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“Ahora todo el mundo es influencer”, es una de las frases que lideran las conversaciones de los m\u00e1s esc\u00e9pticos acerca de esta palanca del marketing. Pero nada m\u00e1s lejos de la realidad. El verdadero influencer es un aut\u00e9ntico creador<\/strong> de contenido original y con un gran poder de convocatoria. A partir de ah\u00ed, las marcas deber\u00e1n ser capaces de escoger a aquel profesional que sepa transmitir su mensaje y el de su producto o servicio con \u00e9xito (engagement, conversiones…).<\/p>\n Entre las labores del influencer se cuela un gran reto y, al mismo tiempo, la cualidad sobre la que radica su poder: la autenticidad<\/strong>. A continuaci\u00f3n, repasamos con AdAge<\/em> la importancia del t\u00e9rmino y las 4 claves para conseguir este Santo Grial del marketing de influencers.<\/p>\n La transparencia<\/strong><\/p>\n Cuando la figura del influencer comenzaba a surgir y a profesionalizarse, las reglas del juego a\u00fan no estaban definidas y la publicidad se dilu\u00eda entre tanta publicaci\u00f3n. Con el paso del tiempo las plataformas digitales, comenzando por las redes sociales, se han puesto firmes en pos de la transparencia y las publicaciones patrocinadas estableciendo pol\u00edticas de contenido de marca. La utilizaci\u00f3n de hashtags como #ad, #publicidad o #sponsored, ser\u00e1n claves para lograr esta transparencia que beneficia tanto a influencers como a marcas y, fundamentalmente, a los usuarios, que no se sienten traicionados por sus referentes.<\/p>\n Las etiquetas de contenido comercial logran, adem\u00e1s, que la comunidad valore en mayor medida los contenidos no patrocinados que publique el influencer. El creador, por su parte, deber\u00e1 ser capaz de lograr un equilibrio entre los dos tipos de publicaciones para que su feed no se convierta en un saco de anuncios.<\/p>\n El contexto<\/strong><\/p>\n Si algo diferencia a los anuncios tradicionales con los creados por los influencers es, o deber\u00eda ser, la habilidad para sacar a la luz un producto o servicio en el momento adecuado para lograr la mejor respuesta de su comunidad. Es decir, dotar al contenido de un contexto s\u00f3lido y cre\u00edble<\/strong>. Por ejemplo, una crema solar cuando disfrutan de unos d\u00edas en la playa o un sacaleches cuando acaban de tener a su beb\u00e9. De lo contrario, el anuncio dejar\u00e1 de ser natural y pasar\u00e1 a ser un simple “pegote” en su portfolio de contenidos, dando la espalda al valor a\u00f1adido que puede ofrecer a las marcas.<\/p>\n La coherencia<\/strong><\/p>\n \u00bfSe imaginan ver el sacaleches del que habl\u00e1bamos antes en la cuenta de un influencer sin hijos?, \u00bfo un anuncio de salchich\u00f3n en el canal de YouTube de una persona vegana? Quiz\u00e1 los ejemplos son algo disparatados pero, desgraciadamente, es habitual que este tipo de incoherencias ocurran y la audiencia las penaliza sin miramientos. Se trata de un p\u00fablico activo que busca sentirse comprendido y verse reflejado en una figura honesta y con principios<\/strong>.<\/p>\n La comunicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n A pesar de que un anuncio deba ser catalogado como tal, no ha de ser radicalmente opuesto a los contenidos habituales que crea el influencer. Si una marca escoge a esta figura determinada para ser embajador de su marca, es porque valora su trabajo y siente conexi\u00f3n con su manera de comunicar. Por ello, es fundamental que los influencers conserven su esencia<\/strong> y su tono en la conversaci\u00f3n (y en el copy) con su comunidad, con latiguillos, chascarrillos y caracter\u00edsticas propias. Es decir, fuera actuaciones, bienvenida autenticidad.<\/p>\n<\/div>\n