algo as\u00ed como un paso evolutivo en los contenidos B2B. Hoy en d\u00eda, el \u00e9xito no depende de la cantidad de dinero que hay detr\u00e1s de la producci\u00f3n, ni de la cantidad que se produce, sino m\u00e1s bien de lo inteligente que sea ese contenido<\/strong>.<\/p>\n Los productores de contenido que se preguntan por qu\u00e9 no es efectivo est\u00e1n ahora en mejores condiciones que nunca para reevaluar sus an\u00e1lisis<\/strong> y el suministro de datos. Parafraseando a Frisch, necesitan hacer esto para llegar a un lugar donde su contenido est\u00e1 siendo ofrecido a la audiencia adecuada en el momento adecuado.<\/p>\n Y, como este informe deja claro, la importancia de la consistencia y escalabilidad<\/strong> en las estrategias de contenido no puede ser subestimada a medida que se avanza. Ser\u00e1n los profesionales de marketing B2B los que produzcan contenidos respaldados por datos -y con la imagen m\u00e1s clara de las audiencias que los consumen- los que probablemente sean m\u00e1s eficaces a la hora de distribuir contenidos con coherencia en toda su organizaci\u00f3n, as\u00ed como los que mejor sepan adaptarlos a medida que sus negocios crecen hasta el a\u00f1o 2020.<\/p>\n \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo te pierdas nada de MarketingDirecto.com y \u00fanete a nuestro Telegram t.me\/MarketingDirecto\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n![\"importancia-contenidos\"](\"https:\/\/super-news.info\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/1566872327_471_Casi-la-mitad-de-los-marketeros-reconoce-que-no-esta.jpg\")
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