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Tras haber analizado analizado casi 9.000 entradas y 50 a\u00f1os de casos de \u00e9xito y de efectividad de marketing, el catedr\u00e1tico Mark Ritson ha encontrado nueve ideas que cree que conducen a campa\u00f1as perfectamente efectivas<\/p>\n<\/p>\n
Apple, Gillette y Lidl cuentan con algunas de las campa\u00f1as de marketing m\u00e1s efectivas de la historia. El catedr\u00e1tico de marketing y columnista Mark Ritson revela algunas de las ideas<\/strong> que hay tras estas campa\u00f1as tan eficientes.<\/p>\n Es el \u00faltimo v\u00eddeo de una serie creada por Ritson, tras haber analizado m\u00e1s de 50 a\u00f1os de casos de \u00e9xitos y de 9.000 presentaciones<\/strong> a los premios Effie que celebran este a\u00f1o su 50 aniversario. De todo este empe\u00f1o, surgen estas ideas para crear campa\u00f1as de marketing incre\u00edblemente efectivas.<\/p>\n 1. Analizar c\u00f3mo es una campa\u00f1a efectiva<\/strong><\/p>\n Dentro de este an\u00e1lisis las empresas deber\u00e1n diagnosticar de forma cuantitativa y cualitativa y tomar tiempo para conocer qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y qu\u00e9 no dentro de sus campa\u00f1as<\/strong>. A esto habr\u00eda que sumarle el clarificar cu\u00e1les son los objetivos estrat\u00e9gicos de la campa\u00f1a.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda debe crear una combinaci\u00f3n de mass marketing de la marca, una carrera de fondo a largo plazo, y un marketing m\u00e1s centrado en un target completo, que est\u00e1 pensando para un corto plazo de tiempo. La idea es que todos estos esfuerzos de an\u00e1lisis, y su pronta ejecuci\u00f3n en la campa\u00f1a<\/strong>, se queden en la mente de los consumidores.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se puede sumar m\u00e1s esfuerzos a esta campa\u00f1a efectiva? Con el an\u00e1lisis de la competencia, por supuesto. Todo ello sin perder el foco en una creatividad asombroso que hagan que esa campa\u00f1a destaque frente al resto.<\/p>\n 2. La multiplicidad del marketing\u00a0<\/strong><\/p>\n Al hablar de marketing no hay que olvidar los 3 desaf\u00edos centrales: el diagn\u00f3stico de la situaci\u00f3n, el desarrollo de una estrategia clara y la ejecuci\u00f3n de los objetivos correctos.<\/strong> Hay que tener en cuenta que estos tres retos se multiplican para crear una campa\u00f1a efectiva y que todos tienen que estar al 100% en nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n Es importante hacer un diagn\u00f3stico decente, una estrategia decente y, por supuesto, unos objetivos decentes. Esto es as\u00ed porque si pinchas en alguno de los tres<\/strong>, no importa c\u00f3mo de buenas sean las otras dos: los resultados no ser\u00e1n los \u00f3ptimos, incluso pueden llegar a ser d\u00e9biles.<\/p>\n 3. La columna vertebral de la efectividad<\/strong><\/p>\n La estrategia no es tan dif\u00edcil como puede llegar a parecer. Las empresas deben hacerse 3 preguntas antes de desarrollar los objetivos estrat\u00e9gicos<\/strong>: \u00bfcu\u00e1l va a ser tu target, un grupo grande o un grupo peque\u00f1o de personas?, \u00bfcu\u00e1l es mi posici\u00f3n en el mercado como marca? y, por \u00faltimo, \u00bfcu\u00e1les son mis objetivos?.<\/p>\n Estos \u00faltimos no deben basarse en objetivos de ventas u objetivos t\u00e1cticos, sino m\u00e1s bien deben responder a esta pregunta: \u00bfa d\u00f3nde quiero llegar con esta campa\u00f1a?<\/strong> Cuando estas tres preguntas sean respondidas, la compa\u00f1\u00eda estar\u00e1 a medio camino de conseguir una campa\u00f1a eficiente. Ante todo no hay que olvidar que la estrategia se basa m\u00e1s en elegir qu\u00e9 no hacer y qu\u00e9 camino no seguir.\u00a0<\/strong><\/p>\n 4. Brand fame o fama de marca<\/strong><\/p>\n “Estoy enamorado de la idea del brand fame”, comenta Ritson. En todos los casos estudiados por el catedr\u00e1tico, los elementos diferenciadores de las marcas eran sumamente importantes. Las peculiaridades y el significado cultural eran y son un punto a favor de la efectividad.<\/p>\n Al poner esta diferenciaci\u00f3n, los elementos distintivos y el significado cultural<\/strong>, todas ellas hab\u00edan conseguido esa idea de fama de marca de la que Ritson est\u00e1 enamorado. Elementos que se quedan en la mente de los consumidores.<\/p>\n 5. Tener coraje\u00a0<\/strong><\/p>\n En todos los casos estudiados, los marketeros pensaron a lo grande a trav\u00e9s de grandes ideas. Y todas estas ideas fueron desarrolladas a lo grande para present\u00e1rselas a los consumidores. “Tienes que ir a por ello”, afirma Ritson, “tienes que pensar en grande”.<\/p>\n Pensar a lo grande no asegura el \u00e9xito pero, lo que est\u00e1 claro, es que si las ideas son peque\u00f1as, t\u00edmidas y d\u00e9biles, el \u00e9xito no llegar\u00e1 pronto y fracasar\u00e1.<\/p>\n 6. La importancia del tiempo<\/strong><\/p>\n Todos los casos de \u00e9xito estudiados tienen en com\u00fan el tiempo, son historias a largo plazo. 10, 20, 30 a\u00f1os de marketing enfocado en la marca, sin dar giros inesperados<\/strong>, y respetando a esa marca. Muchos marketeros son impacientes y pretenden que los cambios y el avance se noten en un corto plazo.<\/p>\n Marcas inteligentes como Dove o Apple han aguantado el curso del tiempo durante muchas, muchas d\u00e9cadas<\/strong>, actualizando objetivos pero, fundamentalmente, sosteniendo lo ya creado.<\/p>\n 7. No vetar a la televisi\u00f3n<\/strong><\/p>\n La sociedad ha cambiado, la forma de consumo de publicidad tambi\u00e9n. Sin embargo, Ritson establece que la televisi\u00f3n a\u00fan no ha muerto y un ejemplo de ello son los casos de \u00e9xito de las marcas con campa\u00f1as m\u00e1s efectivas.<\/p>\n “Hay una parte vital de gran \u00e9xito de las campa\u00f1as efectivas y est\u00e1 en la televisi\u00f3n”, comenta. La televisi\u00f3n sigue siendo un medio muy efectivo para las marcas.<\/p>\n 8. El impacto de medio siglo de los premios Effie<\/strong><\/p>\n Mark Ritson no ha querido olvidar el cincuenta cumplea\u00f1os de uno de los premios m\u00e1s importantes de la historia de la publicidad y el marketing<\/strong>: los Premios Effie. En este sentido, los miles de casos \u00e9xito y las cientos de campa\u00f1as efectivas, han salido de estos galardones. “Los necesitamos m\u00e1s que nunca”, finaliza Ritson.<\/p>\n \n\t\t\t\t