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Las promociones en el punto de venta aumentan la interacci\u00f3n marca-consumidor, raz\u00f3n principal por la cual los usuarios siguen comprando en tienda y f\u00edsica y motivo por el que las marcas siguen apostando por esta estrategia de marketing <\/p>\n<\/p>\n
Gestionar las promociones en el punto de venta<\/strong>\u00a0es una tarea de gran complejidad, que requiere una coordinaci\u00f3n minuciosa entre multitud de partes \u2014estrategia, dise\u00f1o y producci\u00f3n de materiales, calendario de trade, gesti\u00f3n de los espacios, log\u00edstica directa, fulfillment, instalaci\u00f3n en el espacio definido, \u00a0puesta en marcha, log\u00edstica inversa, etc.\u2014, pero que sin ninguna duda conlleva un retorno de la inversi\u00f3n (ROI) que hace de dicha actividad\u00a0un ejercicio muy rentable para las marcas.<\/strong><\/p>\n Si nos fijamos en el\u00a0I Estudio de Marketing Relacional en Espa\u00f1a,\u00a0elaborado por Mediapost en colaboraci\u00f3n con la Asociaci\u00f3n de Marketing de Espa\u00f1a en marzo de 2019, podemos deducir que\u00a0a los consumidores les gusta encontrarse con promociones en el punto de venta.<\/strong><\/p>\n Las promociones en el punto de venta\u00a0son una de las claves por a las que la mayor\u00eda de usuarios contin\u00faa comprando en tienda f\u00edsica<\/p>\n<\/blockquote>\n Los encuestados afirman que\u00a0disfrutan de interactuar<\/strong>\u00a0con la marca, porque\u00a0hace de la compra una actividad m\u00e1s divertida y din\u00e1mica.<\/strong>\u00a0Unidas al hecho de poder ver y tocar los productos antes de comprarlos,\u00a0las <\/strong>promociones en el punto de venta<\/strong>\u00a0son una de las claves por a las que la mayor\u00eda de usuarios contin\u00faa comprando en tienda f\u00edsica \u2014si bien es cierto que\u00a0la mayor parte de la poblaci\u00f3n compra tanto en offline como a trav\u00e9s de ecommerce<\/strong>\u00a0de manera indistinta o en funci\u00f3n de las necesidades que tenga en cada momento, afianz\u00e1ndose ambos como canales complementarios y no como competidores\u2014.<\/p>\n Interactuar\u00a0<\/strong>es sin duda uno de los verbos clave que debemos extraer como aprendizaje de este I Estudio de Marketing Relacional en Espa\u00f1a. Por supuesto, una promoci\u00f3n poco interactiva, que simplemente juegue con un PLV est\u00e1tico o carteler\u00eda para comunicar las prestaciones de un producto, tambi\u00e9n ser\u00e1 una buena pr\u00e1ctica, ya que nos permitir\u00e1 ganar visibilidad como marca y llamar la atenci\u00f3n de nuestros potenciales consumidores. Sin embargo,\u00a0la interacci\u00f3n ser\u00e1 lo que provoque un mayor movimiento,<\/strong>\u00a0llegando incluso a hacer que se formen colas en los puntos de promoci\u00f3n, sin duda un medidor del \u00e9xito de una campa\u00f1a.<\/p>\n Podemos establecer el car\u00e1cter interactivo de la promoci\u00f3n simplemente poniendo el producto a disposici\u00f3n del p\u00fablico a modo de degustaci\u00f3n o de prueba gratis. Otra opci\u00f3n ser\u00eda tambi\u00e9n la de a\u00f1adir alg\u00fan tipo de encuesta para obtener opiniones y valoraciones sobre el producto. En este sentido y en el de la gamificaci\u00f3n, contar con un t\u00f3tem o un PLV digital facilitar\u00e1 la labor y animar\u00e1 al consumidor a participar en la promoci\u00f3n.<\/p>\n Soluciones de juegos de marketing, gamificaci\u00f3n y advergaming como Kimple,<\/strong>\u00a0la herramienta de Mediapost que\u00a0convierte las promociones en juegos<\/strong>\u00a0con total grado de personalizaci\u00f3n, permiten poner en marcha este tipo de acciones interactivas en el punto de venta. A trav\u00e9s de un ordenador, una pantalla t\u00e1ctil o una tablet, el cliente disfrutar\u00e1 de su relaci\u00f3n con la marca, que\u00a0conseguir\u00e1 un retorno de la inversi\u00f3n optimizado y de media m\u00e1s alto<\/strong>\u00a0que a trav\u00e9s de las promociones cl\u00e1sicas.<\/p>\n En definitiva,\u00a0la tecnolog\u00eda aplicada al punto de venta funciona,<\/strong>\u00a0y debemos potenciar su uso siempre con el objetivo de\u00a0crear experiencias de compra positivas<\/strong>\u00a0que incidan en la percepci\u00f3n de los valores de marca o producto por parte del consumidor.<\/p>\n \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo te pierdas nada de MarketingDirecto.com y \u00fanete a nuestro Telegram t.me\/MarketingDirecto\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n\n